1、電商服務(wù)平臺商業(yè)計(jì)劃書,江西宜春.萬載,中華牽手工程,前 言,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+生活是必然趨勢，對擁有14億人口的中國來講，農(nóng)副產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)巨大的大市場，然而時(shí)至今日，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，挖掘潛在的商業(yè)價(jià)值，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。 萬載生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺是一個(gè)高品質(zhì)、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化的農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易平臺，有利于調(diào)整該區(qū)域及周邊區(qū)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并帶動附近區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售難問題，從根本上解決增加農(nóng)民收入，新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)副產(chǎn)

2、品流通效率，降低損失率，降低購銷成本為目的，解決城市廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求，線上線下交易有機(jī)融合，促進(jìn)低碳及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，創(chuàng)建一個(gè)集眾多功能為一體的商業(yè)交易平臺，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合性立體架構(gòu)的多元化農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺，將傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)整合。 隨著中華牽手工程百城千村項(xiàng)目不斷的推進(jìn)深入，我們的生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地也會不斷的拓展，開發(fā)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，除農(nóng)副產(chǎn)品初級包裝配送外，還將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精深加工，以多元化的產(chǎn)品充實(shí)我們的電商平臺，為客戶提供多樣性的服務(wù)，構(gòu)建健康餐桌綠色通道。充分利用現(xiàn)有土地精耕細(xì)作，增加就業(yè)機(jī)會、使農(nóng)民增收、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，普惠更多的人群

3、。,項(xiàng)目背景及建設(shè),項(xiàng)目行業(yè)市場分析,3,項(xiàng)目定位及市場分析,4,項(xiàng)目營銷策略,5,項(xiàng)目競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析,6,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,7,結(jié)論,1,2,目錄,01,part,項(xiàng)目背景及建設(shè),電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目簡介,借江西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，搭建自有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，輻射周邊及全國大中型城市，專供連鎖超市、直營店；商務(wù)平臺由政府、村級公司、網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營商三方共同組建，政府主要負(fù)責(zé)政策支持和宣傳、企業(yè)搭建平臺、村級公司提供生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品；在平臺運(yùn)營的同時(shí)，建立自有配送服務(wù)體系，組建冷鏈物流公司，縮短中間時(shí)間和環(huán)節(jié)，使直供直銷成為可能。 共同探索打造集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收集、展示、交易、分選、加工、包裝、倉

4、儲、冷鏈物流配送、檢驗(yàn)檢測、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、商務(wù)辦公、研發(fā)、客服、信息發(fā)布、服務(wù)配套等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺。 在此基礎(chǔ)上，不斷完善平臺建設(shè)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展助力，以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，縮短時(shí)間、空間距離、使產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)廣泛運(yùn)用和推廣，打造全國一流農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，以中華牽手工程為紐帶，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，促農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),地理位置：江西處北回歸線附近，而項(xiàng)目所在的萬載縣風(fēng)光旖旎，氣候溫和，屬亞熱帶濕潤氣候，年平均氣溫為16，無霜期長達(dá)240多天；雨量豐沛，四季分明，年降水量1700mm；

5、光照條件良好，年平均日照時(shí)數(shù)為1600小時(shí)，霜期較短，生長期長，土壤肥沃，適宜多物種生長。,交通區(qū)位：萬載縣城距南昌昌北機(jī)場170公里，離長沙黃花機(jī)場178公里，距滬昆高鐵、浙贛鐵路宜春站和即將投入使用的宜春明月山機(jī)場20公里，距大（慶）廣（州）、滬昆高速30公里；南（昌）上（栗）高速、宜（春）銅（鼓）高速途經(jīng)萬載，320國道和312（湘贛）、323（萬芳）兩條省道穿境而過；正在規(guī)劃中的鄂(爾多斯)吉(安)鐵路也將在境內(nèi)設(shè)站。,地理、區(qū)位優(yōu)勢,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),萬載縣先后被評為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國糧食生產(chǎn)大縣、國家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證示范創(chuàng)建縣、國家有機(jī)食品生產(chǎn)基地、中國綠色名縣

