1、1、 銷(xiāo)售代表（1） 試用期薪資（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）1、新進(jìn)銷(xiāo)售代表上班（實(shí)際天數(shù)）未滿(mǎn)15個(gè)工作日離職者無(wú)薪資。2、試用期底薪1000元，若有業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)勵(lì)同正式員工同等.3、員工轉(zhuǎn)正： (1)、產(chǎn)品線(xiàn)：黃頁(yè)、招聘理論上試用期為1個(gè)月，試用期內(nèi)銷(xiāo)售當(dāng)月業(yè)績(jī)大于或等于4800元者方能轉(zhuǎn)正。次月轉(zhuǎn)正以每月2400元業(yè)績(jī)遞增，(2)、產(chǎn)品線(xiàn)：房產(chǎn)試用期內(nèi)業(yè)績(jī)未達(dá)到8000元，不給予轉(zhuǎn)正，次月以2000業(yè)績(jī)遞增轉(zhuǎn)正，直到完成才轉(zhuǎn)正。(3)、若遇業(yè)績(jī)、表現(xiàn)突出者可向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。4、培訓(xùn)的前2天，不計(jì)工資。5、考試：進(jìn)公司培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行一次考試（考試內(nèi)容主要為公司銷(xiāo)售知識(shí)，員工手冊(cè)），如果

2、測(cè)試未滿(mǎn)80分，將繼續(xù)安排考試，試用期也會(huì)考慮延長(zhǎng)。6、試崗3天，合格者，進(jìn)入試用期（含試崗）；不合格者，試崗3天不計(jì)工資，公司會(huì)在試崗的第3天下午給予通知離職。7、新員工在試用期內(nèi)出單按獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制執(zhí)行。8、試用期內(nèi)發(fā)保底底薪，轉(zhuǎn)正后發(fā)責(zé)任底薪（轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員未出一單的扣除底薪的三分之一）9、員工解聘：(1)產(chǎn)品線(xiàn)：黃頁(yè)、招聘連續(xù)兩月未超過(guò)4800元者予以辭退;(2)產(chǎn)品線(xiàn)：房產(chǎn)連續(xù)15天不出單者給予辭退、連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到15000的給予辭退。（二）轉(zhuǎn)正后薪資（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金+試用期獎(jiǎng)+月度冠軍+季度冠軍+工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+臨時(shí)獎(jiǎng) 2、底薪

3、結(jié)構(gòu)圖（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì)（適用于招聘、黃頁(yè)）產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格有效期黃頁(yè)（含名店）24001年招聘（含名店）800季度1500半年2200全年底薪根據(jù)業(yè)績(jī)分為四個(gè)檔次：（按總部網(wǎng)鄰?fù)ê兔昝繂螛?biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算）A：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)9599元以下，底薪為1100元。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?600元-16799元之間，底薪為1300元。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?6800元-23990元之間，底薪為1500元。D：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)24001元以上，底薪為2000元。、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì)（適用于房產(chǎn)）產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格有效期房產(chǎn)（含名店）500季度1000半年2000全年A：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)15000元以下，底薪為1

4、100元。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?5000元-20000元之間，底薪為1200元。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?0000元-30000元之間，底薪為1300元。D：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)30001元以上，底薪為1500元。3、 提成明細(xì)（適用于招聘、黃頁(yè)）A：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?元-7699元，提成按6%計(jì)算。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?701元-12799元之間，提成按8%計(jì)算。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?2801元-20000元之間，提成按10%計(jì)算。D：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?0001-30000元之間，提成按12%計(jì)算。 E：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)超30001元以上部分，提成按14%計(jì)算提成： 提成明細(xì)（適用于房產(chǎn)）A：當(dāng)月個(gè)人總

5、業(yè)績(jī)?cè)?元-15000元，提成按3%計(jì)算。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?5001元-20000元之間，提成按4%計(jì)算。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?0001元以上部分，提成按5%計(jì)算提成4、 獎(jiǎng)金明細(xì)（適用于招聘、黃頁(yè)）月銷(xiāo)售額達(dá)7701元-12999元之間獎(jiǎng)勵(lì)100元月銷(xiāo)售額達(dá)12999元-20000元以上獎(jiǎng)勵(lì)200元月銷(xiāo)售額達(dá)20000元-30000元以上獎(jiǎng)勵(lì)300元 （不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)） 獎(jiǎng)金明細(xì)（適用于房產(chǎn)）月銷(xiāo)售額達(dá)15000元-20000元之間獎(jiǎng)勵(lì)100元月銷(xiāo)售額達(dá)20001元-30000元之間獎(jiǎng)勵(lì)200元月銷(xiāo)售額達(dá)30001以上獎(jiǎng)勵(lì)300元（不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）5、試用期獎(jiǎng)（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）試用期間完

6、成單位制訂的銷(xiāo)售額且超過(guò)的員工將給予試用期獎(jiǎng)金。6、月度冠軍（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）每個(gè)月整個(gè)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售額達(dá)到最高的銷(xiāo)售成員將獲得100元銷(xiāo)售月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。7、季度冠軍（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）每個(gè)季度整個(gè)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售額達(dá)到最高的銷(xiāo)售成員將獲得300元銷(xiāo)售季度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。二、管理人員薪資方案（一）、銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)：底薪+團(tuán)隊(duì)提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+個(gè)人提成+個(gè)人資金+全勤獎(jiǎng)+工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)+臨時(shí)獎(jiǎng)1、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì)2、 薪資明細(xì)（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）底薪跟團(tuán)隊(duì)任務(wù)掛鉤，上圖中底薪每個(gè)階段的工資按照銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所有成員完成的單位制定的銷(xiāo)售額的程度進(jìn)行相應(yīng)的工資發(fā)放。3、 團(tuán)隊(duì)提成（適用于房產(chǎn)、招

