1、cobas c 311 全自動(dòng)生化分析儀 lizhe 2009.08.17,目錄,cobas c 311 產(chǎn)品背景 cobas c 311 構(gòu)造介紹 cobas c 311 特點(diǎn)介紹 cobas c 311 分析性能評估 (MCE) 競爭對手簡介 市場定位與賣點(diǎn)總結(jié),羅氏的生化分析系統(tǒng)信心、質(zhì)量、控制和通量選擇的保證,cobas modular platform,cobas 8000,cobas 4000,cobas 系列產(chǎn)品市場背景新一代的血清工作站,cobas 6000,超過 150 種分析參數(shù), 70 種參數(shù)包括：甲狀腺，腫瘤標(biāo)志物，肝炎等, 100 種參數(shù)包括：生化比色分析，電解質(zhì)，藥

2、物濃度，濫用藥物等,5 個(gè)模塊,cobas e 411,cobas e 601,2 種統(tǒng)一的試劑載體,1 個(gè)軟件,cobas 系列產(chǎn)品市場背景化繁為簡,cobas modular platform量身定做，更好的滿足不同實(shí)驗(yàn)室的要求,cobas 家族品牌 整合臨床生化和免疫的血清工作區(qū) 能滿足不同檔次的需求 相同的用戶操作界面 相同的試劑 檢測結(jié)果具有可比性,cobas modular platform標(biāo)準(zhǔn)化的用戶操作界面,所有的cobas儀器使用同一操作軟件： 有效的縮短了用戶培訓(xùn)時(shí)間 方便生化和免疫科室的人員輪轉(zhuǎn) 便于更好的管理，制定SOP,cobas modular platformco

3、bas c May 2008,cobas c 311特點(diǎn)介紹糖化血紅蛋白,給定血清指數(shù)以便辨明樣本帶來的干擾 由于疾病和樣本預(yù)處理方面的原因，標(biāo)本中會(huì)有溶血，黃膽和脂血等原因?qū)е碌膶ι瘷z測的色譜干擾 特殊血清指數(shù)檢測：脂血、溶血、黃疸 耗材僅為0.9%氯化鈉，無其它成本,cobas c 311 特點(diǎn)特殊血清指數(shù)檢測,Red: pending local launch Blue: under development,cobas c 311特點(diǎn)介紹全面的檢測菜單,cobas c 311特點(diǎn)介紹多功能的檢測平臺-特定蛋白儀,測試項(xiàng)目齊全，包括血液、尿液和腦脊液在內(nèi)的多達(dá)30幾項(xiàng) 溯源性依據(jù)：CRM

4、470 試劑發(fā)展依托IFCC 、BCR Brussels 以及CAP USA DuREL 微粒子增強(qiáng)技術(shù) 精密度好，批內(nèi)CV% 0.7%5%，批間CV% 0.9%9% 機(jī)上穩(wěn)定性長，可長達(dá)84天 校準(zhǔn)周期長，長達(dá)90天 良好的線性范圍 液體試劑，即開即用 微量樣本,羅氏血脂為用戶提供更完善的解決方案,全套血脂項(xiàng)目： TG、CHOL、HDL-C 、LDL-C 、 LP (a)、ApoA-1、ApoB 在羅氏和日立儀器的平臺上具有溯源性結(jié)果準(zhǔn)確可靠的保障 精密度高 試劑穩(wěn)定性好定標(biāo)頻率低，節(jié)省試劑 抗干擾能力強(qiáng)減少標(biāo)本復(fù)查的機(jī)會(huì)， 節(jié)省人力和物力 獨(dú)有的QCS全球比對系統(tǒng)提供用戶和全球?qū)嶒?yàn)室交流的

5、平臺,把最新的單機(jī)SWA系統(tǒng)與cobas IT 3000 結(jié)合以滿足小工作量的實(shí)驗(yàn)室需求 cobas IT 3000 具有儀器雙向通訊接口 通過IT為實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)虛擬聯(lián)機(jī)的血清工作站 在上海training centre將來會(huì)有cobas 4000血清工作站連接系統(tǒng)，供客戶參觀及培訓(xùn)。,cobas IT 3000,cobas c 311特點(diǎn)介紹綜合功能的血清工作站,分類到 cobas c 311,分類到 cobas e 411,分類,二次分類,分杯幫助,貼條碼,cobas c 311特點(diǎn)介紹 cobas IT 3000帶來的可持續(xù)工作流程理念,目錄,cobas c 311產(chǎn)品背景 cobas c

