1、,陜西西北新技術(shù)實(shí)業(yè)股份有限公司,（最終報(bào)告）,二零零零年十二月,機(jī)密,公司戰(zhàn)略實(shí)施方案,Roland Berger 而大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,設(shè)備系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,行業(yè)審視,環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè),近年來(lái)一直以高于10%的速度發(fā)展,今后10年將不低于15%,產(chǎn)值占GDP的比重將由今年的0.7%達(dá)到10年后的2%,現(xiàn)階段,我國(guó)面臨嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題 以城市為中心的污染治理力度在加大 廣大農(nóng)村的資源污染治理及生態(tài)保護(hù)也提上議事日程,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展需要環(huán)境、資源與人口之間的協(xié)調(diào)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)會(huì) 人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越高的要求為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了巨大的潛在發(fā)展空間,資料

2、來(lái)源：中國(guó)國(guó)家環(huán)?？偩志珠L(zhǎng)解振華在2000年中國(guó)國(guó)際環(huán)境保護(hù)博覽會(huì)上演講，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心社會(huì)發(fā)展研究部岳頌東中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、前景與對(duì)策(99文獻(xiàn)),環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值,行業(yè)審視,環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品極其寬泛,西北實(shí)業(yè)正確判斷從哪里切入環(huán)保行業(yè)至關(guān)重要,行業(yè)審視,總之,在能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中尋找出路是西北實(shí)業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,行業(yè)審視,國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的發(fā)展情況,外部影響,國(guó)家的政策扶持 環(huán)保政策 西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 加入WTO的影響,石油在能源需求結(jié)構(gòu)中比例有所下降 天然氣和液化石油氣將成為燃油的主要替代品 石油進(jìn)口逐年上升 國(guó)內(nèi)煉廠的規(guī)模普遍太小是制約行業(yè)發(fā)展的因素之一 進(jìn)入煉油行業(yè)的壁壘越來(lái)越高

3、產(chǎn)業(yè)的集中度非常高,行業(yè)特征是全價(jià)值鏈展開(kāi),但各有側(cè)重 大石油集團(tuán)通過(guò)重組、戰(zhàn)略合作、內(nèi)部控制成本等方法擴(kuò)大產(chǎn)銷能力，提高效率 中石油和中石化加快了上下游一體化的整合速度,受不同因素的影響，位于行業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)利潤(rùn)差異較大,行業(yè)審視,能源政策, 西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,環(huán)保法規(guī)對(duì)石油工業(yè)的影響,環(huán)保的壓力迫使煉油企業(yè)進(jìn)行技術(shù)重整，使煉制成本大幅度提高 天然氣開(kāi)發(fā)利用將成為未來(lái)國(guó)家能源發(fā)展的重中之重,這勢(shì)必對(duì)石油工業(yè)帶來(lái)一定的沖擊,有利影響,不利影響,石油、天然氣儲(chǔ)備技術(shù)及設(shè)施建設(shè)是我國(guó)能源行業(yè)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)品 國(guó)家鼓勵(lì)和支持生產(chǎn)、使用優(yōu)質(zhì)燃料油 把能源節(jié)約放在首位的方針，擇優(yōu)選定能源節(jié)約、能源

4、開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目，制定能源投資計(jì)劃,資料來(lái)源：當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（年修訂）， 節(jié)約能源法、環(huán)境保護(hù)法。,行業(yè)審視,加入WTO對(duì)我國(guó)石油工業(yè)的影響,隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大石油行業(yè)企業(yè)會(huì)從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全方位進(jìn)入，因此，我國(guó)的石油企業(yè)必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組，進(jìn)行上下游整合，形成競(jìng)爭(zhēng)的格局。,我國(guó)石油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將國(guó)際化。競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，利潤(rùn)將降低,我國(guó)的一些石油企業(yè)難以長(zhǎng)久承受這種低利潤(rùn)，部分企業(yè)將退出競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)的石油企業(yè)將喪失部分市場(chǎng)，并承擔(dān)多余產(chǎn)能的閑置成本,資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)分析,行業(yè)審視,未來(lái)10年石油需求量雖然在總量上有所增加，但在整個(gè)能源需求結(jié)構(gòu)中所占的比例下降,天

5、然氣與水電核電將成為其主要的替代品則大幅上升,資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒(1999)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息,萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,行業(yè)審視,未來(lái)10年石油在供給上的絕對(duì)數(shù)量雖有增加，但其占能源供給中的比例下降，天然氣與水電核電是其主要的替代能源,資料來(lái)源：99年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒, 國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息8月,萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,行業(yè)審視,在今后的20年的能源工業(yè)中，天然氣將成為石油最具威脅的替代品,資料來(lái)源：中國(guó)招商投資網(wǎng)， 石油學(xué)報(bào)關(guān)于我國(guó)天然氣資源概況及使用方向的建議,截至一九九九年底，全國(guó)累計(jì)探明天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量二點(diǎn)二萬(wàn)億立方米，而資源探明程度只有百分之五； 二十一世紀(jì)中國(guó)能源發(fā)展的重大戰(zhàn)略，天然氣的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和利用將成為能源發(fā)展的重

