1、企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,知已知彼 百戰(zhàn)不殆 孫子,模擬簡(jiǎn)介,古代模擬： 公元前3000年，中國人發(fā)明了用于娛樂的打仗游戲。 1664年Weikhmann在Ulm設(shè)計(jì)了“the Kings Game”。 1780年Helwig在德國發(fā)明了War Chess,George Venturini在1798年創(chuàng)造了更精細(xì)的“New Kriegspeil”。,模擬簡(jiǎn)介,現(xiàn)代模擬： 第一個(gè)商業(yè)競(jìng)賽出自Marie Birshtein之手，她在上世紀(jì)20年代末和30年代初在Leninggrad工程與經(jīng)濟(jì)研究院設(shè)計(jì)并演示了一種培訓(xùn)管理車間工人的新方法。 50年代中期在美國出現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)賽的新時(shí)代，在美國最有聲望的一些大學(xué)

2、中利用計(jì)算機(jī)科學(xué)、教育理論、博弈論和運(yùn)籌學(xué)領(lǐng)域中的最新研究成果共同形成了第一個(gè)模擬游戲，并很快在大公司里開始采用。 華盛頓大學(xué)首先在商學(xué)院使用競(jìng)賽，1957年在它的企業(yè)政策課程中使用了“Top Management Decision Game”。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬隨后穩(wěn)定發(fā)展，據(jù)估計(jì)，美國AACSB中97.5%的學(xué)院開設(shè)模擬課程，在戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷等課程中，競(jìng)賽模擬已經(jīng)成為必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。,模擬簡(jiǎn)介,我國在80年代初首先從美國引進(jìn)模擬教學(xué)，但發(fā)展速度不快。只是在上海、北京等少數(shù)管理院校的個(gè)別課程中使用。MBA教育和企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽有一定的推動(dòng)作用。,國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽,Global Manag

3、ement Challenge (GMC),國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽簡(jiǎn)介,國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)20世紀(jì)70年代起源于歐洲，已有20多年歷史。數(shù)十萬人參加過此賽事。 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)為一年一度的國際賽事。 它的宗旨是在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進(jìn)各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。 GMC1995年引入中國，已經(jīng)成功舉辦5屆。參賽隊(duì)由開始的70支增加到2001年的300多支。,國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽參賽國家(地區(qū)),中國隊(duì)在國際總決賽中的成績(jī),GMC中國賽區(qū)名次,GMC電腦仿真模擬系統(tǒng),國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的核心是一套高度完善的電腦動(dòng)態(tài)仿真模擬系統(tǒng)， 模擬標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理中重

4、要的參變量以及在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中無法避免的偶然因素， 在此基礎(chǔ)上，按照工商管理的基本理論建立一個(gè)互動(dòng)的定量化的模型。,GMC軟件特點(diǎn),1 歷史久遠(yuǎn) 2 國際上流傳較廣 3 每年更新 4 廣泛被國內(nèi)MBA院校接受 5 軟件模擬的環(huán)境與中國非常相似 6 與WTO規(guī)則接軌 7 軟件已完全漢化，便于中國人學(xué)習(xí)掌握,怎樣比賽,比賽中由6人組成的參賽隊(duì)經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門經(jīng)理。 隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該公司每季度的經(jīng)營作出一系列的決策，與同一市場(chǎng)的其他公司競(jìng)爭(zhēng)。 決策涉及企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、人事、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，由幾十個(gè)參數(shù)構(gòu)成，最大限度地模

5、擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況 各公司的決策由計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng)處理后，形成公司的管理報(bào)告，反映該公司決策所產(chǎn)生的市場(chǎng)效果，并以公司股票市場(chǎng)價(jià)格作為綜合指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營效果 各公司根據(jù)管理報(bào)告對(duì)下季度的經(jīng)營作出決策，再次提交計(jì)算機(jī)處理，并得到第二季度的管理報(bào)告。以此形式循環(huán)反復(fù)直到第五季度結(jié)束，股票市場(chǎng)價(jià)格最高的公司獲勝。,比賽過程,公司歷史,分析,提交決策單,產(chǎn)生管理報(bào)告,GMC 軟件系統(tǒng)處理,參賽手冊(cè),產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品宣傳,價(jià)格定位,市場(chǎng)部,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)調(diào)度,生產(chǎn)計(jì)劃,生產(chǎn)部,工作條件,工資制度,人員招聘,人事部,生產(chǎn)設(shè)備,原材料,采購部,股票價(jià)格,投資與借貸,資金流量,財(cái)務(wù)部,模

6、擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)及決策,總經(jīng)理,售后保修,產(chǎn)品運(yùn)輸,經(jīng)營狀況(比賽成績(jī)) 的綜合衡量標(biāo)準(zhǔn),在 最 后 一 個(gè) 財(cái) 政 季 度 股 票 價(jià) 格 最 高,股 票 價(jià) 格 取 決 于：,每 股 凈 資 產(chǎn),其 他 影 響 因 素：,股 息 市 場(chǎng) 占 有 率 研 究 開 發(fā) 成 果,流 動(dòng) 資 產(chǎn) 生 產(chǎn) 資 源 產(chǎn) 品 供 求 狀 況,對(duì)參賽者帶來的益處,學(xué)習(xí)企業(yè)管理的學(xué)生,企業(yè)管理決策者,企業(yè)的部門經(jīng)理,股票投資者,青年創(chuàng)業(yè)者,電腦游戲“發(fā)燒友”,理論聯(lián)系實(shí)際的手段，模擬教學(xué)的工具,測(cè)試經(jīng)營決策結(jié)果,角色互換，加強(qiáng)溝通與合作,不需付出巨大代價(jià)，積累商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),了解股票價(jià)格與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系,復(fù)雜、精

