1、,商品陳列十八原則,要不時(shí)創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客 全登門的秘訣之一。 松下幸之助,平均來說，商店里76%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（FMCG）的銷量來自于“沖動(dòng)性購買”,76%,平均來說，商店里80%的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品（FMCG）產(chǎn)品是通過“貨架”銷售出去的,80%,問題： 1、 2、 3、 4、 5、 ,一、顯而易見原則,在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰的商品能抓住消費(fèi)者的注意力， 誰就是蠃家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成 銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才 能激起沖動(dòng)性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目， 展示面要大、力求生動(dòng)美觀。,二、最大化陳列原則,商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳

2、列空間，盡可能增加 貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列 空間，顧客才會(huì)購買你的商品。,三、垂直集中陳列原則,垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而 且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是 先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線， 使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定， 一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。,同一品項(xiàng)縱向陳列,四、下重上輕原則,將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺 在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。,五、全品項(xiàng)原則,盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一 個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量

3、，又 可提升公司形象，加大商品的影響力。,六、滿陳列原則,要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既 可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位 置被競品擠占，達(dá)到有序、整潔、美觀的效果。,七、陳列動(dòng)感原則,在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾 個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好 的銷售狀況。（暢銷的動(dòng)感）,八、重點(diǎn)突出原則,在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全 品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才 能主次分明，讓顧客一目了然。,九、伸手可取原則,要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方， 根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有

4、效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。,十、統(tǒng)一性原則,所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商 標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示 效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。,整齊、清潔、豐富、豐滿陳列,商標(biāo)朝向 消費(fèi)者,十一、整潔性原則,保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費(fèi) 者，你一定不會(huì)購買臟亂不堪的產(chǎn)品。,十二、價(jià)格醒目原則,標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動(dòng)力之一， 既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明 白?？蓪?duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折 扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很 想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。,排面

5、促銷有明顯標(biāo)識(shí),十三、先進(jìn)先出原則,按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近 出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭 的貨物，至少每兩個(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放 在外面。,十四、最低儲(chǔ)量原則,確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。 安全庫存數(shù)=日平均銷量*補(bǔ)貨所需天數(shù),十五、堆頭規(guī)范原則,附：堆頭陳列四方法 3、島型落地陳列：多用于超市賣場，位于客流主通道中央。 可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露 出商標(biāo)。 4、梯形落地陳列：多用超市賣場，背靠墻壁?？梢詮娜?拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)。,十六、色彩對(duì)比原則,商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容 易給消費(fèi)者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的 陳列要將色彩有機(jī)的組合，使用相得益彰，不少企業(yè)將產(chǎn) 品包裝設(shè)計(jì)成可組合為一幅動(dòng)人的圖畫。,十七、利用空間原則,利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動(dòng)性并能達(dá)到最大化原則。,十八、生動(dòng)化陳列原則,為了強(qiáng)化銷售點(diǎn)廣告，增加可見度，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品的注意力，提醒消費(fèi)者購買本公司產(chǎn)品，必須體現(xiàn)陳列 展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價(jià)格 牌、