1、三智葡萄酒 酒店渠道推廣計(jì)劃書,目 錄,三智葡萄酒打造高端品牌,2003年，祁連冰谷“冰紅、冰白生產(chǎn)技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)品和技術(shù)空白，工藝技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平”，成為值得國人驕傲、真正屬于自己的高品質(zhì)冰酒。 冰酒的釀制對原料葡萄要求高，制煉工藝復(fù)雜，釀酒葡萄汁產(chǎn)量僅為普通葡萄的10%左右，使得飲用冰酒成為一種貴族式的享受，冰酒的品牌定位于有消費(fèi)能力的高端精英人群。,祁連冰谷定位于國內(nèi)中高端市場,祁連冰谷貴人香冰白葡萄酒目標(biāo)受眾分析,讓每一份廣告都被看到,John Wanamaker 名言： 我花在廣告上的錢有一半被浪費(fèi)掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。 祁連冰谷貴人香冰白葡萄酒定位決策精英、財(cái)富精

2、英、知識精英人群，貌似千人成本很低的大眾媒體、傳統(tǒng)渠道的傳播并不能精準(zhǔn)面對三智所定位的人群，有時(shí)甚至得不到精英人群的真正關(guān)注，所以，尋找精英人群會聚的場所成為三智品牌精準(zhǔn)傳播的關(guān)鍵所在。,哪一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉了？,祁連冰谷廣告宣傳精準(zhǔn)鎖定中高端商旅人群,傳統(tǒng)媒體宣傳短板大網(wǎng)中只撈部分小魚 傳統(tǒng)的電視和報(bào)刊的廣告受眾往往是日常大眾，而中高端人士很少關(guān)注，則對祁連冰谷而言，產(chǎn)生購買行為的人數(shù)實(shí)際很少。 酒店渠道精準(zhǔn)優(yōu)勢高度精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群 據(jù)CTR有關(guān)數(shù)據(jù)表明，百泰所獨(dú)有的酒店渠道主要以決策精英、財(cái)富精英、知識精英為主要受眾群體，這些人講求生活品質(zhì)，對產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度相對較低?？梢哉f，四五星酒店客

3、人與冰酒消費(fèi)群幾乎完全匹配。,祁連冰谷銷售給誰？酒店精英商旅人士,最精準(zhǔn)的渠道冰酒消費(fèi)群與酒店群體完全匹配產(chǎn)生巨大效果 1000萬目標(biāo)人群入住：以100家四星級以上酒店為例，其客房可以達(dá)到3萬間，平均入住率70%，每年有超過700萬人次入住酒店。 價(jià)格因素微乎其微：受眾收入較高，對價(jià)格并不敏感。更何況其中約80%的住店消費(fèi)由機(jī)關(guān)和企業(yè)報(bào)銷，所以價(jià)格對其影響最小。 銷售和廣告效果明顯：客房雜志的傳播具有引導(dǎo)性，按最保守統(tǒng)計(jì)，有5%的四星級以上酒店人群會消費(fèi)該產(chǎn)品，則每年有35萬人次會在商品部和餐飲包房購買消費(fèi)祁連冰谷，按照1000元/瓶（保守價(jià)格），則酒店年直接銷售收入達(dá)到3.5億元，如其中1/

4、10成為長期消費(fèi)者，則年新增3.5萬消費(fèi)者，按1年最低消費(fèi)10瓶，則年間接銷售收入為3.5億元，共計(jì)7億元！其廣告效果更是其他廣告形式無法比擬！,高端品牌定位高端渠道，集中資源選擇全國性高端渠道進(jìn)行推廣與營銷。,我們的建議,百泰酒店渠道中國高端受眾媒體傳播平臺,助三智集團(tuán)精準(zhǔn)傳播，成就大業(yè),百泰集團(tuán)是專注于精英人群的商務(wù)旅程，在其經(jīng)常出入的酒店等各類高檔商務(wù)場所內(nèi)植入媒體及客戶商品的大型媒體及營銷通路集團(tuán)。百泰憑借獨(dú)到的商業(yè)模式、精準(zhǔn)的客戶定位、純凈的傳播環(huán)境，贏得了業(yè)界與客戶的高度認(rèn)可，并先后獲得“凱雷集團(tuán)”、“軟銀賽富”、“德同資本”“凱來投資”、“大和證券”等多家知名投資機(jī)構(gòu)的巨資注入，