7、密、高智商的“游戲”,組隊(duì)、報(bào)名,注冊(cè),初 賽,64 組 512參賽隊(duì) 每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）,64支復(fù)賽隊(duì),復(fù) 賽,8 組 64 隊(duì) 每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）,8支決賽隊(duì),中國賽區(qū)決賽,1 組 8 隊(duì) 北京舉行，全部比賽一天結(jié)束,國內(nèi)決賽冠軍,國際總決賽,世界冠軍,比賽過程,模擬教學(xué)的作用,提供實(shí)戰(zhàn)環(huán)境。這種環(huán)境是其他教學(xué)方式所無法提供的，能使學(xué)生“親身”投入，感受競(jìng)爭(zhēng)，迫使他們成為積極的思考者和計(jì)劃者；要求他們必須使用戰(zhàn)略分析的工具和概念評(píng)估行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)；他們要面對(duì)挑戰(zhàn)，形成戰(zhàn)略愿景，為公司描繪基本的戰(zhàn)略方向；必須考慮不同的戰(zhàn)略方案

8、，進(jìn)行選擇并付諸實(shí)施；一定要把生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)和人力資源等各職能活動(dòng)統(tǒng)籌在一起，形成一個(gè)力量；必須要對(duì)變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出積極的反應(yīng)，采取行動(dòng)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并決定如何防衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)；要對(duì)長期和短期的財(cái)務(wù)效益作出權(quán)衡；要時(shí)刻考慮如何使股東的財(cái)富最大化,獲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幫助學(xué)生形成和對(duì)付不確定性，知道如何對(duì)變化的市場(chǎng)條件和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)作出反應(yīng)，學(xué)會(huì)怎樣了解行業(yè)的變化，抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估對(duì)企業(yè)地位面臨的威脅，權(quán)衡近期和遠(yuǎn)期的利潤，分析短期決策的長期結(jié)果 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)精神。,模擬教學(xué)的作用,通過BSG，你們能學(xué)到什么,熟練運(yùn)用戰(zhàn)略決策工具 鞏固所學(xué)知識(shí)與技能 全面了

9、解職能活動(dòng)關(guān)系 了解全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的運(yùn)作 加深理解收益-成本-利潤關(guān)系,你們需要干什么,評(píng)估不斷變化的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)條件 判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)其行動(dòng) 尋找獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法 評(píng)估不同的行動(dòng)方案 為自己的公司制定行動(dòng)方案,工廠需要運(yùn)營生產(chǎn)管理 工人要求得到報(bào)酬人力資源管理 分銷支出與存貨需要控制營銷管理 資本支出決策需要制定財(cái)務(wù)管理 營銷大戰(zhàn)需要發(fā)動(dòng)營銷管理 網(wǎng)站需要管理電子商務(wù) 銷售預(yù)測(cè)要考慮營銷管理 匯率、利率和股價(jià)的 波動(dòng)時(shí)刻需要關(guān)注財(cái)務(wù)管理 各種職能活動(dòng)需要協(xié)調(diào)組織管理 市場(chǎng)變化和對(duì)手行動(dòng)需 要作出反應(yīng)戰(zhàn)略管理 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要建立戰(zhàn)略管理 如何進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要決定戰(zhàn)略管理 ,你們需要干什么,

10、具體的戰(zhàn)略決策,產(chǎn)品市場(chǎng)決策（品牌產(chǎn)品還是私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品） 地區(qū)市場(chǎng)決策（一個(gè)地區(qū)還是幾個(gè)地區(qū)） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策（低成本領(lǐng)先還是差異化） 產(chǎn)品定位決策（低端產(chǎn)品還是高質(zhì)量產(chǎn)品） 產(chǎn)品線寬窄決策(寬產(chǎn)品線還是窄產(chǎn)品線) 廣告支出決策(高廣告支出還是低廣告支出) 銷售渠道決策(寬渠道還是窄渠道) ,競(jìng)爭(zhēng)模擬的程序,安裝程序,建立公司,輸入決策,向教師提交 公司程序,教師處理 后返還,競(jìng)爭(zhēng)模擬課程的成績(jī)?cè)u(píng)定,本課程共做模擬決策10-12次，按照各公司最后累積績(jī)效分的排名計(jì)算小組成績(jī)； 以相對(duì)方法計(jì)算成績(jī)，累積績(jī)效分最高者成績(jī)最高，順次排列； 破產(chǎn)公司成績(jī)?yōu)椴患案瘢?按小組成員評(píng)估表確定各小組成員的具體成

11、績(jī)。,公司績(jī)效排行榜,同組成員評(píng)估表,行業(yè)與企業(yè)簡(jiǎn)介: 運(yùn)動(dòng)鞋制造與銷售,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,特點(diǎn)：增長迅速，全球性產(chǎn)品，公司在全球四個(gè)大市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在低工資地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，在北美、亞洲、歐洲和拉美市場(chǎng)中銷售，可以采用多種銷售渠道,公司于十年前由約翰戴爾、理查德泰伯和山姆拉格斯三位共同創(chuàng)建。他們開發(fā)出一條具有一定革新性的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品線。每位創(chuàng)始人擁有三分之一的所有權(quán)。約翰戴爾發(fā)揮總裁作用，處理財(cái)務(wù)和行政事務(wù)；理查德泰伯負(fù)責(zé)分銷和銷售工作；山姆格拉斯承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購和制造運(yùn)營的責(zé)任。,公司歷史（1）,公司歷史（2）,公司第1年虧損，但運(yùn)動(dòng)鞋的前景看好，生產(chǎn)效率也在提高。 在經(jīng)營的第2年，公司總共

12、售出了28000雙運(yùn)動(dòng)鞋，收益達(dá)50萬美元。 公司經(jīng)營的第3年，現(xiàn)金流量得以改善，財(cái)務(wù)狀況更加穩(wěn)定。銷售量達(dá)到15萬雙，收益超過了300萬美元。創(chuàng)業(yè)者們把所有的利潤都投入到經(jīng)營當(dāng)中：集中力量設(shè)計(jì)更多的產(chǎn)品型號(hào)，擴(kuò)大分銷地區(qū)范圍。,公司經(jīng)營到第4年，美國和歐洲出現(xiàn)了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)需求。 第5年，對(duì)公司品牌產(chǎn)品的需求量上升到了47.5萬雙，收益上升到1700萬美元。公司在德克薩斯圣安東尼奧郊區(qū)興建了一個(gè)生產(chǎn)100萬雙鞋的現(xiàn)代工廠，成本為2000萬美元，主要靠長期債務(wù)。在田納西的孟菲斯租賃了一個(gè)分銷中心，處理向北美零售商的運(yùn)貨。 到第6年末，即在安東尼奧工廠投產(chǎn)后八個(gè)月，開始了向歐洲零售商的銷售。,

