1、一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人最基本的品質(zhì)是,一、優(yōu)良的職業(yè)道德。 二、終身學(xué)習(xí)的精神。,富邦看廣告,廣告基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),呂波 2004年6月,有個(gè)牧師開車在路上，見到路旁有個(gè)修女，便停車主動(dòng)載她一程。 她進(jìn)車后便翹起腳來，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。 牧師看了一眼高興的差點(diǎn)讓車子出了意外。 在控制車子后，他偷偷摸摸的將她的手往美腿上移動(dòng)。 修女看了看他便說：神父，記得圣詩129嗎？ 神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手。 但是他的視線卻離不開他的美腿。 在幾次換檔之后，他的手又再次滑向美腿。 修女又說：神父，記得圣詩129嗎？ 神父又在一次道歉：對不起，姊妹，肉體是虛弱的。 到達(dá)修道院后，修女下車給了他一個(gè)

2、寓意深長一眼就走了。 當(dāng)神父回到教堂，他急忙拿出圣經(jīng)想找出圣詩129是什么。 圣詩129節(jié)：走向前并尋求，再更深入一點(diǎn)，你會(huì)找到榮耀的。,永遠(yuǎn)對你的工作保持熟悉，不然你會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)的。,什么是廣告？,指由商品的經(jīng)營者或者服務(wù)的提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過一定的中介和形式，直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者提供的服務(wù)的信息的商業(yè)性活動(dòng)。,界定廣告應(yīng)注意的幾個(gè)問題：,1、廣告主 2、有償 3、中介 4、信息,在一次酒會(huì)上 小張發(fā)現(xiàn)了一個(gè)美女 他在我耳邊說了幾句后給了我50塊錢 我走過去指著小張對那個(gè)美女說 他在床上很厲害哦！,廣告活動(dòng),廣告活動(dòng)就是制定廣告目的，發(fā)展廣告策略，然后在市場上執(zhí)行這些策略

3、的過程。,廣告活動(dòng)的五個(gè)環(huán)節(jié),1：調(diào)查分析 2：策劃 3：表現(xiàn) 4：發(fā)布 5：效果測定,從泡MM看廣告活動(dòng),營銷目標(biāo)：讓年輕的美女和小張結(jié)婚 廣告目標(biāo)：讓年輕的美女考慮和小張結(jié)婚,嫁給我吧！,廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo),A：廣告目標(biāo)是根據(jù)營銷目標(biāo)制定的； B：廣告目標(biāo)不等于營銷目標(biāo)； C：單靠廣告是不可能達(dá)到營銷目標(biāo)的。,人物（產(chǎn)品）介紹：,小張 公司新來的企劃經(jīng)理 雖然算不上英俊瀟灑但也可以說是風(fēng)度翩翩； 學(xué)識(shí)豐富，有上進(jìn)心； 心地善良，對女孩子很好； 年輕有為，有別于時(shí)下的浮躁小青年。,小張的目標(biāo)：在公司找一個(gè)女孩子和自己結(jié)婚,調(diào)查,公司有女性12人，其中4人已結(jié)婚，只能放棄；4人已有男朋友（小張

4、不喜歡挖墻角，所以也只有放棄）；只有4個(gè)女孩子沒有結(jié)婚，目前也沒男朋友。,市場細(xì)分,在剩下的四個(gè)女孩子中 其中一個(gè)有同性戀傾向； 其中一個(gè)長得很影響市容；,所以只剩下兩個(gè)女孩子啦,確定目標(biāo)消費(fèi)群體,剩下的女孩子中，一個(gè)叫小李，一個(gè)叫小琦。 但是小李個(gè)性不好，有些“三八”，還有暴力傾向； 而小琦性格溫柔、身材很好、大眼睛、長發(fā)、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想談戀愛。,所以，小張決定追求小琦。,目標(biāo)群體分析,小琦 公司行政，大專學(xué)歷，收入一般 自貢的一個(gè)美女 溫柔賢淑，會(huì)做家務(wù) 愛讀張小嫻的小說，喜歡看港臺(tái)的言情劇，相信真愛 多愁善感，喜歡笑也喜歡哭 對愛情的看法有些羅曼蒂克 事實(shí)上，她一直