6、中之重； 2010年中國(guó)石油天然氣集團(tuán)將在國(guó)內(nèi)建設(shè)一批大型油氣田，使中國(guó)油氣年產(chǎn)量達(dá)到三億噸油當(dāng)量； 天然氣世界公認(rèn)天然氣是電力工業(yè)的最佳燃料, 燃?xì)廨啓C(jī)蒸汽輪機(jī)聯(lián)合循環(huán)是目前較理想的發(fā)電裝置,行業(yè)審視,原油進(jìn)口量呈上升趨勢(shì),在總需求量中所占比重也逐年上升,到2010年預(yù)計(jì)進(jìn)口量將是總需求量的三分之一,資料來(lái)源：國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息,98年原油需求與進(jìn)口量有所下降原因有二： 亞洲金融風(fēng)暴影響； 原油大量走私所致。,行業(yè)審視,原油開(kāi)采業(yè)配合縱向一體化，壟斷結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,資料來(lái)源：國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)(2000年2月),行業(yè)審視,原油運(yùn)輸和原油煉制行業(yè)集中度很高，并有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì),原油運(yùn)輸,原油煉制,資料來(lái)

7、源：158海融證券網(wǎng)，關(guān)于清理整頓小煉油廠和規(guī)范原油成品油流通秩序的意見(jiàn),中國(guó)石油管道公司(下屬于中石油)，承接70%以上的石油運(yùn)輸任務(wù),其余的基本上由海洋石油與中石化來(lái)完成,全國(guó)煉油產(chǎn)量都集中在幾十家大煉廠,而他們也大都隸屬于三大集團(tuán) 關(guān)閉土、小煉廠，更加劇了三大集團(tuán)的原油煉制行業(yè)集中度,行業(yè)審視,國(guó)務(wù)院提出今后我國(guó)新建原油加工裝置的單系列規(guī)模要達(dá)到500萬(wàn)噸/年以上,進(jìn)入石油煉制行業(yè)的壁壘越來(lái)越大,資料來(lái)源：新浪網(wǎng)搜索,凡未經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，一律不得新建煉油企業(yè)，不得擴(kuò)大原油一次加工能力,小煉廠與中石化、中石油等國(guó)內(nèi)大壟斷商在產(chǎn)品規(guī)劃上的矛盾，并有被其兼并、收購(gòu)的可能,行業(yè)審視,小煉油廠的關(guān)閉

8、加速了行業(yè)的規(guī)范運(yùn)行,土煉油點(diǎn)基本肅清，小煉廠以關(guān)閉111家，還要進(jìn)一步規(guī)范整理,小煉油廠過(guò)多，不僅加劇了我國(guó)煉油工業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩和布局不合理的矛盾，而且與國(guó)有大中型煉油企業(yè)爭(zhēng)原油、爭(zhēng)市場(chǎng)，干擾和破壞正常的原油成品油生產(chǎn)流通秩序,由于小煉油廠規(guī)模過(guò)小，設(shè)備落后，導(dǎo)致輕油收率低下，資源浪費(fèi)嚴(yán)重,大約70的小煉油廠只有簡(jiǎn)單的一次加工裝置，而幾乎所有的小煉油廠都沒(méi)有催化重整、加氫精制等提高產(chǎn)品質(zhì)量的裝置，造成產(chǎn)品質(zhì)量低下,小煉廠和土煉油的存在，為非法采油提供了出路浪費(fèi)了大量的地質(zhì)儲(chǔ)量,資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)整理分析,行業(yè)審視,我國(guó)煉油企業(yè)的規(guī)模普遍較小，與國(guó)外有相當(dāng)大的差距，難以形成普遍的規(guī)模經(jīng)濟(jì),

9、資料來(lái)源：海融證券網(wǎng)、關(guān)于清理整頓小煉油廠和規(guī)范原油成品油流通秩序的意見(jiàn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)貿(mào)委副主任王萬(wàn)賓就工業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整發(fā)表看法,我 國(guó) 情 況,國(guó) 外 情 況,平均規(guī)模 大煉廠 原油單加工 小煉廠,160萬(wàn)噸/年 最大的茂名煉廠年生產(chǎn)能力1350萬(wàn)噸 最大的為800萬(wàn)噸/年 在242家煉廠中有188家小煉廠,524萬(wàn)噸/年 規(guī)模最大的4000萬(wàn)噸年 最大的1250萬(wàn)噸/年,行業(yè)審視,由于原油庫(kù)存減少，以及主要產(chǎn)油國(guó)限產(chǎn)導(dǎo)致石油價(jià)格提升，這將使石油開(kāi)采成為我國(guó)2000年石油石化系統(tǒng)主要的利潤(rùn)來(lái)源； 98年由于石油價(jià)格的下降以及石油大量的走私，小煉廠原油供給容易獲得，達(dá)產(chǎn)率普遍很高，獲利能

10、力高于大煉廠； 中石油與中石化控制著國(guó)內(nèi)成品油的批發(fā)權(quán)，日子要比其它石油企業(yè)好過(guò)。,資料來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)(2000427),受不同因素的影響，位于行業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)利潤(rùn)差異較大,行業(yè)審視,通過(guò)行業(yè)整合,中石油和中石化從行業(yè)鏈環(huán)節(jié)的壟斷者成為整個(gè)行業(yè)鏈的壟斷者,中石油,中石化,99年通過(guò)資產(chǎn)劃撥，中石油向中下游行業(yè)整合，中石化向上游行業(yè)的整合，目前兩家集團(tuán)均已形成全價(jià)值鏈壟斷，對(duì)于石油行業(yè)來(lái)說(shuō)，已形成了雙寡頭壟斷。,資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)整理分析,行業(yè)審視,石油行業(yè)是一個(gè)高度縱向一體化的雙寡頭壟斷的行業(yè),中石油下屬石油管道公司壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，占總運(yùn)輸量的70%,中石油下屬油田占67%開(kāi)采量 中石