13、公司歷史（3）,公司在第7年公開上市，以每股5美元的凈值向外部投資者出售了200萬股股票。公司在第7年還發(fā)行了1700萬美元的債券。 第8年，創(chuàng)業(yè)者們決定再次擴(kuò)建，在亞洲興建一個(gè)擁有最新制鞋設(shè)備、產(chǎn)量達(dá)100萬雙的工廠。第8年公司還開始向北美的零售連鎖店以競(jìng)價(jià)方法提供私有標(biāo)識(shí)運(yùn)動(dòng)鞋。 第8年從小規(guī)模開始的向亞太地區(qū)經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)在第9年速度加快。為適應(yīng)增長的需求，亞洲工廠在第9年擴(kuò)大到年產(chǎn)300萬雙運(yùn)動(dòng)鞋。第9年初增發(fā)100萬股，用于亞洲的擴(kuò)展和提供必要的運(yùn)行設(shè)備。三位合作者擁有300萬股，因此股票總共為600萬股。在第9年又發(fā)行了1300萬美元的債券，全部用于亞洲工廠的擴(kuò)建和公司網(wǎng)站的建設(shè)

14、上。,公司歷史（4）,公司歷史（5） 公司績(jī)效總結(jié)， 第6-10年,第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 損益表小結(jié)： 銷售收益品牌產(chǎn)品 $31958 $41662 $55194 $68640 $83580 私人標(biāo)識(shí) 4990 9012 9485 14170 17000 合計(jì) 36948 50675 64679 82810 100580 運(yùn)營成本制造 25987 34094 43706 50433 52909 倉儲(chǔ) 4034 5079 6318 10407 12589 營銷 2063 2913 3624 6081 12492 管理 1556 2169 2328 2500 3900 合計(jì) 3

15、3641 44256 55976 69420 81890 經(jīng)營利潤(虧損) 3307 6419 8703 13390 18690 利息收入（支出） (347) (1774) (1584) (2702) (5833) 稅前收入（虧損） 2960 4645 7119 10687 12857 所得稅 888 1394 2136 3206 3857 凈收入（虧損） $2072 $3252 $2983 $7481 $9000,第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 財(cái)務(wù)績(jī)效小結(jié)： 期末現(xiàn)金余額 $1954 $2874 $1397 $311 $33 總資產(chǎn) 44785 46960 65208 69242

16、 108682 對(duì)產(chǎn)權(quán),工廠和設(shè)備的凈投資 19500 24650 49000 61000 78000 長期債務(wù) 20000 35000 33000 42300 50000 總負(fù)債 20359 19283 33297 31850 55880 股東權(quán)益總額 $24426 $27677 $31911 $37392 $52802 發(fā)行股票數(shù)量 5000 5000 5000 6000 6000 每股盈余 $0.41 $0.65 $1.00 $1.25 $1.50 每股紅利 $0.00 $0.00 $0.15 $0.20 $0.40 投資收益(ROI) 5.7% 11.3% 10.7% 15.5% 14

17、.4% 經(jīng)營毛利 8.9% 12.7% 13.5% 16.2% 18.6% 稅后毛利 5.6% 6.4% 7.7% 9.0% 9.1% 負(fù)債-資產(chǎn)比率 0.45 0.75 0.51 0.61 0.46 利息保障倍數(shù) 3.62 5.49 4.96 3.20 債券等級(jí) BB A BBB BBB 年末股票價(jià)格 $6.38 $8.87 $12.25 $15.00,公司歷史（6） 公司績(jī)效總結(jié)， 第6-10年,評(píng)定公司績(jī)效的六個(gè)指標(biāo)及其權(quán)重,銷售收益 每股盈余 投資收益（ROI） 市場(chǎng)資本化（市值） 債券等級(jí) 戰(zhàn)略評(píng)級(jí) 競(jìng)爭(zhēng)模擬使用上述六個(gè)績(jī)效指標(biāo)的加權(quán)平均數(shù)來計(jì)算每年和整個(gè)企業(yè)競(jìng)賽模擬期內(nèi)的整體績(jī)效分

18、。這六個(gè)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)數(shù)將在模擬開始時(shí)宣布。,績(jī)效分解指標(biāo),績(jī)效指標(biāo)分析銷售收益,銷售量（市場(chǎng)占有率）取決于 價(jià)格 產(chǎn)品質(zhì)量，型號(hào)數(shù)量 促銷（廣告支出，顧客回扣，明星效應(yīng)和品牌形象，零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，對(duì)零售商的服務(wù)，大賣場(chǎng)的數(shù)量，網(wǎng)上銷售） 顧客忠誠 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（用標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)表示）,銷售收益=運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格銷售量,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(1),在品牌運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中，批發(fā)銷售價(jià)格是最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。 公司的批發(fā)銷售價(jià)格高出地區(qū)平均水平越多，市場(chǎng)占有率一般就會(huì)降低的越多。但一個(gè)高于平均水平的銷售價(jià)格可以部分或全部被產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素的組合所抵消。相反，向零售商索取一個(gè)低于地區(qū)市場(chǎng)中所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均水平的價(jià)

19、格會(huì)加強(qiáng)你們的品牌產(chǎn)品的吸引力，提高你們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 單純的低價(jià)一般不足以獲取更大的市場(chǎng)份額。而且，價(jià)格高的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)通過顧客回扣等手段來防止那些價(jià)格低但不提供顧客回扣的競(jìng)爭(zhēng)者搶走市場(chǎng)份額。 私有標(biāo)識(shí)市場(chǎng)中的產(chǎn)品為競(jìng)標(biāo)定價(jià)。在保證質(zhì)量等條件下，價(jià)格最低者取勝,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(2),制鞋聯(lián)合會(huì)根據(jù)各家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)分（依據(jù)是每家工廠運(yùn)出的產(chǎn)品產(chǎn)量和未售出庫存產(chǎn)品的質(zhì)量）計(jì)算每個(gè)市場(chǎng)中各家公司的質(zhì)量等級(jí)。這樣，一家公司將有五個(gè)質(zhì)量等級(jí)分。 一個(gè)公司在每一個(gè)市場(chǎng)中的質(zhì)量評(píng)級(jí)分是每家工廠運(yùn)出產(chǎn)品（要經(jīng)過未售出的庫存產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上下調(diào)整）的數(shù)量和質(zhì)量的加權(quán)平均數(shù)。 聯(lián)合會(huì)計(jì)算的質(zhì)量評(píng)

