1、Slide_1,新品煙灶套餐上市培訓(xùn)資料,銷售培訓(xùn)部 2009年3月,Slide_2,目 錄,新品技術(shù)參數(shù) 賣點分析 FAB,Slide_3,新品平臺定位分析,廚房電器發(fā)展之初，只是注重單一功能性，煙機能吸油、通風(fēng)換氣，灶具能提供足夠火力進(jìn)行烹飪就算是達(dá)到目的； 技術(shù)的發(fā)展逐步解決了更多的使用難題，消費者對于廚房電器也提出了更高的要求。 煙機： 1、不僅要能抽吸油煙，還要注重廚房空氣凈化效果和油煙分離程度； 2、源于中國人重油爆炒的習(xí)慣，煙機內(nèi)部沉積油煙現(xiàn)象嚴(yán)重，煙機的頻繁清洗成為難題； 灶具： 1、灶具不僅要火力足夠強，還能精確控制火力大小； 2、點火經(jīng)常由于氣源不穩(wěn)等原因而無法點燃，意外熄

2、滅； 3、灶具無法精確控制烹飪時間，需要用戶在使用過程中不斷觀察。 人們對生活品質(zhì)的追求也隨著科技進(jìn)步日益提升，操作是否便捷、功能設(shè)計是否更加人性化、電器與家庭裝修是否和諧搭配，都成為人們選擇廚房電器的考慮因素。,Slide_4,顧客更加重視廚房裝修,更多的顧客選擇成套購買廚房家電,廚房電器的設(shè)計更加注重科技感，功能性進(jìn)一步提升,市場需求,新品平臺定位分析,ER75K253Mx,+,LC35SK955W,Slide_5,新品平臺定位分析,產(chǎn)品定位,ER75K253Mx,+,LC35SK955W,面向高端消費者； 目前國內(nèi)市場上技術(shù)最先進(jìn)的煙灶套餐組合； 智能控制+ 恒凈系統(tǒng)，廚房空間的全新體驗

3、；,Slide_6,新品賣點分析,煙機LC35SK955W技術(shù)參數(shù),LC35SK955W,國標(biāo)型號：LC35SK955W 風(fēng) 量：14.51m3/min 最大風(fēng)壓：300Pa 噪 聲: 69dB(A) 額定輸入功率：150W 照明輸入功率：2*20W 自清潔輸入功率：100W 控制方式：電腦觸摸控制 顯示方式：LED數(shù)碼 外形尺寸：（長*寬*高）900*530*575 附加功能：自清潔,Slide_7,新品賣點分析,煙機LC35SK955W,主要賣點,Slide_8,新品賣點分析,煙機自清潔功能,加熱部件,Slide_9,新品賣點分析,煙機自清潔功能,工作原理： 在渦殼外有一圈特別設(shè)計的加熱部

4、件，把渦殼包圍起來； 電腦控制芯片會智能計算煙機的工作時間，當(dāng)累計煙機工作達(dá)20小時， 會顯示出來，以提醒用戶進(jìn)行煙機內(nèi)部的自清潔； 當(dāng)啟動自清潔功能時，加熱部件開始加熱，并將溫度持續(xù)在80-90，過程中葉輪會周期性轉(zhuǎn)動10秒鐘，以均衡渦殼內(nèi)的溫度，以便累積的油脂順暢溶解、排出； 自清潔工作持續(xù)進(jìn)行20分鐘（顯示屏?xí)@示倒計時），結(jié)束后自動關(guān)閉。,Slide_10,新品套餐銷售話述,煙機自清潔,F: 產(chǎn)品特性 這款煙機有西門子專利的自清潔功能，市場上只有西門子才擁有的技術(shù)！,A: 產(chǎn)品優(yōu)勢 1）當(dāng)累計一定時間，煙機會智能提醒您需要進(jìn)行煙機自清潔；清潔周期的時間是經(jīng)過西門子工程師進(jìn)行大量科學(xué)測算