6、、江西省綠色（有機(jī)）食品加工產(chǎn)業(yè)基地、江西省綠色（有機(jī)）食品十強(qiáng)縣。,健康的生活理念，呼喚綠色生態(tài)健康，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到市場、再到餐桌的質(zhì)量安全令人不安，“吃得放不放心”已經(jīng)成為老百姓最關(guān)心、最直接、最切身的利益問題。 網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展，淘寶（2011年銷售額超過8000億） 、京東的成功已經(jīng)奠定了萬載牽手電商平臺的可行基礎(chǔ)。 農(nóng)民賣菜難、市民買菜貴，牽動著整個(gè)社會的神經(jīng)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題迫在眉睫； 宜春萬載養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目，養(yǎng)老、文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動人氣，有市場需求；,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,市場優(yōu)勢,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),全縣有機(jī)耕種面積10多萬畝，野生采集面積100多萬畝；38種農(nóng)畜產(chǎn)

7、品通過歐盟、美國、日本等國有機(jī)認(rèn)證；全縣已建立有機(jī)食品加工企業(yè)12家，有機(jī)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)13.5億元，已經(jīng)成為名符其實(shí)的“江南有機(jī)農(nóng)業(yè)第一縣”； 有機(jī)農(nóng)業(yè)（含畜牧、水產(chǎn)）產(chǎn)業(yè)：有機(jī)水稻、有機(jī)木姜、有機(jī)歐洲小蔥、草莓、百合等，江西省著名地方畜禽品種康樂黃雞、萬載山羊、黑兔、番鴨、兩頭烏豬等林下有機(jī)養(yǎng)殖種類齊全、除滿足本地畜禽、水產(chǎn)品需求外，還滿足了部分周邊市場、特別是宜春市中心城區(qū)的部分需求。有機(jī)茶葉、水果、油茶、竹筍等產(chǎn)業(yè)，著力推進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。 有機(jī)林業(yè)產(chǎn)業(yè)：作為全國毛竹和油茶中心產(chǎn)區(qū)，萬載全縣林地面積169萬畝，其中毛竹林地面積62.8萬畝、占林地總面積的37.2%、毛竹活立竹量60

8、00萬根，油茶林地面積9.1萬畝、全縣擁有各類毛竹和油茶精深加工企業(yè)15家。 有機(jī)食品加工產(chǎn)業(yè)：目前全縣建立了12家有一定規(guī)模的有機(jī)食品加工龍頭企業(yè)，年加工各類農(nóng)產(chǎn)品近20萬噸，有10多個(gè)系列160多個(gè)品種進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品銷往歐美、日本、韓國、香港、澳門等國家和地區(qū)。2012年，萬載啟動了6平方公里有機(jī)(綠色)食品加工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)，立足省級有機(jī)（綠色）食品加工產(chǎn)業(yè)基地平臺，大力提升萬載有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承載能力。,有機(jī)產(chǎn)業(yè),項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),集“牽手電商平臺+生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地+冷鏈物流園+農(nóng)副產(chǎn)品配送站（便利店）+手機(jī)app（移動商務(wù)）+呼叫中心”為一

9、體的全新銷售模式，讓都市消費(fèi)者足不出戶實(shí)現(xiàn)購物，搭建農(nóng)產(chǎn)品與家庭購物對接直達(dá)， 配置多功能的信息系統(tǒng)，集信息服務(wù)、線上展示、線上交易、線下配送于一體，讓新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，降低損失率，降低購銷成本為目的，解決廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求的高科技終端平臺。 以自建供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)科技手段、權(quán)威部門質(zhì)量監(jiān)控方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)田到餐桌”優(yōu)質(zhì)平價(jià)直銷模式。,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),通過信息化手段，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和消費(fèi)的綜合性信息數(shù)據(jù)庫和信息服務(wù)平臺，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布各基地農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷、價(jià)格信息，引導(dǎo)

10、訂單生產(chǎn)，開展產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)交易，冷鏈配送，網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供給市場和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場直接對接，形成信息為導(dǎo)向的生產(chǎn)和流通模式。,項(xiàng)目背景及建設(shè),電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,建設(shè)目標(biāo),項(xiàng)目建設(shè)全國布局,項(xiàng)目背景及建設(shè),電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,電商平臺的搭建：有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺，交易平臺、支付平臺、安全平臺、管理平臺等電商一體化平臺搭建； 農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地：根據(jù)萬載當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼临|(zhì)和環(huán)境特點(diǎn)，建立特色產(chǎn)業(yè)種植、養(yǎng)殖基地，由專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)種植、管理、采收； 農(nóng)產(chǎn)品流通可追溯系統(tǒng)：對所有農(nóng)副產(chǎn)品全流通領(lǐng)域溯源管理，打造誠信經(jīng)營、公平競爭、放心消費(fèi)與健康發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式 分銷渠道的建

