1、1,首屆東亞杯寶寶健康節(jié) 暨嬰幼兒健康服務產品展覽會,上海紛華形象策劃有限公司 2003.4,2,活動概述,4500平方米的室內館，5000平方米的外場將在6月最后一個周末構成一個嬰幼兒世界的歡樂海洋。 營銷界長期缺乏關注度的03歲嬰幼兒市場將會迎來一次新的起點。屆時，世界各大知名品牌將會親臨現場，用他們的產品及服務為廣大消費者服務。,3,活動概述,3天的活動將會有6000余戶家庭參加4個組別的嬰幼兒爬行/步行比賽 ；50余名嬰幼兒將會獲得最上鏡寶寶，最健康寶寶等榮譽稱號；現場50余家攝影、產品、娛樂、保健、出版等企業(yè)進行現場展銷咨詢活動。3天預計參觀人流將會有5萬人次。 中國兒童基金會、中國

2、婦幼保健協(xié)會等領導、專家將出席本次活動。 上海電視臺、上海東方廣播電臺、聰明寶貝、父母必讀、新浪網等電視、電臺、報紙、網絡共70余家媒體將對本次活動進行全方位報道。,4,5,關于活動,6,目錄,活動主題 活動目的 活動內容 活動時間 活動地點 活動方法 活動策略,7,關于活動活動主題,活動主題,首屆東亞杯寶寶健康節(jié) 暨嬰幼兒健康服務產品展覽會,8,關于活動活動目的,活動目的 彌補中國市場營銷中03歲嬰幼兒產品營銷方法的空白 突出八萬人體育場的地理優(yōu)勢，充分發(fā)揮場館的多功能性 結合專業(yè)的營銷推廣機構，包裝及塑造03歲消費對象的產業(yè)鏈模式，以及針對03歲消費對象新型營銷方法的開發(fā),9,關于活動活動

3、內容,活動時間 活動地點 活動方法 活動策略,10,活動內容活動時間,活動時間 2003年6月27日6月29日 （27日周五、28日周六、29日周日）,11,活動內容活動地點,活動地點 上海八萬人體育中心展覽館（共3個展覽館面積約為4500平方米）及其外場（約4000平方米）,12,活動內容活動方法,爬出一片天，爬出健康寶-寶寶爬行/步行比賽（結合寶寶健康之星評選大賽） 我把“快樂”送給你-嬰幼兒產品展示/銷售 父母世界，聰明寶寶的樂園-嬰幼兒教育論壇/咨詢 贏在起跑線，使孩子更聰明-娛樂/休閑活動（媽媽補給站）,13,活動內容活動方法,14,活動方法寶寶爬行/步行比賽,比賽設置 組別設置：

4、a) 爬行比賽： 6個月-12個月 b) 簡單步行：13個月-18個月 c) 單向步行：19個月-24個月 d) 難度步行：25個月-36個月,15,活動方法爬行/步行比賽,比賽方法設置 每天在2個場館內分設4個比賽區(qū)域分別進行4個組別的比賽 到場的家庭符合比賽條件的均可參加比賽，但只允許參加一次 到場的家庭根據年齡段分成4組，分別在相應賽區(qū)進行比賽 每累積10個家庭形成一個比賽小組，決出小組冠軍，贈送紀念品1份,16,活動方法爬行/步行比賽,比賽定義 爬行（6-12月）： 寶寶手、腳、膝著地。在爬行過程中，頭頸抬起，胸腹離地，用肢體支撐自己身體的重量，通過手腳的力量往前爬。 父母在地墊的起點

5、處與終點處準備。起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶往終點處爬。終點處的母（父）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶向前爬。 終點處的秩序維護人員手拿拖拉玩具吸引參賽寶寶往前爬。待寶寶到達終點后，經主持人確認比賽結果后，由終點處工作人員立即抱起，結束比賽。,17,活動方法爬行/步行比賽,簡單步行（13-18月）: 寶寶雙腳交替往前走，身體的其他部分不能著地。 父母在地墊的起點與終點處準備，起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶往終點處步行。終點處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。 終點處的秩序維護人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達終點處并經主持人確認比賽結果后，立即抱起寶寶，結束

6、比賽。,18,活動方法爬行/步行比賽,單向步行（19-24月）: 寶寶雙腳交替往前走，身體的其他部分不能著地。在每根跑道的中央都放有長毛絨玩具作為障礙物，參賽的寶寶必須繞過長毛絨玩具走向終點處。 父（母）在地墊的起點與終點處準備，起點處的父（母）在聽到口令后，引導寶寶往終點處步行。終點處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。 終點處的秩序維護人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達終點處并經主持人確認比賽結果后，立即抱起寶寶，結束比賽。,19,活動方法爬行/步行比賽,難度步行（25-36月）： 寶寶雙腳交替往前走，身體的其他部分不能著地。在每根跑道的中央都放有長毛絨玩具作為障礙物，參賽的寶寶必