6、 311構(gòu)造介紹 cobas c 311特點(diǎn)介紹 cobas c 311 分析性能評估 (MCE) 競爭對手簡介 市場定位與賣點(diǎn)總結(jié),cobas c 311 分析性能多中心評估 (MCE) 場所-精準(zhǔn)的檢測結(jié)果,澳大利亞: Wilhelminenspital der Stadt, Wien 芬蘭: Turku University Central Hospital 法國: Cochin Hospital, Paris 德國: Diakoniekrankenhaus Henriettenstiftung, Hannover 德國: Universittsklinikum, Freiburg 美國

7、: Kaiser Permanente N.W., Seattle,cobas c 311分析性能MCE 結(jié)果, 總精密度,cobas c 311分析性能MCE 結(jié)果, 方法學(xué)比較,Total Bilirubin 與日立7020 比較,HbA1c 與伯樂(BioRad) Variant II Turbo 比較,目錄,cobas c 311產(chǎn)品背景 cobas c 311構(gòu)造介紹 cobas c 311特點(diǎn)介紹 cobas c 311 分析性能評估 (MCE) 競爭對手簡介 市場定位與賣點(diǎn)總結(jié),競爭對手簡介日立Labospect 003,與cobas c 311區(qū)別 速度：320t/h, ISE

8、 480T/H 樣本條碼裝置選配 電解質(zhì)部件選配 無e-library功能 以后不會(huì)有中文操作軟件 日立推薦第三方生化試劑，目前無合適試劑 售后及零配件供應(yīng)：代理商 成交價(jià)格：50萬左右,日立低端生化儀介紹 Hitachi Labospect 003,日立低端生化儀介紹 SWOT analysis Labospect 003,Opportunities 從整體生化解決方案入手 目前國內(nèi)只有四川邁克與其合作， 生產(chǎn)專用包裝試劑盒 7020/003/7100，產(chǎn)品線過細(xì),Threats 有不錯(cuò)的品牌知名度 如該試劑盒一旦普及，會(huì)有很大沖擊,Strength 品牌知名度好 儀器性能優(yōu)秀,Weakne

9、sses 很多裝備需要選配 自己不生產(chǎn)試劑和校準(zhǔn)品 使用特殊規(guī)格的試劑盒,競爭對手簡介Olympus AU400,98年投入市場 光學(xué)400測試/小時(shí)；ISE 600測試/小時(shí) 樣本位：80個(gè) 試劑位：76個(gè)，同時(shí)操作為48個(gè) 全開放通道 控制單元，操作軟件落后 反應(yīng)杯為硬質(zhì)玻璃 反應(yīng)時(shí)間8分40秒 恒溫系統(tǒng)：恒溫液 混勻方式：清洗式攪拌，有交叉污染 售后及零配件供應(yīng)：代理商 平均成交價(jià)格：40-60萬,SWOT analysis Olympus AU400,Opportunities c 311的技術(shù)優(yōu)勢，操作方便， 省時(shí)省心 整體客戶解決方案壓過對手 對方生化業(yè)務(wù)被收購，結(jié)果還未明了,Th

10、reats 中小醫(yī)院認(rèn)知度高 該儀器試劑通道全開放，且試劑包裝常見,Strength 推出時(shí)間早，市場知名度較高 儀器性能良好，用戶口碑不錯(cuò) 在發(fā)達(dá)地區(qū)市場占有率較高,Weaknesses 試劑瓶敞開保存，試劑容易變質(zhì) 硬件上防止交叉污染能力不強(qiáng) 很多裝備需要選配 售后服務(wù)力量不足 如經(jīng)常換試劑品牌，對結(jié)果有影響,Olympus AU480簡介,推出時(shí)間：2009年 分析速度：光學(xué)400 T/H ISE600 T/H（選配） 同時(shí)在線分析項(xiàng)目數(shù)（雙試劑）：38 試劑位：76 進(jìn)樣系統(tǒng)：架式（同時(shí)可放80個(gè)樣本） 耗水量：28L/h 操作界面：Windows XP操作界面 （19寸液晶觸摸屏）

11、主要區(qū)別：控制單元改進(jìn)；最小反應(yīng)體積降低； 架式進(jìn)樣系統(tǒng)容量變小,競爭對手簡介TOSHIBA-TBA-40FR,400 測試/小時(shí)，800 測試/小時(shí)（含ISE） 同時(shí)測定項(xiàng)目數(shù)： 35項(xiàng)（含ISE 38項(xiàng)） 試劑位： R1: 37個(gè) R2: 28個(gè) （共用9個(gè)） 樣本位：外圈常規(guī):40 中圈校準(zhǔn)/質(zhì)控:20 內(nèi)圈急診:10 反應(yīng)杯：硬質(zhì)玻璃 恒溫系統(tǒng)：水浴 波長范圍：16個(gè)，340-804nm 混勻方式：壓電攪拌，存在交叉污染 控制單元：落后，按鍵式操作 平均成交價(jià)：3555萬,TOSHIBA TBA 40FR Accute介紹 SWOT analysis TBA 40FR Accute,O

