1、2011.6.1-8.1,企劃部,旗美沭陽(yáng)旗艦店招商宣傳計(jì)劃,宣傳時(shí)間安排,前期：正式招商15前天開(kāi)始招商宣傳； （大力度宣傳制定方案） 中期：第一個(gè)招商周期末進(jìn)行中期宣傳；（鞏固宣傳制定方案） 后期：第三個(gè)招商周期末進(jìn)行后期宣傳；（大力度宣傳制定方案） 備選方案：在招商的第四個(gè)周期末，看招商占比情況是否啟用備選方案。如占比情況不太理想，加大招商宣傳力度和招商優(yōu)惠力度。（注意考慮不要損害前期招商的優(yōu)惠政策） 末期：對(duì)已經(jīng)招到的商戶大力度的宣傳，突出招商火爆，機(jī)會(huì)難得，最后幾個(gè)旺鋪等理念。激發(fā)最后一期招商熱。,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,預(yù)熱期,爆發(fā)期,準(zhǔn)備期,6月1-5日,6月15-20日,7

2、月1-5日,提升期,7月15-20日,具體宣傳節(jié)奏（虛擬）,收尾期,8月5-10日,宣傳節(jié)奏分別用： “望” “聞” “問(wèn)” “切” 這四個(gè)關(guān)鍵期來(lái)完成。,“望”（看到）,大街小巷到處看到我們的招商宣傳,“聞”（聽(tīng)聞）,聽(tīng)到大家開(kāi)始議論我們的招商,“問(wèn)”（咨詢）,有人前來(lái)咨詢正面對(duì)我們的商鋪感興趣,“切”（迫切）,前來(lái)簽約的心情迫切,爆發(fā)期,提升期,預(yù)熱期,6月20日前,7月1日-30日,8月1日-30日,10日確定討論圖片,11日分部討論修改,12日DM廣告修改,14日海報(bào)及戶外廣告修改到位,15日招商DM和招商手冊(cè)（廠方？）,1-5日：看到：看到我們的廣告（望）,10-15日：聽(tīng)到：相互聽(tīng)

3、到我們招商（聞）,20-25日：陸續(xù)來(lái)咨詢招商（問(wèn)）,8月-1日：迫切的心情（切）,8月全面爆發(fā),晚報(bào)（主力）,固體沿街廣告（輔助）,招商DM（主力）,宣傳效應(yīng)節(jié)奏（虛擬）,一、認(rèn)識(shí)“數(shù)字旗美” 1、走近“數(shù)字旗美” （全景展示連云港數(shù)字旗美） 2、什么是“數(shù)字旗美”？ （電腦，數(shù)碼，手機(jī)，家電專業(yè)大型賣場(chǎng)） 3、“數(shù)字旗美”改變了什么？ （改變了沭陽(yáng)本地的購(gòu)買方式；一站式購(gòu)買方式） 二、沭陽(yáng)驚現(xiàn)首家“綜合性一站式購(gòu)物大賣場(chǎng)” 1、探秘階段 2、進(jìn)展階段 3、亮相階段 此時(shí)重在探秘：重點(diǎn)表現(xiàn)數(shù)字旗美的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與普通賣場(chǎng)對(duì)比方式展現(xiàn)，從運(yùn)營(yíng)模式、門店布局、消費(fèi)體驗(yàn)、人員培訓(xùn)以及產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)等

