1、.MLM營銷模式關(guān)于 MLM(多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷 (MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)”，在國內(nèi)被誤認(rèn)為傳銷，實(shí)際上應(yīng)該定義為直銷更準(zhǔn)確。在我們這個(gè)國度里， MLM發(fā)展在 20 世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。我現(xiàn)在更愿意以一個(gè)研究者的身份寫這篇文章。意義MLM作為激勵(lì)每一個(gè)人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應(yīng)該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關(guān)系更加貼近于客戶。 MLM也擴(kuò)充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級分銷商。這樣

2、會使主公司有了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實(shí)力去做市場競爭而減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，盡可能的減少假貨沖擊市場的威脅。當(dāng)然，不可否認(rèn)MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進(jìn)程。利弊MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因?yàn)槊恳粋€(gè)點(diǎn)就是每一個(gè)人，人與人之間就會有幫助，就會有關(guān)心，就會有一起進(jìn)步。當(dāng)然 MLM也有它的另一面，比如，被居心叵測的人建立并控制，那么這樣的網(wǎng)絡(luò)就會演變成入門費(fèi)越來越高，下線分紅越來越貼近最高層，下線的自由越來越受到限制，到最后，就會愈演愈烈，最終釀成悲劇。這就是非法傳銷的由來的一部分吧。MLM剖析MLM是未來的廣告載體這一

3、點(diǎn)，也是現(xiàn)在我們在中國必須去研究的。傳統(tǒng)的廣告載體包括，電視報(bào)紙雜志廣告、小范圍的張貼等等。但是中國現(xiàn)在和國外相比，廣告載體還有不同程度的欠缺，只是電視媒體占有相當(dāng)大的比重，這樣的比重顯然失調(diào)。其中郵件廣告因?yàn)橹袊]政系統(tǒng)還有待完善，現(xiàn)在還只是一個(gè)夢。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)如此低迷的今天不能不說價(jià)值很低，宣傳內(nèi)容很有限（主要是IT 界的廣告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶迅速擴(kuò)展。一般會集中到有消費(fèi)能力思想不保守的城鎮(zhèn)居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由于MLM的特殊性，特別是過去在中國不光榮的歷史，使得真正的 MLM系統(tǒng)不被一些思想保守的網(wǎng)民理解，特別是年

4、齡比較大的網(wǎng)民。所以，MLM客戶群集中到上網(wǎng)青年上。這部分目標(biāo)客戶，我們發(fā)展得當(dāng)，那么將會給數(shù)以萬計(jì)的公司帶來福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平臺。所以，MLM配合電子商務(wù)服務(wù)效果會更好些。但MLM也存在他自身的缺點(diǎn)，比如用戶的將來被劃分為不同的系統(tǒng)， 每個(gè)系統(tǒng)有每個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值取向。 這樣會給 MLM的宣傳力度帶來明顯的折扣。 也使得 MLM 作為廣告載體，還有很長的一段路要走。MLM是新型的營銷手段在眾生云集的網(wǎng)絡(luò)世界中，現(xiàn)在到處都洋溢著“免費(fèi)”，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的逐漸消失。各種收費(fèi)性的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。在中國，和其他國家類似。都是寬帶電影為起點(diǎn)的，配合當(dāng)今社會手機(jī)PDA等產(chǎn)品的日益安全可靠，已經(jīng)成為

5、一種比較先進(jìn)的支付方式。想必這會為寬帶電影以及其它的收費(fèi)性網(wǎng)站提供靈活可靠的保障，相信不久，中國也會有像palpay,e-gold等專業(yè)網(wǎng)站銀行的出現(xiàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益延伸，相應(yīng)的電子商務(wù)體系也會進(jìn)一步跟上。進(jìn)而會推動(dòng)配送體系的完善。這樣，就會給MLM帶來相應(yīng)的機(jī)會。將來的電子商務(wù)服務(wù)會不會用到MLM系統(tǒng)作為宣傳推廣的手段呢？筆者還不敢確定，現(xiàn)在MLM在研發(fā)者、發(fā)起者頭腦中還沒有一個(gè)合理的認(rèn)識。更不要說像利用現(xiàn)成技術(shù)一樣的電子商務(wù)提供商，會不會輕易采用這種連發(fā).起者都不清楚MLM的價(jià)值和應(yīng)用范圍的營銷模式以及宣傳模式呢？使得MLM在網(wǎng)絡(luò)里提供這樣的服務(wù)受到局限， MLM當(dāng)然在一些特殊的營銷體系上

6、會有所作用，它也許會在保健品、營養(yǎng)品、高科技專利產(chǎn)品等易假冒商品銷售渠道上做出業(yè)績來。這就及其類似于安利、天獅、如新、完美等直銷公司的模式。MLM在營銷方面可以說一直是重頭戲。但是如何運(yùn)用把握，過去一直集中在人際網(wǎng)絡(luò)中，但是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，它將如何適應(yīng)時(shí)代的變遷，還有待于我們?nèi)ヒ徊揭徊椒治觥Ｓ腥苏f：MLM的威力不亞于十顆八顆原子彈，把人炸的家破人亡、妻離子散；還有人說：MLM的魅力在于會隨著時(shí)代的發(fā)展逐步取代中間商的位置，而使得商業(yè)活動(dòng)的主體變成物流配送，從而使國家民族的發(fā)展得到空前的提高。不管大家怎樣說。我們應(yīng)該用自己的思想去公正看待問題，用自己的頭腦去考慮得失利弊，MLM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展關(guān)系到

