1、2008年服裝市場,中華全國商業(yè)信息中心 王耀,2008年服裝市場,1,市場份額進一步向優(yōu)勢品牌集中,本土品牌是主體，外資品牌發(fā)展迅速,零售企業(yè)應(yīng)對金融危機的措施,2,3,4,銷售增長速度呈現(xiàn)明顯下滑,（1）零售額增速相比去年同期明顯下滑,（2）所占比重和貢獻率呈現(xiàn)下滑,（3）多數(shù)商品零售量增速不及上年,（4）高檔商場增速下滑幅度較大,（5）年底打折促銷讓利活動升級,1、銷售 增長速度 呈現(xiàn) 明顯下滑,（1）零售額增速相比去年下滑明顯,增速同比下滑2.8個百分點,增速同比下滑4.96個百分點,限額以上零售企業(yè),全國重點大型零售企業(yè),（2）所占比重和貢獻率呈現(xiàn)下滑,（數(shù)據(jù)來源：中華全國商業(yè)信息中

2、心）,（3）多數(shù)商品零售量增速不及上年,第一、女裝繼續(xù)加速增長，少女裝品牌的市場地位迅速提升,根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2008年，女裝市場銷售依舊呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，全年零售量同比增長13.01%，相比上年提升了1.04個百分點。,女裝市場在持續(xù)保持加速增長的同時，市場中少女裝品牌的市場地位有了較大幅度的提升。,第二、休閑、牛仔、街頭風(fēng)格成為流行時尚,近年來，服裝市場中休閑、牛仔、街頭風(fēng)格類服飾十分受消費者的歡迎，逐漸發(fā)展成為當(dāng)前市場的流行趨勢。 根據(jù)中華全國商業(yè)信心中心的統(tǒng)計，在T恤、牛仔服、茄克衫、皮革服裝等市場，休閑、牛仔、街頭風(fēng)格特點較為明顯的杰克瓊斯品牌，市場排名和市場份額在2

3、008年均有了明顯的提高。,第三、服裝銷售周期性特點明顯,從上圖中可以看出，男西裝和茄克衫的銷售周期是3年。,從上圖中可以看出，皮革服裝和針織內(nèi)衣褲的銷售周期是3-4年。,男西裝和茄克衫,皮革服裝和針織內(nèi)衣褲,LOGO,（4）高檔商場增速下滑幅度較大，,2008年全年高檔商場服裝零售額同比增長16.9%，相比上年下滑13.86個百分點。明顯高于整體水平4.96個百分點的下滑幅度。 與整體水平對比，2007年高檔商場服裝零售額同比增長30.76%，明顯高于整體水平的23.25%；而2008年，高檔商場服裝類商品零售額的同比增長速度下滑至16.9%，低于整體水平2.02個百分點。,高檔商場服裝銷售

4、增速大幅下滑，一方面是由于金融危機的影響；而另一方面，則是由于近兩年高檔商場服裝商品的價格增長速度過快，導(dǎo)致了銷售的下滑。,消費下移使得高檔商場服裝銷售增速大幅下滑同時，則帶動了尾貨市場、網(wǎng)絡(luò)等廉價銷售渠道得到了較快的發(fā)展。,（5）年底打折促銷活動升級,2008年，服裝市場銷售增速從10月份開始出現(xiàn)大幅下滑，11月份開始，為了提升銷售，刺激消費，零售企業(yè)紛紛加大促銷力度，打折促銷讓利活動明顯升級。12月份，打折促銷活動收到了一定的效果，服裝類商品零售量同比增速超過零售額同比增速，價減量升態(tài)勢明顯。,年底打折促銷活動升級，在很大上也帶動了服裝類商品零售價格指數(shù)的大幅下滑，從上圖中可以看出，12月

5、份商品零售價格指數(shù)下滑幅度明顯高于其它各月。,單位：%,上年同期=100,2、市場份額進一步向優(yōu)勢品牌集中,2008年，金融危機加劇了市場中各品牌之間的競爭，使得市場份額向優(yōu)勢品牌集中。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2008年，雖然多數(shù)服裝類市場品牌集中度依舊低于50%，但相比2007年，除去男襯衫、茄克衫、棉毛衫褲、牛仔服外，其它類服裝市場前十位品牌市場綜合占有率有了不同程度的提升。,2006,2007,2008,本土品牌主體地位明顯,3、本土品牌依舊是主體，外資品牌發(fā)展迅速,外資品牌呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢,（1）本土品牌主體地位明顯,在茄克衫、防寒服、皮革服裝市場，本土品牌的優(yōu)勢也在不斷擴大，