20、級(jí)分的公式規(guī)定所有未售出私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)減少5分，對(duì)所有未售并轉(zhuǎn)為下一年庫存產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)減少10分，因?yàn)樗鼈兇淼氖巧弦荒甑男吞?hào)和特點(diǎn)。,質(zhì)量等級(jí)范圍從0到250 影響質(zhì)量等級(jí)的因素: 超長壽命材料百分比 目前的質(zhì)量控制支出 累積的質(zhì)量控制支出 用于每個(gè)產(chǎn)品型號(hào)上樣式/特點(diǎn)預(yù)算,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(2),公司可以選擇一條包含50、100、150、200或250個(gè)型號(hào)的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品線，完整產(chǎn)品線的生產(chǎn)者要生產(chǎn)250個(gè)型號(hào),產(chǎn)品型號(hào)只有50個(gè)的公司被視為一種專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者。一個(gè)公司產(chǎn)品線的型號(hào)越多，就會(huì)有更多的顧客來購買他們的運(yùn)動(dòng)鞋。如果其他競(jìng)爭(zhēng)因素（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、廣告式樣形象等）相同

21、，產(chǎn)品線中具有更多型號(hào)的公司的銷售量將超過其他產(chǎn)品型號(hào)較少的公司的銷售量。 每一家工廠都能生產(chǎn)50、100、150、200或250個(gè)型號(hào)，一家公司的某一地區(qū)分銷中心所能提供的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量取決于該工廠生產(chǎn)并運(yùn)出的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(3),媒體廣告是用來讓公眾了解廠家新推出的產(chǎn)品型號(hào)和宣傳公司的品牌，加強(qiáng)品牌的影響，幫助商店招徠顧客，告訴人們最新的產(chǎn)品型號(hào)和式樣。 廣告的競(jìng)爭(zhēng)作用取決于公司當(dāng)年的廣告預(yù)算的大小，當(dāng)廣告支出超過地區(qū)平均數(shù)時(shí)，可以判定該公司的營銷進(jìn)取性很強(qiáng)，如果廣告支出低于平均水平，表明他們的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取性較弱。其他競(jìng)爭(zhēng)因素不變，當(dāng)年廣告支出高于平均水平的公司的銷售量將超

22、過廣告支出低于平均水平的公司。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(4),制造商有權(quán)向運(yùn)動(dòng)鞋的買主提供一種購買回扣作為增加銷售量的手段。如果提供回扣的話，其范圍在每雙1美元到10美元之間。 提供回扣的制造商給零售商一種回扣獎(jiǎng)券，在銷售商品時(shí)由零售商交給顧客，顧客要得到回扣，必須填好獎(jiǎng)券連同購貨發(fā)票寄給制造商的分銷倉庫。倉庫的顧客服務(wù)人員在確認(rèn)真?zhèn)巍⑼ㄟ^檢查程序后，把回扣郵寄給顧客。 研究表明，拿到1美元獎(jiǎng)券的買主中只有15%的人把獎(jiǎng)券寄回，2元獎(jiǎng)券有20%寄回，3元獎(jiǎng)券有25%寄回。直至10元獎(jiǎng)券才有60%的人寄回。 其它條件不變（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、形象等），提供高回扣的公司的銷量將超過提供低回扣（或無回扣

23、）公司的銷量。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(5),制鞋公司可與體育明星簽約宣傳自己的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品品牌或出現(xiàn)在公司的廣告之中，明星效應(yīng)會(huì)決定一家公司在運(yùn)動(dòng)鞋買主心目中的品牌形象。 很多研究表明，公司的品牌形象對(duì)于顧客的購買有重要作用。國際制鞋聯(lián)合會(huì)每年都要計(jì)算各家公司在北美、亞洲、歐洲和拉美市場(chǎng)中的形象等級(jí)。 品牌形象等級(jí)的依據(jù)是：（1）一個(gè)公司在一個(gè)地區(qū)內(nèi)和一段時(shí)間內(nèi)所作廣告的累積數(shù)量（2）公司明星的綜合影響。 公司形象等級(jí)范圍從0分到250分，累積廣告和明星效應(yīng)各占125分。一個(gè)地區(qū)內(nèi)具有最高累積廣告和最大明星效應(yīng)的公司將享有該地區(qū)最高的品牌形象。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(6),分銷渠道的種類,品牌產(chǎn)

24、品 獨(dú)立零售商 公司自有大賣場(chǎng) 公司網(wǎng)上銷售 私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品 競(jìng)標(biāo)銷售,代理一個(gè)公司其品牌運(yùn)動(dòng)鞋的獨(dú)立零售網(wǎng)點(diǎn)越多，市場(chǎng)越了解其產(chǎn)品，顧客越容易到附近商店去購買他們的產(chǎn)品。 公司現(xiàn)在支付一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的成本是每年100美元。 你們公司現(xiàn)在有2000個(gè)北美零售網(wǎng)點(diǎn)，在歐洲有1000個(gè)，在亞洲有500個(gè)。 如果所有其他的因素相同，在某一地區(qū)內(nèi)擁有更多零售網(wǎng)點(diǎn)的公司的銷售量將超過零售網(wǎng)點(diǎn)少的公司。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(7),制鞋聯(lián)合會(huì)的服務(wù)等級(jí)分從0-250，得到最佳顧客服務(wù)的運(yùn)動(dòng)鞋零售商才會(huì)賣力銷售他們所代理的品牌產(chǎn)品。 制造商可以通過縮短送貨時(shí)間而提高自己的服務(wù)等級(jí)。 聯(lián)合會(huì)認(rèn)為向一個(gè)獨(dú)立鞋零售商

