1、銷售人員月工作計劃怎么寫【篇一】本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一. 宗旨本計劃是，完成銷售指標100 萬和達到小組增員10 人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二 . 目標1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標。三 . 工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重

2、中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應用自如、 對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務 ( 比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 ) ，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步

3、了解的情況下， 可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備， 做到對房源，面積，單價等。了如指掌。6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析， 并向上級匯報， 聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進。四 . 計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。【篇二】1. 制定出月工作計劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在

4、相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3. 從* 網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4. 做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表， 根據(jù)項目進度： 前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6. 前期設計的項目重點跟進， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日

5、期需謹記，并及時跟進和回訪。7. 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件， 快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 ( 設備安裝圖及管線圖 ) 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

6、轉(zhuǎn)率?！酒糠彩骂A則立不預則廢， 為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績， 現(xiàn)做好計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1. 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8. 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工