1、,康佳“柔性電視”推廣傳播策略,由heaven整理，并推薦專業(yè)ppt制作公司:威亞創(chuàng)意,今天的內(nèi)容,康佳“柔性電視”推廣傳播策略建議 對“柔性電視”產(chǎn)品概念的分析 競爭分析 康佳“柔性電視”的競爭機(jī)會與障礙 消費(fèi)者分析 需求與態(tài)度以及對“柔性電視”產(chǎn)品概念的反應(yīng) 康佳“柔性電視”面臨的主要挑戰(zhàn) 康佳“柔性電視” 面臨的機(jī)會 傳播策略方向和行銷組合建議 傳播的任務(wù)和不同傳播工具的組合使用建議 公關(guān)活動初步建議 地面推廣活動初步建議 廣告創(chuàng)意 媒介策略初步建議,我們做了什么功課？,詳細(xì)了解及討論康佳“柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案及相應(yīng)的技術(shù)資料 了解及分析主要競爭品牌在使用新的掃描技術(shù)上的新產(chǎn)品推廣情

2、況 了解及分析目前彩電市場的現(xiàn)狀和未來的趨勢 進(jìn)行消費(fèi)者的質(zhì)化研究 討論并形成康佳“柔性電視”的傳播策略 發(fā)展康佳“柔性電視”的廣告創(chuàng)意及相關(guān)的公關(guān)和地面推廣活動建議 購買并分析主要競爭對手的媒介投放數(shù)據(jù)，幫助形成康佳“柔性電視”的媒介策略建議,從了解、分析“柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案開始,“柔性電視”的功能特點(diǎn)及技術(shù)支持,采用60Hz逐行掃描技術(shù)，從而大幅度提升模擬彩電的圖像穩(wěn)定性和畫質(zhì) 消除大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線 畫質(zhì)更清晰、柔和、自然 兩種方案 100 Hz倍場+逐行掃描（A2991和A2986） EDTV即逐行掃描+YPbPr輸入（PR2992） 將60Hz逐行掃描包裝成 DFS

3、1250TM 高清晰顯像技術(shù)，將100Hz倍場掃描包裝成 DFS100TM 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，用以支持將“柔性電視”塑造成最新一代的高畫質(zhì)電視的形象,康佳“柔性電視”的產(chǎn)品概念,康佳“柔性電視”是最新一代采用 DFS1250 高清晰顯象技術(shù)和DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，畫質(zhì)接近于高清晰度電視的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，它兼容模擬與數(shù)字，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的三大固疾。 它帶給你異常清晰、柔和、無閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來的眼睛和身心疲勞，幫你營造一個(gè)柔性的生活空間，以全新的境界去隨心所欲地享受看電視的樂趣。,“柔性”的概念有更大的發(fā)展空

4、間,“柔性”在技術(shù)上代表 “彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性”，在制造和管理上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念 柔性制造/柔性生產(chǎn) 適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對象的變化的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)技術(shù) 柔性管理 以人為本的管理 因此，康佳可將“柔性”概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性生產(chǎn)線，柔性制造和柔性管理） 顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng) 并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將“柔性”概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)品，以提升其競爭的技術(shù)層次,因此，推廣“柔性電視”的市場目標(biāo),短期而言 透過成功推出和建立“柔性電視”的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)字化過渡的過程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、意念

5、創(chuàng)新的第一品牌形象 從而推動康佳彩電全線產(chǎn)品的銷售成長 引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場空間 長期而言 累積和建立康佳在家電產(chǎn)品“柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理”上的新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，進(jìn)一步建立消費(fèi)者對康佳品牌的偏好度與忠誠度 從而推動康佳品牌所有產(chǎn)品的銷售成長,如何成功地推廣“柔性電視”？,有兩個(gè)最基本的考量 （一）面對競爭的機(jī)會和障礙 （二）消費(fèi)者的認(rèn)知和反應(yīng),彩電業(yè)競爭的大環(huán)境,彩電品牌 之間的競爭,技術(shù)從模擬向數(shù)字化過渡,3C（視聽娛樂+通信+電腦）網(wǎng)絡(luò)一體化,整體市場供大于求的現(xiàn)狀,老百姓的生活從小康走向現(xiàn)代化,對彩電品牌的啟示,

