1、.1. 概念不同 ：營銷總監(jiān) ：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、 創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的人。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要， 定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力， 找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講， 談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么， 就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。 從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。運(yùn)營總監(jiān) ：運(yùn)營總監(jiān)，也有的稱首席運(yùn)營官。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理； 參與公司整體策劃， 健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理

2、；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品， 組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作， 建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效。2. 職責(zé)不同 ：營銷： 1） 市場分析。2） 制定銷售目標(biāo)。3） 決定銷售策略。4） 組織行動(dòng)。.5） 利益計(jì)劃和資金管理。6） 提出市場開發(fā)建議運(yùn)營： 1、對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任； 2、對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任； 3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。3. 工作范圍和權(quán)限不同 ：營

3、銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限：1. 審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃2.制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過3.分配銷售任務(wù)4. 調(diào)度銷售資金5.審核，簽署省級客戶的合同6. 考核下屬部 門的工作效率7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排8.拜訪重要客戶9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效 益 損 益 分 析12. 審 核 下 屬 部 門各 項(xiàng) 規(guī) 章 制 度13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人14.組織召開營銷工作討論會15. 計(jì)劃外資金使用的審批16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理17. 組織營銷工作評審表彰會議18. 處理客戶糾紛19.協(xié)調(diào)同級部門工作20. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支21. 考核銷售成本22. 對廣告促銷活動(dòng)的審核23. 對重點(diǎn)客戶的檔案資料管理24.對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)25.廣.告促銷分配計(jì)劃的審批運(yùn)營總監(jiān)工作范圍：1、對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)；2、對下屬各