1、家居裝修的配光,廈門辦市場：張桂燕,消費(fèi)者的選擇,品牌的選擇,需求,購買行為形成過程,購買 行為,購買 動(dòng)機(jī),刺激(內(nèi)外),A品牌 B品牌 C品牌 .,A品牌 B品牌 C品牌,B品牌,消費(fèi)者購買決策過程,參與購買的角色,發(fā) 起 者,影 響 者,決 策 者,購 買 者,使 用 者,購買決策,房子裝修構(gòu)成步驟,照明的發(fā)展歷程,古代-火把,油燈, 近代-煤油燈,蠟燭 現(xiàn)代-白幟燈泡 80年代-白幟燈泡;熒光燈泡 90年代后-燈具細(xì)分,照明設(shè)計(jì)步驟,明確場所,客廳、餐廳、廚房、主臥室、兒童房、衛(wèi)生間、樓梯間、過道、書房,場所功用,如：客廳功用 清掃等日常活動(dòng)、看電視、會(huì)客、休閑娛樂,場所不同所需的光環(huán)

2、境與照明要求,如：客廳看電視所需的光環(huán)境及照明要求 看電視光線的亮度要低，電視機(jī)后方的壁燈或臺(tái)燈可以減弱看電視時(shí)視覺的明暗反差，使眼睛舒適，保護(hù)視力。,不同所需的光環(huán)境與照明要求所配置的光源及燈具安裝位置,如：客廳看電視時(shí)所需的光源及安裝位置在客廳的電視柜后方墻壁上安裝歐普壁燈，間距0.70.5米,離地面1.5-1.7米,或在電視柜上放置一盞臺(tái)燈.,客廳照明,客廳照明功用,會(huì)客照明 清掃等日?；顒?dòng)照明（有天花吊頂） 休閑娛樂照明 看電視照明 家庭影院清掃 家庭影院投影照明,客廳清掃等日常活動(dòng)照明,照明要求,客廳清掃及日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)

3、域，不留死角。,客廳清掃等日常活動(dòng)照明,解決方案,在吊頂天花距離墻壁0.3-0.5米的周圍等距離安裝歐普迷你型筒燈，配備歐普GU159-13W2700K色溫的暖色光螺旋型節(jié)能燈，迷你型筒燈安裝間距以0.7-0.8米為宜?；蛘咴诳蛷d天頂中央安裝歐普客廳吸頂燈，配備歐普4100K色溫的暖色光節(jié)能燈管。 吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。,客廳會(huì)客照明,照明要求,會(huì)客或親朋好友相聚，客廳中央的主燈亮度以看清人的面部表情為宜，光線要亮麗溫馨，讓客人有賓至如歸的親近感。 同時(shí)用射燈集中照射藝術(shù)品、盆栽植物等，以方便客人欣賞，并以此凸顯主人的藝術(shù)品位。,客廳會(huì)客照明,解決方案,在客廳天頂中央安裝歐普客廳

4、吸頂燈，配備歐普4100K色溫的暖色光節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。 在天頂燈槽內(nèi)安裝T5支架，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色光支架燈管，沿?zé)舨鄄贾谩?如果客廳墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈。如果客廳墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?在客廳電視機(jī)后上方墻壁安裝歐普壁燈，壁燈距離地面1.5-1.7米。壁燈配備歐普2700K色溫的暖色光節(jié)能燈管。,客廳休閑、娛樂照明,照明要求,客廳也是松馳身心、休閑閱讀的場所，易于調(diào)節(jié)

5、高度和角度的沙發(fā)邊的落地?zé)艋虿鑾咨系呐_(tái)燈可提供集中柔和的光線，既為聽音樂、養(yǎng)神等營造暗淡柔和的燈光氛圍，同時(shí)又可滿足休閑閱讀的照明需求。用射燈集中照射客廳中的藝術(shù)品、盆景等，為休閑增添趣味點(diǎn)，營造豐富韻味?？蛷d天頂燈槽與墻角燈泛出的間接光能產(chǎn)生夢(mèng)幻浪漫的感覺，營造出一個(gè)與白天完全不同的虛實(shí)相生、亦夢(mèng)亦幻的空間，讓你盡享松弛的樂趣。,客廳休閑、娛樂照明,解決方案,在客廳電視機(jī)后上方墻壁安裝歐普壁燈，壁燈距離地面1.5-1.7，配備歐普暖色光節(jié)能燈管。 在墻角處安裝歐普墻角燈，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色光支架燈管，墻角燈與墻壁的距離以0.6米為宜 在沙發(fā)區(qū)域后邊放置歐普落地?zé)?，配備歐