11、立：“生產(chǎn)基地冷鏈配送中心超市、連鎖店、直營店、加盟店消費(fèi)者”盡量將渠道通路短化； 冷鏈物流園的建立：在萬載當(dāng)?shù)亟⒗滏溛锪鲌@，園內(nèi)有物流中心、配送中心、運(yùn)輸樞紐設(shè)施、運(yùn)輸組織及管理中心和物流信息中心，對生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行初級加工包裝，冷凍、冷藏保鮮，再通過專業(yè)的冷藏保溫車輛向全國各分銷點(diǎn)輸送； 各城市分公司建立：為方便各市場區(qū)域的管理和配送，在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)點(diǎn)銷售成熟并具有一定規(guī)模時(shí)，將成立分公司，隸屬于萬載總公司，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管控各網(wǎng)點(diǎn)、超市并對當(dāng)?shù)劁N售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、市場情況的采集等 直銷網(wǎng)點(diǎn)、生鮮超市的構(gòu)建：在各地建立直供直銷便利店、連鎖、加盟生鮮超市，大型超市設(shè)立生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品

12、專柜； 全國網(wǎng)點(diǎn)布局：以宜春、江西為輻射點(diǎn)，依托便利的交通條件，逐步將營銷配送渠道拓展至上海、江浙長三角區(qū)，并向全國延伸形成全國布局。,項(xiàng)目背景及建設(shè),電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,建設(shè)內(nèi)容,項(xiàng)目進(jìn)度,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),2015年9月“萬載有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺”籌備工作正在全面展開，在2015年10月份前完成平臺籌備和基地選址工作。12月份前完成冷鏈物流配送體系，擬定在2016年元月開始試運(yùn)轉(zhuǎn)； 計(jì)劃2016年3月底前，在宜春建立3個(gè)配送站,5個(gè)直營店，6月前除超市直供貨柜外，完成江西省直營和加盟店共20家，并完成冷鏈物流園的建設(shè)，從生產(chǎn)到配送終端實(shí)現(xiàn)全程智能可追溯； 2016年底完成

13、輻射上海、浙江、江蘇等地的直營店、加盟店（便利店）和配送站達(dá)到150家； 2017年形成自有品牌，完成全國布局300家直營店、加盟店（便利店）和配送站； 2018年全國建立500個(gè)特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地，200個(gè)冷鏈物流園，增加直供直銷店和配送站1000家； 2020年前除完善現(xiàn)有供需體系，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到終端的良性循環(huán)永續(xù)發(fā)展外，逐步拓展海外市場,政策支持,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目背景及建設(shè),項(xiàng)目符合國家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，主旨為加強(qiáng)食品綠色和安全加工、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與物流建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。國辦發(fā)201018號國務(wù)院辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪菜籃子家工程建設(shè)的意見明確指示，加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)與

14、銷區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接功能，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地。支持農(nóng)產(chǎn)品配送中心建設(shè)。 國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見【國發(fā)201540號】特別指出由發(fā)展改革委、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、網(wǎng)信辦等負(fù)責(zé)的鞏固和增強(qiáng)我國電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進(jìn)一步擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間。電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、流通、消費(fèi)更加普及，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境基本完善。 萬載縣委、縣政府把發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長和改善生態(tài)環(huán)境的一條重要途徑，已把有機(jī)農(nóng)業(yè)列為全縣六大支柱產(chǎn)

