1、.應(yīng)聘銷售一職， 不管是基層銷售還是銷售管理層，都必須具備銷售類專業(yè)知識和自信。掌握了這些， 在面試銷售自我介紹技巧方面就變得更加得心應(yīng)手。以下是一篇 應(yīng)聘銷售自我介紹的范文，僅供參考。大家好！ 首先請允許我自我介紹一下。我是來自山東輕工業(yè)學(xué)院印刷工程專業(yè)的劉春國。我喜歡讀書看報， 因為它能豐富我的知識， 拓展我的視野； 我喜歡籃球， 因為它可以磨礪我的意志，強健我的體魄，我到底是個什么樣的人呢？我是一個做事嚴謹認真、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是銷售代表一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。面對21 世紀這個充滿挑戰(zhàn)、壓力和機遇并存的世紀。正所謂“適者生存 ”，自中國加入世界貿(mào)易組織

2、以來，市場變化日新月異。 “營銷 ”成就夢想，帶給人財富越來越被人們所認識到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。 要想做好營銷工作， 首先就要做好自我推銷。 讓一個陌生人信任自己是有一定難度的， 但只有客戶相信自己， 才會相信自己的產(chǎn)品， 才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想 “做人，做事，做生意 ”大概就是這個意思吧！我覺得作為一名銷售代表， 除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外， 還應(yīng)具有良好的溝通、 協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為團支書的我，在三年的時間里， 組織了班級各種各樣的活動。 通過組織這些活動， 提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識。

3、同時也讓我充分認識到， 個人的能力畢竟很有限， 只有通過團隊合作，集思廣益， 取長補短，才能更好的完成工作。 如果這次我有幸競聘上銷售代表，我想打造一個平臺， 讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作?具有良好的團隊精神。同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。 激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新， 全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚，假如你給我一塊跳板我會給你拿下天上的月亮， 你給我 3 個月的時間， 我要拿下別人三倍的業(yè)績來見你！

4、 企業(yè)需要有信心， 有學(xué)識，有激情有膽量的人。只要你是，只要你夠膽，我相信你一定能！“誠信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標！ ”我愿與萬國太陽一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史！銷售面試自我介紹范文各位考官好 , 今天能夠站在這里參加面試 , 有機會向各位考官請教和學(xué)習 , 我感到非常的榮幸 . 希望通過這次面試能夠把自己展示給大家 , 希望大家記住我 . 我叫劉春國 , 今年 23 歲 . 漢族 , 印刷專業(yè)本科 . 我平時喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息 . 我的性格比較隨和 . 能關(guān)系周圍的任何事 , 和親人朋友能夠和睦相處 , 并且對生活充滿了信心 . 我以前在印刷廠實習過， 所以有一定的實踐經(jīng)

5、驗 . 在外地求學(xué)的四年中， 我養(yǎng)成了堅強的性格 , 這種性格使我克服了學(xué)習和生活中的一些困難 , 積極進去 . 成為一名法律工作者是我多年以來的強烈愿望 . 如果我有機會被錄用的話，我想 , 我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現(xiàn)自身的價值 . 同時 , 我也認識到，人和工作的.關(guān)系是建立在自我認知的基礎(chǔ)上的 , 我認為我有能力也有信心做好這份工作 . 公務(wù)員是一個神圣而高尚的職業(yè) , 它追求的是公共利益的最大化 , 它存在的根本目的是為人民服務(wù)，為國家服務(wù) . 雷鋒說過 : 人的生命是有限的 , 而為人民服務(wù)是無限的 , 我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)當中去 . 這也是我對公務(wù)員認知的最

6、好詮釋 . 所以 , 這份工作能夠?qū)崿F(xiàn)我的社會理想和人生價值 , 希望大家能夠認可我 , 給我這個機會 !如何做一個優(yōu)秀的銷售代表一、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求， 作為一個銷售人員， 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象， 企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)， 是連接企業(yè)與社會， 與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。二、自信心信心是一種力量， 首先，要對自己有信心， 每天工作開始的時候， 都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最

7、優(yōu)秀的產(chǎn)品， 要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢， 并把這些熟記于心， 要和對手競爭， 就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬吉拉德， 曾在一年中零售推銷汽車 1600 多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說， 沒有，但是我推銷過日用品， 推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量， 相信才有力