5、成為備受關(guān)注的高端渠道營銷新生力量。 時(shí)至今日，百泰的渠道已經(jīng)擴(kuò)展到星級酒店、機(jī)場、高端會所、高爾夫球場、奢侈品店、酒吧、咖啡廳、4S店等多種頂級人群云集場所，媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、青島、三亞等中國最具商業(yè)力的城市，其中星級酒店及部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店客房達(dá)到近30萬間，打造了中國最具定向性的精英人群傳播平臺。,選擇百泰，鎖定精英階層,受眾結(jié)構(gòu)個(gè)人收入結(jié)構(gòu),受眾人群結(jié)構(gòu)職位結(jié)構(gòu),高職位,高收入,傳播受眾以有政務(wù)、商務(wù)飲酒需求的政府官員及企業(yè)中高層決策人群為主,百泰集團(tuán)受眾調(diào)查,百泰集團(tuán)精準(zhǔn)鎖定冰酒消費(fèi)人群,百泰集團(tuán)精準(zhǔn)鎖定祁連冰谷消費(fèi)人群,百泰集團(tuán)在酒店客房中植入

6、各種形式的媒體，精準(zhǔn)鎖定中高端商務(wù)人群。 高檔星級酒店入住人群特質(zhì)： 消費(fèi)能力強(qiáng) 部分處于企業(yè)或政界領(lǐng)導(dǎo)者地位，有高端酒品消費(fèi)需求 有購買高端酒品的決策權(quán) 是消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，對大宗物品消費(fèi)有強(qiáng)勢話語權(quán)，有能力影響周邊人群,百泰集團(tuán)酒店渠道精英人群與三智冰酒受眾完全吻合,百泰渠道價(jià)值環(huán)境優(yōu)勢,無干擾 酒店客房為私密空間，室內(nèi)除百泰媒體外不再有其他廣告媒體。沒有其他媒體干擾，在酒店及客房封閉空間中的限制下可達(dá)到真正一對一傳播。 無抵觸 酒店住客都是在休閑狀態(tài)下主動取閱客房雜志，通過內(nèi)容的誘導(dǎo)性使受眾在接觸廣告時(shí)消除了抵觸心理，規(guī)避了其他戶外新媒體的強(qiáng)制性和噪音干擾休息的不足，優(yōu)質(zhì)傳播環(huán)境提高受眾

7、對媒體的好感度，更有效的保證了三智產(chǎn)品廣告的效果。,百泰渠道價(jià)值閱讀優(yōu)勢,數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究CBES2006,接觸時(shí)間長： 酒店客房媒體的平均接觸時(shí)間為2.1小時(shí)/天，且目標(biāo)受眾接觸酒店客房媒體的時(shí)間多為休閑時(shí)間，對資訊更易于接受。 廣告曝光率高： 69%的讀者會閱讀百泰媒體一半內(nèi)容及以上，其中廣告翻閱率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)報(bào)刊媒體，可以有效保證廣告的傳播深度。 媒體接觸率高： 平面媒體平均傳閱率在10人/本以上，有效提高品牌與產(chǎn)品廣告的傳播廣度。,百泰高端渠道推廣優(yōu)勢,與其他媒體針對的受眾相比，百泰高端渠道更具 精準(zhǔn)性,與其他媒體的傳播內(nèi)容相比，百泰高端渠道具備 直觀性,與其他媒體的廣告環(huán)