6、普2700K色溫的暖色光燈管，落地?zé)襞c墻壁的距離以0.6米為宜。 在天頂燈槽內(nèi)安裝歐普T5支架，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色光支架燈管，沿?zé)舨鄄贾谩?如果客廳墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈；如果客廳墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?客廳看電視照明,照明要求,看電視時(shí)光線的亮度要低，電視機(jī)后方的壁燈或臺(tái)燈（燈槽支架）可以減弱看電視時(shí)視覺的明暗反差，使眼睛舒適，保護(hù)視力。,客廳看電視照明,解決方案,在客廳電視柜后方墻壁上安裝歐普壁燈

7、，壁燈安裝間距以0.5-0.7米為宜，壁燈距離地面1.5-1.7米。也可在電視柜上放置一盞歐普臺(tái)燈。 在電視柜后方凹的或凸的背景墻的燈槽內(nèi)安裝歐普T5支架燈。,家庭影院清掃等日?；顒?dòng)照明,照明要求,家庭影院在清掃及日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)域，不留死角。,解決方案,在吊頂天花距離墻壁0.3-0.5米的周圍等距離安裝歐普迷你型筒燈，配備歐普GU159-13W2700K色溫暖色光螺旋型節(jié)能燈，迷你型筒燈安裝間距以0.7-0.8米為宜。,家庭影院-投影照明,家庭影院-投影照明,解決方案,在沙發(fā)后邊備放置歐普落地?zé)?，配歐普2700K色溫的暖色光燈管

8、，落地?zé)襞c沙發(fā)的距離以0.6米為宜,解決方案,在吊頂天花距離墻壁0.3-0.5米的周圍等距離安裝歐普迷你型筒燈，配備歐普GU159-13W2700K色溫暖色光螺旋型節(jié)能燈，迷你型筒燈安裝間距以0.7-0.8米為宜。,討論,前面所述內(nèi)容在客廳方面一共用到歐普多少種燈具?分別是那些?在我們平時(shí)銷售中常用的有那些? 演練 模擬入戶配光現(xiàn)場.客廳.,餐廳照明,餐廳照明功用,用餐照明 餐廳清掃 餐廳棋牌,用 餐 照 明,餐桌、酒柜及裝飾畫的照明需要將光線集中在餐桌、酒柜及裝飾畫上。餐廳燈的光線要把人們的注意力集中在餐桌上，亮度要足夠，而且光源的顯色性要好，以呈現(xiàn)菜肴的真實(shí)原色，從而增進(jìn)食欲。天頂燈槽發(fā)出

9、的柔和光線與裝飾畫的照明交相輝映，為就餐提供輕松愉快的情調(diào)與光環(huán)境。,照明要求,用 餐 照 明,在餐桌正上方安裝歐普餐廳吊線燈，餐廳吊線燈配備歐普T9雙環(huán)管72W4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。餐廳吊線燈安裝高度距離餐桌0.7-1米為宜。 在酒柜層板上安裝歐普天花射燈，配備歐普20-35w鹵素?zé)舯?，天花射燈安裝間距以0.4-0.5米為宜。 如果餐廳墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈；如果餐廳墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?天頂燈槽內(nèi)安裝歐普

10、T5支架，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色,照明解決方案,清 掃 照 明,餐廳清掃及日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)域，不留死角。,照明要求,餐 廳 清 掃 照 明,在吊頂天花距離墻壁0.3-0.5米的周圍等距離安裝歐普迷你型筒燈，配備歐普GU159-13W2700K色溫的暖色光螺旋型節(jié)能燈，迷你型筒燈安裝間距以0.7-0.8米為宜。,照明解決方案,餐 廳 棋 牌 照 明,棋牌娛樂休閑活動(dòng)的照明要求將人們的注意力集中在餐桌上，并提供足夠的亮度。采用向下直接照射光燈具，光線明亮均勻，以滿足桌面上的各項(xiàng)活動(dòng)的需要。同時(shí)天頂燈槽柔和的光線和墻壁