11、化下屬油田占22%開(kāi)采量 海洋石油下屬油田占10%開(kāi)采量 其他油田只占1%的開(kāi)采量,中石油和中石化的石油勘探量占全國(guó)總量的75% 海洋石油、新星石油和國(guó)外石油公司的勘探量占25%,資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)整理分析,大中型煉廠基本屬于三大集團(tuán) 小煉廠已關(guān)閉2/3，其余將繼續(xù)關(guān)閉，或被三大集團(tuán)劃轉(zhuǎn)、收購(gòu),由中石油、中石化完全壟斷,所有加油站必須逐步并入兩大集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò),行業(yè)審視,百萬(wàn)桶油量/日,煉油能力,百萬(wàn)桶油當(dāng)量,油氣儲(chǔ)量,中石油、中石化在世界大油氣企業(yè)中的排名,資料來(lái)源：財(cái)經(jīng)2000年11月石油業(yè)：上市后的選擇,行業(yè)審視,目前的格局為地域性南北分治,接下來(lái)的目標(biāo)是打破南北分治，推動(dòng)兩大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)

12、,最終目標(biāo)是全行業(yè)所有領(lǐng)域達(dá)到完全的競(jìng)爭(zhēng),兩大集團(tuán)戰(zhàn)略性重組的根本目的，是打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流企業(yè)，他們面對(duì)的將是國(guó)際石油巨艦的競(jìng)爭(zhēng)，依靠行政性壟斷力量顯然無(wú)法與之抗衡；事實(shí)是，中國(guó)石油業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著成本削減的任務(wù),兩大集團(tuán)戰(zhàn)略性重組目標(biāo),行業(yè)審視,西北實(shí)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品圍繞石油行業(yè)全價(jià)值鏈展開(kāi),節(jié)油劑,汽油添加劑,汽油清凈劑,柴油添加劑,污水處理劑,西北實(shí)業(yè)燃油添加劑與污水處理劑可以降低煉制與開(kāi)采的成本，而兩大集團(tuán)目前急于削減整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本，如果西北實(shí)業(yè)能夠與其合作，其市場(chǎng)前景不可估量。,行業(yè)審視,公路與航空在運(yùn)輸業(yè)里程與運(yùn)輸工具數(shù)量的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)燃油的需求增加,資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)

13、年鑒,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：1990年1998年的復(fù)合增長(zhǎng)速度,運(yùn)輸業(yè)里程,運(yùn)輸工具數(shù)量,行業(yè)審視,西北實(shí)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品未來(lái)主要面對(duì)的是客戶方的壓力,3.買方,2.新進(jìn)入者,1.供應(yīng)商,4.替代者,5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)程度,中石油,中石化,相對(duì)于買方，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、替代者、新進(jìn)入者以及供應(yīng)商的重要性都不明顯。而對(duì)石油行業(yè)來(lái)說(shuō)，它并非是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，所以西北實(shí)業(yè)應(yīng)把發(fā)展與中石油、中石化的關(guān)系，鎖定核心客戶，作為公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略之一。,行業(yè)審視,較多，容易尋找，在價(jià)格上處于主動(dòng)地位,多而雜，形成規(guī)模的不多,多而雜，無(wú)法預(yù)見(jiàn)其技術(shù)領(lǐng)先性,對(duì)于柴油添加劑來(lái)說(shuō)，目前沒(méi)有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者,石油行業(yè)以及車用燃

14、油發(fā)展?fàn)顩r對(duì)西北實(shí)業(yè)而言，有機(jī)會(huì)同時(shí)意味著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),環(huán)保法規(guī)對(duì)燃油產(chǎn)品提出了更高的要求： 對(duì)汽油而言，可以通過(guò)工藝法解決抗爆性，但由于投資高，周期長(zhǎng)，故汽油添加劑還有一定的市場(chǎng)；而清凈劑的應(yīng)用與普及必將為西北實(shí)業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)遇；汽油低硫化也是以后的發(fā)展趨勢(shì); 對(duì)柴油而言，提高柴汽比使得其增長(zhǎng)快于汽油增長(zhǎng)，而目前以添加劑方法降低其冷凝點(diǎn)是目前主流方法; 油品價(jià)格的上升以及人們對(duì)環(huán)保認(rèn)識(shí)的加深，節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好； 目前石油行業(yè)及車用燃油行業(yè)已經(jīng)形成了雙寡頭壟斷，西北實(shí)業(yè)如果想切入燃油行業(yè)價(jià)值鏈，必須與兩大集團(tuán)合作； 天然氣必將成為燃油的主要替代品之一，而它的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還沒(méi)有形成完全的壟斷，西