4、方面進(jìn)行一一探秘， 三、感受沭陽(yáng)首家一站式數(shù)碼家電專業(yè)賣場(chǎng) 1、揭秘階段 2、“數(shù)字旗美”背后的故事 四、對(duì)話“數(shù)字旗美” 1、孟總專訪，暢談沭陽(yáng)旗艦店 2、對(duì)話國(guó)企新型賣場(chǎng)連鎖開(kāi)發(fā),宣傳思路,廣告手段,在活動(dòng)預(yù)告和爆發(fā)期將投入廣告：1，楊子晚報(bào)投放5個(gè)半版單價(jià)6000元、4個(gè)整版單價(jià) 12000元，2，在當(dāng)?shù)厮捱w報(bào)投放7個(gè)半版單價(jià)7800元、頭版通欄1個(gè)單價(jià)15000元。3，以及DM及海報(bào)。 （數(shù)量定價(jià)格） 4，公交車廣告，公交站臺(tái)，（數(shù)量定價(jià)格）5，沿街廣告，三面翻， （數(shù)量定價(jià)格）6，高炮，建筑物外側(cè)廣告，（地段定價(jià)格）7，出租車流動(dòng)廣告。LED大屏幕廣告。（數(shù)量定價(jià)格）8，電臺(tái)2分鐘廣

5、告投放9，選擇沭陽(yáng)或宿遷電視臺(tái)收視點(diǎn)頗高的新聞?lì)?、娛?lè)類節(jié)目中插播15秒或者流動(dòng)字幕，作專題輔助宣傳。,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,推廣計(jì)劃,具體內(nèi)容： 詳細(xì)見(jiàn)EXCEL文檔。,招商人群定位,1，沭陽(yáng)當(dāng)?shù)仉娔X城 2，沭陽(yáng)周邊行業(yè) 3，連云港當(dāng)?shù)毓?yīng)商,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,平面圖一層,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,平面圖二層,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,平面圖三層,招商廣告投放計(jì)劃與招商推廣,主題： 1，數(shù)字旗美沭陽(yáng)旗艦店VIP盛大招募 2，創(chuàng)富路上與巨人同行數(shù)字旗美 3，百城萬(wàn)戶搶鋪運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng) 4, 沭陽(yáng)慣蛋大賽正式招募,數(shù)字旗美沭陽(yáng)旗艦店盛大招募,招商方案一（內(nèi)）,走進(jìn)數(shù)字旗美 活動(dòng)

6、： 組織 大批沭陽(yáng)商戶至連云港總部參觀，突出賣場(chǎng)的統(tǒng)一化管理， 體現(xiàn)實(shí)力強(qiáng)勁。給商戶建立信心。 具體內(nèi)容： 1，進(jìn)駐沭陽(yáng)后開(kāi)始招商，統(tǒng)計(jì)成表格。并且預(yù)約卷。 2，23號(hào)-24號(hào)核實(shí)預(yù)約人數(shù)，本部配合接待工作，（吃 飯，住宿，路線，講座等） 3，25號(hào)早上由旗美統(tǒng)一包車出行。26號(hào)早上回歸。 4，同時(shí)連云港組織大批客戶回看沭陽(yáng)。與沭陽(yáng)商戶在26號(hào) 早上共同抵達(dá)沭陽(yáng)，為沭陽(yáng)招商造勢(shì)。 5，預(yù)約沭陽(yáng)或宿遷媒體人同行，跟蹤報(bào)道。同時(shí)也預(yù)約 連云港媒體同行，跟蹤報(bào)道。讓商戶感受到我們旗美雄 厚的實(shí)力，促進(jìn)招商。,時(shí)間：6月25號(hào)-26號(hào),招商方案二（內(nèi)）,大面積出租與分割小面積出租 大面積出租 優(yōu)勢(shì)：

7、可以一次性回籠一筆資金。 簡(jiǎn)化招商，減少招商工作量。 便于管理。 劣勢(shì)：租金較低，影響總體收入 不利于商場(chǎng)整體發(fā)展。 對(duì)出租者有出租風(fēng)險(xiǎn) 分割小面積出租 優(yōu)勢(shì)：租金較高，定期經(jīng)營(yíng)總收益大幅提高（見(jiàn)租金對(duì)比表） 可自行總體規(guī)化，經(jīng)營(yíng)管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。 潛在資金收入 根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在3年以后每年（或每2年）遞增10左右的租金，提高年 租金收益。（看運(yùn)營(yíng)情況而定） 劣勢(shì)：租金回籠慢 要投入一筆預(yù)期費(fèi)用（開(kāi)業(yè)前） 例：裝潢費(fèi)、廣告費(fèi)等。 力推分割出租方案 雖然先前要投入一筆可觀的資金，但總體收益不可同日而語(yǔ)，另外還有潛在的資金 收入可以挖掘。還可以