5、而最終確定的。 2）這時，您只需輕輕按下自清潔按鍵，就可以輕松清除煙機內(nèi)部油污殘留。,B: 用戶利益 半年不洗澡，就算你天天換衣服，也會很不舒服，油煙機也是一樣。 煙機吸取油煙凈化廚房空氣，但不可避免會有一部分油煙進(jìn)入渦殼內(nèi)部，這部分油煙如果不按時清理，油污會附著在渦殼上，越結(jié)越厚，不僅會使煙機運行效率下降，而且產(chǎn)生難聞的氣體。您知道嗎？這樣的氣味是有毒的，您在這樣的環(huán)境里，相當(dāng)于一天抽兩包煙！如果您家里是女士經(jīng)常做飯，尤其是準(zhǔn)備生寶寶的，危害相當(dāng)大。所以煙機的定期清潔工作不僅重要，而且是必須的。 但是煙機不能總是拆開清洗，因為一拆一裝，如果方法不當(dāng)就會破壞煙機的動平衡，這款煙機可以自行清潔渦

6、殼內(nèi)部油煙，且清潔期間您完全不受打擾，無須親自上陣，可以利用這段時間去忙別的事情，只須在清潔結(jié)束時把集油杯里的油倒掉即可。 既清新了廚房空氣，又保證了煙機的長久穩(wěn)定運行，真是一舉兩得。,Slide_11,E: 道具演示 (利用透明樣機或樣機）您看，您只需輕輕一按這個自清潔按鍵，煙機就開始自行清潔工作，非常的方便。,新品套餐銷售話述,煙機自清潔,D: 與競品的差異 這是西門子專利的技術(shù)，是目前市場上唯一一款采用加熱融解原理來清潔油煙的產(chǎn)品。華帝的自清潔煙機，采用的清潔方式與西門子不同。,西門子內(nèi)部構(gòu)造,您想，油污堆積的時候，光靠清水或洗滌劑，能有效果么？打個比方，您家里炒菜的鍋，用完之后就用清水

7、沖一下，鍋子上沾的油肯定是沒有洗掉，尤其是當(dāng)油脂變冷凝固的時候。只有讓油脂融解，流動起來，順著油路系統(tǒng)往下走，最終排到集油杯中。西門子這款煙機不僅可以智能提示，而且操作簡單。您要做的只是選擇一下自清潔按鍵，工作結(jié)束時清理一下油杯就可以，輕松又方便。,Slide_12,新品賣點分析,灶具ER75K253W技術(shù)參數(shù),ER75K253Mx,ER75K253Mx 外形尺寸：760(W)*450(D)*60(H) 開孔尺寸：700(W)*400(D) 面板材料：拉絲不銹鋼，全封閉面板 面板結(jié)構(gòu)：一體拉伸成型，無縫全封閉 半嵌晶鉆：SCHOTT黑色玻璃，純潔雅致 圓柱旋鈕：表面拉絲+電鍍處理，晶亮、時尚外

8、觀 鍋架材料：優(yōu)質(zhì)厚重鋼材，5mm，表面高質(zhì)感純亞 光搪瓷處理，耐溫耐酸堿，經(jīng)久耐用； 燃燒器類型：Siemens純銅燃燒器 火蓋顏色：純銅打造，表面納米水性耐高溫黑色涂層 功率(kW)：左/右 4.0 點火方式：電子脈沖，帶熄火保護 進(jìn)風(fēng)方式：全進(jìn)風(fēng) 若干項國家新型技術(shù)專利,Slide_13,新品賣點分析,灶具ER75K253W,主要賣點,智能快速點火 Auto-Ignition,Slide_14,灶具智能速點功能,智能快速點火,新品賣點分析,Slide_15,灶具智能速點功能,嵌入式灶具必須安裝熄火保護裝置，因此點火時必須利用火焰加熱熱電偶頭部產(chǎn)生溫差電壓，熱電磁閥利用此電壓維持吸合狀態(tài)，

