1、第四章、市場研究與項目規(guī)模的選擇與評估,主要內(nèi)容,1,2,第一節(jié) 市場研究概述,市場調(diào)查,市場預(yù)測,一、市場調(diào)查 市場調(diào)查是對擬建項目產(chǎn)品需求供應(yīng)的歷史與現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，為市場預(yù)測和制定產(chǎn)品方案提供信息資料。,（一）工作程序1、準(zhǔn)備階段 2、調(diào)查階段 3、整理階段 4、總結(jié)階段 （二）市場調(diào)查的類型1、根據(jù)內(nèi)容和針對性分為：環(huán)境調(diào)查和專題調(diào)查； 2、按調(diào)查對象的范圍分為：全面調(diào)查和抽樣調(diào)查； 3、按不同途徑分為：直接調(diào)查和間接調(diào)查 （三）市場調(diào)查內(nèi)容 1、市場環(huán)境調(diào)查 2、產(chǎn)品需求調(diào)查 3、產(chǎn)品供應(yīng)調(diào)查 4、產(chǎn)品價格調(diào)查 5、消費(fèi)者調(diào)查 6、競爭者調(diào)查,第一節(jié) 市場研究概述,（一）概念： 以市場

2、調(diào)查所獲得的信息資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對未來一定時期內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢做出的正確估計和判斷。 （二）意義：說明項目建設(shè)的必要性 判斷項目有沒有必要,二、市場預(yù)測,第一節(jié) 市場調(diào)查,第一節(jié) 市場調(diào)查,（三）分類 1、預(yù)測范圍：宏觀和微觀 2、時間長短：短期、近期、中期、長期 3、結(jié)果和性質(zhì)不同：定性和定量 4、內(nèi)容：產(chǎn)品需求預(yù)測、供給預(yù)測、價格預(yù)測、市場占有率預(yù)測 5、性質(zhì)：綜合性預(yù)測和專項預(yù)測,第一節(jié) 市場調(diào)查,（四）市場預(yù)測的內(nèi)容 1、需求預(yù)測 需求是指在一定價格水平下在一定期間和空間范圍內(nèi)， 消費(fèi)者愿意并能夠購買（消費(fèi) ）的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量。 包括近期市場需求預(yù)測、遠(yuǎn)期市場

3、需求預(yù)測 包括國內(nèi)市場需求預(yù)測、國外市場的分析預(yù)測和進(jìn)出口情況 2、供應(yīng)預(yù)測 供應(yīng)是指在一定的價格水平下生產(chǎn)者或者供應(yīng)商愿意且 能夠提供出售的商品數(shù)量和勞務(wù)總量。 包括：國內(nèi)市場和國外市場的供應(yīng)情況 現(xiàn)有的供應(yīng)能力和潛在的增長能力,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,一、特爾斐法（專家調(diào)查法） 二、回歸預(yù)測法 三、趨勢外推法 四、彈性分析法 五、移動平均數(shù)法 六、投入產(chǎn)出分析 七、簡單指數(shù)平滑法 八、霍特雙參數(shù)線性指數(shù)平滑法 九、時間序列分解法 十、產(chǎn)品終端消費(fèi)法 十一、馬爾可夫轉(zhuǎn)移概率矩陣 十二、比價法 十三、產(chǎn)品生命周期分析,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,一、直觀判斷預(yù)測法（一）經(jīng)營管理人員意見法（二）專家

4、會議法（三）德爾斐法特點：匿名性；反饋性；經(jīng)驗性 1、是定性分析中最有效的一種方法 2、三個階段：準(zhǔn)備階段 征詢階段 最終處理階段 3、適合于長期需求預(yù)測 二、回歸預(yù)測法（因果分析法） 根據(jù)預(yù)測變量（因變量）與相關(guān)因素（自變量）之間存在的因果關(guān)系，借助統(tǒng)計分析原理，確定因果關(guān)系，建立回歸模型預(yù)測的一種定量預(yù)測方法 按變量的數(shù)量分為：一元回歸和多元回歸 （一）一元回歸模型：單一變量、單一關(guān)系 Y=A+BX,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,二、回歸預(yù)測法（因果分析法） （一）一元回歸模型：單一變量、單一關(guān)系 用途1、趨勢預(yù)測 2、因果預(yù)測 （二）多元回歸模型（多變量、單一關(guān)系） 三、趨勢外推法 根據(jù)歷史數(shù)

5、據(jù)的變化規(guī)律預(yù)測未來的一種方法 運(yùn)用條件：1、變量歷史規(guī)律和規(guī)則不可變 2、發(fā)展過程是漸進(jìn)的（不能大起大落） 不同曲線特征不同，識別方法見書P67-68,四、彈性分析法（一）什么是彈性： 衡量某一變量的改變所引起的另一個變量的相對變化。（二）需求的收入彈性（Ei） 收入或需求變化的程度。一定時間內(nèi)，需求的大小取決于收入水平的高低。 或= 收入彈性應(yīng)該是一個相對穩(wěn)定的常數(shù)值。而以不同年份作為觀察年與同一基年比較，往往會得到不同的期望值，所以往往先求平均值。 產(chǎn)品年需求量=基年需求量*（1+產(chǎn)品需求的收入彈性*預(yù)測年較 基年的增長率）,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,（三）需求的價格彈性（ ） 或 = 同

