1、動感地帶，成長中的喜悅,2005年動感地帶2周年慶推廣策略思路,動感地帶，成長中的喜悅,我們面臨的問題,策略思路,解決方案,目 錄,1、宣傳推廣不到位；(推廣形式單一，炒作周期太短，如嘉年華活動事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校中有50%的用戶不知) 2、促銷的力度不夠，未能與銷售很好的結(jié)合； (沒有明顯的銷售曲線出現(xiàn)) 3、促銷禮品的吸引力不夠；(A、價值不夠吸引；B、禮品不能滿足個性的需求) 4、活動的形式較單薄，吸引力不夠，未能對用戶形成深刻的教育; (缺乏對產(chǎn)品的整體性介紹),動感地帶，成長中的喜悅,04年推廣中存在的問題：,5、活動中沒設(shè)置跟蹤及調(diào)整機制，對用戶的需求反應(yīng)速度不靈敏； 6、未能充分開發(fā)

2、和利用特殊的宣傳渠道和銷售渠道； 7、未能合理進行媒介資源的整合，媒體組合推廣效果不佳；（報版、電臺、戶外媒體、校園廣播、校園媒體、）,動感地帶，成長中的喜悅,04年推廣中存在的問題：,05年需達至的目標：,1、通過系列活動鞏固動感地帶品牌形象，與消費者形成更多互動； 2、促進銷售，擴大現(xiàn)有用戶使用率； 3、解決離網(wǎng)率，擴大新用戶群體； 4、開拓特殊銷售渠道和推廣渠道，整合推廣模式達到推廣最大效；,動感地帶，成長中的喜悅,動感地帶，成長中的喜悅,策略思考及解決方案圖解,問題一：推廣不到位,問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力,問題三：離網(wǎng)率，擴大新用戶,動感地帶，成長中的喜悅,問題一：推廣不到

3、位,原因一： 推廣形式太單一,原因二： 宣傳周期不夠,原因三： 執(zhí)行力不足,原因四： 渠道管理不暢,媒介合理組合：電視、報版、戶外（公交站臺、大型立牌、小區(qū)媒體）、特殊 推廣渠道：自有營業(yè)廳，開拓和利用特殊推廣渠道，如：寫字樓、酒吧、網(wǎng)吧、動感快報、用戶口碑傳遞等,進行全年的活動規(guī)劃，增強活動的整體性、延續(xù)性、互補性解讀：小活動與大活動的結(jié)合 （以上詳見計劃安排表）,設(shè)立廣告公司與客戶之間的周會制度（工作安排及匯報）和郵件抄送機制（分級別）；加強臨控力度和審核機制（制定工作進度表及責任人）；,由廣告公司主持梳理各個渠道資源，進行合理規(guī)劃和統(tǒng)一執(zhí)行，并與渠道保持長期的溝通（如經(jīng)常與各營業(yè)廳負責人

4、會晤）,動感地帶，成長中的喜悅,問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力,原因一： 活動的形式單一，如抽獎、買贈，缺少整體性,原因二： 促銷品吸引力不足,原因三： 參與方式太復(fù)雜,消費者調(diào)查，了解消費者所關(guān)注的熱點以及與切身利益相關(guān)的事物，如：模擬競聘、職場培訓、知名企業(yè)見習機會、就業(yè)職位、學習深造、娛樂生活指南、聯(lián)盟商家、公益活動等,低價值禮品，以新穎好玩的時尚吸引，并擴大中獎面，改進領(lǐng)獎的便利性， 增加大獎的中獎數(shù)量以及獎項的可選擇性（與銷售結(jié)合）,促銷信息簡單化：如：大色塊的體現(xiàn)降價（特價、促銷價）的文字； 讓消費讀圖形式了解促銷信息，減少文字,動感地帶，成長中的喜悅,問題三：離網(wǎng)率，擴大新

5、用戶,原因一： 校園卡用戶離校，重新選擇,原因二： 新學員入校,原因三： 競爭對手的低資費產(chǎn)品和促銷活動,動感聯(lián)盟（會員俱樂部,如：前50-100名的超酷動感會員，給予會員贈送夢網(wǎng)雜志、彩鈴、時尚知識培訓等或經(jīng)常組織會員參加登山比賽、自行車比賽、露營、燒烤、圣誕聯(lián)歡等集體活動 ） 積分或充值直接獲高檔獎品使用權(quán)（獎品可多種選擇） 從校園卡轉(zhuǎn)為城市炫風或移動,新學員入盟計劃 新學員關(guān)懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安） 學年套餐計劃（交足XX元，包用一學年）,及時的促銷應(yīng)對活動及PR活動，如：各社團活動、階段性的降價促銷、節(jié)假日促銷活動,解決方法的思路：,1、以貼近校園用戶、城市炫風