15、北實(shí)業(yè)可以考慮進(jìn)入該領(lǐng)域。,行業(yè)審視,第二部分,公司診斷,公司診斷,西北實(shí)業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史,1993,1994,94年，公司開(kāi)始投入很多產(chǎn)品。,1996,96年，公司選擇進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。,97年，公司兼并西安民用電子廠，此時(shí)整個(gè)公司“大鍋飯”現(xiàn)象日益嚴(yán)重。,1997,98年，公司進(jìn)行體制改革、業(yè)務(wù)重組。在業(yè)務(wù)方面僅保留了房地產(chǎn)和無(wú)鉛汽油添加劑。,1998,99年，公司走出低谷，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。實(shí)現(xiàn)股份制改造，通過(guò)“雙高”認(rèn)證。,1999,2000年，公司面對(duì)二板上市的機(jī)會(huì)以及上市后會(huì)隨之而來(lái)的壓力，重新思考發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)內(nèi)部管理改善。,2000,93年，成立公司，7-8人完成100多萬(wàn)收入。其間開(kāi)始投資

16、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，為公司發(fā)展積累了所需要的資金。,公司診斷,單位：萬(wàn)元,在創(chuàng)新技術(shù)的帶動(dòng)下，西北實(shí)業(yè)近年來(lái)業(yè)績(jī)迅速提升，為在創(chuàng)業(yè)板上市及未來(lái)發(fā)展構(gòu)筑了良好的平臺(tái),公司診斷,上市契機(jī)給西北實(shí)業(yè)帶來(lái)快速成長(zhǎng)沖動(dòng)，公司上下對(duì)高速增長(zhǎng)預(yù)期充滿信心；但伴隨機(jī)遇而來(lái)的是嚴(yán)峻挑戰(zhàn),公司管理基礎(chǔ)薄弱,業(yè)務(wù)規(guī)劃中短期業(yè)務(wù)鮮明,但儲(chǔ)備技術(shù)重點(diǎn)不明確,何為主導(dǎo),如何組合,節(jié)奏如何安排?,產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)以及人才市場(chǎng)的壓力,所處的行業(yè)環(huán)境復(fù)雜,公司診斷,西北實(shí)業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備豐富，三層面業(yè)務(wù)明確，但業(yè)務(wù)重心和如何形成業(yè)務(wù)組合思路尚不清晰,汽油添加劑 柴油添加劑 節(jié)油劑 污水處理劑,清凈劑 納米材料,西北實(shí)業(yè)的 三層面業(yè)務(wù)組合,水

17、合天然氣 二茂鐵衍生物 廢輪胎煉制超細(xì)粉末,在五年發(fā)展規(guī)劃中，西北實(shí)業(yè)已經(jīng)明確了三層面業(yè)務(wù)組合，并確定了近、中、長(zhǎng)期的業(yè)務(wù) 圍繞車用燃油應(yīng)用，公司形成了現(xiàn)有添加劑產(chǎn)品的升級(jí)換代和節(jié)油劑、清凈劑產(chǎn)品以及服務(wù)于該領(lǐng)域的納米技術(shù)研究的系列產(chǎn)品鏈，但何為主導(dǎo)產(chǎn)品？如何組合式地推出？近期、中期、長(zhǎng)期如何配合均未明確。,公司診斷,西北實(shí)業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品處于具有背景復(fù)雜、不確定性較高的行業(yè)環(huán)境,西北實(shí)業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品燃油添加劑既屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)又屬于燃油產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)行業(yè)的變動(dòng)都會(huì)對(duì)燃油添加劑行業(yè)產(chǎn)生影響； 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)還處于“幼兒期”。制約和影響因素繁多，行業(yè)的不確定性較高。 在燃油行業(yè)在環(huán)保行業(yè)中

18、屬于能夠追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的少數(shù)行業(yè)領(lǐng)域之一。但燃油添加劑作為煉油過(guò)程中的輔料之一，使燃油添加劑行業(yè)在燃油行業(yè)中先天性地處于從屬地位；再加上其他技術(shù)（如工藝法和其他添加劑產(chǎn)品）的替代競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展不確定性增強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。,公司診斷,西北實(shí)業(yè)的高速增長(zhǎng)預(yù)期將面臨資本市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)及人才市場(chǎng)等多重挑戰(zhàn),在產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)上 西北實(shí)業(yè)目前的主營(yíng)產(chǎn)品還沒(méi)有鎖定行業(yè)主導(dǎo)者 產(chǎn)品替代技術(shù)的發(fā)展速度、解決方案及其影響力難以預(yù)測(cè),在資本市場(chǎng)上 現(xiàn)有股東要求西北實(shí)業(yè)高速發(fā)展 西北實(shí)業(yè)要不斷增資擴(kuò)股，必須保持高增長(zhǎng) 作為公眾公司企業(yè)行為將受到較多社會(huì)規(guī)范力量的制約,在人才市場(chǎng)上 即招即用的高素質(zhì)人才在人

19、才市場(chǎng)上奇缺 區(qū)位特征對(duì)公司人力資源需求的滿足不利。特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),公司診斷,西北實(shí)業(yè)尚未形成明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃體系,使命,遠(yuǎn)景,戰(zhàn)略,列出一系列提供產(chǎn)品或服務(wù)的行動(dòng)，創(chuàng)造附加值 描述公司選擇的“價(jià)值方案” 隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用,如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？,指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）,領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？,為組織內(nèi)所有決策提供前提 描述一個(gè)持久的事實(shí) 可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制） 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)