7、聘、黃頁(yè)）整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷(xiāo)售額指標(biāo)的前提下將按照整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的1%的金額作為主管的團(tuán)隊(duì)提成進(jìn)行發(fā)放。4、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（適用于房產(chǎn)、招聘、黃頁(yè)）完成單位制定的銷(xiāo)售額且銷(xiāo)售額最高的團(tuán)隊(duì)將給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金發(fā)放給銷(xiāo)售主管，由主管自行分配到部門(mén)成員。5、個(gè)人提成明細(xì) 個(gè)人提成明細(xì)（適用于招聘、黃頁(yè)）A：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?元-7699元，提成按6%計(jì)算。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?701元-12799元之間，提成按8%計(jì)算。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?2801元-20000元之間，提成按10%計(jì)算。D：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?0001-30000元之間，提成按12%計(jì)算。 E：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)超30001元以上部分，提成

8、按14%計(jì)算提成： 個(gè)人提成明細(xì)（適用于房產(chǎn)） A：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?元-15000元，提成按3%計(jì)算。B：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?5001元-20000元之間，提成按4%計(jì)算。C：當(dāng)月個(gè)人總業(yè)績(jī)?cè)?0001元以上部分，提成按5%計(jì)算提成6、個(gè)人獎(jiǎng)金明細(xì) 個(gè)人獎(jiǎng)金明細(xì)（適用于招聘、黃頁(yè)）月銷(xiāo)售額達(dá)7701元-12999元之間獎(jiǎng)勵(lì)100元月銷(xiāo)售額達(dá)12999元-20000元以上獎(jiǎng)勵(lì)200元月銷(xiāo)售額達(dá)20000元-30000元以上獎(jiǎng)勵(lì)300元 （不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)） 個(gè)人獎(jiǎng)金明細(xì)（適用于房產(chǎn)）月銷(xiāo)售額達(dá)15000元-20000元之間獎(jiǎng)勵(lì)100元月銷(xiāo)售額達(dá)20001元-30000元之間獎(jiǎng)勵(lì)200元月銷(xiāo)售額達(dá)300

9、01以上獎(jiǎng)勵(lì)300元（不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）說(shuō)明：1、主管個(gè)人業(yè)績(jī)不算在團(tuán)隊(duì)提成里，2、主管個(gè)人業(yè)績(jī)按銷(xiāo)售代表提成、獎(jiǎng)勵(lì)核算、底薪按主管的核算。3、主管試用期3個(gè)月，根據(jù)任務(wù)完成情況3個(gè)月后成為正式主管。4、主管直接管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。5、主管組業(yè)績(jī)是除行政、客服、東億的新單和原續(xù)費(fèi)的客戶(hù)，主管組在職成員續(xù)費(fèi)依然算在主管提成內(nèi)。6、當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)按總部下達(dá)的任務(wù)書(shū)。（二）、銷(xiāo)售經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：底薪+全勤獎(jiǎng)+任務(wù)+營(yíng)業(yè)額提成底薪：2500元3、新開(kāi)業(yè)績(jī)與續(xù)費(fèi)業(yè)績(jī)單獨(dú)核算；（1）、核算當(dāng)月、季、年度獎(jiǎng)勵(lì)或分紅時(shí)，銷(xiāo)售、主管、經(jīng)理、續(xù)費(fèi)業(yè)績(jī)不算在總業(yè)績(jī)內(nèi)。4、所有的續(xù)費(fèi)業(yè)績(jī)無(wú)底薪、無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。5、銷(xiāo)售、主管、經(jīng)

10、理底薪是按新開(kāi)業(yè)績(jī)核算，續(xù)費(fèi)除外。三、客服薪資結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效+提成（服務(wù)包）全勤獎(jiǎng)工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)臨時(shí)獎(jiǎng)1、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì)2、服務(wù)包提成： 版本普及版標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格500元/年1000元/年職務(wù)銷(xiāo)售客服提成20%10%說(shuō)明： 1、客服個(gè)人業(yè)績(jī)根據(jù)銷(xiāo)售人員同等核算。 2、試用期為2月。 四、行政人事后勤1、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì) 工資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效全勤獎(jiǎng)工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)臨時(shí)獎(jiǎng)?wù)f明： 1、行政人事個(gè)人業(yè)績(jī)根據(jù)銷(xiāo)售人員同等核算。 2、試用期為2月。五、財(cái)務(wù)出納1、底薪結(jié)構(gòu)明細(xì) 工資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效全勤獎(jiǎng)工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)臨時(shí)獎(jiǎng)?wù)f明： 1、財(cái)務(wù)出納個(gè)人業(yè)績(jī)根據(jù)銷(xiāo)售人員同等核算。 2、試用期為2月。注：臨時(shí)獎(jiǎng)全勤獎(jiǎng)工齡工資優(yōu)秀員工獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)（適用于整個(gè)公司員工）1、全勤獎(jiǎng)每月考勤全勤的員工將發(fā)放100元全勤獎(jiǎng)金。2、工齡工資公司在職一年的員工在次年開(kāi)始享受工齡工資，按照每年30元遞增（體現(xiàn)在每月工資中）。3、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)每月將選舉一名優(yōu)秀員工且發(fā)放100元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。4、年終獎(jiǎng)年底12月31號(hào)之前在公司任職滿(mǎn)七個(gè)月以上（含七個(gè)月）的員工每人發(fā)放300元年終獎(jiǎng)。5、臨時(shí)獎(jiǎng)（1）在