7、須繞過長毛絨玩具走向終點處。 父母在地墊的起點與終點處準備，起點處的父（母）在聽到口令后，引導寶寶往終點處步行。終點處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶勇敢的往前走，待到終點處拿起惠氏胡蘿卜人后轉身跑回起點，為往返跑形式。 原起點處的秩序維護人員在寶寶到達終點后并經主持人確認比賽結果后立即抱起參賽寶寶，結束比賽。,20,活動方法寶寶健康之星評選大賽,邀請上海電視臺相關綜藝欄目進行現場直播，每天1場，預計時間為1小時 評選出： 最電眼寶寶 最陽光寶寶 最聰明寶寶 最快樂寶寶 通過電視播出，提高受眾，形成公眾話題,21,活動方法嬰幼兒產品展示/銷售,活動主辦方將在展覽場館內設標準展位 每個參展的

8、單位或機構可在標準展位內布置與本次活動主題相符的具有自身特色的產品展示及小型游戲或迷你秀,22,活動方法嬰幼兒教育論壇/咨詢,邀請婦嬰保健協(xié)會嬰幼兒保健專家進行育兒知識的講座 邀請婦嬰保健醫(yī)院嬰幼兒保健醫(yī)院的醫(yī)生專家進行有關育兒問題的咨詢 邀請華東師范大學幼兒心理學講師進行有關幼兒及年輕父母心理咨詢,23,活動方法娛樂活動,翻斗樂： 在外場設置供小寶寶們盡情玩耍 親子健康操： 伸伸胳膊，扭扭腰，邀請媽媽寶寶一起來做操 專門開辟一個區(qū)域，邀請相關專家教授親子體操 大型益智玩具搭建區(qū)： 變換無限，可搭建出家具，玩具等多種形式 培養(yǎng)孩子的想象力，創(chuàng)造力，動手能力及團隊精神,24,活動方法媽媽補給站-

9、休閑活動,設置休息區(qū)域，提供： 免費熱水/沖奶 人人有座 免費尿布 免費飲料 免費寄包 盒飯供應 嬰兒車租借 急救中心,25,活動內容活動策略,活動整體策略 爬行/步行比賽策略 嬰幼兒產品展示/銷售策略 嬰幼兒教育論壇/咨詢策略 娛樂/休閑的策略 消費者利益,26,活動策略活動整體策略,活動載體-護照 凡是參加本次活動的小寶寶均可獲得護照一本 護照特點 寶寶個人資料輸入 具備護照所有特征 活動指南地圖 兌獎券兌現憑證 憑此護照可參加每年一次的親子營活動 紀念意義 消費者資料庫的建立,27,活動策略活動整體策略,活動規(guī)模 預計本次活動總參加家庭數為3600個，總人流量50000余人,28,活動策

10、略爬行/步行比賽策略,可邀請外籍人士參加活動，增加活動的亮點 通過比賽可以增設“健康寶寶”、“全能之星”等獎項的評選，從而增加活動的吸引力 通過與一檔嬰幼兒綜藝節(jié)目的合作，對每天的比賽活動進行一場長短在1個小時左右的賽況直播，增加本次活動的知名度，能夠吸引更多的消費者來參與 在比賽現場的主持人，選用嬰幼兒喜歡且熟悉的人物或造型（例如：天線寶寶） 現場搭建臨時觀眾席，避免現場的擁擠或無序化,29,活動策略嬰幼兒產品展示/銷售策略,展商的醒目陳列，締造色彩斑斕的幼兒世界 展商的特別活動，例如：“精彩瞬間”現場沖印（富士或柯達） 展商的特別紀念品，讓參賽家庭滿載而歸 展商的特別邀請，力求完整的幼兒市

11、場產品線，包括影象/玩具/日用品/日化品/安全類用品/紀念品/圖象類等,30,活動策略嬰幼兒教育論壇/咨詢策略,本次活動邀請03歲的醫(yī)療/保健/教育的專業(yè)機構/專家前來，提供權威且專業(yè)的育兒咨詢，例如：婦嬰保健協(xié)會 本次活動邀請有針對嬰幼兒的雜志/教育書籍/各種圖書/音像資料等，例如：媽咪寶貝 本次活動還特邀后期的教育機構前來設立免費咨詢點，為寶寶的將來教育作提前的準備，例如：中福會,31,活動策略娛樂/休閑的策略,休閑區(qū) “媽媽補給站” 參展單位可以在此派發(fā)嬰幼兒奶粉/飲料/尿布等 “排排座” 提供休息區(qū)域，并提供餐飲/寄包服務/嬰兒車租借 娛樂區(qū) 翻斗樂供小寶寶玩耍 親子健康操 樂高大型玩

