1、建筑鋼材產(chǎn)品知識介紹,一、建筑鋼材基礎知識介紹 （一）、建筑鋼材分類與牌號表示 （二）、建筑鋼材規(guī)格表示 （三）、建筑鋼材主要用途 二、建筑鋼材市場的了解 （一）、國內(nèi)建筑鋼材產(chǎn)量分布 （二）、建筑鋼材價格的了解 （三）、影響市場走勢的考慮因素 三、客戶的開發(fā) （一）、了解客戶類型 （二）、服務中的提醒 （三）、客戶開發(fā)的實用技巧,一、建筑鋼材牌號組成和分類：,1、 線材的分類 按用途可分為：供拉絲用、網(wǎng)用線材（L）、供建筑和其他一般用途用線材（J） 按軋制速度和卷重可分為：普線、高線和準高線；高線軋制速度100-120m/s，準高線軋制速度60-90m/s；普線卷重一般在600-800公斤/

2、卷，高線卷重一般在1.2-2噸/卷。 表面的區(qū)分,2、線材的牌號組成方法：,線材常見牌號一般分Q195、Q215、Q235三種，其中建筑鋼材用盤條只有Q215、Q235兩個牌號； 舉例說明：Q235（Q指鋼材的屈服強度，235指屈服強度不小于235Mpa）。,2、線材吊牌：,3、螺紋鋼的分類,根據(jù)強度可分為三類：HRB335、HRB400、HRB500三類； 其中H-HOT，R-Ribbed，B-Bars；335表示屈服強度不小于335MPa。,4、螺紋鋼的牌號組成方法,鋼筋級別 新牌號（按實用性能）牌號（按化學成分） Q235 Q235 HRB335 20MnSi HRB400 20MnSi

3、V/20MnSiNb/20MnTi HRB500 40Si2MnV/45SiMnV,5、08年3月1日后螺紋鋼的牌號新的技術標準,鋼筋級別 新牌號（按實用性能）牌號（按化學成分） HRB335F 20MnSi / Q235 HRB400F 20MnSi/20MnSi HRB500F 40Si2MnV/45SiMnV,6、螺紋鋼的吊牌,二、建筑鋼材規(guī)格表示,平時涉及較多的規(guī)格為6.5mm、8.0mm、10mm（直徑）；此外還有5.5mm、6.0mm、7.0mm等等，目前我國生產(chǎn)的盤條最大直徑可達到30mm。 線材生產(chǎn)一般允許公差在0.4mm。 線材俗稱盤條，呈現(xiàn)卷狀。,1、 線材規(guī)格,2、 螺紋

4、鋼規(guī)格,螺紋的規(guī)格范圍一般在6-50mm，我們平時涉及較多的是8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm、28mm、32mm、36mm、40mm等。 國家允許的偏差：6-12mm偏差在7，14-20mm偏差在5，22-50mm偏差在4。 螺紋鋼一般定長9m、12m； 其中9m長螺紋主要用于正常的道路建設，12m長螺紋主要用于橋梁建設。,三、建筑鋼材用途：,線材除大量用作建筑鋼筋混凝土的配筋外，還適用于供拉絲、包裝以及其他用途； 螺紋鋼則廣泛用于各種建筑結(jié)構(gòu)。 不同規(guī)格用途不同,四、了解市場行情的渠道,網(wǎng)站； 行業(yè)內(nèi)溝通； 紙媒體體；,了解渠道：,必須

5、了解幾個價格趨勢：,目前的價格趨勢； 市場流通價格； 鋼廠出廠價格的變化； 幾大電子盤價格的變化； 期貨的價格變化；,解讀價格行情表,解讀價格行情表,解讀價格行情表,五、國內(nèi)建筑鋼材產(chǎn)量分布：,據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有700多家生產(chǎn)建筑鋼材的企業(yè)，而鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)只占了其中很少一部分； 產(chǎn)量來看，目前螺紋鋼最大的生產(chǎn)廠家主要是沙鋼，其次是首鋼。 從全國建筑鋼材產(chǎn)量分布情況看，河北、江蘇以及山東省分別位居前三位，河南、山西緊隨其后。參見下表： 07年建筑鋼材產(chǎn)量：螺紋是10136.6萬噸，線材是8038.21萬噸，合計18714萬噸，鋼材產(chǎn)量是56460.81萬噸，建材約占32.19%，08年由于

6、扁平材產(chǎn)量增加，估計也在30%左右。,2008年1-11月建材產(chǎn)量,建筑鋼材主要市場以及相關主導鋼廠,主要市場：上海、廣州、北京 因螺紋鋼地域性較強，截至目前，已產(chǎn)生了不少地區(qū)鋼廠價格協(xié)調(diào)會，如：華東鋼廠、中南鋼廠、華北五廠、東北鋼廠、西部鋼廠等等。 各主要市場上的主導鋼廠參見下表：,六、建筑鋼材價格的了解,我們在了解價格的時候，通常會碰到好幾種價格：大戶銷售價、小戶銷售價、鋼廠出廠價格、市場實際成交價以及處理品價格等等；一般鋼鐵網(wǎng)上上傳價格原則主要以30噸的批量成交現(xiàn)貨價格，或者是當天成交量最為集中的價格為主。 了解大家說的價格的代表產(chǎn)品以及說法習慣 大螺/小螺 了解價格的計量等,七、影響建

7、筑鋼材市場走勢需要關注的因素,（一）、需考慮的市場因素： 1、市場新資源補充情況 2、各主要鋼廠每月的正常投放量以及實際投放量 3、鋼廠后續(xù)資源供應情況 4、經(jīng)銷商、終端用戶的采購心態(tài)變化 5、周邊地區(qū)以及相關品種市場變化情況 6、上游原材料價格的變化（鐵礦石、鋼坯、廢鋼以及電力、運輸?shù)鹊龋?7、天氣變化以及季節(jié)性因素對市場需求的影響 8、國家政策調(diào)整對當期市場需求的影響（例如前期建設部出臺 “調(diào)整住房供應結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的”十五條規(guī)則后，不少房地產(chǎn)項目相繼停工重新調(diào)整結(jié)構(gòu)，對市場需求制約相對明顯。,（二）、需考慮的宏觀政策因素,固定資產(chǎn)投資增長情況 房地產(chǎn)投資增長情況 銀行信貸以及貨幣政策 另外還有一些土地資源供應、新開工項目變化等等一些國家政策面上的信息對建筑鋼材走勢也將產(chǎn)生明顯影響,八、客戶的開發(fā)-了解客戶類型,鋼廠 大型經(jīng)銷商 中型經(jīng)銷商 小型經(jīng)銷商 終端用戶 外資企業(yè),客戶的開發(fā)-服務中的提醒,1、了解現(xiàn)貨各地的交易習慣 對行業(yè)特點有一定了解 了解基本的行情 2、樹立絕對的自信心 3、掌握基本的軟硬件操作知識 4、勤拜訪，多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)隱性需求 5、