6、上理由，為使 變化保持穩(wěn)定： 預(yù)測年產(chǎn)品需求量=現(xiàn)價需求量*（1+產(chǎn)品需求的價格彈性系數(shù)*預(yù)測年較現(xiàn)行年價格的變化率）,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,五、移動平均數(shù)法 （一）簡單移動平均：由于滾動引入數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值。 觀察發(fā)現(xiàn)：離預(yù)測值越近的數(shù)值越影響預(yù)測數(shù)值。 計算較為簡單，但偏離加大，預(yù)測數(shù)值總是落后于實際值。 （二）加權(quán)移動平均數(shù)法：給預(yù)測內(nèi)的數(shù)據(jù)以不同的權(quán)數(shù)，能準(zhǔn)確反映實際發(fā)展趨勢 。 六、投入產(chǎn)出分析法： 從宏觀角度預(yù)測工業(yè)產(chǎn)品的供需關(guān)系。,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,七、簡單指數(shù)平滑法：利用歷史資料進(jìn)行預(yù)測的應(yīng)用最普通的方法。它能消除利用加權(quán)移動平均法計算的缺

7、點。 公式： 在本期預(yù)測數(shù)上加上一部分用平滑系數(shù)a調(diào)整過的平期實際數(shù)與本期預(yù)測數(shù)之間的差，就可以求出下期預(yù)測。 八、霍特雙參數(shù)線性指數(shù)平滑法：可以進(jìn)一步消除平滑系列的滯后現(xiàn)象，對直接平滑進(jìn)行調(diào)整。 3個表達(dá)式 3個步驟 見書P72,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,九、時間序列分解法 定義：是對歷史觀測數(shù)據(jù)中包含的趨勢變化、周期性變化、季節(jié)性變化規(guī)律進(jìn)行識別。 具體模型分為2種分解方法：加和法和乘積模型 應(yīng)用條件：明顯季節(jié)性、有周期性、歷史觀測數(shù)據(jù)的數(shù)目較大，時間序列的長度足以覆蓋5個季節(jié)模式。 十、產(chǎn)品終端消費(fèi)法 按部門、行業(yè)、地區(qū)、人口、群體等某產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計，分析消費(fèi)與產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系，并

8、據(jù)此側(cè)算出消費(fèi)量。,第二節(jié) 市場預(yù)測的方法,十一、馬爾可夫轉(zhuǎn)移概率矩陣（見書P74) 通過由一定歷史時期市場占有率的數(shù)據(jù)與現(xiàn)在市場占有率變化其情況構(gòu)造的轉(zhuǎn)移概率矩陣，利用馬爾可夫過程的原理進(jìn)行預(yù)測 十二、比價法（預(yù)測產(chǎn)品的市場價格） 根據(jù)利益均衡原理，利用產(chǎn)成品、半成品的價格之間，以及不同產(chǎn)品價格之間存在的一定比價關(guān)系進(jìn)行價格預(yù)測。 十三、產(chǎn)品生命周期分析 （一）產(chǎn)品生命周期概念 （二）分析方法,第三節(jié) 項目生產(chǎn)規(guī)模的選擇與評估,1,2,項目生產(chǎn)規(guī)模的概念及其影響因素,項目生產(chǎn)規(guī)模的確定,一、項目生產(chǎn)規(guī)模的概念及其影響因素 （一）項目生產(chǎn)規(guī)模的概念 是指勞動力、勞動手段和勞動對象等生產(chǎn)要素與產(chǎn)品在一個經(jīng)濟(jì)實體中的密集程度。 （二）項目生產(chǎn)規(guī)模的影響因素 1、項目投資者的經(jīng)濟(jì)實力與預(yù)期效益水平 2、政策因素 3、市場需求 4、所處行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點 5、資金、資源的供應(yīng)狀況及其他生產(chǎn)建設(shè)條件 6、項目擬采用的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、設(shè)施狀況,第三節(jié)項目生產(chǎn)規(guī)模的選擇與評估,二、項目生產(chǎn)規(guī)模的確定 劃分：按獲取收益的程度 1、虧損規(guī)模：虧損狀態(tài)下的現(xiàn)有規(guī)模 2、起始規(guī)模：盈虧平衡時的臨界規(guī)模 3、合理規(guī)模：按預(yù)期收益率獲得收益的規(guī)模 4、經(jīng)濟(jì)規(guī)模：獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的規(guī)模,第三節(jié)項目