6、的用戶所最渴望獲取社會經(jīng)驗和獲得最實在的優(yōu)惠（如：送話費、新奇時尚的生活用品、高價值物品的使用權(quán)）的需求所設(shè)計的主題活動貫穿全年推廣，以此豐富 “我的地盤”的特權(quán)內(nèi)涵，為用戶將四大特權(quán)延伸的更加實惠，讓“動感地帶”品牌更具有獨特風格； 2、將用戶的入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)（主要指校園用戶升級為城市炫風用戶）、話費充值、數(shù)據(jù)（短信、彩鈴、彩信、MO手機上網(wǎng)）業(yè)務(wù)與所設(shè)計主題活動下的活動內(nèi)容、活動方式相結(jié)合，從而達到以活動推廣促進銷售的目的；,動感地帶，成長中的喜悅,活動推廣策略點描述：,動感地帶，成長中的喜悅,“我的地盤”在擴張，特權(quán)勢力在提升，“動感地帶”與“時尚、探索、好玩”的一群年輕人共同成長，用我們的

7、實力和智慧、活力和激情一起開拓豐富多彩的人生之路，讓“動感地帶”成為M-ZONE人生活中真正的良師益友！,動感地帶，成長中的喜悅,特權(quán)提升,基本特權(quán),話費節(jié)約權(quán),業(yè)務(wù)任選權(quán),聯(lián)盟優(yōu)惠權(quán),手機常新權(quán),特權(quán)延伸,職場技能培訓權(quán),四項基本技能培訓權(quán),企業(yè)見習機會權(quán),高檔獎品使用權(quán),學習交流權(quán),各種活動參與權(quán),詳細內(nèi)容見下表：,動感地帶，成長中的喜悅,1、話費節(jié)約權(quán)- 話說多了，通話費卻沒怎么多。不但短信套餐省下一大筆費用；各種資費套餐，還分別為你跟死黨、女友、男友、老爸老媽的聯(lián)絡(luò)提供專門的通話優(yōu)惠，使用IP打長途還有折扣， 2、業(yè)務(wù)任選權(quán)- 游戲百寶箱讓手機變成游戲機、移動QQ走哪兒都能Q、1258

8、6娛音在線里有好多陌生的老朋友、12590音信互動則藏著各種聲音怪獸、彩鈴彩信新鮮好玩、個性鈴聲圖片隨時下載 3、聯(lián)盟優(yōu)惠權(quán)- 從麥當勞開始，N多廠商與你聯(lián)盟，吃穿玩用每一個喜歡的牌子都可能給你特殊優(yōu)惠，別人的地盤，你也能當家作主。 4、手機常新權(quán)- 喜歡索尼愛立信T312，也喜歡西門子S57；喜歡諾基亞7250i,還喜歡廈新A8698和三星S208.動感地帶專門定制新款手機，與各種新鮮業(yè)務(wù)打包，優(yōu)惠絕對是“1+1小于2”，還有彩信、GPRS上網(wǎng)、N多游戲下載 和各種特色資訊服務(wù)！,動感地帶基本四大特權(quán)：,動感地帶，成長中的喜悅,動感地帶特權(quán)延伸：,1、職場技能培訓權(quán)- 職場爭鋒！“我的地盤，

9、以才選人”“動感地帶杯”高校模擬競聘挑戰(zhàn)賽，為應(yīng)屆畢業(yè)生搭建了一個自我展示和推銷的實踐平臺，在高校中營造主動樂觀的就業(yè)氣氛； 2、四項基本技能培訓權(quán)- 21世紀的四大基本技能：英語、法律、電腦、駕駛，只要你是M-ZONE人就有機會獲得相關(guān)的免費專業(yè)培訓機會 3、企業(yè)見習權(quán)- 豐富的社會經(jīng)驗來自實踐，誰不想有一個高的起點，只要是M-ZONE人就有機會進入世界知名先進的企業(yè)（中國移動、諾基亞、摩托羅拉等）進行學習和工作的機會，讓你不出本校門已獲豐富的 社會經(jīng)驗，先人一步！,動感地帶，成長中的喜悅,動感地帶特權(quán)延伸：,4、高檔獎品使用權(quán)-誰都有自己心儀已久的高檔產(chǎn)品，但高額價值讓你一時間難以擁有，如