25、支出500美元用于經(jīng)銷商支持和在線服務(wù)是“標(biāo)準(zhǔn)的”。公司可以通過提供多于500美元的支出來提高其服務(wù)等級(jí)。 缺貨數(shù)量高于10萬雙會(huì)降低服務(wù)等級(jí)，缺貨比例越高，服務(wù)等級(jí)下降得越多。 決定服務(wù)等級(jí)的四個(gè)因素： 1. 上一年的存貨 2. 上一年實(shí)現(xiàn)的送貨時(shí)間 3. 當(dāng)年用于解決顧客要求和解決顧客問題而投入的資源 4. 來年預(yù)期理想的送貨時(shí)間,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(8),公司自有的大賣場(chǎng)將能顯示其全部產(chǎn)品型號(hào)的產(chǎn)品線（大多數(shù)獨(dú)立零售商只選擇一部分產(chǎn)品型號(hào)來銷售）。大賣場(chǎng)以零售價(jià)格直接向消費(fèi)者銷售品牌產(chǎn)品，而不是以批發(fā)價(jià)格向獨(dú)立零售商銷售。這種大賣場(chǎng)能最大限度地吸引顧客，最大幅度地提高銷量和收益。 公司

26、擁有和經(jīng)營自己的大賣場(chǎng)也會(huì)造成分銷渠道上的沖突。因?yàn)楠?dú)立零售商看到制造商采取前向一體化的結(jié)果是這種大賣場(chǎng)在侵蝕自己的銷售量，就會(huì)對(duì)制造商產(chǎn)生日益增長的不滿情緒。作為一般規(guī)律，一個(gè)公司在一特定地區(qū)內(nèi)開設(shè)的這種大賣場(chǎng)數(shù)量越多，就會(huì)越把獨(dú)立零售商推向其他品牌商品，公司原獨(dú)立零售商網(wǎng)點(diǎn)增加自己品牌產(chǎn)品銷售量的可能越小。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(9),網(wǎng)上銷售是全球營銷和地區(qū)營銷努力的共同結(jié)果（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的努力相比而言） 全球因素 零售價(jià)格 提供型號(hào) 送貨選擇 地區(qū)因素 質(zhì)量等級(jí) 廣告支出 形象等級(jí),影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(10),在第11年, 因特網(wǎng)市場(chǎng)（在每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中）占品牌產(chǎn)品需求總量的11% 可通

27、過因特網(wǎng)提供服務(wù)的品牌產(chǎn)品最大數(shù)量為全部需求量的20%,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(10),買主一旦購買了某一公司的品牌運(yùn)動(dòng)鞋之后，下次購買很有可能購買相同品牌的產(chǎn)品，盡管決不意味著消費(fèi)者肯定會(huì)這樣做，但在運(yùn)動(dòng)鞋買主中確實(shí)存在著一種品牌忠誠效應(yīng)。 那些具有高于平均水平市場(chǎng)占有率、因此被買主認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)條件（價(jià)格、質(zhì)量、型號(hào)選擇范圍、回扣等等）具有相對(duì)吸引力的公司具有最強(qiáng)的品牌效應(yīng)。最近對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋買主的行為研究表明，具有領(lǐng)先市場(chǎng)占有率的公司的品牌產(chǎn)品更有可能被消費(fèi)者所重復(fù)購買。,影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的因素(11),影響運(yùn)動(dòng)鞋銷售的宏觀因素 標(biāo)準(zhǔn)普爾(S&P) 500指數(shù)的作用,標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)每年的變化會(huì)影響下一年的

28、行業(yè)需求 最高的影響范圍為+/-10% 標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)將不對(duì)第11年預(yù)測(cè)產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個(gè)初始值，它的變化對(duì)潛在預(yù)測(cè)銷售量的影響在第12年才出現(xiàn)。,績(jī)效指標(biāo)分析每股盈余,每股盈余(EPS)=凈收入/股票發(fā)行量,第10年的股盈余計(jì)算 銷售收益品牌產(chǎn)品 $83580 私人標(biāo)識(shí) 17000 合計(jì) 100580 運(yùn)營成本制造 52909 倉儲(chǔ) 12589 營銷 12492 管理 3900 合計(jì) 81890 經(jīng)營利潤(虧損) 18690 利息收入（支出） (5833) 稅前收入（虧損） 12857 所得稅 3857 凈收入（虧損） $9000,EPS=9000000/600

29、0000 =1.5美元,績(jī)效指標(biāo)分析投資收益率,投資收益率(ROI) =(凈收入+利息支出)/使用的資本,第10年的投資收益率計(jì)算:,(使用的資本=總負(fù)債+股東權(quán)益),績(jī)效指標(biāo)分析債券等級(jí),債券 等級(jí),公司的負(fù)債與資產(chǎn)比率,利息保障倍數(shù)比率,公司的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因子,負(fù)債-資產(chǎn)比率=總負(fù)債/總資產(chǎn) (總負(fù)債=債券+短期貸款),利息保障倍數(shù)比率 =經(jīng)營利潤/總利息支出,公司的生產(chǎn)能力 私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品銷售量占總銷售量的百分比 公司的工廠分布的地區(qū)數(shù)量,績(jī)效指標(biāo)分析市場(chǎng)資本化(市值),財(cái)務(wù)界人士把一家公司發(fā)行的所有股票的總貨幣值稱為該公司的“市場(chǎng)資本化”，市場(chǎng)資本化實(shí)際上代表了投資者賦予該公司的總貨幣值。,

30、市場(chǎng)資本化(市值) =股票價(jià)格發(fā)行股票數(shù)量,績(jī)效指標(biāo)分析戰(zhàn)略評(píng)級(jí),戰(zhàn)略評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品線寬泛/集中 產(chǎn)品質(zhì)量高 良好的顧客服務(wù) 良好的品牌形象 整體成本低 市場(chǎng)占有率領(lǐng)先 提供超值 市場(chǎng)范圍全球/集中,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,經(jīng)營預(yù)測(cè),各地區(qū)市場(chǎng)需求量的預(yù)期年增長率，第11-15年,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展前景,更為準(zhǔn)確的行業(yè)需求五年預(yù)測(cè)正在準(zhǔn)備之中，并將在制鞋行業(yè)報(bào)告中公布，你們將在每一年的年末（從第11年開始）得到這份報(bào)告。,行業(yè)銷售預(yù)測(cè)(千雙/公司),任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的實(shí)際銷售量都可能偏離預(yù)測(cè)水平，原因有兩個(gè)：（1）未預(yù)見到的經(jīng)濟(jì)條件變化和消費(fèi)者支出水平變化，（2）公司采取不尋常的競(jìng)爭(zhēng)手段，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