9、保持火焰燃燒，如果在燃燒過程如果熱電偶頭部的高溫沒有被保持，熱電磁閥將自動關(guān)閉。 問題：普通灶具點火時，必須有效按壓旋鈕并保持幾秒鐘，火焰點燃才能松手；但有時也會出現(xiàn)，按壓足夠長的時間，松手之后火焰也沒有點燃，需要反復(fù)進(jìn)行點火操作。 西門子的解決方案：智能快速點火系統(tǒng) 該系統(tǒng)的工作原理：用戶只需有效壓下旋鈕并旋轉(zhuǎn)一定角度，即可放手，灶具將自動開始點火，且系統(tǒng)將自動監(jiān)控火焰狀況，直至判斷火焰已被有效點燃，此時點火針停止打火，火焰將被保持。 系統(tǒng)會智能判斷點火狀況，若10s后火焰仍未被點燃，熱電磁閥將被自動關(guān)閉，確保安全。,新品賣點分析,Slide_16,新品套餐銷售話述,灶具智能速點,F: 產(chǎn)品

10、特性 西門子采用全新的電控系統(tǒng)，在智能平臺上設(shè)計了快速自動點火功能。,A: 產(chǎn)品優(yōu)勢 用戶只需將旋鈕按下，并旋轉(zhuǎn)一定角度，灶具就開始自行點火，如果10秒鐘火還沒有點燃，點火程序停止，并自動關(guān)閉電磁閥。,B: 用戶利益 傳統(tǒng)的點火方式，必須按壓足夠長的時間才能將火點著，費時費力，而且還經(jīng)常點不著火。西門子灶具的智能速點功能，您只需一按一旋，灶具就開始自動點火，省卻您等待的時間。這個時候，您完全可以去放置鍋啊，準(zhǔn)備烹飪食材啊等等，做一些其他的準(zhǔn)備工作。而且，這種點火成功率很高，避免了可能的煤氣泄漏危險。,Slide_17,新品套餐銷售話述,灶具智能速點,E: 道具演示 (樣機進(jìn)入演示模式）您看，您

11、一轉(zhuǎn)一旋，就可以不用管它了。只要火焰一點著，啪啪點火聲（啪啪啪的聲音）就自動停止。,D: 與競品的差異 西門子灶具的速點是真正的“智能”速點。灶具會判斷火焰是否點燃，一旦點燃之后，點火針會立刻停止重復(fù)打火工作；而萬一出現(xiàn)燃?xì)獠蛔愕那闆r，灶具就會在自動打火10秒鐘之后停止，并關(guān)閉熱電磁閥，確保安全。 老板灶具9G65雖然也是快速點火，但并不是真正的智能。比如，它不具備火焰監(jiān)測功能，無論火焰是否點燃，點火針都會持續(xù)打火3秒鐘的時間（即使您火焰點燃之后，點火針仍在持續(xù)點火直到3秒）。一旦火沒有點燃，3秒鐘之后點火針停止工作，但電磁閥還沒有關(guān)閉（電磁閥在點火12秒之后關(guān)閉），這段時間，燃?xì)鈺孤?，容?/p>

12、造成安全隱患。,Slide_18,指示自動顯示火焰燃燒狀況； 無需彎腰觀察；,灶具火焰指示功能,火焰指示標(biāo)識,新品賣點分析,Slide_19,新品賣點分析,灶具火焰指示功能,工作原理： 系統(tǒng)自動判斷點火狀況，當(dāng)火焰被點著時，藍(lán)色的火焰指示標(biāo)識會自動亮起； 當(dāng)火焰被關(guān)閉（手動或者定時關(guān)機），系統(tǒng)判斷火焰已經(jīng)熄滅之后，隨之藍(lán)色的火焰指示標(biāo)識燈滅。 （注：根據(jù)環(huán)境不同，指示標(biāo)識可能會在火焰熄滅6-8秒之后燈滅，以提示用戶，燃燒器溫度較高，以免觸碰燙傷）,Slide_20,新品套餐銷售話述,灶具火焰指示,F: 產(chǎn)品特性 灶具具有火焰指示標(biāo)識，能自動顯示爐頭的燃燒狀況。,A: 產(chǎn)品優(yōu)勢 只要火焰一點燃，