12、具的搭建,32,活動策略消費者利益,在護照內設置積分區(qū)，凡是積滿分數或者圖案的小寶寶均可獲得精美禮品一份 在護照內有參展單位或者機構提供的產品或服務的優(yōu)惠券，讓消費者在盡情玩耍的同時還可以享受物美價廉的產品 提供專業(yè)的，具有權威性的嬰幼兒教育咨詢 提供一次0-3歲市場的整體產業(yè)鏈系統(tǒng),33,關于贊助商尋求,34,35,目錄,一、贊助可行性分析 二、建立贊助商工作機構 三、贊助目標的擬訂 四、贊助金額與贊助權益的關系 五、贊助產品的設計 六、贊助商策略的制定 七、贊助商尋求系統(tǒng) 八、贊助商類型 九、贊助商利益回報 十、目標贊助商,36,一、贊助尋求可行性分析,1、活動性質：0-3歲嬰幼兒運動項目

13、的商業(yè)賽事和市場運作空白點的開發(fā) 2、活動的成熟度不高，屬于新興項目，能夠引發(fā)媒體與公眾的較高關注度 3、活動的規(guī)模較大，預計3600個家庭參賽，嬰幼兒產品廠商可直接與目標消費者近距離接觸，吸引力較大 4、活動的主控權在東亞和紛華手中,37,二、建立贊助商工作機構,38,三、贊助目標的擬訂,39,四、贊助金額與贊助權益的關系,40,五、贊助產品的設計,利用商業(yè)化的手段包裝活動賣點，為贊助商提供可 選擇的“菜單”提高贊助的成功率 活動本身賣點 產品展示賣點 論壇咨詢賣點 娛樂休閑賣點,41,六、贊助商策略的制定,1、收集、分析相關資料 企業(yè)資料（主要是目標贊助商） 以前同類活動贊助商資料 分析工

14、作 企業(yè)形象與活動形象的吻合度 企業(yè)的目標市場分析（企業(yè)的市場與活動的目標人群相一致） 企業(yè)有無贊助行為分析 企業(yè)與體育組織關系分析,42,六、贊助商策略的制定,2、收集資料的渠道 行業(yè)年鑒（排名） 婦幼專業(yè)期刊的雜志 網絡（愛嬰、婦幼協(xié)會的專業(yè)網站） 報紙關于婦幼保健、醫(yī)療、食品、日用品的廣告信息,43,七、贊助商尋求系統(tǒng),44,八、贊助商類型,45,九、贊助商利益回報,總冠名贊助商 活動總冠名權 產品展示區(qū)產品類型排他權 本次活動的冠名贊助商將免費獲得本次活動產品展示專區(qū)相應展位，并且具有限制同類產品入場展示的排他權,46,九、贊助商利益回報,媒體宣傳權 作為本次活動的冠名贊助商將出現在活

15、動一切媒體宣傳中 大眾媒體：將通過上海電視臺、交通臺、新民晚報、文匯報、東方網等大眾媒體及對本次活動進行相關報道 專業(yè)媒體：將邀請媽咪寶寶、育嬰、東方愛嬰網、媽媽寶寶網等專業(yè)媒體對本次活動進行采訪 海報/DM：本次活動前期將印制千份宣傳海報及萬份DM單在諸如麥當勞、肯德基及華聯(lián)吉買盛等各大公共場所以及婦幼保健醫(yī)院等專業(yè)機構進行張貼、發(fā)放現場宣傳：活動現場展板、海報、POP,47,九、贊助商利益回報,參賽隊冠名贊助商 參賽隊冠名權 冠名隊嬰幼兒將身著帶有公司名稱及LOGO的參賽服進行比賽 產品展示區(qū)產品類型排他權 為參賽隊冠名的贊助商將免費獲得本次活動產品展示專區(qū)相應展位，并且具有限制同類產品入

16、場展示的排他權 媒體宣傳權 在活動前期及后期的媒體宣傳中參賽隊冠名贊助商將獲得相應的媒體曝光，活動現場展板、海報及POP、DM也將對參賽隊冠名贊助商進行相應宣傳,48,九、贊助商利益回報,獎品、禮品贊助商 本次活動獎品、禮品獨家提供 產品展示排他權（同前） 媒體宣傳權（同前）,49,九、贊助商利益回報,產品贊助商 活動展示專區(qū)進入展示權 產品廠商可在本次活動的產品展示專區(qū)進行產品展示、宣傳及促銷活動 媒體宣傳權 在各自的產品展示區(qū)中設置展板、張貼海報、懸掛POP、派發(fā)DM單頁等形式進行企業(yè)形象、產品形象以及產品功能、促銷活動等內容的宣傳,50,九、贊助商利益回報,服務贊助商 進入活動專區(qū)或休閑