5、都在尋找她自己的白馬王子,競爭對手分析,小輝 -他認(rèn)識(shí)小琦已有三年,是她老鄉(xiāng),每周會(huì)遇見小琦兩次,能言善道,小琦對他印象不錯(cuò),但是不是很信任小輝,因?yàn)樗磥碛幸恍┬┗?,小建-是公司的老同事,風(fēng)度翩翩的純情小生, 小琦對他印象很好,而且天天見面,值得注意.小建還沒有密集的發(fā)揮攻勢,小琦對小建也不是很了解,但小建是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手.,經(jīng)過多方調(diào)查，小張發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)男孩子也在追小琦，他們分別是,消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法,“小張？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老實(shí)，而且好像蠻上進(jìn)的，對我也不錯(cuò)，見了我，還沒說話就臉紅。” “小輝和小建也不錯(cuò)，但是，誰才是我可以信托的終身伴侶呢?”,廣告后希望消費(fèi)者對產(chǎn)品的看

6、法,“啊!我不知道小張是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該考慮和他結(jié)婚.,廣告的關(guān)鍵作用在于： 向目標(biāo)群體傳播新觀念，或者改變目標(biāo)群體原有觀念。,廣告策劃,于是小張決定根據(jù)自己的目的，在對小琦的充分調(diào)查了解基礎(chǔ)上，制定一個(gè)可以有效地追求到小琦的方案。并且把這個(gè)方案實(shí)施下去，并隨時(shí)檢驗(yàn)這個(gè)方案。,廣告策劃的觀念基礎(chǔ),必須樹立以消費(fèi)者為中心的觀念 小張覺得這個(gè)方案一定要處處考慮到小琦的想法 調(diào)查分析是廣告策劃的基礎(chǔ) 小張認(rèn)為要追求到小琦，了解小琦的態(tài)度，了解小琦爸媽的態(tài)度都非常重要 要整合運(yùn)用各種媒介 小張認(rèn)為要讓小琦知道自己真的愛她，光寫情書不行，還得讓財(cái)務(wù)劉姐幫忙傳話，還得要讓小琦好朋友小李也幫忙

7、說好話,小張對小琦的廣告策略,訴求點(diǎn),小張希望小琦從不同人的口里，從不同的事件里知道小張是“真心愛著小琦的”,重點(diǎn)：統(tǒng)一性、單一性,訴求點(diǎn)傳播的重點(diǎn),產(chǎn)品策略,定位策略： 小張決定把自己定位為一個(gè)“有為青年”； 差異化策略： 為了展示優(yōu)勢，表示自己比小輝和小建都好，小張決定自己用情更專一一點(diǎn)；對小琦更好一點(diǎn)；攻勢更密集一點(diǎn) 品牌形象策略： 小張還覺得應(yīng)該在小琦心目中樹立自己是一個(gè)高素質(zhì)、有能力、幽默善良的青年的個(gè)人好形象,廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)策略,小琦最近好象心情不是很好，小張決定先關(guān)心關(guān)心小琦，等到下個(gè)月小琦的生日的時(shí)候再向小琦表白。,廣告媒體策略,A：購買媒體 1、小張先請小琦的好朋友小李吃飯，

8、讓小李告訴小琦：“小張真心喜歡你?！?2、小張決定在鮮花店定送一份鮮花送給小琦，并在鮮花卡上寫上：我真心喜歡你！ B：自制媒體： 1、小張每天晚上給小琦打一個(gè)電話； 2、小張每天給小琦QQ上留言； 3、小張每天給小琦寫封情書；,廣告表現(xiàn)策略,感性訴求：,小張給小琦寫情詩,多少人愛你年輕歡暢的時(shí)辰 愛慕你的美麗，假意或真心 只有一個(gè)人愛你那朝圣者的靈魂 愛你衰老了的臉上的痛苦的皺紋,你知不知道思念一個(gè)人的滋味 就象喝了一杯冰冷的水 然后用很長，很長的時(shí)間 一顆一顆流成熱淚,理性訴求,廣告表現(xiàn)策略,小張對小琦說,促銷活動(dòng)策略,小張每天換衣服、刮胡子、噴香水； 小張每天給小琦送一枝玫瑰花； 小張周末都請小琦去看電影； 小張陪小琦逛街從不說累，付錢不皺眉頭；,目的：讓消費(fèi)者覺得物超所值,公共關(guān)系策略,小張為小琦的爸媽各買了一把按摩椅； 小張贊助小琦弟弟念大學(xué)的學(xué)費(fèi)； 小張每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爺爺下棋，陪小琦媽媽聊天,目的：在公眾中造成良好的影響，從而影響目標(biāo)消費(fèi)者,廣告執(zhí)行,將廣告策略按照一定的步驟有計(jì)劃的實(shí)施的過程。,廣告效果測定,廣告效果測定是隨時(shí)性的，而不僅僅是廣告策略完全執(zhí)行完畢后才測定。,廣告效果測定,廣告發(fā)布前測定： 小張?jiān)谙牒帽戆椎脑捯院螅瑫?huì)先找來小