13、藍(lán)色的火焰指示標(biāo)識就會自動亮起；火焰熄滅，指示燈也隨之變暗。,B: 用戶利益 烹飪時，您再也不需要彎腰去觀察爐頭是不是點燃，也不用擔(dān)心火焰的燃燒狀況，只需看一眼控制屏，一切一目了然。,E: 道具演示 (樣機進(jìn)入演示模式）您注意觀察，只要火焰一點燃，指示標(biāo)識就自動亮起了；如果爐頭關(guān)閉，指示標(biāo)識燈也滅掉了。您可以自己試一下。,Slide_21,新品賣點分析,灶具定時關(guān)機功能,精確控制每個燃燒器 自由設(shè)定關(guān)機時間； 關(guān)閉后蜂鳴提示；,定時關(guān)機,Slide_22,新品賣點分析,灶具定時關(guān)機功能,工作原理： 用戶可以對每個燃燒器單獨設(shè)置定時關(guān)機的時間0-99分鐘； 到了設(shè)定的關(guān)機時間，燃燒器自動關(guān)閉，并

14、發(fā)出蜂鳴提示用戶； 在2個燃燒器均設(shè)定了定時關(guān)閉時，顯示屏將每20s交替顯示剩余時間（火焰指示下面的白色橫線標(biāo)識出現(xiàn)，則標(biāo)志顯示的是該燃燒器的剩余時間）；此時，用戶也可根據(jù)實際情況，修改、取消已經(jīng)設(shè)定的時間。,Slide_23,新品套餐銷售話述,灶具定時關(guān)機,F: 產(chǎn)品特性 灶具可以由用戶自行設(shè)置定時關(guān)機功能。,A: 產(chǎn)品優(yōu)勢 灶具可以針對每個爐頭單獨設(shè)定定時關(guān)機，時間可以從0-99分鐘之內(nèi)自由控制。一旦任一爐頭到設(shè)定時間，灶具自動切斷氣源并發(fā)出蜂鳴提示。,B: 用戶利益 有時候烹飪需要花很長的時間，比如煲湯或者燒開水。但我們不能總是守在灶具前面，別的事情一忙，可能就會忘了關(guān)灶具的時間。有了西

15、門子灶具的定時關(guān)機功能，您就可以免去這些擔(dān)憂。,E: 道具演示 兩個爐頭可以單獨設(shè)定定時關(guān)機。您看，我們假設(shè)定時1分鐘 （進(jìn)入演示模式，并設(shè)定1分鐘定時關(guān)機）。屏幕上會顯示時間倒數(shù)計時，您在這期間也可以根據(jù)需要修改或者取消定時功能。（時間到）時間到了，爐頭的火熄滅，火焰指示燈也滅了，氣源此時會自動切斷，完全不會有漏氣擔(dān)憂。等您回來，把旋鈕旋回原來的位置即可。,Slide_24,新品套餐銷售話述,灶具定時關(guān)機,D: 與競品的差異 西門子定時關(guān)機不僅時間控制精確，而且非常安全。電腦定時控制器由西門子EDS電子控制器研發(fā)部門獨立開發(fā)，通過所有B/S/H/嚴(yán)酷的測試，包括EMC測試等。其功能在業(yè)界屬于

16、突破。 伊萊克斯灶具EQ65X也有定時功能，但它只相當(dāng)于一個鬧鐘，通過旋轉(zhuǎn)按鈕來設(shè)定時間，但到了預(yù)設(shè)的時間只會發(fā)出蜂鳴提醒，而無法自動關(guān)火； 帥康灶具108-G只是機械定時。 時間設(shè)定不是十分精確，且只能單獨控制一個爐頭。,Slide_25,新品賣點分析,Interlink煙灶聯(lián)動功能,灶具點燃，煙機自動開啟； 灶具熄滅，煙機低速運行換氣并關(guān)機,Slide_26,新品賣點分析,Interlink煙灶聯(lián)動功能,工作原理： 煙機、灶具先進(jìn)行1對1對碼，確保煙機灶具控制的唯一性； 當(dāng)用戶點火時，灶具的控制系統(tǒng)會自動判斷火焰是否點燃，一旦火焰點燃之后，灶具向煙機發(fā)送聯(lián)動信號，煙機隨即迅速啟動（最高速運