11、照畫的射燈光線交相輝映，為娛樂營造輕松愉悅的情調(diào)與光環(huán)境。,照明要求,餐 廳 棋 牌 照 明,在餐桌正上方安裝歐普餐廳燈，餐廳燈配備歐普T9雙環(huán)管72W4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。餐廳燈距離餐桌以0.7-1米為宜。 天頂燈槽內(nèi)安裝歐普T5支架，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色光支架燈管，沿?zé)舨鄄贾谩?如果餐廳墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈；如果餐廳墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?照明解決方案,討論,你對(duì)下圖的餐廳配光有什么意

12、見?他的配光是否合理?,廚房照明,廚 房 照 明 功 用,廚房清掃照明,廚房烹飪作業(yè)照明,廚房照明,清 掃 照 明 要 求,廚房清掃等日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)域，不留死角，并突顯廚房的明凈感。 燈具要能防油煙、水霧，安全耐用。,廚房照明,清 掃 解 決 方 案,在廚房天頂正中央安裝歐普廚衛(wèi)吸頂燈，配備歐普4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。 有天花吊頂?shù)膹N房，則安裝歐普嵌入式廚衛(wèi)燈。 如果廚房無天花吊頂，則安裝歐普吸頂式廚衛(wèi)燈。,廚房照明,烹 飪 作 業(yè) 照 明 要 求,廚房洗刷、切菜、烹飪的照明要求將光

13、線集中在廚房洗刷、切菜、烹飪區(qū)域，亮度要足夠，作業(yè)面不易形成陰影，以保障洗刷得干凈，切菜、烹飪得安全。并且光線的顯色性要好，以呈現(xiàn)菜的原色。廚房的照明還要考慮碗筷、調(diào)味品等拿放的方便，同時(shí)還應(yīng)通過照畫為廚房營造廚藝情調(diào)。,廚房照明,烹 飪 作 業(yè) 解 決 方 案,在廚房天頂正中央安裝歐普廚衛(wèi)吸頂燈，配備歐普4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。 在距離洗切菜、烹飪作業(yè)面上方約0.5米處安裝歐普菱角或美日等櫥柜燈。 如果廚房墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普廚衛(wèi)天花射燈；如果廚房墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝廚衛(wèi)天

14、花燈，廚衛(wèi)天花射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，廚衛(wèi)天花射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?。如果廚房無吊頂天花，則天花射燈改裝吸頂射燈系列。,兒 童 房 照 明,兒童房娛樂照明 兒童房-學(xué)習(xí)用照明,照明功用,兒 童 房 照 明,兒童娛樂照明要求燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，滿足兒童房各個(gè)區(qū)域的亮度需求。營造明亮空間、動(dòng)感的氛圍,以適應(yīng)小孩活潑好動(dòng)的天性。,娛樂照明要求,兒 童 房 照 明,在兒童房天頂中央吸頂式安裝歐普兒童房系列吸頂燈，配備歐普暖色光節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。 在兒童房床頭柜放置歐普臺(tái)燈系列，配備歐普4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。 如果兒

15、童房墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈；如果兒童房墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?娛樂照明解決方案,兒 童 房 照 明,看書、學(xué)習(xí)用照明要求光線集中、柔和、亮度足夠，無眩光，光的顯色性要好，以便小孩學(xué)習(xí)時(shí)集中精力、被照物顯色豐富逼真，并避免眼睛易疲勞，保護(hù)視力。,學(xué)習(xí)照明要求,兒 童 房 照 明,在兒童房書桌上放置歐普護(hù)眼燈系列，配備歐普4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管，在床頭柜上放置歐普小臺(tái)燈。,娛樂照明解決方案,書房照明,書房清掃,工作與

16、學(xué)習(xí),休閑娛樂,功用,書 房 照 明,書房清掃及日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)域，不留死角。,書房清掃照明要求,書 房 照 明,在書房天頂中央安裝歐普吸頂燈，配備歐普4100K色溫的自然光色或6400K色溫的冷色光節(jié)能燈管.吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。,清掃照明解決方案,書 房 照 明,工作面要求光線集中、柔和、亮度足夠，無眩光，光的顯色性要好，以便工作時(shí)集中精力、被照物顯色逼真，并避免眼睛易疲勞，保護(hù)視力。,工作與學(xué)習(xí)照明要求,書 房 照 明,在書桌上放置歐普護(hù)眼燈系列，配備歐普11-15W自然光色節(jié)能燈管； 在沙發(fā)旁放置歐普落地?zé)粝?/p>