12、pportunities 該儀器性能落后，操作很不方便 整體客戶解決方案壓過對手 該品牌在用戶心中的地位不及Hitachi和Olympus 大醫(yī)院很少該品牌，急診機(jī)、特定蛋白儀機(jī)會(huì)大,Threats 價(jià)格有競爭優(yōu)勢 該儀器試劑通道全開放,Strength 推出時(shí)間早，市場認(rèn)知度較高 儀器價(jià)格較低，適合中小醫(yī)院,Weaknesses 儀器性能指標(biāo)已落后 試劑瓶存放條件不佳，試劑容易變質(zhì) 硬件上防止交叉污染能力不強(qiáng) 自己負(fù)責(zé)售后服務(wù)，但全國僅20多個(gè)售后服務(wù)工程師，服務(wù)質(zhì)量可想而知,競爭對手簡介邁瑞 BS400,光學(xué)400 T/H（單/雙試劑），選配ISE 可同時(shí)檢測77個(gè)比色項(xiàng)目 90個(gè)日?？捎?/p>

13、樣本位和80個(gè)冷藏試劑位，自動(dòng)條碼掃描 恒溫系統(tǒng)：固體直熱，不均勻 最小反應(yīng)總體積：150l 自動(dòng)等量、增量、減量及前稀釋樣本重測 控制單元：彩色液晶顯示器，無觸摸屏 中文操作軟件，中文報(bào)告單 成交價(jià)格： 2535萬,邁瑞 BS400介紹 SWOT analysis 邁瑞 BS400,Opportunities 發(fā)達(dá)地區(qū)裝機(jī)很少 追求檢測質(zhì)量的醫(yī)院用該品牌較少,Threats 價(jià)格有競爭優(yōu)勢 該儀器試劑通道全開放 打民族品牌,Strength 價(jià)格優(yōu)勢明顯，迎合醫(yī)改 營銷靈活，投放力度很大 自己開始研發(fā)生產(chǎn)生化試劑,Weaknesses 低檔次生化，走中低端路線 儀器性能不佳 很多裝備需要選配

14、 售后服務(wù)模式比較混亂，質(zhì)量較差,競爭對手分析小結(jié) cobas c 311的優(yōu)勢,目錄,cobas c 311產(chǎn)品背景 cobas c 311構(gòu)造介紹 cobas c 311特點(diǎn)介紹 cobas c 311 分析性能評估 (MCE) 競爭對手簡介 市場定位與賣點(diǎn)總結(jié),cobas c 311市場定位分析,低端用戶對常規(guī)生化儀的需求: 結(jié)果可靠 操作簡單 系統(tǒng)穩(wěn)定 售后服務(wù)及時(shí) 試劑通道足夠多 菜單豐富 降低耗材費(fèi)用,羅氏可以充分滿足用戶的需求: （配套系統(tǒng)，QCS服務(wù)） （自動(dòng)下載參數(shù)，中文界面） （通過全球多個(gè)實(shí)驗(yàn)室MCE評估） （完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)） （擁有42個(gè)試劑通道） （超過100多項(xiàng)

15、的檢測菜單） （降低校準(zhǔn)和復(fù)查的頻率）,整體解決方案,cobas c 311市場定位分析,特殊用戶對生化儀的需求: 結(jié)果準(zhǔn)確 試劑機(jī)上穩(wěn)定期長 定標(biāo)穩(wěn)定期長 小包裝試劑盒 特殊項(xiàng)目菜單,結(jié)果、試劑、菜單,羅氏可以充分滿足用戶的需求: （配套系統(tǒng)，QCS服務(wù)） （c pack試劑機(jī)上最長達(dá)84天） （c pack定標(biāo)周期最長3個(gè)月） （c pack包裝小巧，易儲存） （涵蓋100多項(xiàng)的檢測菜單）,創(chuàng)新的 cobas c pack 全血糖化血紅蛋白（HbA1c） 無接觸的超聲混勻模式 先進(jìn)、智能、人性化的控制單元 結(jié)果精準(zhǔn)，與羅氏其它生化儀結(jié)果有可比性 生化儀、特定蛋白儀、藥物濃度分析儀,cobas c 311特點(diǎn)總結(jié),Thank you for your attention,Roche Diagnostics (Shanghai) Limited Shanghai 200031