1、中海地產(chǎn)國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓項(xiàng)目常規(guī)推廣方案,另外，不少關(guān)于項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性、主題性的內(nèi)容暫不確定，須待進(jìn)一步的落實(shí)與探討后，形成統(tǒng)一的項(xiàng)目認(rèn)知，因此，本提報(bào)必然出現(xiàn)一些紕漏，強(qiáng)有力的針對(duì)性方案亦難免欠缺，僅可視為常規(guī)的寫(xiě)字樓推廣操作方案。,出于對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)識(shí)，我司經(jīng)過(guò)集體討論與思考，以已知的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售進(jìn)度以及其他具備的可行性為依據(jù)，進(jìn)行分析整合后，在此次提報(bào)中進(jìn)行包括推廣內(nèi)容、媒體排期、推廣費(fèi)用三大版塊的內(nèi)容報(bào)告。,不同于住宅，寫(xiě)字樓消費(fèi)者較趨向于理性置業(yè)，進(jìn)而決定了寫(xiě)字樓推廣的特殊所在，無(wú)疑是對(duì)整個(gè)推廣節(jié)奏把握、計(jì)劃的縝密性、嚴(yán)謹(jǐn)性，以及執(zhí)行的力度等層面的嚴(yán)格考量。,前言,位置與環(huán)境 北京國(guó)貿(mào)西側(cè)

2、 CBD，地段優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，土地價(jià)值明顯，商務(wù)氣氛濃厚。 規(guī)劃與功能 一期15萬(wàn)平米，商業(yè)2萬(wàn)平米，20余層，復(fù)合式寫(xiě)字樓。 中海地產(chǎn)品牌保障。 客群與政策 只租不售 已知工程進(jìn)度 07年10月出地面 08年8月奧運(yùn)前完成外立 08年底竣工 09年3月交房,項(xiàng)目基礎(chǔ)認(rèn)知,重要工程進(jìn)度及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),07.6,07.10,08.8,08.12,09.3,08.4,交房入住,動(dòng)工,出地面,完成立面,項(xiàng)目竣工,封頂,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售30%,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售80%,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售50%,寫(xiě)字樓作為準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房銷(xiāo)售的特殊業(yè)態(tài)，工程進(jìn)度以及質(zhì)量除了能影響購(gòu)房者的決策外，更是銷(xiāo)售計(jì)劃有序推進(jìn)的重要因素，因此可以根據(jù)實(shí)際呈現(xiàn)的工程進(jìn)度

3、略微調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)而調(diào)整推廣步驟。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期,強(qiáng)銷(xiāo)期,促銷(xiāo)收尾期,籌備期,08春節(jié),07年國(guó)慶黃金周,08年5.1黃金周,08年國(guó)慶黃金周,09年春節(jié),07.6,07.10,08.8,08.12,09.3,08.4,交房入住,動(dòng)工,出地面,完成立面,項(xiàng)目竣工,封頂,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期,主力強(qiáng)銷(xiāo)期,促銷(xiāo)收尾期,籌備期,推廣節(jié)奏及推廣建議,盛大開(kāi)盤(pán),形象建立，鮮明的市場(chǎng)定位、差異化面向公眾 傳達(dá)項(xiàng)目個(gè)性，區(qū)隔周邊項(xiàng)目或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 引發(fā)目標(biāo)客群（投資者）的關(guān)注 為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)積累客戶(hù),集中傳播能量，有機(jī)釋放將項(xiàng)目形象結(jié)合項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 誘發(fā)客群欲望，將前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際使用行為 開(kāi)發(fā)

4、新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù),深度解剖項(xiàng)目常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步將項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 轉(zhuǎn)換思路，深耕并強(qiáng)攻前期未成交客戶(hù) 挖掘并精準(zhǔn)鎖定新的客群資源，促成銷(xiāo)售結(jié)果,配合促銷(xiāo)政策，進(jìn)行最后的靈活訴求，推動(dòng)項(xiàng)目完美收尾,市場(chǎng)調(diào)研 推廣策略的確認(rèn) 項(xiàng)目VI確立：基礎(chǔ) 應(yīng)用設(shè)計(jì)等 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 形象期廣告籌備,第一階段：籌備期,階段主題 市場(chǎng)調(diào)研、策略確定、物料籌備 階段周期 2007年6月底10月初 階段目標(biāo) 為項(xiàng)目入市準(zhǔn)備、為正式推廣做好項(xiàng)目形象建設(shè)、為項(xiàng)目蓄客準(zhǔn)備,形象模塊準(zhǔn)備：項(xiàng)目概念與形象的挖掘，概念與形象結(jié)合的廣告準(zhǔn)備 VI系統(tǒng)建立/售樓處內(nèi)部包裝設(shè)計(jì)/工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)/銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)印刷 廣告模塊準(zhǔn)備：與

5、常規(guī)媒體北青報(bào)/新京報(bào)/搜房網(wǎng)/安家雜志/交通臺(tái)接洽， 咨詢(xún)價(jià)格，安排投放日期 公關(guān)模塊準(zhǔn)備：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的籌備/10.1黃金周活動(dòng)籌備 軟文模塊準(zhǔn)備：配合項(xiàng)目概念的挖掘進(jìn)行布置與安排；,第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,階段主題 形象告知、策動(dòng)關(guān)注、引發(fā)欲望 階段周期 2007年10月初2008年4月中旬 階段目標(biāo)強(qiáng)力引發(fā)客群關(guān)注/積累大量有效的目標(biāo)客戶(hù)/推動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ),形象模塊：售樓處內(nèi)部及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝/啟動(dòng)大戶(hù)外、路牌、引導(dǎo)/（區(qū)別于住宅的形象，包含 各個(gè)房間的銘牌，指引系統(tǒng)等） 銷(xiāo)售工具模塊：戶(hù)型單頁(yè)/形象海報(bào)/DM直投（配合上門(mén)拜訪）/來(lái)訪禮品 廣告模塊：北青系列形象報(bào)廣/安家