8、做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，真正做到名，利 雙收，所以本力推分割為主大面積出租為輔的方案,數(shù)字旗美沭陽(yáng)旗艦店盛大招募,時(shí)間：整個(gè)招商活動(dòng),招商部具體擬定詳細(xì)招商方案，企劃配合宣傳,半年免租方式和整年低價(jià)租金方式。 半年免租方式 優(yōu)勢(shì)： 可大量吸引有投資欲的商戶前來(lái)。 為前期培育市場(chǎng)做足了商戶人氣 便于管理。 劣勢(shì)：半年免租，給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)極大的壓力。 （前半年運(yùn)營(yíng)不好，下半年 會(huì)失去很多商戶或很難收取租金） 全年低價(jià)租金方式 優(yōu)勢(shì)：可吸引有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商戶，有實(shí)力長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商戶。 全年持續(xù)收益。 便于管理。 劣勢(shì)：對(duì)前期賣場(chǎng)商戶滿鋪位有一定的壓力和威脅。 力推半年免租方式。 開(kāi)業(yè)前期可以

9、聚集商戶人氣，始賣場(chǎng)不宜空蕩蕩，營(yíng)造優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境。為后期運(yùn)營(yíng)策劃聚集客戶起到很關(guān)鍵的作用。,招商方案三 （內(nèi)）,數(shù)字旗美沭陽(yáng)旗艦店盛大招募,時(shí)間：整個(gè)招商活動(dòng),招商部具體擬定詳細(xì)招商方案，企劃配合宣傳,巨幅廣告,初稿,“望”“聞”這2個(gè)階段是這次宣傳的重點(diǎn)。,招商方案四（外）,創(chuàng)富路上與巨人同行，免租300萬(wàn)元免費(fèi)旺鋪等你來(lái)拿 活動(dòng)： 具體內(nèi)容：,創(chuàng)富路上與巨人同行,時(shí)間：整個(gè)招商活動(dòng),招商部具體擬定詳細(xì)招商方案，企劃配合宣傳,“問(wèn)”成為了第二期宣傳的重點(diǎn),招商方案五（外）,百城萬(wàn)戶搶鋪運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng) 活動(dòng)： 針對(duì)第一批商戶入駐的獎(jiǎng)勵(lì)，可享受特權(quán)，特價(jià)。 同樣根據(jù)商戶的不同情況和資金情況，凡是每層前10名 簽訂合同的商戶可自由選擇商鋪位置。 具體內(nèi)容： 1，單層商戶前10位可以自由選擇黃金旺鋪10個(gè)攤 位，（10個(gè)黃金旺鋪由招商處提供） 2，前100名商戶有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)旺鋪的機(jī)會(huì) (半 年)。僅限 X名。（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)） 3，搶到你就賺到，每三天就有一個(gè)驚喜鋪?zhàn)?，?搶到了就賺到了。（適當(dāng)優(yōu)惠政策9折，八折）,百城萬(wàn)戶搶鋪運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng),時(shí)間：招商前期滿100名,招商部具體擬定詳細(xì)招商方案，企劃配合宣傳,巨幅廣告,初稿,“切”成為了第三次宣傳真正的爆發(fā)點(diǎn),巨幅廣告,初稿2,旗美寶貝活動(dòng) 活動(dòng)： 為了推廣數(shù)字旗美在沭陽(yáng)的知名度，在招商活動(dòng)過(guò)程中同時(shí)進(jìn)行