1、月餅營銷策劃書（創(chuàng)作3篇） 給你一篇月餅營銷策劃書的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。 一、概要 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場分析 (一)背景分析 據(jù)中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了

2、一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。 (二)市場分析 隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。 月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨

3、勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。 三、市場營銷戰(zhàn)略 (一)產品定位 美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。 (二)目標市場 月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下： (三)銷售渠道 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產品、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)

4、惠條件的代銷 (四)營銷建議 1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。 2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。 四、機會與問題分析 (一)機會與優(yōu)勢分析 由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。 (二)威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以

5、順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。 (三)問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？ 2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的不對稱情況？ 3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？ 五、具體行動方案 (一)前期，調研階段。 以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。 (二)中期，分銷階段。 派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。 (三)后期，收尾

6、階段。 通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。 六、風險控制 針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。 希望你能喜歡這篇月餅營銷策劃書范文。 一、品名系列之： “鮮花弄月”系列月餅 二、需求針對定位 隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。 三、品名文化背景： 食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花

7、的最早記載。明遵生八箋記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清養(yǎng)小錄中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。 四、原料定位： “鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業(yè)生態(tài)園生產的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。 五、口味定位： 在口味上為蘇式月餅口味 六、品種系

8、列定位 包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅； 七、包裝要求 利用國內最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產品新鮮。 八、單品文化延伸： 月餅蘊菊，使人想起李師廣的菊韻：“秋霜造就菊城花，不盡*寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家” 九、推廣時間： 20XX年7月9月 十、終端選擇 太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。 其中直營店的選擇，如下： 雙合成總公司：太原市柳巷76號 柳北店：太原市柳巷76號 十一、主題選擇與釋義 感恩 祈福 韻味入千家，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對

9、朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月啊！ 猜你正在找月餅營銷策劃書的怎么寫？那么就給你這篇范文參考。 一、促銷目的 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、促銷內容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元) 買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80

10、元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。 4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在*購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃 在音樂頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、購物指南 在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息10

11、0%。 3、店內廣播 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。 4、賣場布置 (1)場外 a、在寄包柜的上方，制作中秋宣傳; b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*購物廣場 禧中秋”的橫幅。 (2)場內 a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進行讓利15%的特價銷售。 團體購滿3000元

12、或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受送貨。 四、促銷費用 媒體廣告費：1.2萬元 可口可樂系列贈品：6萬 場內、場外的布置費：0.6萬 月餅費用：6萬 共計：13.8萬人民幣 五、具體作業(yè) 1、頻道的國際廣告網(wǎng)15 *廣告制作，在廣告中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。 (營銷策劃 品牌策劃 ) 2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與*晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。 3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100% ) 4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。 5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。 6、工程部安排人員負責