1、代理商PM簡介,Eric.Peng,主要內(nèi)容,PM說明,PM說明,PMProduct Manager /Project Manager Product Manager 產(chǎn)品線的產(chǎn)品管理 產(chǎn)品線商業(yè)活動管理 產(chǎn)品線的最終盈利負責 Project Manager 產(chǎn)品Design In中的項目跟蹤和管理 產(chǎn)品商務活動中的項目管理,PM的要求,PM的基本功,產(chǎn)品定位能力 深層次的了解和認識產(chǎn)品的功能、性能、優(yōu)點、缺點、競爭信息等。 市場研究能力 前提是市場信息收集，目的是需求預測和市場定位。 市場細分能力 市場細分是市場研究之后和目標市場選擇之前的行為。我們先要確定細分市場的有意義變量，其次運用所選

2、擇的變量對市場進行細分，劃出若干個子市場。 有效的細分必須滿足四個條件：可測量性、可進入性、可贏利性和可行性。 最后我們要對細分市場進行描繪。具體內(nèi)容有各個細分市場的名稱，特征以及對營銷組合的要求。 目標市場選擇能力 先評估細分市場的吸引力，具體方法是在市場規(guī)模、成長前途、利潤預估、價格敏感客戶比例和競爭程度等五方面 其次分析企業(yè)資源與細分市場的適應性,PM基本功,市場營銷定位能力 將產(chǎn)品定位擴展到市場營銷定位，在產(chǎn)品、價格、分銷、溝通等方面找差異。世界成功的公司有五個共同的特征：產(chǎn)品穩(wěn)定、價格誠實、距離便利（容易接近）、獨特體驗和服務踐諾。 市場策略制定能力 時機 價格 競爭機制,PM基本功

3、,學習能力 溝通能力 PM是聯(lián)系原廠，sales，F(xiàn)AE的紐帶 市場管理能力 價格管理 庫存管理 利潤管理 客戶管理 領導力 項目管理能力 團隊合作管理 培訓能力,針對產(chǎn)品線的策略預案-1,分析原廠的優(yōu)勢領域 原廠的優(yōu)勢領域，有利于加快推廣速度。 分析原廠的發(fā)展目標和產(chǎn)品優(yōu)勢 原廠的目標方向有利于得到更好的支持。 優(yōu)勢的產(chǎn)品有利于加強客戶的接受度。 分析原廠的相關管理人員的權限 有話語權的管理人員的產(chǎn)品，有利于我們拿到原廠的優(yōu)勢支持。,針對產(chǎn)品線的策略預案細分-2,分析公司的現(xiàn)有客戶資源和領域 公司現(xiàn)有客戶一般有較好的關系、供應商認知度 分析公司現(xiàn)有的技術資源 公司現(xiàn)有技術資源的分配，強弱點之類 分析公司的發(fā)展目標 公司的近期發(fā)展目標業(yè)績，行業(yè) 公司遠期的目標重點產(chǎn)品，重點行業(yè)等。 拓展公司的目標市場領域 安防行業(yè)是一個不錯的方向，需求芯片有MC