20、,公司為什么存在？,西北實(shí)業(yè)： 尚未明確提出企業(yè)的使命,西北實(shí)業(yè)： 已確定遠(yuǎn)景“成為國(guó)內(nèi)一流環(huán)保企業(yè)” 但“國(guó)內(nèi)一流環(huán)保企業(yè)”的標(biāo)志未得到明確的詮釋,西北實(shí)業(yè)： 只有用未來(lái)一個(gè)時(shí)點(diǎn)表述的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有漸進(jìn)性目標(biāo) 沒(méi)有一個(gè)明確的支持戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 只有近、中、長(zhǎng)期項(xiàng)目選擇，而還沒(méi)有明確詳細(xì)的行動(dòng)方案,公司診斷,西北實(shí)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中沒(méi)有明確今后的發(fā)展模式 在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)何種領(lǐng)域發(fā)展并未得到明確 建立何種運(yùn)作模式（業(yè)務(wù)模式）支持戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)也并未明確,發(fā)展目標(biāo),發(fā)展模式,西北實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃目前并沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)展模式、運(yùn)作機(jī)制及行動(dòng)計(jì)劃作為支撐,戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施未得到行動(dòng)方案的有力支持 目前關(guān)于項(xiàng)目的

21、行動(dòng)方案注重于技術(shù)可能性，但市場(chǎng)可能性考慮不多 關(guān)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的行動(dòng)方案未見(jiàn)成型,公司診斷,戰(zhàn)略規(guī)劃的不完善導(dǎo)致西北實(shí)業(yè)對(duì)自身核心技能的認(rèn)識(shí)、定位和培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,市場(chǎng)地位,核心能力,產(chǎn)業(yè)先見(jiàn),沒(méi)有對(duì)自身核心能力的清晰認(rèn)識(shí) 沒(méi)有確定未來(lái)發(fā)展中西北實(shí)業(yè)需要培養(yǎng)什么樣的核心能力,顯現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？,？,公司診斷,西北實(shí)業(yè)經(jīng)歷了多次發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，尚未形成能夠整合公司行為和員工行為的共享價(jià)值觀和企業(yè)文化系統(tǒng),西北實(shí)業(yè)的群體價(jià)值觀,公司快速成長(zhǎng)未及理性地整理出公司的使命和價(jià)值取向 公司主要領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的價(jià)值取向和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格影響公司行為準(zhǔn)則和價(jià)值取舍 公司高層管理團(tuán)隊(duì)只是在事件的價(jià)值判斷及其取舍上形成共

22、識(shí)，但日常領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格并不一致 公司使命和價(jià)值觀對(duì)于員工而言只能通過(guò)感知并未得到理性系統(tǒng)傳播的影響,公司診斷,資料來(lái)源：公司內(nèi)部訪談,總裁,副總裁,總工程師,副總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān),辦公室,人力資源部,法律事務(wù)部,企業(yè)管理部,技術(shù)中心,計(jì)財(cái)部,證券部,供銷公司,涇河分公司,渭南分公司,三部,三室,三站,行政部,股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),一所,一廠,西北實(shí)業(yè)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)的描述不一致,羅蘭貝格訪談版,公司診斷,西北實(shí)業(yè)組織結(jié)構(gòu)正在變化、至今尚無(wú)定論；目前的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在明顯缺陷,公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)屬于直線職能制，隨公司的高速發(fā)展而不斷變更；但組織結(jié)構(gòu)變更中思路不清 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)屬于明顯的二元結(jié)構(gòu)：圍繞企

23、管部的供、產(chǎn)、銷部門以及圍繞技術(shù)中心的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門；孰重孰輕沒(méi)有體現(xiàn) 圍繞企管部的產(chǎn)供銷與圍繞技術(shù)中心的研發(fā)部門內(nèi)部關(guān)系不清、重心不明 人力資源部、證券部等部門的定位不清；導(dǎo)致職責(zé)范圍、權(quán)限、與其他部門的合作關(guān)系都不明確 企管部成為“全管部”，重點(diǎn)工作不突出，核心功能不明確；既制定計(jì)劃與制度，又主持考核，沒(méi)有制衡,公司診斷,公司的法人治理結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重權(quán)力制衡失范,總裁,股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),公司董事會(huì)現(xiàn)有成員8名，與公司章程規(guī)定的9名不符 監(jiān)事會(huì)僅有1名召集人，與公司章程規(guī)定的5名不符 董事會(huì)8名成員中除了第二大股東代表外其余都是經(jīng)營(yíng)班子主要成員；不利于兩權(quán)分離及有效監(jiān)督 董事長(zhǎng)與總裁一人兼

24、任，不利于權(quán)力制衡和約束 董事會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)授權(quán)不清 股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)常是一個(gè)會(huì)議解決問(wèn)題,公司診斷,西北實(shí)業(yè)組織結(jié)構(gòu)中產(chǎn)供銷與研發(fā)的二元結(jié)構(gòu)之間重心不明；營(yíng)銷功能弱化,以研發(fā)為中心的“元”和以產(chǎn)、供、銷為中心的“元”是誰(shuí)圍繞誰(shuí)？誰(shuí)驅(qū)動(dòng)誰(shuí)？ 作為影響公司快速發(fā)展的關(guān)鍵部門技術(shù)與營(yíng)銷部門力量較弱 技術(shù)部門剛剛完成新的建制，各技術(shù)部門之間的分工關(guān)系和職責(zé)范圍沒(méi)有明確 營(yíng)銷部門被納入產(chǎn)供銷元之內(nèi)，將供與銷合二為一，營(yíng)銷部門的職能,公司診斷,企業(yè)管理部工作范圍寬泛，管得太多太雜；其部分職能本身就不應(yīng)在同一部門,制度建設(shè),協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷,制定計(jì)劃,協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,考核,企管部,不應(yīng)在同一部門,采購(gòu)、生