15、業(yè)之一，并對有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也給予了一定的補(bǔ)貼，加大了有機(jī)農(nóng)業(yè)的扶持力度。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)投資環(huán)境、出臺一系列優(yōu)惠政策、創(chuàng)新貿(mào)易和招商方式、建立和完善農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫等措施，加大了招商引資力度。,02,part,項(xiàng)目行業(yè)市場分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目全國市場分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目行業(yè)市場分析,我國每年糧食產(chǎn)后損失占糧食總產(chǎn)量的12%-15%，水果、蔬菜在采摘、運(yùn)輸、儲存等環(huán)節(jié)上的損失率為25%-30%，每年在運(yùn)送路上腐爛的果蔬達(dá)3.7萬噸，而農(nóng)村的流通成本占到物價(jià)的50%至70%，而進(jìn)城最后一公里的費(fèi)用比前面500多公里的費(fèi)用還要高出150%。 國內(nèi)有機(jī)食品消費(fèi)也呈迅速上升趨勢。由于人們對糧

16、食、蔬菜、水果及其它食品中殘留農(nóng)藥對人體健康影響的擔(dān)憂程度日益增加，消費(fèi)理念也在變革，一個(gè)從生產(chǎn)到餐桌的革命正悄然興起，消費(fèi)者對有機(jī)食品的潛在需求起來越大。 目前在國內(nèi)市場上銷售的有機(jī)食品有大米、茶葉、蜂蜜、蔬菜、奶粉等幾十個(gè)品種。然而，目前我國有機(jī)食品生產(chǎn)實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)外市場的需求，這就要求我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，不斷增大我國有機(jī)食品的國際市場份額，積極開拓和發(fā)展有機(jī)食品的國內(nèi)市場，為消費(fèi)者提供安全的有機(jī)食品做貢獻(xiàn)。,項(xiàng)目區(qū)域行業(yè)分析,萬載縣建立了市場化經(jīng)營體系：成立了“萬載縣有機(jī)食品行業(yè)協(xié)會”，由協(xié)會統(tǒng)一注冊“萬載”有機(jī)食品商標(biāo)，對萬載生產(chǎn)的有機(jī)產(chǎn)品采用連鎖經(jīng)營模式，形成了“龍頭

17、企業(yè)+行業(yè)協(xié)會+合作社+基地農(nóng)戶”的市場化經(jīng)營體系。 創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，促進(jìn)更大發(fā)展：通過打造萬載有機(jī)品牌這一系列措施，可使萬載的有機(jī)農(nóng)業(yè)得到更大的發(fā)展，為今后“萬載”牌有機(jī)食品走向全國，走向世界打下牢固基礎(chǔ)。 示范推廣有機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展：建立完善的有機(jī)生產(chǎn)管理體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。通過該項(xiàng)目的示范推廣，對確保萬載有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有著非常積極的作用。 加快項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大輻射功能：萬載有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對周邊區(qū)域產(chǎn)生了很大影響，項(xiàng)目有較好的輻射功能，輻射可擴(kuò)展到周邊10個(gè)縣市，使項(xiàng)目間接的受益農(nóng)民數(shù)量成倍增加。,項(xiàng)目行業(yè)市場分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,0

18、3,part,項(xiàng)目定位及運(yùn)營,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目定位及運(yùn)營,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目定位,網(wǎng)絡(luò)電商平臺+智能流通服務(wù)平臺+終端送貨（直營店、加盟店和配送點(diǎn)） 集網(wǎng)絡(luò)電商平臺、生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)、采摘、分選、冷鏈物流園加工、包裝、倉儲、冷鏈物流配送等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺。 允許其他商戶和企業(yè)，在電商平臺付費(fèi)進(jìn)行電子商務(wù)交易，統(tǒng)一進(jìn)行冷鏈物流配送服務(wù)，入會員前會對其農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的考察和資格審核，確認(rèn)其產(chǎn)品符合電商平臺銷售要求后方可收為會員。,盈利模式,項(xiàng)目定位及運(yùn)營,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,會員費(fèi)：通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為b2b網(wǎng)站的會員，每年要

19、交納一定的會員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)； 交易費(fèi)用：自有生產(chǎn)基地通過電商平臺進(jìn)行直供直銷，銷售交易收入供公司運(yùn)營和盈利； 廣告費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。有彈出廣告、漂浮廣告、 文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇； 競價(jià)排名：網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)如同樣級別的會員誰更新的快，誰的排名就更先； 增值服務(wù)：除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。 線下服務(wù)：主要包括行業(yè)展會，期刊