17、轉(zhuǎn)），進(jìn)入工作狀態(tài)； 當(dāng)烹飪工作結(jié)束，灶具的火焰指示燈滅，煙機會自動轉(zhuǎn)入最低速運轉(zhuǎn)3分鐘，以吸盡殘余油煙，結(jié)束后自動關(guān)機。 用戶可在灶具上方便地啟動/關(guān)閉聯(lián)動功能； 待機狀態(tài)下，標(biāo)識燈光半暗,Slide_27,新品套餐銷售話述,煙灶聯(lián)動,F: 產(chǎn)品特性 您看到的這套產(chǎn)品，是西門子剛推出的最新一代套餐，是目前國內(nèi)市場上設(shè)計最先進(jìn)的產(chǎn)品。 這款套餐最大的特色就是具有煙灶聯(lián)動的功能。,A: 產(chǎn)品優(yōu)勢 您在炒菜的時候，灶具的火一點著，它會給煙機發(fā)送啟動“暗號”，煙機就會很聰明的感知到，并馬上開始高速運轉(zhuǎn)抽吸油煙；當(dāng)您做完飯，把火關(guān)閉之后，灶具煙機立刻自動轉(zhuǎn)為最低風(fēng)速運行3分鐘，吸取剩余油煙，3分鐘工作

18、結(jié)束之后自動關(guān)機。,B: 用戶利益 煙機和灶具形成互聯(lián)，免去反復(fù)控制和往返關(guān)機的麻煩，您可以專心于烹飪；智能化的控制，全面提升您廚房的科技感。,Slide_28,新品套餐銷售話述,煙灶聯(lián)動,E: 道具演示 我給您演示下功能，您可以親自感受。（進(jìn)入產(chǎn)品的演示模式，灶具點火的啪啪聲停止時，灶具上的火焰指示標(biāo)識亮起） 您看，火焰一著，煙機就啟動了，信號感知很靈敏。（關(guān)閉點火，火焰指示標(biāo)識滅）您烹飪結(jié)束之后把火關(guān)上，但此時還有一些殘余油煙、水蒸氣等沒吸干凈，沒關(guān)系，煙機會在關(guān)機之前自動轉(zhuǎn)為低速運行3分鐘，徹底清除殘余的油煙，清潔廚房空氣。,D: 與競品的差異 您注意到了沒有？西門子煙機會智能判斷您點火

19、是不是成功了？只有火焰點著之后，煙機才會啟動。（提示顧客注意火焰指示標(biāo)識）而市場上有類似功能的煙機，只要您旋下按鈕，即使沒有打火成功，煙機也會被啟動，根本就不是智能控制。而且當(dāng)您關(guān)火之后，煙機沒有延時關(guān)機的設(shè)置，您如果需要繼續(xù)清潔，還必須手動操作，您的麻煩一點都沒減少。,Slide_29,煙灶套餐為了展示出使用效果，建議促銷員啟動現(xiàn)場演示模式； 灶具的演示模式啟動之后，可以在不通氣的情況下，模擬實際點火狀況，并與煙機互聯(lián)，演示煙灶聯(lián)動功能。 如何進(jìn)入灶具的演示模式： 按下-按鍵持續(xù)5秒，聽到提示音，然后按下+按鍵再持續(xù)5秒，提示音響后，演示模式啟動； 如何退出灶具的演示模式： 同時按住-和+持

20、續(xù)4-5秒鐘，演示功能退出。,新品套餐現(xiàn)場演示指導(dǎo),煙灶的演示模式,煙機透明樣機,Slide_30,當(dāng)煙機、灶具剛安裝好時，需要進(jìn)行對碼操作： 煙機接通電源，按住 |，直到顯示屏上面 變成 然后，灶具上按住 持續(xù)大約8秒鐘，灶具發(fā)送互聯(lián)信號給煙機，直到顯示標(biāo)識藍(lán)色燈亮起，變成 此時，對碼完成，確保此灶具只能控制這一臺煙機； 2. 聯(lián)動功能正常工作時，一旦灶具火焰點燃，煙機則被自動啟動；當(dāng)火焰熄滅，煙機低速運行3分鐘，隨之自動關(guān)閉； 3. 若想關(guān)閉此功能，在灶具旋鈕處于0度位時，只需按住灶具上的聯(lián)動標(biāo)識 ，直到藍(lán)色背亮燈滅； 4. 再次啟動此功能，同樣是按住灶具上的聯(lián)動標(biāo)識 ，直到藍(lán)色背亮燈亮