31、那里奪取銷售量。,標(biāo)準(zhǔn)普爾(S&P) 500指數(shù) 會(huì)影響運(yùn)動(dòng)鞋的需求,標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)每年的變化會(huì)影響下一年的行業(yè)需求 最高的影響范圍為+/-10% 標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)將不對(duì)第11年預(yù)測(cè)產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個(gè)初始值，它的變化對(duì)潛在預(yù)測(cè)銷售量的影響在第12年才出現(xiàn)。,品牌市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取性,行業(yè)的實(shí)際需求或銷售量取決于上一年所有公司力求實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的進(jìn)取性，具體表現(xiàn)在: 價(jià)格 質(zhì)量 對(duì)零售商的服務(wù) 產(chǎn)品線中型號(hào)的數(shù)量 產(chǎn)品形象 實(shí)際情況要受到各公司營銷努力的影響,需求預(yù)測(cè),成功的關(guān)鍵是預(yù)測(cè): 行業(yè)的需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng) 公司的需求 評(píng)估結(jié)果: 能否接受? 是否合理? 進(jìn)行“條件

32、-結(jié)果”分析,充分利用“條件-結(jié)果”分析幫助決策,生產(chǎn)決策,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,生產(chǎn)決策頁面,生產(chǎn)問題,第一個(gè)生產(chǎn)問題就是生產(chǎn)多少私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，生產(chǎn)多少品牌產(chǎn)品和在哪個(gè)工廠生產(chǎn)。 第二個(gè)生產(chǎn)問題是在哪里增加生產(chǎn)能力。 第三個(gè)生產(chǎn)問題需要說明（1）是否進(jìn)行工廠更新改造以便使北美工廠相對(duì)較高的勞動(dòng)力成本下降，（2）第11年北美和亞洲工廠的基本工資和刺激性薪酬是否進(jìn)行調(diào)整。,生產(chǎn)量的確定,在決定生產(chǎn)多少雙運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)要考慮三大因素： 第10年每個(gè)分銷中心沒有賣出的存貨數(shù)量 你們打算在第11年末存貨中剩下多少雙品牌運(yùn)動(dòng)鞋作為安全緩沖以應(yīng)付缺貨或有意識(shí)地形成存貨以支持未來年份的市場(chǎng)銷售 你們打算在第11年出售

33、多少雙私有標(biāo)識(shí)和品牌運(yùn)動(dòng)鞋,生產(chǎn)成本原材料價(jià)格(1),原材料價(jià)格與全行業(yè)的生產(chǎn)能力利用有關(guān) 如果行業(yè)生產(chǎn)能力利用率下降至90%以下，原材料價(jià)格就會(huì)下降 當(dāng)行業(yè)生產(chǎn)能力利用率超過100%，原材料價(jià)格就會(huì)上升,生產(chǎn)成本原材料價(jià)格(2),原材料價(jià)格與全行業(yè)原材料的使用量有關(guān) 當(dāng)超長壽命材料的總使用量超過25%時(shí)， 超長壽命材料的價(jià)格就會(huì)上升 正常壽命材料的價(jià)格就會(huì)下降 當(dāng)正常壽命材料的總使用量高于75%時(shí)， 正常壽命材料的價(jià)格就會(huì)上升 超長壽命材料的價(jià)格就會(huì)下降,公司在每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中擁有的型號(hào)數(shù)量對(duì)于品牌產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)份額的增加是一個(gè)巨大推動(dòng)力，你們提供的型號(hào)選擇面越寬，你們的產(chǎn)品線越具吸引力。其

34、他條件（價(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等）不變，在某一具體地區(qū)市場(chǎng)中產(chǎn)品型號(hào)選擇面越寬的公司的銷售量將超過選擇面窄的公司。 每家工廠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品型號(hào)還會(huì)影響到不合格產(chǎn)品的數(shù)量，生產(chǎn)的型號(hào)越多，返修率越高，這是因?yàn)槭穷l繁地更換生產(chǎn)方式導(dǎo)致工人生產(chǎn)每一種型號(hào)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)不足和技術(shù)下降。,生產(chǎn)成本產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量決策(1),產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量決策（2）,產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量,生產(chǎn)運(yùn)行啟動(dòng)成本 (Set-Up Cost),生產(chǎn)成本樣式/特點(diǎn)和質(zhì)量控制決策,決定質(zhì)量等級(jí)的四個(gè)因素是： 超長壽命材料的使用比例 單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出 單位產(chǎn)品的累積質(zhì)量控制支出 每個(gè)產(chǎn)品型號(hào)用于樣式/特點(diǎn)的預(yù)算,生產(chǎn)成本 生產(chǎn)方法改進(jìn)(PMI)

35、決策,降低材料成本，最多達(dá)25% 降低監(jiān)管成本，最多達(dá)25% 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，最高10%,PMI支出成效的影響因素,工廠中單位產(chǎn)品生產(chǎn)能力上的累積支出 對(duì)北美工廠的影響最大，因?yàn)樗皇切鹿S，且平面布置(Layout)缺乏效率,生產(chǎn)成本 勞動(dòng)力薪酬決策,雇用(或解雇)工人的數(shù)量 年工資 刺激工資,勞動(dòng)生產(chǎn)率的決定因素,年工資增長率 在整個(gè)薪酬中刺激工資所占百分比 與本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，整體薪酬（沒有OT）的情況如何 雇用(解雇)員工 工廠升級(jí)選擇 用于生產(chǎn)方法改進(jìn)的累積支出,影響返修率的因素,目前生產(chǎn)單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出 單位產(chǎn)品的計(jì)件刺激工資 產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量,工廠升級(jí)更新選擇,有六種選擇:

