1、醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃,王化文 2013年5月13日,【目的】,幫助個(gè)人確認(rèn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo) 鞭策自己努力工作 有助于個(gè)人抓住重點(diǎn)并引導(dǎo)自己發(fā)揮潛能 明確自己職業(yè)發(fā)展的通道 培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃及生涯的決策能力,為什么要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃？,放牛娃故事,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,下面是一位記者和一個(gè)放牛娃的對(duì)話. 記者問(wèn):你為什么放牛啊? 娃娃答:為了攢錢(qián)唄! 記者又問(wèn):那攢錢(qián)干嘛呀? 娃娃說(shuō):為了討老婆. 記者繼續(xù)問(wèn):為什么要討老婆呢? 娃娃又答道:為了生娃! 記者追問(wèn)著:為什么要生娃呢? 娃娃思考了幾秒,答道:為了放牛啊!,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,美國(guó)薩柏職

2、業(yè)生涯階段理論：,人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。,1、成長(zhǎng)階段：0-14歲；經(jīng)歷對(duì)職業(yè)從好奇、幻想到興趣，到有意識(shí)培養(yǎng)職業(yè)能力的逐步成長(zhǎng)的過(guò)程。 薩柏將這一階段，具體分為3個(gè)成長(zhǎng)期：,幻想期（10歲之前）：兒童從外界感知到許多職業(yè)，對(duì)于自己覺(jué)得好玩和喜愛(ài)的職業(yè)充滿幻想和進(jìn)行模仿 興趣期（11-12歲）：以興趣為中心、理解、評(píng)價(jià)職業(yè)，開(kāi)始作職業(yè)選擇 能力期（13-14歲）：開(kāi)始考慮自身?xiàng)l件與喜愛(ài)的職業(yè)相符合否，有意識(shí)的進(jìn)行能力培養(yǎng),新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：,人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。,2、探索階段：15-24歲，擇業(yè)、初就業(yè)。 也可以分為3個(gè)時(shí)期

3、 試驗(yàn)期（15-17歲）：綜合認(rèn)識(shí)和考慮自己的興趣、能力與職業(yè)社會(huì)價(jià)值，就業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始進(jìn)行擇業(yè)嘗試； 過(guò)渡期（18-21歲）：進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)，或者進(jìn)行專門(mén)的職業(yè)培訓(xùn) 嘗試期（22-24歲）：選定工作領(lǐng)域，開(kāi)始從事某種職業(yè),新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：,人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。,3、建立階段：從25-44歲為建立穩(wěn)定職業(yè)階段 嘗試期（25-30歲）：對(duì)初就業(yè)選定的職業(yè)不滿意，再選擇、變換職業(yè)工作，變換次數(shù)各人不等，也可能滿意初選職業(yè)二無(wú)變換； 穩(wěn)定期（31-44歲）：最終職業(yè)確定，開(kāi)始致力于穩(wěn)定工作,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,

4、美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：,人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。,4、維持階段45-64歲：勞動(dòng)者一般達(dá)到常言所說(shuō)的“功成名就”情景，已不再考慮 職業(yè)工作，只力求維持已取得的成就和社會(huì)地位 5、衰退階段達(dá)到65歲以上：其健康狀況和工作能力逐步衰退，即將退出工作，結(jié)束職業(yè)生涯,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,0歲默默醞釀 1歲閃亮登場(chǎng) 10歲天天向上 20歲遠(yuǎn)大理想 30歲基本定向 40歲奮發(fā)圖強(qiáng),50歲處處吃香 60歲告老還鄉(xiāng) 70歲打打麻將 80歲曬曬太陽(yáng) 90歲躺在床上 100歲掛在墻上,美國(guó)薩柏職業(yè)生涯理論：,人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。,不同的職業(yè)目標(biāo)造就不同的人生！,指?jìng)€(gè)人發(fā)

5、展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人 因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個(gè)人一生中在 事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)。,職業(yè)生涯規(guī)劃的定義,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,職業(yè)生涯規(guī)劃的幾個(gè)原始動(dòng)機(jī)？,歸屬的需求,尊重的需求,生理的需求,安全的需求,自我實(shí)現(xiàn),人生的追求,物質(zhì)的追求,精神的追求,精神的追求,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,職業(yè)生涯規(guī)劃的幾個(gè)原始動(dòng)機(jī)？,1、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓社會(huì)、家人認(rèn)可自己,2、報(bào)效父母，讓辛勞大半輩子的父母能安享晚年,3、組建自己家庭，讓妻子和兒女能過(guò)上優(yōu)越的生活,4、幫助他人,傳統(tǒng)的工作動(dòng)機(jī),新業(yè)務(wù)