25、產(chǎn)、營(yíng)銷都管，弱化了營(yíng)銷職能,公司診斷,由于公司目前銷售規(guī)模不大營(yíng)銷功能并未得到足夠的重視而現(xiàn)有供銷公司重銷售而輕市場(chǎng)、服務(wù)、渠道、客戶管理,銷售導(dǎo)向?qū)е赂麂N售部更注重對(duì)本區(qū)域當(dāng)期銷售額的關(guān)心，不利于整體市場(chǎng)拓展 由于銷售目標(biāo)、價(jià)格策略等是由企管部制定，供銷公司就不可能對(duì)指標(biāo)及策略本身的合理性負(fù)責(zé) 公司業(yè)務(wù)人員流動(dòng)率高以及以控制為主的銷售提成制度不利于市場(chǎng)開(kāi)拓,客戶關(guān)系管理方面僅做到有客戶及關(guān)鍵人員的基本記錄，而沒(méi)有對(duì)客戶背景、特點(diǎn)、交易歷史、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行深度信息管理。 由于信息采集與處理不屬于實(shí)際上對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)，而又沒(méi)有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)收集與處理市場(chǎng)信息；導(dǎo)致該項(xiàng)工作的嚴(yán)重落后,公司

26、診斷,人力資源部職責(zé)需要明確、力量需要加強(qiáng),以前,現(xiàn)在,管理員工的人事檔案 辦理聘用及解聘的有關(guān)手續(xù) 負(fù)責(zé)公司的招聘工作 配合企管部計(jì)劃進(jìn)行過(guò)一次考評(píng) 無(wú)整個(gè)公司的培訓(xùn)計(jì)劃；僅有崗前培訓(xùn),僅有兩人 尚沒(méi)有人力資源部的工作規(guī)劃 公司沒(méi)有對(duì)人力資源部的具體工作要求,問(wèn)題,在考評(píng)、激勵(lì)等問(wèn)題上，公司對(duì)企管部與人力資源部的職責(zé)和任務(wù)界定的不夠清楚、科學(xué) 沒(méi)有人力資源部的職能預(yù)算,公司診斷,西北實(shí)業(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)基礎(chǔ)薄弱,計(jì)劃,預(yù)算,流程,制度,沒(méi)有年度、季度滾動(dòng)計(jì)劃；沒(méi)有具體的研發(fā)、人員發(fā)展計(jì)劃等 公司總計(jì)劃沒(méi)有分解到各個(gè)部門,沒(méi)有常規(guī)預(yù)算；各部門所需費(fèi)用打報(bào)告申請(qǐng) 難以保證資源的合理配置 難以保證計(jì)劃的

27、實(shí)施完成,沒(méi)有正式實(shí)行的工作流程 員工普遍不重視工作流程；暫時(shí)試行的流程難以實(shí)施,制定了一系列的管理制度 由于員工不配合，而監(jiān)督實(shí)施的部門又沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)力，所以這些制度大多數(shù)難以實(shí)施 制度以要求與控制為主，而對(duì)工作的資源支持及員工權(quán)利方面描述不夠,公司診斷,公司產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)潛藏協(xié)調(diào)危機(jī)問(wèn)題,由于西北實(shí)業(yè)目前實(shí)行以銷定產(chǎn)，并且實(shí)行零庫(kù)存管理；在由企管部制定年度銷售計(jì)劃，又沒(méi)有月度銷售計(jì)劃的指導(dǎo)時(shí)，就潛藏了產(chǎn)供銷的協(xié)調(diào)危機(jī)。當(dāng)生產(chǎn)能力被充分利用時(shí)，由于沒(méi)有月度計(jì)劃的事先安排就會(huì)出現(xiàn)“壓?jiǎn)巍爆F(xiàn)象 由于沒(méi)有對(duì)合同進(jìn)行管理，所以不知道哪一批貨是為哪個(gè)定單生產(chǎn)；一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則難以查出原因及責(zé)任

28、人；同樣，對(duì)于采購(gòu)的原料一旦出現(xiàn)問(wèn)題，也較難查出責(zé)任人,公司診斷,生產(chǎn)分公司、技術(shù)部門、企管部的關(guān)系不明確；內(nèi)部的服務(wù)流程不清,從企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)關(guān)系及分工關(guān)系來(lái)看，生產(chǎn)上的問(wèn)題可以由生產(chǎn)分公司找相關(guān)技術(shù)部門解決（如圖中實(shí)線所示） 在實(shí)際中，技術(shù)部門往往認(rèn)為生產(chǎn)分公司歸企管部分管，生產(chǎn)分公司應(yīng)先找企管部，再由企管部找技術(shù)部門（如圖中虛線所示），導(dǎo)致效率下降,公司診斷,西北實(shí)業(yè)沒(méi)有從公司目標(biāo)到各部門的計(jì)劃分解及調(diào)整流程和制度,舉例,沒(méi)有計(jì)劃的分解，業(yè)績(jī)考核就沒(méi)有依據(jù) 沒(méi)有計(jì)劃的分解，難以控制公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 沒(méi)有計(jì)劃分解，難以將公司目標(biāo)、部門目標(biāo)與員工目標(biāo)結(jié)合起來(lái),公司診斷,西北實(shí)業(yè)還沒(méi)有完整的