17、列，配備歐普15W4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。 在書房天頂中央安裝歐普書房吸頂燈，配備歐普4100K色溫的自然光色或6400K色溫的冷色光節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。,工作與學(xué)習(xí)解決方案,書 房 照 明,工作、學(xué)習(xí)的間隙需要休息、放松，看看字畫等藝術(shù)品，用射燈不僅可集中照射字畫與工藝品，還能營造明暗相生的豐富空間及視覺情趣。,休閑娛樂照明要求,書 房 照 明,如果書房墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普天花射燈或吸頂射燈；如果書房墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝天花射燈或吸頂射燈，天花射燈或吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0

18、.5米為宜。 在書柜放置了工藝品的格子上方夾板的正中央安裝歐普天花射燈，射燈安裝間距0.4-0.5米為宜。天花射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?在沙發(fā)旁放置歐普落地?zé)粝盗?，配備歐普15W4100K色溫的自然光色節(jié)能燈管。,休閑娛樂解決方案,過道照明,照明要求 過道將你安全引導(dǎo)到各個(gè)房間，因此，過道燈光的亮度要足夠。同時(shí)用射燈照亮掛畫等藝術(shù)品，為過道增添情趣與活力。,過道照明,照明解決方案 在吊頂天花距離墻壁0.3-0.5米的周圍等距離安裝歐普迷你型筒燈，配備歐普GU159-13W2700K色溫的暖色光螺旋型節(jié)能燈，筒燈安裝間距0.7-0.8米為宜。如果過道無吊頂，則在過道天花正中央安裝一個(gè)

19、歐普陽臺(tái)吸頂燈，配備歐普2700K色溫的暖色光節(jié)能燈管。吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。 如果過道墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普吸頂射燈。如果過道墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝吸頂射燈，吸頂射燈與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，吸頂射燈配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?臥 室 照 明,臥室清掃 臥室看電視 臥室休閑閱讀 臥室衣柜、梳妝用照明,照明功用,臥 室 照 明,臥室清掃等日?；顒?dòng)時(shí)，燈光的亮度要足夠，并且要照亮全部空間，以便清掃時(shí)能夠清楚的看到每個(gè)區(qū)域，不留死角。應(yīng)小孩活潑好動(dòng)的天性。,清掃照明要求,臥 室 照 明,在臥室天頂

20、中央吸頂式安裝歐普臥室吸頂燈，配備歐普節(jié)能燈管；吸頂燈光源功率配置按每平方5W計(jì)算。,解決方案,臥 室 照 明,臥室看電視時(shí)光線的亮度要低，電視機(jī)后方的壁燈可以減弱看電視時(shí)視覺的明暗反差，使眼睛舒適，保護(hù)視力。,看電視照明要求,臥 室 照 明,在臥室電視機(jī)后上方墻壁安裝歐普壁燈，離地面1.5-1.7米處安裝歐普壁燈系列；配備歐普2700K色溫的暖色光節(jié)能燈管。,看電視解決方案,臥 室 照 明,臥室也是松弛身心、休閑閱讀的場所。床頭臺(tái)燈可提供集中柔和的光線，既為聽音樂、養(yǎng)神等營造暗淡柔和的燈光氛圍，又可滿足休閑閱讀的照明需求。同時(shí)閱讀的間隙需要休息、放松，看看字畫等藝術(shù)品，可通過射燈來滿足對(duì)藝術(shù)

21、品的照明需求。,休閑閱讀照明要求,臥 室 照 明,在床頭柜上放置歐普臺(tái)燈，配備歐普4100K色溫的自然光色燈管，臺(tái)燈與墻壁的距離以0.6米為宜。 在墻角處安裝歐普墻角燈，配備歐普14-21W2700K色溫的暖色光支架燈管，墻角燈與墻壁的距離以0.6米為宜。 如果臥室墻壁掛了數(shù)幅裝飾畫，則在每幅裝飾畫的正斜上方安裝一個(gè)歐普路軌射燈(吸頂射燈)。如果臥室墻壁掛了一幅較大裝飾畫，則應(yīng)按0.5-0.7米的間距來安裝路軌射燈(吸頂射燈)，路軌射燈(吸頂射燈)與裝飾畫的距離以0.3-0.5米為宜，路軌射燈(吸頂射燈)配置20-35W的歐普鹵素?zé)舯?休閑閱讀解決方案,臥 室 照 明,挑選衣物時(shí)要求光線明亮而集中地照射到衣物上，燈光的顯色性要好，讓衣物呈現(xiàn)真實(shí)色彩。 梳妝照明要求將光線集中在鏡子正前方，以便使光線均勻地照亮臉部的每個(gè)部位，避免形成任何陰影