6、前十位品牌中本土品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢從2004年的7.99、45.15、11.51個百分點提升到了2008年的8.44、57.71、13.22個百分點。,（2）外資品牌呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢,在外資品牌優(yōu)勢明顯的女裝、牛仔服、運動服市場，前十位品牌中外資品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢分別從4.23、10.33和26.14個百分點擴大至21.27、18.87和32.17個百分點,另一方面，在市場份額相對較小的男西裝、男襯衫等市場，不斷縮小與本土品牌之間的差距。,一方面，在優(yōu)勢明顯的女裝、運動服等市場，進一步鞏固其領(lǐng)先地位。,從近五年的發(fā)展上看，外資品牌市場份額增長速度明顯高于本土品牌。縮小了與本土品牌之間的差距。,在本土品

7、牌優(yōu)勢相對明顯的男西裝、男襯衫、童裝、女性內(nèi)衣、羊毛衫、羊絨衫市場，前十位品牌中外資品牌在2008年的市場份額相比2004年分別提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11個百分點,4、重視低成本營銷,5、向消費者宣傳消費知識,6、提供超值服務(wù),4、零售企業(yè)應(yīng)對金融危機的措施,3、商品向大眾化轉(zhuǎn)移,2、發(fā)展小型店鋪,1、關(guān)注農(nóng)村市場,7、培養(yǎng)專業(yè)的買手隊伍,1、關(guān)注農(nóng)村市場,2004-2008年我國農(nóng)村市場社會消費品零售總額增速逐年提高，并且與城市增速之間的差距也在不斷縮小。,2008年各月，農(nóng)村市場社會消費品零售總額實際增速逐月加快。2009年前兩個月，名義增速達到17%，

8、已經(jīng)超過城市增速2.6個百分點。,2004-2008年農(nóng)村社會消費品零售總額增長速度及與城市增速之間的差距,注：2009年1-2月為名義增速,2、發(fā)展小型店鋪,2008年，限額以下批發(fā)零售企業(yè)零售額同比增速為20%，相比2007年的11.9%提升了8.1個百分點。,限額以下批發(fā)零售業(yè)（小型和個體商業(yè)）的快速增長，主要原因是農(nóng)村市場的快速增長和高物價及金融危機造成的消費下移。 因此，關(guān)注和發(fā)展小型店鋪也將是應(yīng)對金融危機的措施之一。,3、商品向大眾化轉(zhuǎn)移,經(jīng)營中高端商品的零售業(yè)在不影響企業(yè)整體定 位、品牌形象的前提下，可以增加一些既有品牌 形象，價格又適度的副牌商品。,根據(jù)國際市場需求萎縮的情況，

9、適當(dāng)引進一些 價格合理、款式新穎的進口商品。零售企業(yè)應(yīng) 加強商場品牌信譽，促進銷售。,消費下移是經(jīng)濟危機中的明顯變化，零售企業(yè)應(yīng) 根據(jù)這種變化，改變經(jīng)營思路，適時、靈活地調(diào) 整商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)向大眾化轉(zhuǎn)移。,4、重視低成本營銷渠道,受金融危機的影響，目前消費下移態(tài)勢明顯，消費者開始減少在高檔商場的消費，開始向網(wǎng)絡(luò)、尾貨市場等低價渠道轉(zhuǎn)移。 2008年，網(wǎng)上服裝銷售發(fā)展較快，銷售規(guī)模進一步擴大，銷售額已經(jīng)超過170億元，占服裝市場總規(guī)模的比重也從2007年的3.6%提升到2008年的6%。,面對金融危機，降低成本是企業(yè)應(yīng)對又一措施，在調(diào)整完善管理制度，優(yōu)化管理流程，提高管理效率，降低管理成本的同時，

10、應(yīng)該更加重視提高商品流通速度，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通成本和資金成本，重視低成本營銷渠道。,因此，面對金融危機，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道。,5、向消費者宣傳消費知識,因此，增加對消費者消費知識的培訓(xùn)和宣傳，使消費者更多了解商品屬性、特征，如服飾搭配、化妝技巧等，能更好的讓消費者體驗和享受到服裝消費的樂趣，在一定程度上帶動銷售。,目前，市場中懂得服裝搭配、色彩搭配知識的消費者相對較少。,LOGO,6、提供超值服務(wù),每次經(jīng)濟危機之時，也正是消費者行為、需求服務(wù)內(nèi)容變化轉(zhuǎn)折之期。零售企業(yè)應(yīng)充分關(guān)注這次全球金融危機中，消費者消費行為、需求服務(wù)內(nèi)容變化發(fā)展之趨勢，強化商品使用價值之外的超值服務(wù)，如擴大對VIP的服務(wù)范圍，增加新的服務(wù)內(nèi)容；,LOGO,7、培養(yǎng)專業(yè)買手隊伍,危機中蘊藏著機遇，機遇之一就是待崗人才的增多