7、你我大家。希望我們都能行動(dòng)起來，一起去分析它，看待它?，F(xiàn)在我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊(duì)伍越來越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會上也實(shí)在沒有想出來用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個(gè)引號吧）。這里是個(gè)概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問題了?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，

8、這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個(gè)人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為全面介紹MLM（市場陪增學(xué)理論）什么是 MLMMLM英文是 MULTI-LEVEL MARKETING即 多層次網(wǎng)絡(luò)營銷就是人們常說的SOHO時(shí)尚一族，充分體現(xiàn)和運(yùn)用了市場倍增原理，起源于美國八十年代中后期，如今已經(jīng)成為各國極其重要的行銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收手段之一。在美國的 50 萬個(gè)百萬富翁中有 20%是在過去幾年通過“多層次信息網(wǎng)絡(luò)即 M

9、LM”而成功的。此外，統(tǒng)計(jì)顯示每天平均有 45 個(gè)人通過 MLM而成為百萬富翁的。最新的 MLM營銷優(yōu)點(diǎn)：不需網(wǎng)頁制作技術(shù)，注冊就可加入，網(wǎng)站管理有網(wǎng)站管理員負(fù)責(zé)。任何一位網(wǎng)民都可以隨時(shí)加入或退出，隨即創(chuàng)收，超低投入。這是一個(gè)真正平等、自由的平臺 , 不會有人干涉你、更不會有人強(qiáng)迫你。只要你有能力、有才氣，更有創(chuàng)意、做得更好，你就能脫穎而出。因?yàn)檫@個(gè)平臺是按照一定的游戲規(guī)則建設(shè)的，所有人人都必須遵守統(tǒng)一的游戲規(guī)則。1998 年 , 美國“在家辦公MLM一族”為840 萬，但市場分析家普遍認(rèn)可的數(shù)字是2100 萬 -3000 萬，占美國勞動(dòng)力市場的40%左右。在中國，國內(nèi)特別是大中城市已擁有相當(dāng)

10、一部分中青年追“新”族們加入MLM的世界。一個(gè)人瘋狂不等于大家都妄想狂?，F(xiàn)在有40的美國勞動(dòng)力是受雇于自己。他們大多具備如下特點(diǎn)：有經(jīng)營頭腦，趨利性、良好的組織性、有文化、有雄心壯志、有事業(yè)心，多面手。僅上海的在家辦公MLM一族就 70 萬。在北京，“在家辦公MLM一族”已經(jīng)超過100 萬。特別是2003 年春天的“非典”更加速了“在家辦公MLM一族”的飛速發(fā)展。.目前在中國， MLM還是初露端倪，隨著加入WTO后和外界思維的互通有無，在不久以后MLM一定會風(fēng)靡全國 ! 當(dāng)前我國網(wǎng)民8000 萬，擁有約15000 家大中型企業(yè)和1000 萬家小企業(yè)，預(yù)計(jì)到2008 年網(wǎng)民將達(dá)到 2 個(gè)億， 7

11、0%以上企業(yè)有能力運(yùn)用電子商務(wù)的手段進(jìn)行國際貿(mào)易活動(dòng)。這些數(shù)據(jù)說明，互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來臨，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)代也已經(jīng)來臨，它正在興旺發(fā)達(dá)，正在走向成熟，它將成為一種潮流，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)潛力無限的新興市場、一個(gè)回報(bào)驚人的財(cái)富金礦等待著我們，我們已經(jīng)錯(cuò)過了太多機(jī)會，再也不能錯(cuò)過了。何為市場倍增原理：MLM多層次網(wǎng)絡(luò)核心就是真正的市場倍增學(xué)。產(chǎn)生于美國哈佛大學(xué)兩位數(shù)學(xué)系學(xué)生的天才想法中，開始只是研究倍增學(xué)，比如 1 變 2， 2 變 4 這樣的數(shù)學(xué)模型。后來被引用到市場營銷學(xué)中就成為了 MLM多層次網(wǎng)絡(luò)。請看圖：假如每人每月推薦一人，一年之后，你的網(wǎng)絡(luò)體系有多大：一月二月 三月四月五月六月七月八月九月十月十

12、一月十二月1 人 1 人1 人1 人 1 人1 人1 人1 人1 人1 人 1 人1 人024816326412825651210242048這就是多層次網(wǎng)絡(luò)最宏大的市場倍增學(xué)規(guī)律, 唯有從事網(wǎng)絡(luò)事業(yè)才能縮短你人生奮斗的歷程, 早日積累財(cái)富 , 盡早追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立, 早點(diǎn)事受人生,要在 MLM中獲得成功， 就要一、 盡早加入； 二、大力發(fā)展下線；三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營銷能力。以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。“MLM”與國家禁止的傳統(tǒng)傳銷區(qū)別：無須走街串巷、沒有拉幫結(jié)伙、沒有大金額欺騙或詐騙、無論你在什么時(shí)候、無論你在什么地方，你都可以自由自在的加入或退出，不會有人干涉你、更不會有人強(qiáng)迫你。不會讓人走入絕境、也不會因玩這游戲殺人越貨、崩