1、.商業(yè)策劃書的定義商業(yè)策劃書 ，也稱作 商業(yè)計劃書 ，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器， 是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容： 創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、 公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預(yù)期回報。只有內(nèi)容詳實、 數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃， 并產(chǎn)生濃厚的投資興趣， 才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實， 商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)策劃書的價值商業(yè)策劃書 的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。如果

2、一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃， 那樣的決策是缺乏根據(jù)的。 商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)策劃書的要素一、執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。二、公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。三、產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團隊：描述主要的團隊成員。六、財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)計劃書模板第一

3、章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場分析第四章、競爭分析第五章、市場營銷.第六章、投資說明第七章、項目投資報酬與退出第八章、項目風險分析第九章、公司管理第十章、項目財務(wù)分析商業(yè)策劃書提綱第一部分摘要一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標( 市場目標和財務(wù)目標)三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)( 前 3 年-5 年銷售匯總、利潤、成長)2、財務(wù)預(yù)計 ( 后 3 年 -5

4、 年 )3、資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨( 公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持 ( 外聘人士 / 會計師事務(wù)所/ 律師事務(wù)所 / 顧問公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會等 )第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄( 分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略.6、無形資產(chǎn) ( 商標 / 知識產(chǎn)權(quán) / 專利等 )三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4

5、、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章行業(yè)與市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 ( 空白 / 新開發(fā) / 高成長 / 成熟 / 飽和 ) ，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章研究與開發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)）第五章市場營銷一、概述營銷計劃( 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)二、銷售政策的制定( 以往 / 現(xiàn)行 / 計劃 )三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售

6、后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 ( 代理商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售商 / 加盟者等 ) ，各級資格認定標準及政策 ( 銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬款 / 貨運方式 / 折扣政策等 )五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透( 方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 ( 近期、中期 ) ，銷售預(yù)估 (3 年 5 年 ) 銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明( 用量 / 期限 )二

7、、資金使用計劃及進度三、投資形式( 貸款 / 利率 / 利率支付條件/ 轉(zhuǎn)股 - 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/ 對應(yīng)價格等 ).四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明( 每筆債務(wù)的時間/ 條件 / 抵押 / 利息等 )七、投資抵押( 是否有抵押 / 抵押品價值及定價依據(jù)/ 定價憑證 )八、投資擔保( 是否有抵押 / 擔保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告 ( 定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費支付( 是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源 (

8、 原材料 / 供應(yīng)商 ) 風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險( 應(yīng)收賬款 / 壞賬 )九、管理風險( 含人事 / 人員流動 / 關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃( 配備 / 招聘 / 培訓 / 考核 )四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后 3 年 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表.2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標分析(1) 反映財務(wù)盈利能力的指標a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b 、投資回收期(pt)c 、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d、投資利潤率e、投資利稅率f、資本金利潤率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反映項目清償能力的指標a、資產(chǎn)負債率b 、流動比率c 、流動比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6、注冊商標7、