20、，專業(yè)的行業(yè)研討會等； 商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等,運(yùn)營策略,電商平臺：通過各種形式的推廣（如展會、微博、微信、廣告等）和營銷手段擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度；以b2b和b2c 形式為主，直接銷售模式和預(yù)定模式相結(jié)合； 物流（供應(yīng)鏈）：一方面采取先進(jìn)的保鮮、保質(zhì)技術(shù)和設(shè)備，另一方面即時(shí)更新終端顯示的產(chǎn)品，以避免過度倉儲和缺貨； 資金流：盡量采取手持信用卡支付，匯聚到同一賬戶，以節(jié)省資金流入環(huán)節(jié)損耗和全球資金控制調(diào)用，并避免局部和暫時(shí)性資金短缺； 信息流：建立中央控制中心，并導(dǎo)致先進(jìn)管理系統(tǒng)，即時(shí)搜集和處理各類信息； 人群流：聚集產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，終端的寵大群體可供深度銷

21、售開發(fā)。,項(xiàng)目定位與運(yùn)營,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目行業(yè)市場分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,各方預(yù)期收益,04,part,項(xiàng)目營銷策略,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,定價(jià)機(jī)制 平價(jià)而非低價(jià)策略太便宜讓消費(fèi)者不放心，利潤也支撐不起這個(gè)平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品價(jià)格定在超市與周末早市之間； 保持價(jià)格領(lǐng)先設(shè)立價(jià)格督導(dǎo)崗位，網(wǎng)調(diào)與市調(diào)結(jié)合，每日更新，保持價(jià)格領(lǐng)先，以兌現(xiàn)平價(jià)承諾。 包裝策略 按保質(zhì)期的不同選擇保鮮、真空等不同類型的包裝； 中途運(yùn)送包裝注重對產(chǎn)品的保護(hù)作用，采取“一次定做，多次使用”方式。 營銷宣傳 對個(gè)體消費(fèi)者的宣傳：主打信任（政府支持工程）安全（綠色健康）牌，次之平價(jià)，再次便利 對單位客戶的宣傳：主打平價(jià)，突出

22、安全、送貨上門,項(xiàng)目營銷策略,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,產(chǎn)品策略,顯示終端、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)使用同一形象和標(biāo)識，三位一體集中宣傳； 取得政府支持，在政府及單位相關(guān)網(wǎng)站做鏈接和宣傳； 取得政府支持，在電視臺公共頻道播出，或以公益廣告形式播出； 取得區(qū)政府支持，找廣告商獲得部分車站廣告牌免費(fèi)廣告機(jī)會； 與社區(qū)網(wǎng)站做鏈接； 到目標(biāo)社區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)； 寫軟文，選擇針對性媒體發(fā)布； 開展征文、論壇、展銷等活動。,將單位與個(gè)體客戶進(jìn)行分類，出臺相應(yīng)政策。如長期供貨政策、單次采購滿多少或累計(jì)采購額達(dá)多少的優(yōu)惠措施； 大客戶銷售發(fā)展單位、食堂、餐館等大客戶，出臺針對性銷售政策； 老客戶銷售鞏固現(xiàn)有客戶群，亦有相應(yīng)政

23、策； 訂單式管理銷售集約運(yùn)輸，減少倉儲、人員等運(yùn)營成本流失。,項(xiàng)目營銷策略,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,廣告策略,銷售策略,項(xiàng)目推廣,線上線下體驗(yàn)：直銷直供線上電子商務(wù)平臺與線下實(shí)體平臺融合化； 生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地旅游活動，參觀、體驗(yàn)，親子游； 參加各種農(nóng)業(yè)展會推廣 農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會的籌辦 農(nóng)戶下載app定時(shí)推送各種技術(shù)信息及產(chǎn)品價(jià)格和信息,項(xiàng)目營銷策略,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,05,part,項(xiàng)目競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,競爭對手類型： 中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。根據(jù)貨源地以及經(jīng)營方式分為以下幾種類型： 第

