1、,打造箭牌高端感官品牌箭牌櫥柜成功策劃案例,在消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔、同質(zhì)化商品層出不窮、廣告戰(zhàn)愈演愈烈的環(huán)境下，如何讓自己的產(chǎn)品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長(zhǎng)盛不衰？,所謂感官品牌，就是創(chuàng)造出全新的“五維”感官世界 -以“色”悅?cè)?、以“聲”?dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對(duì)品牌始終保持忠誠(chéng)度。,紅色、LOGO字體、曲線瓶身成就了可口可樂(lè)的經(jīng)典感官品牌。,獨(dú)有的廣告結(jié)尾音樂(lè)讓英特爾成為消費(fèi)者記憶深刻和識(shí)別度極高的感官品牌。,看看消費(fèi)者是如何鐘愛(ài)英特爾的感官品牌的,雖然箭牌已是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，但對(duì)櫥柜行業(yè)還是個(gè)新進(jìn)入者,如何為箭牌櫥柜找到 精準(zhǔn)、犀利的品牌定位,箭牌櫥柜SWOT分析

2、,S：優(yōu)勢(shì) 1）有樂(lè)華母公司的強(qiáng)大實(shí)力 2）樂(lè)華強(qiáng)大的大終端品牌 3）樂(lè)華忠誠(chéng)度高經(jīng)銷(xiāo)商 4）樂(lè)華三個(gè)品牌5000家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 箭牌把生產(chǎn)和品質(zhì)放在戰(zhàn)略高度 先進(jìn)一流的櫥柜設(shè)備 熟悉櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),W：劣勢(shì) 1）切入市場(chǎng)較晚，后來(lái)者 2）消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)化過(guò)程（從衛(wèi)浴到櫥柜） 3）新團(tuán)隊(duì)的磨合 4）原衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)櫥柜的信心樹(shù)立,O：機(jī)會(huì) 1）櫥柜行業(yè)還處在成長(zhǎng)期，除了歐派在 從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)化，其他品牌 座次還沒(méi)有最終定局 2）消費(fèi)者對(duì)新櫥柜品牌接受難度不大 3）國(guó)家樓市緊縮政策對(duì)二三線剛性需求 影響不大,T：威脅 1）櫥柜行業(yè)一、二線品牌都在發(fā)力 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)和提升品牌 2）大自然、

3、圣象、全友、皇朝等也 在切入櫥柜、衣柜 行業(yè)，目標(biāo) 都是做泛家居品牌 3）櫥柜行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平提高 4）消費(fèi)者逐漸購(gòu)買(mǎi)理性和成熟,2011年：搶灘成功，銷(xiāo)售達(dá)成,2012年：根據(jù)地穩(wěn)固，倍速發(fā)展,2013年：櫥柜行業(yè)知名領(lǐng)先品牌,2014年：櫥柜行業(yè)銷(xiāo)量前三品牌,2015年：櫥柜行業(yè)大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌,箭牌櫥柜宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)：,箭牌櫥柜一定要避開(kāi)雷同，在生活方式線上尋找自己的差異化定位！,中國(guó)櫥柜行業(yè)現(xiàn)有品牌定位掃描,箭牌櫥柜品牌定位,箭牌櫥柜 我的FUN心生活,箭牌櫥柜品牌定位,FUN,樂(lè)趣,愉悅,快樂(lè),放心,為何是“我的FUN心生活”,安全感 缺失,移民潮,洋奶粉脫銷(xiāo),公務(wù)員熱,民工荒,為何是“我

4、的FUN心生活”,廚房是家里唯一集水、火、電、氣一 體的地方,家電、馬桶可以換，櫥柜可能一輩子 不換,廚房是家里最需要放心的地方,為何是“我的FUN心生活”,與箭牌衛(wèi)浴現(xiàn)有品牌定位高度匹配,品質(zhì)、實(shí)力、專(zhuān)業(yè),高端的生活方式,我的FUN心生活,箭牌大家居,箭牌櫥柜品牌分析,策劃箭牌櫥柜的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,箭牌櫥柜為何要建消費(fèi)者研究院,廚房集水、火、電、氣，使用環(huán)境最復(fù)雜,對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期承諾,櫥柜行業(yè)制高點(diǎn)搶先占位,櫥柜行業(yè)消費(fèi)者白皮書(shū)發(fā)布,小小風(fēng)車(chē)，讓人立刻想起孩提時(shí)期快樂(lè)、無(wú)憂的時(shí)光，與箭牌櫥柜“FUN”的概念有天作之合。,為箭牌櫥柜建立獨(dú)特的品牌情感符號(hào),情感符號(hào),記憶符號(hào),品牌LOGO,記

