1、瀘瀘 州州 市市 夜夜 市市 市市 場場 定定 位位 策策 劃劃 單位：愛蒂爾有限公司單位：愛蒂爾有限公司 時間：時間：20112011 年年 3 3 月月 2828 日日 目錄目錄 一、前言一、前言 3 二、二、夜市的新概念夜市的新概念.3 三、三、策劃目的策劃目的.3 四、四、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況.4 五、五、市場機(jī)會與問題分析市場機(jī)會與問題分析.4 六、六、策劃目標(biāo)策劃目標(biāo).5 七、七、具體方案具體方案.5 八、抽樣調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)八、抽樣調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù).6 九、九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算.7 7 十、附錄十、附錄.8.8 （一）（一）、前言：、前

2、言： 瀘州市江陽區(qū)夜市發(fā)展多年，如今似乎到了一個發(fā)展的瓶 頸階段，雖然地處市中心鬧市區(qū)，人流量大，但是夜市街上的 商品種類繁雜，質(zhì)量不高，未能形成一種能反映出瀘州的特色 城市文化。相反，該夜市街上銷售的工藝品、服飾等物品在質(zhì) 量、價格、品質(zhì)上都不高，對該市的繼續(xù)發(fā)展與層次提升十分 不利。因此，對瀘州市江陽區(qū)夜市進(jìn)行各方面的調(diào)查分析，對 該市場的市場定位、市場潛力發(fā)展以及提高經(jīng)營效益有十分重 要的意義。 （二）、夜市的新概念：（二）、夜市的新概念： 一改過去只注重吃的概念，為夜市創(chuàng)造附加值，即我們夜市不 僅提供吃的，還有好玩的場所，讓消費(fèi)者體驗(yàn)不一樣的夜市生活， 從而增大我們的娛樂生活。 （三）

3、（三） 、策劃目的：、策劃目的： 詳細(xì)策劃瀘州市江陽區(qū)夜市各方面的狀況，為該市夜市的發(fā) 展制定科學(xué)合理的發(fā)展方案。 縱觀夜市市場，尚無一套齊全系列的營銷策劃方略，因而根據(jù) 瀘州市的市場特點(diǎn)制定出一套關(guān)于夜市的行銷方案。 社會在進(jìn)步，因而實(shí)時調(diào)整新方案適應(yīng)社會的需要。 了解瀘州市市民的夜市消費(fèi)情況，預(yù)測夜市發(fā)展?jié)摿Α?（四）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況：（四）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況： 1.特色商品欠缺。在瀘州市江陽區(qū)珠子街上，有許多商店打著瀘州 特色的商品，但能真正體現(xiàn)瀘州特色的商品卻不多，能吸引外地游 客強(qiáng)烈消費(fèi)的物品也不多，固應(yīng)該多加些珠子街的特色服務(wù)進(jìn)去， 這樣才能更吸引消費(fèi)者的購買欲。 2

4、.氛圍不濃。 說來令人難以置信，珠子街，白塔附近是瀘州最熱鬧 的大街，但是氛圍不濃，這也許是部分游客把珠子街附近的夜市視 作旅游街、展示街的思想反映。 3.文化品位不夠。夜市是以吃、小飾品、衣物為主，我覺得現(xiàn)在的 夜市缺少一部分文化氣質(zhì)，乍一聽夜市的以小老百姓為主的街道， 很多游客對珠子街而止步。 4.硬件設(shè)施不全。在瀘州市珠子街夜市除了給人的感覺很雜外，逛 累了連坐的椅子都沒有一張，更不必說有什么好玩的了。同時街道 兩旁的燈光昏暗，給人一種很沉悶的感覺，讓人有種不愿繼續(xù)往下 逛的欲望，因此應(yīng)該多添設(shè)一些可以供個人休息的椅子和對路燈所 投射的燈光效果進(jìn)行改善。 （五）、市場機(jī)會與問題分析：（五