36、 A - F 每個(gè)工廠每年可進(jìn)行一次更新 在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模擬期間，一個(gè)工廠中最多可進(jìn)行3次更新 工廠升級(jí)成本就是增加的投資，有20年的服務(wù)壽命，按直線法以每年5%進(jìn)行折舊。 工廠拒絕選擇在決定之后的那一年實(shí)現(xiàn)，向更新選擇提供者的支付也在決定后的那一年發(fā)生。在新工廠投產(chǎn)的第一年或以后各年都可以決定工廠升級(jí)選擇，但不能在建新廠的同年進(jìn)行工廠升級(jí)。,建立新工廠的決策,北美: 目前為1百萬雙生產(chǎn)能力 亞洲: 目前為3百萬雙生產(chǎn)能力 歐洲: 可能的建廠地點(diǎn) 拉美: 可能的建廠地點(diǎn),建立新工廠的成本,工廠擴(kuò)建決策,以百萬雙為單位 一次擴(kuò)建最大為5百萬雙 可擴(kuò)建任意次,工廠的購買、出售和關(guān)閉,購買和銷售 整個(gè)或

37、部分工廠 要求事先得到老師的批準(zhǔn) 永久性關(guān)閉工廠 整個(gè)或部分工廠 暫時(shí)關(guān)閉工廠 重新開工后生產(chǎn)率約為90%,倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸決策,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,倉儲(chǔ)與運(yùn)輸決策,運(yùn)輸決策,運(yùn)輸決策的核心問題就是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品運(yùn)到什么地方，要求 能為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供預(yù)測(cè)的需求信息 保證每個(gè)倉庫儲(chǔ)存的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量和質(zhì)量達(dá)到最優(yōu) 使匯率對(duì)成本和利潤率的影響達(dá)到最優(yōu) 所有生產(chǎn)出來的品牌運(yùn)動(dòng)鞋都必須運(yùn)到公司的某一個(gè)分銷倉庫中；運(yùn)動(dòng)鞋不能在以后從一個(gè)倉庫運(yùn)到另一倉庫。 缺貨會(huì)有三種負(fù)面結(jié)果 公司會(huì)失去本來可以得到的銷量 未得到滿足的零售商會(huì)立刻從有存貨的競(jìng)爭(zhēng)者手中得到貨源（即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得你們失去的銷量） 公司服務(wù)等級(jí)將會(huì)

38、下降。,倉儲(chǔ)費(fèi)用,庫存儲(chǔ)存成本 進(jìn)貨運(yùn)費(fèi) 關(guān)稅成本 倉儲(chǔ)運(yùn)營費(fèi)用,匯率的調(diào)整及其影響,任意兩個(gè)地區(qū)之間運(yùn)輸商品的制造成本都與兩種相應(yīng)的匯率相聯(lián)系：在北美和亞洲之間運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)動(dòng)鞋的制造成本要按照美元和日元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在北美和歐洲之間運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要根據(jù)美元和歐元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在亞洲和歐洲之間運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要按照歐元和日元之間的匯率波動(dòng)來調(diào)整。在同一地區(qū)內(nèi)運(yùn)出產(chǎn)品無須進(jìn)行匯率調(diào)整。,匯率的調(diào)整及其影響,匯率的波動(dòng)會(huì)影響在世界各地之間運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本。匯率成本的調(diào)整是在倉儲(chǔ)和運(yùn)營報(bào)告中自動(dòng)計(jì)算和說明的。,營銷決策,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品營銷決策,私有標(biāo)

39、識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)決策,投標(biāo)競(jìng)價(jià) 提供產(chǎn)品數(shù)量 存貨清算選擇,北美的私有標(biāo)識(shí)產(chǎn)品競(jìng)價(jià),可接受的最低質(zhì)量等級(jí)為50，最低型號(hào)數(shù)量為50 提供的價(jià)格要比北美品牌產(chǎn)品的平均批發(fā)價(jià)格至少低2.50美元 誰的出價(jià)最低，誰將獲得競(jìng)標(biāo) 同樣的價(jià)格，產(chǎn)品更高質(zhì)量的公司獲勝,網(wǎng)上銷售決策,網(wǎng)上銷售決策,網(wǎng)上提供產(chǎn)品的平均價(jià)格 提供產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量 網(wǎng)上送貨時(shí)間,品牌產(chǎn)品市場(chǎng)決策,品牌產(chǎn)品市場(chǎng)決策,批發(fā)價(jià)格 廣告支出 顧客回扣 零售經(jīng)銷商 新開設(shè)大賣場(chǎng) 對(duì)零售商的支持與服務(wù) 送貨時(shí)間 存貨清算,服務(wù)等級(jí)的確定(1),當(dāng)年的送貨時(shí)間目標(biāo) 上一年達(dá)到的送貨時(shí)間 經(jīng)銷商與支持服務(wù)預(yù)算之比 上一年出現(xiàn)的存貨量,服務(wù)等級(jí)的確定(2)

40、,明星競(jìng)標(biāo)決策,明星競(jìng)標(biāo)決策,有沒有明星是形象等級(jí)的重要決定因素 競(jìng)標(biāo)12位明星，他們具有不同程度的顧客影響 爭(zhēng)取獲得與一位明星簽約要準(zhǔn)備10萬美元的成本 制定一個(gè)良好的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略是很關(guān)鍵的,財(cái)務(wù)決策,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,決定財(cái)務(wù)績(jī)效的重要組成部分 擴(kuò)建工廠需要進(jìn)行籌資 股東財(cái)富最大化 尋求最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu),短期貸款,一年期 利率決定于: 當(dāng)年的債券評(píng)級(jí) 當(dāng)年的利息率 每年最高貸款量為1億美元,為滿足現(xiàn)金要求而進(jìn)行的自動(dòng)貸款 高于利息率2個(gè)百分點(diǎn) 現(xiàn)金余額得到的利息 低于優(yōu)惠利率3個(gè)百分點(diǎn),債券,十年期 利率決定于: 上一年的債券評(píng)級(jí) 當(dāng)年的利息率 每年最高發(fā)行量為1億美元,要求2.0倍的

