1、銷售管理專業(yè)水平證書考試 實(shí)踐課程,一、考核課程,（一）銷售客戶管理 （二）組織間銷售 （三）銷售風(fēng)險(xiǎn)管理,二、每門實(shí)踐課應(yīng)完成工作,（一）填寫銷售管理專業(yè)實(shí)踐考核表 1.實(shí)踐過程、個(gè)人收獲與體會(huì)（10分） 2.實(shí)踐指導(dǎo)教師評(píng)定（10分） 3.實(shí)踐單位（企業(yè)）、二級(jí)分會(huì)鑒定（10分） （二）實(shí)踐課程報(bào)告（70分）,三、實(shí)踐課程報(bào)告的內(nèi)容要求,內(nèi)容一般應(yīng)包括：封面（含題目、學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)、助學(xué)單位、指導(dǎo)教師等）、提綱（目錄）、內(nèi)容摘要、正文、注釋（根據(jù)需要），以及根據(jù)要求完成的其他內(nèi)容。,四、實(shí)踐課程報(bào)告的格式要求,課程實(shí)踐書面報(bào)告應(yīng)用紙打印，正文使用5號(hào)宋體，1.5倍行距，不少于2000字。

2、其他格式參照畢業(yè)論文,五、實(shí)踐課程報(bào)告的選題要求,（一）銷售客戶管理 1.XX企業(yè)的CRM戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 2.CRM 在XX企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造中的應(yīng)用 3.XX企業(yè)對(duì)客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)分析 4.XX企業(yè)基于CRM目標(biāo)的客戶資產(chǎn)管理方法分析 5. 3.XX企業(yè)基于CRM的變革 6.XX企業(yè)呼叫中心的建設(shè)與管理,五、實(shí)踐課程報(bào)告的選題要求,（二）組織間銷售 1.XX企業(yè)的營(yíng)銷策略分析 2.關(guān)系營(yíng)銷視角下XX企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其管理的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析 3.XX企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與目標(biāo)市場(chǎng)策略制定 4.XX企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5.XX企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)； 6.運(yùn)用定義產(chǎn)品市場(chǎng)的4個(gè)維度，為組織購買品供應(yīng)商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出戰(zhàn)略

3、決策建議； XX供應(yīng)商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出戰(zhàn)略決策建議,五、實(shí)踐課程報(bào)告的選題要求,（三）銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 1.XX企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理框架的設(shè)計(jì)； 2.XX企業(yè)純粹風(fēng)險(xiǎn)與投機(jī)銷售風(fēng)險(xiǎn)分析 3.構(gòu)建XX企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系； 3.XX企業(yè)銷售中面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略； 4.XX企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)施； 5.運(yùn)用營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)分析模型和客戶資信等級(jí)管理模型，為企業(yè)進(jìn)一步對(duì)客戶信用限度的確定和資信等級(jí)的管理； XX企業(yè)客戶信用限度的確定和資信等級(jí)的管理,六、實(shí)踐課程報(bào)告的結(jié)構(gòu)要求,一、企業(yè)概述 二、企業(yè).的現(xiàn)狀 三、企業(yè)。中存在的問題 四、對(duì)策 五、總結(jié) 例如： 1.XX企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理框架的設(shè)計(jì)；,例如：,XX企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理框架的設(shè)計(jì)； 一、XX企業(yè)概述 二、