5、）、市場機(jī)會與問題分析： 1.基于上述分析，我公司針對上述問題制定出既能綜合體現(xiàn)瀘 州特色的具有吃、穿、玩、旅游、文化等各項(xiàng)功能的繁華、熱鬧的 夜市。以瀘州市民大眾消費(fèi)為主要目標(biāo)市場一定要兼顧個性化消費(fèi) 需求，即把夜市發(fā)展成為“閑暇”產(chǎn)業(yè)的新世界。因?yàn)楝F(xiàn)在“假日 經(jīng)濟(jì)”不僅可以帶來的是人氣還是商機(jī)。 2.同類型的競爭者幾乎沒有，就某些專賣店，個體經(jīng)銷商，我 公司將采取小型競爭方式，可以從價格方面打壓等等、 （六）、策劃目標(biāo)：（六）、策劃目標(biāo)： 在策劃實(shí)施期間，經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過未實(shí)施策劃效益，可達(dá)到 XXX 萬元，在市場占有率實(shí)現(xiàn) XXX。 （七）（七）. .具體方案：具體方案： 1.宗旨：

6、 準(zhǔn)確的市場定位，突出夜市特色，采取差異化、不同類別法的一 系列營銷策略。 夜市以消費(fèi)群體的產(chǎn)品為重點(diǎn)。 特色建立起來，吸引不同人群，拓寬渠道。 2.策略： 1）.定位：定位的關(guān)鍵主要是在消費(fèi)者心目中尋找一個空位，使其 迅速成長起來。我公司定位全瀘州市人群以及外來游客。 2）.質(zhì)量：質(zhì)量是市場的生命，尤其是以吃為主的夜市，故要有完 善的質(zhì)量保證。 3）.意識度：一定要在消費(fèi)者心目中形成一定的意識度和滿意度。 4）.包裝：包裝是給消費(fèi)者的第一印象，需要迎合消費(fèi)者使其滿意 的包裝策略，不僅能體現(xiàn)我們夜市的特色，又很人性化。 5）.服務(wù)：服務(wù)態(tài)度決定一切，良好的服務(wù)態(tài)度會帶來很多潛在的 消費(fèi)人群。

7、6）.價格：根據(jù)我公司的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示見下: 在此基礎(chǔ)上可制定以下活動方案： 拉大批零差價，調(diào)動個體商、中間商的積極。 給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣，鼓勵多購。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使其產(chǎn)品更具有競爭優(yōu) 勢， 本公司按最低費(fèi)用取得良好效果為原則，在季節(jié)性較強(qiáng)的吃、穿方 面做出一系列調(diào)整，搞活動促進(jìn)消費(fèi)，比如，在夏天買棉襖，買冬 衣得三元的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可購買在三元內(nèi)的任何小吃等等。 （八）、抽樣調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)：（八）、抽樣調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)： 1）.消費(fèi)者性別結(jié)構(gòu)：男性：女性=1:1.8 2）.消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)：20 歲以下占 21.3%，2030 歲占 34.8%，30 40 歲占 19.

8、9%，4050 歲占 14.6%，50 歲以上占 9.4%。 3）.消費(fèi)者職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)事業(yè)單位職員占 30.9%，學(xué)生占 28.5%， 工人占 15.2%，退休人員占 3.6%，其他人員占 21.8%。 4）.來珠子街夜市的目的：觀光占 7%，購物占 23%,休閑占 21.9%， 餐飲占 30.1%，娛樂占 6%，其他占 12%。 5）.在夜市消費(fèi)金額：10 元以下占 4.5%，1050 元占 9.2%，50100 元占 21.3%，100 元200 元占 21%，200 元以上占 10.9%。 6).消費(fèi)者選擇商品：食品占 40.9%，服飾占 37.1%，鞋帽占 5.4%， 其他 16.6%。 7).愿意停留的時間：有 54.8%的人愿意停留三小時，然而有玩耍兼 休息場所設(shè)施有 97%的人愿意停留四小時以上。