29、財(cái)務(wù)預(yù)算制度及流程，不利于對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理和控制,舉例,沒(méi)有預(yù)算制度，難以保證資源配置與戰(zhàn)略規(guī)劃相符合 合理的財(cái)務(wù)預(yù)算有利于公司控制成本 沒(méi)有有所側(cè)重的財(cái)務(wù)預(yù)算，保證不了公司對(duì)急需發(fā)展的部門的實(shí)際支持 各部門的預(yù)算使用情況本身就是對(duì)各部門工作的考核指標(biāo)之一,公司診斷,由于西北實(shí)業(yè)以前缺乏真正意義上的人力資源管理，所以目前人力資源管理的各方面都急需提升,缺少公司發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，導(dǎo)致人力資源規(guī)劃缺失 過(guò)度依賴對(duì)外部人才的引進(jìn),缺少輪換與淘汰機(jī)制，不利于公司內(nèi)部的人員發(fā)展及合理流動(dòng),缺少公司發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，從而無(wú)法根據(jù)未來(lái)的發(fā)展需要制定相應(yīng)的員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，忽視了對(duì)內(nèi)部職工的培養(yǎng),沒(méi)有具體的

30、業(yè)績(jī)指標(biāo)作為考評(píng)的依據(jù)；定性考評(píng)；突出過(guò)程而沒(méi)有突出結(jié)果 薪資及獎(jiǎng)懲制度不盡合理，與考評(píng)結(jié)果相關(guān)度低，難以起到良好的激勵(lì)作用,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，但各崗位職責(zé)劃分及描述比較清晰,公司診斷,沒(méi)有明確所需發(fā)展的核心能力,尚無(wú)明晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和戰(zhàn)略行動(dòng)方案,組織結(jié)構(gòu) Structure,運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems,人力資源 Staff,成為國(guó)內(nèi)一流的環(huán)保企業(yè),沒(méi)有共享價(jià)值觀,西北實(shí)業(yè)面對(duì)新的發(fā)展機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略審視后對(duì)戰(zhàn)略管理體系和營(yíng)運(yùn)管理體系進(jìn)行較大幅度的調(diào)整,法人治理結(jié)構(gòu)制衡失范 直線職能制的兩元結(jié)構(gòu)重心不明 營(yíng)銷職能不突出 人力資源部需強(qiáng)化,沒(méi)有整體人力資源發(fā)展規(guī)劃 考評(píng)沒(méi)有突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向；激

31、勵(lì)效果不明顯 沒(méi)有晉升、淘汰及輪崗機(jī)制 沒(méi)有員工發(fā)展計(jì)劃,產(chǎn)供銷潛藏協(xié)調(diào)危機(jī) 無(wú)公司計(jì)劃分解制度及流程 無(wú)公司財(cái)務(wù)預(yù)算制度及流程,領(lǐng)導(dǎo)層在時(shí)間精力上的分配無(wú)共識(shí) 領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于鼓勵(lì)什么行為沒(méi)有一致意見(jiàn),公司診斷,第三部分,框架性戰(zhàn)略建議,框架性戰(zhàn)略建議,西北實(shí)業(yè)希望依靠不同技術(shù)類型產(chǎn)品的累積實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),第一層面,汽油添加劑 柴油添加劑 污水處理劑 燃油節(jié)油劑,車用燃油行業(yè) 以石油開(kāi)采與煉制為指向的污水處理,車用燃油行業(yè) 完善自身產(chǎn)品技術(shù),其他能源 廢物利用,西北實(shí)業(yè)的產(chǎn)品范圍十分寬泛，屬于環(huán)保行業(yè)的不同領(lǐng)域 由于環(huán)保行業(yè)本身屬于其他行業(yè)的支持行業(yè)，因此它每一個(gè)分支的規(guī)模都不會(huì)太大，西北實(shí)業(yè)為了實(shí)

32、現(xiàn)高速增長(zhǎng)，只能在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)展開(kāi),清凈劑 納米技術(shù),框架性戰(zhàn)略建議,公司不可能全部獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度和寬度所要求的能力和資源,產(chǎn)品深度,產(chǎn)品寬度,框架性戰(zhàn)略建議,資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)收集整理,公司不可能對(duì)所涉及行業(yè)的所有技術(shù)都有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力,行業(yè)跨度十分大,框架性戰(zhàn)略建議,因此公司應(yīng)以對(duì)技術(shù)的整合和應(yīng)用作為其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,輔之以核心能力和資源為支撐,公司的產(chǎn)品發(fā)展思路涉及廣泛,獨(dú)立開(kāi)發(fā)所有的技術(shù)不可能,也不必要 不斷整合外部的先進(jìn)技術(shù),加以深度開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速累積,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),框架性戰(zhàn)略建議,置身于環(huán)保行業(yè)，技術(shù)水平對(duì)西北實(shí)業(yè)是至關(guān)重要的，但獨(dú)立發(fā)展