10、：游戲玩家渴望的高速電腦、剛剛工作的渴望個人電腦、音樂發(fā)燒友渴望的高檔音響 5、學習交流權(quán)由移動公司組織高校之間的各種學術(shù)（法律知識）交流， 6、各項活動參與權(quán)-明星歌友會、節(jié)日狂歡派對會、街舞挑戰(zhàn)賽、賽車會、 DV挑戰(zhàn)會、社團活動、定向運動競技營、野外生存訓練營、英語挑戰(zhàn)賽、人才交流會、專業(yè)技能培訓會等等，大會小會讓你一年到頭“忙”的歡歡喜喜！,2005年動感地帶推廣主題： 動感地帶，成長中的喜悅！,動感地帶，成長中的喜悅,宣傳口號： 動感夢想，飛起來！,計劃安排表：,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,3月 新學年交流聯(lián)誼會移動與高校用戶之間,3-6月 動感地帶聯(lián)盟 入會及獎品使

11、用權(quán),4-7月 夢想飛起來系列活動： 模擬競聘挑戰(zhàn)賽、四項技能培訓等,5月“都市叢林奪寶記”真人秀 2周年慶,9-10月 新學年新生入盟計劃,10-12月 夢想飛起來系列活動： DV賽、高校英語挑戰(zhàn)賽、澳洲游、,動感地帶，成長中的喜悅,7-8月 職場見習計劃,12月 圣誕狂歡派對,計劃思路詳解：,新學年交流聯(lián)誼,動感地帶聯(lián)盟,夢想飛起來,都市叢林奪寶記 （2周年慶）,3月,3-6月,4-7月,5月,新學年召開各高校學生會成員與“動感地帶”的聯(lián)誼會，和“動感聯(lián)盟”成立大會，內(nèi)容：告知全年的活動計劃，論證活動內(nèi)容和吸引學生參與系列活動；,“動感聯(lián)盟”（會員式的俱樂部），進行動感地帶客戶名址登錄入檔

12、，借助會員推廣動感地帶品牌和系列活動； 積分或充值直接獲高檔獎品使用權(quán)（獎品可多種選擇） 學年套餐計劃（交足XX元，包用1學年）,為達到一定積分的用戶和前階段大賽的獲獎?wù)咴O(shè)置野外定向運動競技營（真人秀形式），為他們提供提高個人綜合素質(zhì)的機會；并做成娛樂節(jié)日，設(shè)立專門的電視欄目，進行宣傳；,動感地帶，成長中的喜悅,模擬競聘挑戰(zhàn)賽（并為求職的用戶提供面試技巧培訓、會唔技巧及面試英語等培訓） 、街舞賽、免費四大技能培訓班；聯(lián)合企業(yè)開設(shè)大型招聘會；企業(yè)老總創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會,動感地帶，成長中的喜悅,新生入盟計劃,9-10月,新學員入盟計劃；新學員關(guān)懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安）；學年套餐

13、計劃（交足XX元，包用一學年）,計劃思路詳解：,夢想飛起來,10-12月,高校英語挑戰(zhàn)賽、校園3人籃球挑戰(zhàn)賽、DV大賽、“搞怪”彩信彩鈴短信大比拼、澳洲游,職場見習計劃,7-8月,為會員及用戶提供知名企業(yè)的見習機會,圣誕狂歡派對,12月,圣誕狂歡派對,與銷售結(jié)合方法：,1、用戶登錄入檔；2、充值或積分獲取高檔獎品使用僅（獎品分級并可有多種選擇，如個人電腦、高檔音響、高檔服飾等）3、學年套餐計劃（交足XX元，包用1學年）,動感地帶，成長中的喜悅,新學年交流聯(lián)誼,動感地帶聯(lián)盟,夢想飛起來,都市從林奪寶記,3月,3-6月,4-7月,5月,1、求職資訊短信訂制；2、高級培訓課程設(shè)置業(yè)務(wù)消費 3、各種比賽的短信報名及短信投票,達到一定積分的用戶和前階段大賽的獲獎?wù)?/p>