6、雜志廣告/搜房網(wǎng)絡(luò)廣告/大形象短信廣告 公關(guān)模塊：開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放（對(duì)目標(biāo)客群及準(zhǔn)業(yè)主的確認(rèn)） 軟文模塊：寫(xiě)字樓大形象的宣傳；CBD商務(wù)價(jià)值的深化探討；,第三階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期,項(xiàng)目4/5月封頂，暫定4月18日/農(nóng)歷三月十三、宜開(kāi)市/星期五 開(kāi)盤(pán) 階段主題 開(kāi)盤(pán)告知、全面經(jīng)營(yíng)、策動(dòng)熱銷(xiāo) 階段周期 2008年4月下旬2008年8月 階段目標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的全面熱銷(xiāo)/由形象結(jié)合賣(mài)點(diǎn)具體的產(chǎn)品傳,形象模塊：更換戶(hù)外、路牌/傳播開(kāi)盤(pán)信息 銷(xiāo)售工具模塊：產(chǎn)品海報(bào)/持續(xù)DM直投/寫(xiě)字樓投資手冊(cè)/商業(yè)招商手冊(cè) 廣告模塊：結(jié)合產(chǎn)品的地段價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)特征進(jìn)行綜合訴求深度形象與強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 北青系列開(kāi)盤(pán)報(bào)廣/安家等

7、地產(chǎn)雜志/更換搜房廣告并增加新浪/開(kāi)盤(pán)短信 公關(guān)模塊：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 軟文模塊：開(kāi)盤(pán)告知報(bào)道/產(chǎn)品綜合品質(zhì)炒作,第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)期,階段主題 形象告知、策動(dòng)關(guān)注、引發(fā)欲望 階段周期 2008年8月2008年12月下旬 階段目標(biāo) 由強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)點(diǎn)到常規(guī)賣(mài)點(diǎn)的過(guò)度，更為具體的產(chǎn)品宣傳/全面激發(fā)未成交意向客戶(hù)，并轉(zhuǎn) 換思路開(kāi)發(fā)潛在客源,形象模塊：更換戶(hù)外、路牌，傳播熱銷(xiāo)信息 + 簽約客戶(hù)信息 銷(xiāo)售工具模塊：持續(xù)DM直投/進(jìn)一步靈活運(yùn)用寫(xiě)字樓投資手冊(cè)/商業(yè)招商手冊(cè) 廣告模塊：深度訴求升值、投資回報(bào)、商業(yè)回報(bào)等；并告知典型的成交客戶(hù)信息 北青系列投資回報(bào)報(bào)廣/雜志廣告/更換網(wǎng)絡(luò)廣告/熱銷(xiāo)告知短 公關(guān)模塊：10.1黃金

8、周老客答謝會(huì) 軟文模塊： 熱銷(xiāo)告知報(bào)道 /產(chǎn)品投資回報(bào)炒作/已進(jìn)駐客戶(hù)炒作,第五階段：促銷(xiāo)尾盤(pán)期,階段主題 靈活促銷(xiāo)、全盤(pán)守勢(shì)、完美收尾 階段周期 2009年2月中旬2009年4月 階段目標(biāo) 針對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策，有針對(duì)性地進(jìn)行靈活促銷(xiāo)，推廣手段與力度可保 持小部分有效資源即可，進(jìn)一步配合收尾，促成圓滿。,形象模塊：更換戶(hù)外、路牌，傳播即將告罄信息，進(jìn)行最后的緊迫感訴求 銷(xiāo)售工具模塊：靈活搭配運(yùn)用原有的銷(xiāo)售工具 廣告模塊：全面收縮廣告投放，可根據(jù)實(shí)際進(jìn)行強(qiáng)針對(duì)性的促銷(xiāo)信息訴求（以網(wǎng)絡(luò)和短信為主） 公關(guān)模塊：以?xún)r(jià)格誘惑，心理式促銷(xiāo)，消化困難戶(hù)型 軟文模塊：促銷(xiāo)信息炒作 /即將滿租炒作,推廣費(fèi)用比例與預(yù)算,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃所提供的寫(xiě)字樓5億總銷(xiāo)額，按照廣告推廣費(fèi)用占2-2.5%的配比 媒體及活動(dòng)費(fèi)用配比包括 北青報(bào)、新京報(bào)、安家、紅地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、交通臺(tái)、分眾傳媒、DM直投、公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外、圍檔、物料,以上是我司關(guān)于對(duì)中海國(guó)貿(mào)西側(cè)項(xiàng)目的初步推廣構(gòu)想與規(guī)劃，具體的完整性全案策略方案須在重要的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售計(jì)劃等得以全面落實(shí)后，再進(jìn)行進(jìn)一步的思考與推進(jìn)。,關(guān)朗廣告一直秉承只做最適合客戶(hù)的廣告這一理念，一直致力北京房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廣告推廣領(lǐng)域，歷時(shí)四年，目前公司辦公面積近300平米，現(xiàn)公司的創(chuàng)作人員25人，均來(lái)自知名