8、量。 喬吉拉德之所以能夠成功， 是因為他有一種自信，相信自己可以做到。三、做個有心人“處處留心皆學(xué)問”， 要養(yǎng)成勤于思考的習慣， 要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。 每天都要對自己的工作檢討一遍， 看看那些地方做的好， 為什么？做的不好， 為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足， 促使自己不斷改進工作方法， 只有.提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時， 就記錄客戶每次買米的時間， 記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。作為

9、一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的， 這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、 堅持不懈的韌性。 “吃得苦種苦，方得人上人”。 銷售工作的一半是用腳跑出來的， 要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前， 為了能夠演電影， 在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為

10、好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。五、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、 處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)， 要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形， 須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處， 不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、 能說會道， 但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路

11、才好走。 另外，朋友也是資源， 要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。七、熱情熱情是具有感染力的一種情感， 他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情， 當你很熱情的去和客戶交流時， 你的客戶也會“投之以李， 報之以桃”。 當你在路上行走.時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。八、知識面要寬銷售代表要和形形色色、 各種層次的人打交道， 不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識， 才能與對方有共同話題， 才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷

12、學(xué)習的習慣。九、責任心銷售代表的言行舉止都代表著你的公司， 如果你沒有責任感， 你的客戶也會向你學(xué)習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。有一家三口住進了新房， 妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生， 就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。兒子放學(xué)回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛(wèi)生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責”。這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家， 怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先， 要自己講究衛(wèi)生， 不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任

13、心，決定著你的業(yè)績。十、談判力其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判， 談判的過程就是一個說服的過程， 就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求， 在滿足自己的需求， 在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息， 那么，你掌握的信息越多， 你的主動權(quán)就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。一個業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考， 勤于總結(jié)的習慣， 你每天面對的客戶不同， 就要用不同的方式去談判，去和客戶達

14、成最滿意的交易，這才是你談判的目的。前國家足球總教練米盧說： 心態(tài)決定一切！ 我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作， 成功一定在不遠處等著你我。.在做銷售的過程中， 我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題， 對于一個新開發(fā)的市場， 一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表， 但只要他準備的充分， 他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表， 為什么呢？雖然在銷售的過程中， 受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員， 只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復(fù)始， 每天重復(fù)著

15、昨天的工作內(nèi)容， 但是要明白， 你每天所面對的客戶是不一樣的。 海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話： 簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開始到上床休息， 這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼， 如果可能的話， 可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前 10

16、 20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃， 明確當天的銷售目標和重點， 并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近

17、的業(yè)務(wù)情況等。.2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2）要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： 要有信心 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題 注意對方的優(yōu)點，適

18、當?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化4）與客戶商談必須按部就班見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益提出成交，促使客戶訂購或當即送貨收貨款.一筆業(yè)務(wù)做成后， 不要急于離去， 要和客戶繼續(xù)交談， 以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1）詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給

19、上級主管。4）營銷日記的內(nèi)容包括：工作情況描述對工作得失的總結(jié)、意見及建議改進的方法客戶的意見及建議如何處理工作感悟及感受6、列出第二天的工作計劃1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。3）需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間4）銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作對于銷售代表來說， 能夠按照計劃完成一天的銷售， 使自己的客戶滿意， 這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。當然，銷售代表的工作充滿著變化， 要能夠靈活的掌握時間， 靈活的去面對客戶，靈

20、活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。 用規(guī)范的行為準則要求自己， 但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。.現(xiàn)在的市場，是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場。對于很多產(chǎn)品來說，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時，該怎么辦？如何完成銷售，并能夠持續(xù)發(fā)展？我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步， 產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意， 完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳， 為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意， 在

21、這樣的一個過程中， 只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達到目的。在 20 世紀 90 年代以前，企業(yè)的一線銷售人員多憑借其三寸不爛之舌， 通過哥們兒義氣，請客、拉關(guān)系等手段，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系， 只要與客戶關(guān)系拉的近，就有一定的銷量，那時的中國，是一種商品短缺的時代，是一種需求市場，產(chǎn)品只要源源不斷的送到客戶（經(jīng)銷商）那里，沒有銷售不出去的東西。經(jīng)過十幾年的市場經(jīng)濟洗禮， 現(xiàn)在的市場情況和那時已有天壤之別， 商品的極大豐富， 滿足了商家和消費者的需求， 雖然選擇的空間有更大， 但同質(zhì)化又讓客戶 （經(jīng)銷商）、和消費者無所適從。 在這種情況下， 僅僅靠感情聯(lián)絡(luò)是遠遠不夠的， 需要的是一種規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)，最終達到一種廠家