21、； 5. 聯(lián)動待機狀態(tài)下，藍(lán)色符號亮度為全亮的1/3,新品套餐現(xiàn)場演示指導(dǎo),Interlink煙灶聯(lián)動演示,Slide_31,新品套餐現(xiàn)場演示指導(dǎo),煙機自清潔功能演示,告知用戶：當(dāng)家里煙機使用累計時間達(dá)到20小時的時候，自清潔標(biāo)識 會出現(xiàn)在顯示屏幕上； 2. 啟動此功能時，需在待機狀態(tài)下進(jìn)行，按住觸摸控制按鍵 自清潔功能啟動；若標(biāo)識沒有出現(xiàn)在顯示屏上，則需按住觸摸按鍵 持續(xù)3秒鐘，該功能啟動； 3. 自清潔功能會自動運行20分鐘，同時顯示器進(jìn)行倒計時顯示，在此期間，除了照明功能可以單獨控制，其他功能均不工作； 4. 注意：在自清潔功能工作時，可通過長按 鍵來退出自清潔模式，但是這個操作僅是給促

22、銷員在現(xiàn)場講解之后，便于恢復(fù)樣機的正常功能，不可作為介紹或講解賣點推薦給顧客。,Slide_32,火焰指示及定時關(guān)機功能演示,新品套餐現(xiàn)場演示指導(dǎo),火焰指示功能：當(dāng)火焰點燃之后， 亮起；當(dāng)火焰被關(guān)閉之后，該指示燈滅； 2. 定時關(guān)機功能：按下 鍵3秒可激活定時器，第一次觸摸 激活右爐頭，第二次觸摸激活左爐頭，并通過-和+號來選擇設(shè)定的延時關(guān)機時間，相應(yīng)的時間會顯示在屏幕上，并自動倒數(shù)計時； 3. 如果是兩個爐頭同時工作， 下面的_會周期性相繼亮起，當(dāng)某個爐頭對應(yīng)的顯示符號亮起時，可以對其進(jìn)行定時關(guān)機功能的設(shè)定、修改和取消； 4. 取消定時功能時，先按下 ，選擇需要設(shè)置的爐頭，然后同時按住-和+

23、鍵持續(xù)3秒鐘，定時功能取消。,Slide_33,競品分析,一、關(guān)于煙機清潔的若干種流派分析,Slide_34,競品分析,關(guān)于煙機清潔的若干種流派分析,1、免拆洗 代表品牌：老板 廣告宣傳：出生以來，從未洗過！,Slide_35,專利免拆洗外觀設(shè)計，提成廚房潔凈程度；,代表產(chǎn)品 CXW-200-8302、聰明08套餐CXW-200-8508,競品分析,產(chǎn)品分析,Slide_36,沒有凈化裝置，如何實現(xiàn)免拆洗？ 煙機要實現(xiàn)油煙分離，必須通過風(fēng)道運動，通過濾網(wǎng)縫隙進(jìn)入煙機內(nèi)部，煙通過渦殼排出，油順內(nèi)壁滴落，內(nèi)部必然會沾染油煙； 煙機內(nèi)部本身沒有自行凈化裝置，無論如何都不能避免油煙污染，怎么可能免拆洗