8、境相比，百泰高端渠道具備 唯一性,與其他媒體的傳播空間相比，百泰高端渠道具備 私密性,百泰建議合作模式,精準(zhǔn)渠道營銷合作 充分利用百泰在酒店高端渠道的影響力，為祁連冰谷鋪設(shè)銷售渠道，覆蓋高檔酒店的商品部與餐飲包房，在酒店渠道中面對精英人群展開精準(zhǔn)營銷。 高端渠道媒體覆蓋 百泰將以旗下3本酒店雜志現(xiàn)代奢侈品、財(cái)智領(lǐng)袖、北京印象的廣告版面為三智集團(tuán)做酒店渠道全方位覆蓋的廣告宣傳。 三本刊的價(jià)值：40萬/期的總發(fā)行量，每冊平均10人以上的傳閱率，星級酒店的中高端受眾定位，讓客戶廣告每月得以到達(dá)400萬有效目標(biāo)人群。,合作優(yōu)勢：以遠(yuǎn)低于價(jià)值的投資影響最具消費(fèi)潛力的目標(biāo)人群，因投資的有效性使廣告效果物超

9、所值。,酒店精英雜志財(cái)智領(lǐng)袖,財(cái)智領(lǐng)袖推薦廣告形式,內(nèi)頁硬廣 -祁連冰谷貴人香冰白葡萄酒產(chǎn)品廣告，體現(xiàn)酒品的品位、口感與文化韻味。 -三智品牌廣告，突顯三智系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌的延展性。 內(nèi)頁軟文 -以冰酒的釀制工藝、品酒禮儀所包含的文化韻味帶動品牌效應(yīng)，推廣祁連冰谷高端產(chǎn)品。,廣告刊例,備注： 1刊登廣告必須遵守中華人民共和國廣告法的相關(guān)規(guī)定； 2可按客戶需求提供特殊形式廣告，價(jià)格另議； 3其中5、10月加價(jià)10%，指定版位加收20%，如遇特殊時(shí)段將實(shí)行特殊價(jià)位； 4廣告畫面設(shè)計(jì)需加收設(shè)計(jì)費(fèi)用，單頁收費(fèi)5,000元，跨頁收費(fèi)8,000元； 5稿件及菲林截止日期：每月15日； 6廣告尺寸每邊需加

10、3mm出血，彩色菲林廣告需提供彩色打樣； 7電子版廣告請使用tif或jpg格式，分辨率要求在300線以上，格式為CMYK，黑色文字為4k100。,財(cái)智領(lǐng)袖廣告表現(xiàn)形式示意,財(cái)智領(lǐng)袖內(nèi)頁廣告效果,目錄旁頁硬廣,酒店精英雜志現(xiàn)代奢侈品,現(xiàn)代奢侈品是百泰集團(tuán)旗下的頂級奢華消費(fèi)類雜志，投放五星級酒店、奢侈品店、機(jī)場貴賓廳、高爾夫球場、高端會所等多種頂級人群云集場所。受眾是擁有社會財(cái)富最多、購買力最強(qiáng)的頂級精英，他們在日常生活中講求生活品位，愿意享受財(cái)富帶來的格調(diào)生活，與祁連冰谷的目標(biāo)人群高度吻合。,現(xiàn)代奢侈品推薦廣告形式,內(nèi)頁硬廣 -祁連冰谷貴人香冰白葡萄酒產(chǎn)品廣告，體現(xiàn)酒品的品位、口感與文化韻味。

11、-三智品牌廣告，突顯三智系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌的延展性。 內(nèi)頁軟文 -以冰酒的釀制工藝、品酒禮儀所包含的文化韻味帶動品牌效應(yīng)，推廣祁連冰谷高端產(chǎn)品。,廣告刊例,現(xiàn)代奢侈品廣告表現(xiàn)形式示意,現(xiàn)代奢侈品廣告展示,廣告,酒店精英雜志北京印象,北京印象推薦廣告形式,內(nèi)頁硬廣 -祁連冰谷貴人香冰白葡萄酒產(chǎn)品廣告，體現(xiàn)酒品的品位、口感與文化韻味。 -三智品牌廣告，突顯三智系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌的延展性。 內(nèi)頁軟文 -以冰酒的釀制工藝、品酒禮儀所包含的文化韻味帶動品牌效應(yīng)，推廣祁連冰谷高端產(chǎn)品。,北京印象廣告刊例,備注： 1刊登廣告必須遵守中華人民共和國廣告法的相關(guān)規(guī)定； 2可按客戶需求提供特殊形式廣告，價(jià)格另議； 3其中5、10月加價(jià)10%，指定版位加收20%，如遇特殊時(shí)段將實(shí)行特殊價(jià)位； 4