41、利息 可以提前返還 2%返還費(fèi) 最多發(fā)行10只新債券,普通股票,根據(jù)目前價(jià)格以折扣/優(yōu)惠辦法發(fā)行和回購股票(價(jià)格顯示在頁面中) 每年最多發(fā)行2億美元 目前發(fā)行600萬股 最低300萬股 最高5000萬股,企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模擬,計(jì)算機(jī)操作,硬件要求,Windows 95, 98, 2000, or NT Capable Computer Microsoft Excel (2000 recommended) 5 MB of Free Space on Fixed Disk Drive Printer Access,不能輸入不良數(shù)據(jù),教材與屏幕提示說明了正確數(shù)據(jù)的要求 程序會(huì)檢查數(shù)據(jù)輸入錯(cuò)誤 “條件-結(jié)

42、果”工具和各種報(bào)告會(huì)顯示無效和超出范圍的數(shù)據(jù),如何成為勝者？,了解公司的經(jīng)營 分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 制定有效的戰(zhàn)略并堅(jiān)持始終 積極主動(dòng)出擊,知己知彼，百戰(zhàn)不殆,認(rèn)真閱讀自己公司的八個(gè)經(jīng)營績(jī)效報(bào)告，逐行分析上一年的實(shí)際經(jīng)營結(jié)果與財(cái)務(wù)指標(biāo)。 認(rèn)真閱讀制鞋行業(yè)報(bào)告、標(biāo)竿報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略比較報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)者追蹤報(bào)告，分析對(duì)手的經(jīng)營狀況、采取的戰(zhàn)略，以確定相應(yīng)的對(duì)策。,如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,企業(yè)的主要財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，它們是企業(yè)全年經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況的最終反映與體現(xiàn)，說明了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。,資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一特定日期(如年末、季末、月末)資產(chǎn)負(fù)債狀況，它揭示了企業(yè)在

43、生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所擁有的經(jīng)濟(jì)資源、需償還的債務(wù)以及所擁有的凈資產(chǎn)的情況。資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在報(bào)告日的總資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的財(cái)務(wù)狀態(tài)以及平衡關(guān)系，是時(shí)點(diǎn)報(bào)表。 資產(chǎn)負(fù)債表的編制原理是“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”。資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)投資、籌資和經(jīng)營業(yè)績(jī)的歷史反映，而不僅僅是上一期經(jīng)營業(yè)績(jī)的體現(xiàn)。資產(chǎn)負(fù)債表最普遍的格式是賬戶式，即分成左右兩欄，其中左欄表示資產(chǎn)，右欄表示負(fù)債與所有者權(quán)益。,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表是反映企業(yè)一定期間（如年、季、月）經(jīng)營成果的報(bào)表，它說明企業(yè)在該期間內(nèi)的盈利情況，表明企業(yè)運(yùn)用所擁有的資產(chǎn)的獲利能力。 損益表揭示了企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績(jī)，它是時(shí)期報(bào)表，涉及的會(huì)計(jì)變量都屬于時(shí)期變量

44、。這是與資產(chǎn)負(fù)債表的一個(gè)重要區(qū)別。 每期的損益表通過未分配利潤與資產(chǎn)負(fù)債表聯(lián)系起來，即利潤的變動(dòng)會(huì)同時(shí)影響所有者權(quán)益，從而使企業(yè)的資產(chǎn)狀況發(fā)生變化。,損益表,現(xiàn)金流量表是說明在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動(dòng)如何影響其現(xiàn)金流量的報(bào)表，它以一個(gè)會(huì)計(jì)期間為基礎(chǔ)編制，也是時(shí)期報(bào)表。 現(xiàn)金流量表從經(jīng)營現(xiàn)金流量、投資現(xiàn)金流量和籌資現(xiàn)金流量三個(gè)方面揭示了企業(yè)的運(yùn)營如何影響其用現(xiàn)金表示的流動(dòng)性，說明了這三種現(xiàn)金流量之間的關(guān)系。現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，它反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)情況，揭示了公司或企業(yè)在一定期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出的信息。因此，借助該表可以進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、投資分析和預(yù)

45、測(cè)償債能力和籌資能力?，F(xiàn)金流量表可以為股東、債權(quán)人、管理者和其他報(bào)表使用者提供現(xiàn)金流量的信息。,現(xiàn)金流量表,要通過財(cái)務(wù)報(bào)表分析,評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況 評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理水平 評(píng)價(jià)企業(yè)的獲利能力 評(píng)價(jià)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),負(fù)債比率（資產(chǎn)負(fù)債率）：負(fù)債比率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，也叫舉債經(jīng)營比率或資產(chǎn)負(fù)債比率，它反映了資產(chǎn)負(fù)債中有多少是通過借債得到的，這個(gè)比率越高，企業(yè)的償債能力越差，反之越強(qiáng)。它反映了經(jīng)營者的進(jìn)取精神，財(cái)務(wù)杠桿大說明積極，反之則保守。 負(fù)債比率=負(fù)債總額資產(chǎn)總額,財(cái)務(wù)杠桿比率（長期償債能力）,利息倍數(shù)=營業(yè)利潤（稅前利潤）利息費(fèi)用 利息保障倍數(shù)=（稅前利潤利息費(fèi)用）利息費(fèi)用 利

46、息保障倍數(shù)反映了企業(yè)的經(jīng)營所得支付債務(wù)利息的能力。如果這個(gè)比率太低，說明企業(yè)難以保證用經(jīng)營所得來按時(shí)按量支付利息，這會(huì)引起債權(quán)人的擔(dān)心。 通常利息保障倍數(shù)應(yīng)該至少大于1，否則就難以償付債務(wù)及利息，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。,利息保障倍數(shù)(償債能力指標(biāo)),企業(yè)的短期償債能力就是企業(yè)用自己的流動(dòng)資產(chǎn)償付流動(dòng)負(fù)債的能力，主要指標(biāo)有流動(dòng)比率和速動(dòng)比率。,流動(dòng)比率：表明企業(yè)用流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債的能力（一般，這個(gè)指標(biāo)以2：1較好）。 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 速動(dòng)（酸性試驗(yàn)）比率：速動(dòng)資產(chǎn)即流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力弱的資產(chǎn)即存貨后的資產(chǎn)。 速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債,企業(yè)償債能力指標(biāo),企業(yè)獲利能力分析,獲利能力是企業(yè)賺取利潤的能力，無論是投資者、管理者還是債權(quán)人都十分關(guān)心這個(gè)問題，因?yàn)樗瞧髽I(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是評(píng)價(jià)核反應(yīng)企業(yè)