24、？ 真正的免拆洗，只有西門子適合歐洲市場的環(huán)保煙機，采用活性炭置換；但這對于重油爆炒的中國市場，并不是最好的選擇。,競品分析,Slide_37,競品分析,關(guān)于煙機清潔的若干種流派分析,1、免拆洗 代表品牌：櫻花 廣告宣傳：免拆洗，終生送油網(wǎng)！,Slide_38,競品分析,只換油網(wǎng)，如何實現(xiàn)免拆洗？ 櫻花宣稱實現(xiàn)免拆洗的原理： 、徹底分離油煙：櫻花油網(wǎng)采用圓弧面設(shè)計，濾油網(wǎng)孔徑為0.2cm，能最大限度分離油煙，使油煙能充分與濾油網(wǎng)接觸，完全進(jìn)行油煙分離； 2、 完全排除煙氣：櫻花吸油煙機采取雙吸風(fēng)口設(shè)計，直接對應(yīng)兩個灶頭，擴大吸油煙機入風(fēng)口周圍的負(fù)壓區(qū)域，能更好的吸收油煙，以達(dá)到快速排除油煙，清

25、潔廚房的目的； 3、 輕松清潔易打理：櫻花導(dǎo)油柱的疏密程度為等分的72根，傾斜角度為38，能更好的導(dǎo)流油滴。并且導(dǎo)油柱下部全部采用V型設(shè)計，能使分離后油滴導(dǎo)流至此后形成油滴滑落油杯，不積油。 4、櫻花吸油煙機已經(jīng)從技術(shù)面解決了徹底分離油煙、完全排除煙氣、輕松清潔易打理的難題。但是因為中國人大火快炒的烹飪習(xí)慣，經(jīng)過長期研究測試表明，濾油網(wǎng)在經(jīng)過4個月左右的使用后，會存積部分油污，導(dǎo)致油煙分離效果降低。為解決這一問題，櫻花又創(chuàng)造性的設(shè)計了拋棄式油網(wǎng)，且每年都定期將6片油網(wǎng)送到用戶家里，讓用戶每4個月就可以為吸油煙機換上全新的油網(wǎng)，無需清洗。,Slide_39,競品分析,只換油網(wǎng)，如何實現(xiàn)免拆洗？

26、對應(yīng)分析： 、徹底分離油煙： 油網(wǎng)網(wǎng)孔密集，一旦油煙較大就會堵住油路，不僅無法有效分離油煙，而且會導(dǎo)致吸力降低； 油煙分離效果可以通過油脂分離度來體現(xiàn)，國家對此有明確的標(biāo)準(zhǔn)，如果是對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，請拿出國家檢測報告來證明！ 2、 完全排除煙氣： （如圖）雙吸風(fēng)口只會增加風(fēng)路運行距離， 且由于進(jìn)風(fēng)口小，減弱了吸風(fēng)效果； 當(dāng)左右兩側(cè)同時工作時，很容易引起對流， 從而造成風(fēng)路紊亂。,Slide_40,競品分析,對應(yīng)分析： 3、輕松清潔易打理： （如圖）鐵絲網(wǎng)編成的油網(wǎng)，不僅容易變形，而且無法順利導(dǎo)油； 4、終生送油網(wǎng)： 油網(wǎng)特別軟，用一段時間就會壞，成本很低，更談不上有技術(shù)含量了，送給你他們也不

27、心疼！ 好的油網(wǎng)都是需要經(jīng)過很多道工序，沖壓、塑形、打磨 正常油網(wǎng)應(yīng)15-20天為一個清洗周期，尤其是烹飪頻次較高的家庭，但櫻花一年才送6片油網(wǎng)，算下來4個月?lián)Q一次（一次要換2張網(wǎng)）油網(wǎng)已經(jīng)不知道臟成什么樣子了,Slide_41,競品分析,Slide_42,關(guān)于煙機清潔的若干種流派分析,2、后免拆洗 代表品牌：方太 廣告宣傳：后免拆洗技術(shù)，持久保持第一天的強勁吸力!,競品分析,Slide_43,競品分析,后免拆洗，就是讓煙機更容易拆卸？ 代表產(chǎn)品：SY06 賣點宣傳： 只需卸下一顆螺絲釘，15秒鐘即可取出葉輪，方便清洗。 對應(yīng)分析： 只要是經(jīng)常拆裝煙機，機芯內(nèi)部的動平衡就會被破壞，方太與其他煙