33、所有的技術(shù)具有一定的難度，而且沒(méi)有必要，因此整合和應(yīng)用是快速積累技術(shù)的一種方式,價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都與營(yíng)銷能力息息相關(guān) 開(kāi)發(fā)新客戶和現(xiàn)有客戶的深度挖掘是營(yíng)銷的關(guān)鍵 公司核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展對(duì)營(yíng)銷能力提出了更高的要求,以整合和應(yīng)用技術(shù)為基本特征的核心技能是西北實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證,對(duì)技術(shù)一定的判斷能力和對(duì)核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力是基礎(chǔ),資本運(yùn)作能力貫穿價(jià)值傳遞系統(tǒng)的全過(guò)程,框架性戰(zhàn)略建議,對(duì)技術(shù)的判斷能力和自有核心技術(shù)的積累是西北實(shí)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉,各自的關(guān)系,有跨行業(yè)選擇的能力 判斷新技術(shù)與核心技術(shù)的相關(guān)性及市場(chǎng)前景,對(duì)企業(yè)核心技術(shù)發(fā)展方向的把握，包括進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域及具體的技術(shù)切入點(diǎn),對(duì)于市場(chǎng)前

34、景非常好、而且與公司核心技術(shù)密切相關(guān)技術(shù)，公司應(yīng)具備自行開(kāi)發(fā)的能力,通過(guò)自行開(kāi)發(fā)或整合不斷提升自身的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),框架性戰(zhàn)略建議,強(qiáng)大的營(yíng)銷能力是實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)快速發(fā)展的途徑,了解公司在研技術(shù)的市場(chǎng)需求 了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求,按照潛在客戶和產(chǎn)品的特點(diǎn) 考慮自建或外 包營(yíng)銷渠道,讓客戶準(zhǔn)確 的了解產(chǎn)品的特性、使用方法等與技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容,滿足 客戶對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量和交貨 時(shí)間的要求,解答客戶在使用方面的問(wèn)題 了解客戶的其他需求,框架性戰(zhàn)略建議,與技術(shù)的整合和應(yīng)用相結(jié)合的資本運(yùn)作能使西北實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張,在客戶需求相對(duì)穩(wěn)定,而又具備一定規(guī)模的時(shí)候,可以考慮與客戶聯(lián)合建廠生產(chǎn)的方式,與客戶共同投資開(kāi)發(fā)新技

35、術(shù),當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的高峰時(shí),可以將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)賣出手，實(shí)現(xiàn)資本增值,將好的技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目直接與資本市場(chǎng)對(duì)接,框架性戰(zhàn)略建議,資源是西北實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),由于環(huán)保行業(yè)的寬泛性，導(dǎo)致對(duì)人、財(cái)、物等資源的需求是多種多樣的，企業(yè)快速發(fā)展容不得慢慢的在體內(nèi)積累需要的所有資源 對(duì)于企業(yè)核心能力培養(yǎng)有利的資源，以及對(duì)其他資源有綱舉目張作用的關(guān)鍵資源需要在體內(nèi)積累，其他都可以借助于外部,框架性戰(zhàn)略建議,從技術(shù)篩選的環(huán)節(jié)看，西北實(shí)業(yè)可以充分利用外部專家對(duì)企業(yè)的技術(shù)走向、項(xiàng)目選擇等作出判斷,框架性戰(zhàn)略建議,內(nèi)部孵化：與公司核心技術(shù)密切相關(guān)的產(chǎn)品使其在公司內(nèi)部開(kāi)發(fā),增強(qiáng)核心技術(shù)的深度，使對(duì)手難以模仿,

36、外部孵化：有良好市場(chǎng)前景但與公司核心技術(shù)關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以置于體外發(fā)展,從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)而言,根據(jù)備選技術(shù)與核心技術(shù)的關(guān)聯(lián)度分別采用內(nèi)、外部孵化的方式實(shí)現(xiàn)資源的有效配置,框架性戰(zhàn)略建議,從生產(chǎn)的角度而言，充分利用社會(huì)上已有的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等資源,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),自行生產(chǎn),外包或合作生產(chǎn),生產(chǎn)線屬于非常專業(yè)性的類型，而且一次投入巨大 與公司核心產(chǎn)品差距較大的產(chǎn)品 與核心客戶共同生產(chǎn)并可以鎖定客戶,生產(chǎn)線相對(duì)具有一定的共用性 技術(shù)上屬于核心機(jī)密的產(chǎn)品 在公司現(xiàn)有生產(chǎn)線上可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,框架性戰(zhàn)略建議,從銷售環(huán)節(jié)而言同樣可以充分利用外部資源,框架性戰(zhàn)略建議,將價(jià)值傳遞系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)按照其特征實(shí)行內(nèi)部化和外部化有助于核心能力的培養(yǎng)和資源的有效配置,按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價(jià)值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建 不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進(jìn)一步積累,框架性戰(zhàn)略建議,為了實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略，只有核心能力和資源的支撐是不夠的，目前的當(dāng)務(wù)之急是將第一層面的業(yè)務(wù)做實(shí),第一層面,車用燃油行業(yè)