6、員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,遇見(jiàn)未知的自己,心智圖法：描繪個(gè)人愿景,40歲成為培訓(xùn)顧問(wèn),社會(huì) 貢獻(xiàn)者,事業(yè),身心,社交,家庭,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo),選擇,?,個(gè)人特質(zhì),新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,自我性格探索,性格概述：性格是一個(gè)人獨(dú)特的心理特征的總和。,現(xiàn)代心理學(xué)家比較一致的看法是：性格是一個(gè)人較穩(wěn)定的對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度以及與 之相應(yīng)習(xí)慣化的行為方式。,控制力,焦慮,意志,獨(dú)立,性格內(nèi)外向,性格向度,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,游戲：請(qǐng)用5分鐘時(shí)間在白紙上畫(huà)一只豬,如果豬被畫(huà)在紙張的上

7、半部分，你是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的人。如果豬被畫(huà)在紙張的中間部分，你是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者。如果豬被畫(huà)在紙張的下半部分，你是個(gè)有點(diǎn)悲觀，但充滿危機(jī)感的人。 如果豬是面向左，你相信傳統(tǒng)，并且很友好，能夠很清晰地記住日期和別人生日。如果豬是面向右，你富有革新精神，并且積極主動(dòng)，但是對(duì)家庭和日期沒(méi)有什么概念。 如果豬被畫(huà)得非常詳細(xì)，你有較強(qiáng)的分析能力，謹(jǐn)慎小心，并且對(duì)事情持懷疑態(tài)度。如果豬被畫(huà)得很簡(jiǎn)單，你是一個(gè)情緒化的，天真的，并且對(duì)細(xì)節(jié)不在意，勇于冒險(xiǎn)的人。 如果豬被畫(huà)得少于4條腿，你可能覺(jué)得沒(méi)安全感，或者正處于一段變動(dòng)生活中。你畫(huà)的耳朵越大，你就越是一個(gè)好的聽(tīng)眾。你畫(huà)的豬尾巴越長(zhǎng)，你對(duì)自己的生活越滿意！,畫(huà)

8、一只豬解讀：,自我性格探索,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,性格小測(cè)試,自我性格探索,性格小測(cè)試答案：,A為活潑型 活潑，熱情， 多變,B為力量型 堅(jiān)定，果斷，自負(fù),C為完美型 細(xì)致，敏感， 悲觀,D為和平型 平穩(wěn)，隨和， 寡言,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,價(jià)值觀是人對(duì)周?chē)挛锏囊环N評(píng)價(jià)或態(tài)度，是人們?cè)谝欢ōh(huán)境中的動(dòng)機(jī)、目的 需要和情感意志的綜合體現(xiàn),美國(guó)心理學(xué)家洛特克在1973年提出13種價(jià)值觀：,成就感 美感的追求 挑 戰(zhàn) 健 康 收入與財(cái)富 獨(dú)立性 愛(ài)、家庭、人際關(guān)系 道德感 歡 樂(lè) 權(quán) 利 安全感 自我

9、成長(zhǎng) 協(xié)助他人,自我價(jià)值觀的探索,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,自我價(jià)值觀的探索,價(jià)值觀小測(cè)試,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo),選擇,?,組織環(huán)境,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析,醫(yī)藥代表 崗位新時(shí)期下 所面臨的外部環(huán)境,近期新聞中湖南“蘆筍片”事件中多數(shù)醫(yī)藥代表無(wú)助的眼神；,各種媒體頻頻曝光的回扣事件對(duì)醫(yī)藥代表的指責(zé)；,醫(yī)院診室前貼著“醫(yī)藥代表嚴(yán)禁入內(nèi)”的告示,君不見(jiàn)：,醫(yī)藥代表崗位的社會(huì)環(huán)境分析：,醫(yī)藥代表崗位的自身現(xiàn)狀分析：,鐵鞋踏破路還長(zhǎng)，資料禮品肩上扛。,夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。,風(fēng)雨無(wú)阻

10、整日忙，思念痛苦心里藏。,四海為家很正常，沒(méi)有親人在一旁。,兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣(mài)藥郎。,醫(yī)藥代表 工作的內(nèi)部狀況,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對(duì)外部環(huán)境的分析,醫(yī)藥代表的“專業(yè)化”要求,醫(yī)藥專業(yè),經(jīng)驗(yàn)專業(yè),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo),新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對(duì)個(gè)人因素的分析,優(yōu)秀醫(yī)藥代表所具備的綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu),新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動(dòng)機(jī)！,依托個(gè)人特質(zhì)與組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo),選擇,?,個(gè)人成功 Vs 企業(yè)成功 個(gè)人愿景 Vs 公司愿景 個(gè)人價(jià)值觀 Vs 公司價(jià)值觀,組織環(huán)境,新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第二節(jié)：對(duì)組織環(huán)境的分析,新的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍與機(jī)制,公司發(fā)展趨勢(shì)分析：,公司發(fā)展前景分析：,公司實(shí)力,公司品種,公司政策,發(fā)展機(jī)會(huì),公司職業(yè)發(fā)展分析：,銷(xiāo)售管理,產(chǎn)品 it will be those wh