28、機的區(qū)別僅在于讓你拆起來更快，這往往會給用戶造成錯覺，覺得拆得快就不會破壞內(nèi)部結(jié)構(gòu)，其實這與正確保養(yǎng)原理是背道而馳的。 最好的解決辦法就是在盡量不改變內(nèi)部動平衡的基礎(chǔ)上，盡量減少油煙入侵（油脂分離度的提高），同時加強內(nèi)部的清潔凈化能力（自清潔功能）。,Slide_44,關(guān)于煙機清潔的若干種流派分析,3、自清潔 代表品牌：華帝 廣告宣傳：自動洗，一鍵清“芯”,競品分析,Slide_45,競品分析,華帝如何實現(xiàn)自清潔？ 代表產(chǎn)品：CXW-200-E06LZ 宣傳賣點：第三代清洗技術(shù) 內(nèi)置三大專利（智壓泵、濾純吸嘴、8 :15汰潔網(wǎng)）、3D脈沖噴槍和雙封閉水電隔離技術(shù)，更嵌入原創(chuàng)的“一鍵清芯”自動洗

29、芯片，采用高壓旋噴乳化離心沖洗的原理，無須拆卸渦輪，只要在清洗水杯里裝上清洗水溶液，按下清洗鍵，90秒就能輕松完成整個清洗過程。,Slide_46,競品分析,油脂凝固在葉輪上，用水泡一泡能清洗掉么？,Slide_47,對應(yīng)分析： 華帝的自清潔方式與西門子本質(zhì)不同。 華帝自清潔原理簡單說就是：油杯一側(cè)內(nèi)裝有清潔的水和洗滌劑，一個吸水泵將其吸入煙機內(nèi)部進(jìn)行清潔，然后把廢水排出至油杯另一側(cè)。 它的原理和洗衣類似。打個比方（讓顧客想象）洗衣需要水、洗滌劑、摩擦力和溫度四大因素，而華帝的自清潔好比把衣服泡在放了洗衣粉的水里，不用外力搓洗或也沒有摔打，衣服能洗干凈么？況且是難溶解的油污！,競品分析,Sli

30、de_48,競品分析,二、關(guān)于煙灶聯(lián)動的競品分析,Slide_49,競品分析,自動感應(yīng)，即灶具啟動時，煙機自動感應(yīng)啟動抽油煙,老板聰明08,聰明08套裝,Robam,CXW-200-8508,煙灶無線聯(lián)動 觸摸控制，無極旋鈕 6檔風(fēng)力 52dB靜音設(shè)計,觸摸控制 主火中置 4檔火力調(diào)節(jié),Slide_50,競品分析,方太銀家三系,CXW-200-EH04,JZ(Y.T.R)2-HL3E,Fotile,銀家三系,航空鋁型材 煙灶無線聯(lián)動,25.5出火角度 鋁合金包邊,Slide_51,競品分析,實現(xiàn)方式： 1、點火之后灶具給煙機發(fā)射無線信號煙機收到信號后啟動風(fēng)機轉(zhuǎn)動； 2、關(guān)閉灶具煙機收到信號后延

31、時工作2分鐘煙機關(guān)閉。 問題： 這種設(shè)計方式，只要你按壓下灶具旋鈕，煙機就會啟動（判斷的是你的動作，而不是點火的實際效果） 西門子解決方案： 而西門子的煙灶聯(lián)動是在你點火成功之后才會啟動煙機，是真正智能化的聯(lián)動。,Slide_52,銷售技巧講解流程分析,顧客定位,探尋需求,深入講解,解決異議,促成銷售,講解流程：,Slide_53,銷售技巧講解流程分析,顧客定位,分析顧客，確定目標(biāo)客戶群： 1）針對套餐銷售，目標(biāo)定位成套購買產(chǎn)品的顧客； 2）消費者需具有一定購買力； 3）消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品實用性能，更注重品質(zhì)。,Slide_54,銷售技巧講解流程分析,探尋需求,與顧客聊天，探尋顧客的購買動機： 1）顧客購買動機一般為婚嫁、喬遷等，有新房裝修的要求，多為成套購買，因而注重套餐設(shè)計的搭配、統(tǒng)一性； 2）了解顧