5、憶符號(hào),“ F ”：運(yùn)用斜體，快樂(lè)、活躍、動(dòng)感 “ UN ”：如長(zhǎng)城般穩(wěn)固，如盾一樣堅(jiān)固，放心,輔助圖形象征： 大括號(hào)：暗合櫥柜的收納功能 綠 芽：環(huán)保、健康、時(shí)尚 雙 手：代表關(guān)愛(ài)，呵護(hù),為箭牌打造全套VI識(shí)別系統(tǒng),文件夾,手提袋,產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),戶(hù)外廣告,車(chē)體廣告,折傘,光盤(pán),報(bào)紙,貴仁相助獨(dú)創(chuàng)“四季轉(zhuǎn)換”的方式： 1、箭牌櫥柜圍繞“FUN心生活”，讓家一年四季縈繞著愉 悅和樂(lè)趣。 2、與其他櫥柜品牌網(wǎng)站形成強(qiáng)力區(qū)隔。 3、與箭牌衛(wèi)浴、瓷磚的網(wǎng)站設(shè)計(jì)相匹配。,箭牌櫥柜網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),春,一縷縷陽(yáng)光 穿過(guò)廚窗 她和它 在為我精心準(zhǔn)備早點(diǎn) 她歡快洗切，溫和煮煎 它輕柔舒展，順滑流動(dòng) 完美配合，歸于靜音 不

6、經(jīng)意間回眸 躲在門(mén)后的我 已深陷幸福海洋，陶醉在 箭牌櫥柜 我的FUN心生活,夏,睡夢(mèng)中 我走進(jìn)夏日果園 如俏皮小孩，小心翼翼地 爬上冰涼臺(tái)面 與果蔬、刀叉、鍋盤(pán)嬉戲 那一刻 西瓜比初戀還甜 這個(gè)夏天與 箭牌櫥柜 我的FUN心生活 有一個(gè)約會(huì),秋,帶上那把木吉他 赴約 九月的音樂(lè)Party 流水開(kāi)始奏樂(lè) 香檳已經(jīng)打開(kāi) 對(duì)著麥克風(fēng) 釋FUN激情 演繹特立獨(dú)行 一首獨(dú)白獻(xiàn)給懂我的聽(tīng)眾 箭牌櫥柜 我的FUN心生活,冬,邀請(qǐng)圣誕老人，悄悄 降臨我的廚房 記下一年的收獲 愉悅、放心、快樂(lè) 寫(xiě)下來(lái)年的心愿 放進(jìn)角落的襪子 靜音對(duì)白 正是無(wú)言的關(guān)愛(ài)，源自 箭牌櫥柜 我的FUN心生活,為箭牌櫥柜打造高端感官體

7、驗(yàn)店面（SI系統(tǒng)）,充分體現(xiàn)“FUN心生活”的門(mén)頭形象,符合高端體驗(yàn)的店面動(dòng)線規(guī)劃與布局,前臺(tái)形象,櫥柜行業(yè)首創(chuàng)書(shū)架式小樣板展示,洽談區(qū)的小樣板展示區(qū)，突破了傳統(tǒng)櫥柜品牌陳列式的展示方式，首創(chuàng)書(shū)架式展示，陳列更多，更豐富，更利于消費(fèi)者選擇。,產(chǎn)品展示之醉紅魅影,產(chǎn)品展示之秋日陽(yáng)光,產(chǎn)品展示之檸檬香苑,箭牌櫥柜高端感官品牌如何落地,為箭牌策劃實(shí)施“七箭定天下” 終端落地計(jì)劃,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,品牌力,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,箭牌櫥柜VI升級(jí),箭牌櫥柜SI標(biāo)準(zhǔn),品牌年度傳播方案,渠道 競(jìng)爭(zhēng)力,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,年度渠道開(kāi)拓策略,經(jīng)銷(xiāo)商管理體系,贏在開(kāi)端成功開(kāi)店模式,樣板地區(qū)、樣板店打造,終端 營(yíng)業(yè)力,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言模板,QDS快速成交系統(tǒng),店面管理能力提升,終端 推廣力,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,年度促銷(xiāo)推廣策略規(guī)劃,上量促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施,終端推廣模式建立與優(yōu)化,終端 培訓(xùn)力,箭牌櫥柜“七箭定天下”計(jì)劃,培訓(xùn)隊(duì)伍的建立與育成,終端培訓(xùn)體系的建立,基