17、娛樂專區(qū)提供服務 為本次爬行步行活動提供相關服務或者在活動休閑娛樂專區(qū)提供服務 同類服務排他權 成為本次活動相關服務唯一供應商 產品展示權 主辦方將為服務贊助商在本次活動產品展示專區(qū)免費提供企業(yè)展位 媒體宣傳權 在活動區(qū)域相應位置設置展板、張貼海報、懸掛POP等,51,九、贊助商利益回報,媒體贊助商 活動協(xié)辦方身份 贊助媒體將作為本次活動的協(xié)辦方參與 本次活動獨家深度報道 主辦方提供活動詳盡資料共贊助商對本次活動進行獨家深度報道和制作專題節(jié)目提高節(jié)目的收視率,52,十、目標贊助商,活動冠名目標贊助商 擬邀請乳制品生產商進行贊助 贊助企業(yè)核心產品：牛初乳、乳珍、嬰幼兒分段奶粉 品牌：雅培、美贊臣

18、、培之、惠氏、 雀巢、愛寶秀、美索、多美滋、愛兒素、完達山、三鹿、森永、光明,53,十、目標贊助商,產品展示目標贊助商 產品類別：食品、紙尿片、日用品、嬰兒車、洗浴護膚用品、玩具、床上用品、服裝、書籍、音像制品、幼兒園、嬰幼兒保健醫(yī)療、保險,54,十、目標贊助商,55,十、目標贊助商,56,服務目標贊助商 服務類別：照相及沖印 快餐 飲用水 紙尿片 童車 活動器械,十、目標贊助商,57,十、目標贊助商,58,媒體贊助商目標 類別：電視 廣播 報紙 專業(yè)雜志 門戶網站 專業(yè)網站,十、目標贊助商,59,十、目標贊助商,60,關于合作機構,61,目錄,主辦機構 協(xié)辦機構 承辦機構 贊助機構,62,合

19、作機構主辦機構,中國關心下一代工作委員會 上海市兒童少年活動基金會,63,合作機構協(xié)辦機構,專業(yè)類： 上海市第一婦嬰保健醫(yī)院 媒介類： 父母世界雜志社-聰明寶貝 新浪親子中心 申江服務導報 教育類： 全國嬰幼兒早期教育中心,64,合作機構承辦機構,上海東亞體育中心 上海電視臺,65,合作機構推廣單位,上海紛華形象策劃有限公司,66,合作機構贊助機構,產品贊助商 服務贊助商 媒體贊助商,67,關于媒體,68,目錄,媒體宣傳策略 媒體運用策略,69,媒體部分宣傳策略,炒作的主題 針對社會新聞版和健康版： 倡導針對0-3歲兒童的科學育兒方法，提出“0-3寶貝工程” 針對社會新聞版： 首屆“寶寶節(jié)”

20、針對經濟新聞版： 引出0-3歲兒童營銷市場一條龍開發(fā)的話題 對兩三個典型家庭進行跟蹤報道，如：選擇一個外籍家庭和本地家庭，從兩個家庭報名到參賽到 賽后，體現他們參加活動的感受，反映中外家庭育兒觀點上的差異，最終目的是從側面宣傳本活動,70,媒體部分宣傳策略,宣傳時段結點 活動前宣傳期：5月底-6月26日 宣傳內容： “0-3育兒工程”或“寶寶節(jié)”口號的倡導 “親子營活動”信息公告（活動內容、形式的預告） 典型家庭的花絮報道 宣傳形式： 雜志權威育兒專家對科學育兒方法的專訪 電臺0-3歲寶寶的健康育兒專題節(jié)目，邀請專家 做現場call in，順勢進行活動公告，提醒廣大家 長的報名和參與 報紙新聞

21、晨報和新民晚報報紙夾頁，直 接進行活動信息告知,71,媒體部分宣傳策略,宣傳時段結點 活動實時宣傳期：6月27日-6月29日 宣傳內容： 活動內容、形式、參與情況的詳細報道 參與商家的適量報道 典型家庭的跟蹤報道 其他參與群眾的感受 宣傳形式：報紙消息、圖文報道、小專題 電視臺新聞報道、現場采訪 電臺現場采訪報道、現場活動與錄音棚專家 call in節(jié)目 的互動,72,媒體部分宣傳策略,宣傳時段結點 活動后宣傳期：6月30日-7月30日 宣傳內容：專家對本次活動的評價 典型家庭的跟蹤報道，重點記錄參賽感受和活動評價 力爭能在報紙或雜志上以紅榜的形式刊登參加本次 活動的所有贊助廠商名單，保障贊助商利益 宣傳形式：雜志