1、銷售管理部 2006年4月,審批： 復(fù)核： 擬稿：,康佳電影手機 M516產(chǎn)品培訓(xùn)手冊,目 錄,一、產(chǎn)品介紹 二、競品分析 三、終端推廣指引,一、產(chǎn)品介紹,2006年，我司大部分產(chǎn)品都標(biāo)配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。 M516屬于 “康佳電影手機” 系列。 M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。 M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時尚輕盈，而功能空前強大，不同凡響。,1、產(chǎn)品簡介,2、產(chǎn)品定位,超低價位超強功能的電影手機,M516是我司06年搶占低端市場的利器； M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴大我司產(chǎn)品在低

2、端市場的占有率，拉升利潤和零售量； M516空前強大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風(fēng)暴； 同時也將我司“影音娛樂手機”的品牌理念深入到每個購買康佳手機的消費者心中。,第一類主要是年輕學(xué)生群體 他們經(jīng)濟能力一般，對價格很敏感； 喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等； M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。 第二類主要是打工人群 超低價格的電影.音樂手機，對他們吸引力很大； 黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。,3、目標(biāo)消費人群,4、核心賣點,M516主要具備以下“十”大突出賣點： 配備900mAH超大容量電

3、池，350小時（14天）超長待機； 最長可達22小時連續(xù)MP3音樂播放（耳機模式），傲視眾多MP3產(chǎn)品； 支持特定AVI視頻播放； 支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”； 機身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機殼； 60M容量的超級U盤； 最長可達24小時連續(xù)錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中； 超大音量鈴聲； 支持MP3歌曲制作作為鈴聲； 碟中碟英語學(xué)習(xí)功能（前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備）。,M516標(biāo)配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到350小時，即14天到15天； M516的上市，進一步鞏固了我司產(chǎn)品在超長待機方面的特色。,350小時超長待機,M516具備

4、900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機模式）達到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領(lǐng)先。 M516 支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。,超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）,M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。 M516允許單個視頻文件最大達11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。 M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進行轉(zhuǎn)換； M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機

5、能播的MP4文件）。 前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。,視頻播放功能,現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學(xué)習(xí)資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正達到“娛樂隨身”的功用。 TXT電子小說功能，配合產(chǎn)品的MP3音樂后臺播放，即可實現(xiàn)眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說”的超級人生享受。 手機內(nèi)置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料（大約至少可達到50部以上三國演義小說的內(nèi)容），不用擔(dān)心小說或者資料存儲空間不足。,TXT文本格式

6、電子書功能,注：一般情況下，“四大名著”的所有內(nèi)容換成TXT文本格式以后，理論存儲空間只需要2M左右，實際存儲需要的容量也不會超過5M，所以60M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件。,M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色； 產(chǎn)品具備黑色、深灰色、白色黃綠色共三種配色，黃綠色產(chǎn)品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。,機身免噴涂制作工藝，永不掉色,碟中碟英語學(xué)習(xí)功能,M516支持碟中碟學(xué)習(xí)功能；使用該功能時需要注意以下幾點。 用戶必須購買碟中碟公司課件，才能進行學(xué)習(xí)。 碟中碟的課件，必須有識別碼和授權(quán)碼配套才可以使用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼（這識別碼是通過IMEI號生

7、成的，每臺手機不相同），碟中碟公司會根據(jù)識別碼給用戶授權(quán)碼和課件，只有三者配套才可以學(xué)習(xí)。 課件中的文件具體格式由碟中碟公司定義，后綴為 DZD 。三個模塊（聽說王、單詞王、讀霸）的文件格式是不同的，在使用單個模塊學(xué)習(xí)時，系統(tǒng)會自動過濾文件。 件必須放在 DZD 目錄下面。 具體使用方法可參見手機說明書。,注：前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備該功能，分公司在產(chǎn)品功能推薦時注意。,*視網(wǎng)絡(luò)狀況及使用情況而定,5、基本參數(shù),自動雙頻GSM900 / DCS1800 支持短消息（SMS）服務(wù) 支持超長短消息 支持群組短消息 支持STK和USSD功能 中英文界面和中英文輸入 墻紙的選擇 來電振動/響鈴提

8、示 快捷IP撥號功能 支持錄音功能,來電顯示和顯示未接來電顯示 通話記錄功能 通話分鐘預(yù)提示 短消息、語音信箱和小區(qū)廣播功能 世界時區(qū)的查詢和設(shè)置功能； 日歷功能 鬧鐘和記事本 計算器 定時開/關(guān)機功能，關(guān)機狀態(tài)下鬧鈴仍可啟動 多款經(jīng)典游戲 具有多種安全設(shè)置,6、基本功能,超長MP3播放,TXT電子書,超能影音，不同凡“享” 獨享九大震撼體驗,視頻播放,7、核心推廣概念,超長待機,宣傳單頁畫面如下圖所示。,條幅口號,康佳電影手機M516， 震撼上市，再掀普及風(fēng)暴,MP3電子小說視頻播放 康佳M516超低價閃亮登場,康佳電影手機M516， 獨享9大震撼體驗,康佳M516， 超能影音，不同凡響,二

9、、競品分析,M516與競爭品牌產(chǎn)品比較,從上頁的表格可以看出，M516在待機、音樂播放、視頻功能、電子書等差異化賣點上，遠遠超過其競爭對手；并且超值驚喜的上市價格，使得其性價比卓然出眾。 與夏新M350相比，M516各方面都勝出，可以迅速搶占其現(xiàn)有市場份額。 與波導(dǎo)M11相比， M516不僅功能勝出很多，價格上也大有優(yōu)勢。 與索愛J300C相比， M516由于具備60M容量的大內(nèi)存，相比J300C的12M，具有得天獨厚的優(yōu)勢，并且使得音樂、視頻播放以及電子書功能變得是否實用，而J300C的音樂及視頻播放卻是雞肋功能；價格上M516也是占據(jù)絕對優(yōu)勢。 M516的上市，以其超高性價比和超強功能，還可以搶占諾基亞3100、3120、2600等低端機型的市場，迅速擴大我司在低端市場的份額。,M516與競爭品牌產(chǎn)品比較,三、終端推廣指引,終端展示及推薦 總部為M516制作了產(chǎn)品單頁下發(fā)，并將元素光盤刻盤下發(fā)，各分公司要針對該機，適時制作相應(yīng)的終端物料，主要以條幅、價格海報等為主，迅速促進產(chǎn)品上量。 條幅、海報以及柜前貼內(nèi)容應(yīng)該以“康佳電影手機超低價XX元上市”、“康佳電影手機普及風(fēng)暴”等為主要內(nèi)容進行宣傳，強調(diào)產(chǎn)品電影手機的定位，同時具有超低的價格。 可配合產(chǎn)品的主推概念“超能影音，不同凡