24、三方開放性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物平臺，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，如浙江的山山商城； 企業(yè)網(wǎng)站，開放線上訂購平臺，以企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品展示為主，同時(shí)兼具網(wǎng)上交易功能； 如淘寶網(wǎng)等知名大網(wǎng)站，產(chǎn)品包羅萬象，其中有農(nóng)副產(chǎn)品交易服務(wù)； 水產(chǎn)鮮貨超市，可提供上門或預(yù)定服務(wù)，如m6生鮮超市； 區(qū)域性生鮮食材銷售網(wǎng)站，如北京的“菜到家”網(wǎng)站，“鮮直達(dá)”等，主要直供北京市； 特點(diǎn)分析： 產(chǎn)品宣傳主要是有機(jī)生鮮新鮮、安全，遠(yuǎn)離污染生態(tài)種植； 地域特點(diǎn)比較明顯，配送區(qū)域相對局限； 服務(wù)特定人群，特色定制營養(yǎng)餐（如“菜到家”）； 貨源不同，如天貓、順豐的生鮮o2o主要是向第三方開放平臺，而dmall和京東到家的貨源主要來

25、自超市，其僅“跑腿”做配送； 全國各種電商網(wǎng)絡(luò)百花齊放，相對分散，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，服務(wù)質(zhì)量難以保證。,項(xiàng)目競爭對手分析,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對策,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)： 貨源：除自有的生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，開放第三方平臺，貨源品質(zhì)如何保證？ 市場：項(xiàng)目運(yùn)營之處，市場尚待培育，訂單量不穩(wěn)定，生產(chǎn)相對過剩，資源的浪費(fèi)，成本的增加； 盈利：競爭對手居多，項(xiàng)目運(yùn)作初期到中期市場盈利不穩(wěn)定； 配送：直營店和配送點(diǎn)相對較少，配送區(qū)域相對局限，配送時(shí)間，服務(wù)品質(zhì)如何保證 應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)對策： 對自有基地和第三方賣家，制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證平臺交易商品品質(zhì)； “牽手工程”養(yǎng)老示范園，是

26、生態(tài)有機(jī)種植基地客戶群之一，即使電商平臺初期訂單量不穩(wěn)定，也能保證種植基地基本的運(yùn)營； 特色配餐服務(wù)，特約高級營養(yǎng)師，為養(yǎng)老、養(yǎng)生人群定制特色營養(yǎng)餐，拓展了市場份額，多元化的產(chǎn)品提高了項(xiàng)目盈利； 種植（養(yǎng)殖）基地旅游項(xiàng)目：該基地部分區(qū)域可向游人開放，定期舉辦活動，邀請客戶參觀、采摘、親子游等體驗(yàn)活動； 整合全國的資源，初期可采用便利店合作模式，由便利店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐徒鲎詈笠还锏呐渌停?便利店可線下銷售，承接app的訂單,06,part,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,籌備期財(cái)務(wù)需求預(yù)算（單位：萬元）,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,項(xiàng)目投資評估與財(cái)務(wù)分析,2015.9-

27、2015.12（單位：萬元）,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,成本、費(fèi)用預(yù)算,2016.1-2017.1年度目標(biāo)計(jì)劃是： 1、電商平臺4000000筆訂單（平均100元/筆,年銷售收入為100*4，000，000=400，000，000元) 2、300家餐飲企業(yè)（一家中型的餐飲企業(yè)的日采購金額為4786元 , 每家餐飲企業(yè)的年采購量為 4786*365=1，746，890元)/年 3、300家機(jī)關(guān)、學(xué)校（每家食堂的就餐人數(shù)平均為100個(gè), 每人每天的需求是8元的原材料, 每天2餐, 100*8*2=1600元/日, 年采購量為 1600*365=584，000元) 4、300家直營

28、店、配送點(diǎn)（銷售收入估計(jì)為每月3000元, ,每年為36000）， 5、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基地生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品配送35000萬/年 6、生態(tài)種植基地旅游（每個(gè)基地接待游客平均100人/日，人均消費(fèi)100元/人，每年為3650，000）36170.8萬,收入估算,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,2016.1-2017.1年度預(yù)計(jì)損益表如下（單位：萬元）：,收入預(yù)估,電商平臺商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析,資金需求說明 項(xiàng)目總投入需20億元，其中各類基建、設(shè)備采購需19億元、設(shè)備采購?fù)顿Y內(nèi)容主要是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和配送體系建設(shè)，前期流動資金8000-10000萬元，主要是啟動資金。 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 第一步：投入