6、依靠規(guī)模和價(jià)格競爭已不足以形成決定性的競爭優(yōu)勢 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求 不只是改善他們的生活 而是幫助他們提升生活的品質(zhì)和享受的標(biāo)準(zhǔn) 在消費(fèi)者未來的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的生活中搶占先機(jī)和有利的位置,產(chǎn)品的創(chuàng)新并提供更高的使用價(jià)值是致勝的關(guān)鍵,從哪些方面提供更高的使用價(jià)值,畫質(zhì)的提升 消費(fèi)者最重視、也最容易感受到 音效的改善 難度大，但消費(fèi)者鑒賞的標(biāo)準(zhǔn)也低 外觀設(shè)計(jì) 投資大，消費(fèi)者也容易滿足 操作附加功能 最容易做到差異化,畫質(zhì)的提升是主要的驅(qū)動力,畫質(zhì)提升的方向,從模擬電視走向高清晰數(shù)字電視,模擬信號,模擬 數(shù)字信號 混用,數(shù)字信號,接收 模擬信號,將模擬信號 轉(zhuǎn)成數(shù)字信號,接收 數(shù)字信號,將數(shù)字信

7、號 轉(zhuǎn)成模擬信號,在完全數(shù)字化之前，模擬電視仍有發(fā)展空間,模擬與數(shù)字兼容 任用數(shù)字化技術(shù)盡可能最大限度地提升模擬電視的畫質(zhì),模擬電視,高清晰度 數(shù)字電視,數(shù)字化技術(shù),這種改善對消費(fèi)者帶來的好處,畫質(zhì)提升帶來更高的視覺享受 更清晰 更健康 與高品質(zhì)的信號源匹配（DVD、INTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等） 兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來的科技 一步到位/不會很快被淘汰 優(yōu)越的性能價(jià)格比,目前適用于模擬彩電的畫質(zhì)提升技術(shù),一般的數(shù)字畫質(zhì)改善技術(shù) 動態(tài)黑電平延伸電路 I2C總線電路 數(shù)碼自動頻率跟蹤 動態(tài)補(bǔ)償電路 。 顯像管 從平面直角到超平，再到純平 目前最有效、最先進(jìn)的是掃描技術(shù) 頻率：從50Hz到

8、100Hz或60Hz（逐行） 方式：從隔行到逐行,目前各主要彩電品牌在新的掃描技術(shù)上的應(yīng)用和推廣,SONY DRC精密顯像,技 術(shù)：DRC1250四倍精密顯像和DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像 功 能：（1）DRC1250分別將縱向掃描線和橫向水平像素分別 提升一倍 （2）DRC100保持縱向水平線625條，但將橫向水平像 數(shù)提升一倍 利 益 點(diǎn)：（1）DRC1250將圖像精密度提各至四倍，畫面清晰、 細(xì)膩、幾乎完美 （2）DRC100將圖像精密度提升一倍，并消除閃爍 策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動“EX系列平面特麗瓏” 產(chǎn)品的銷售 主要口號：突破視覺極限,TOSHIBA飛視 數(shù)碼100幀掃描,技 術(shù)：

9、第二代數(shù)碼100幀掃描 功 能：自動修正及復(fù)制掃描的數(shù)據(jù)和畫面加快速度、縮短 周期，有效減少空白時(shí)間、消除閃爍 利 益 點(diǎn)：清晰無瑕的完美影像 策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動“飛視D9電視系列” 產(chǎn)品銷售 主要口號：尖端掃描科技，影像突顯完美,創(chuàng)維狀元系列 GMD1250/100高密度寫真顯像,技 術(shù)：逐行掃描（GMD1250）和100Hz倍速掃描（GMD100） 功 能：從圖像掃描的精細(xì)度和頻率兩個(gè)角度提升畫面精晰度 利 益 點(diǎn)：異常清晰的畫質(zhì) 策略意圖：搶占畫質(zhì)提升技術(shù)上的制高點(diǎn)，提升技術(shù)形象，推動 其主流產(chǎn)品的銷售 主要口號 ：,創(chuàng)維健康電視 健康100Hz,技 術(shù)：第二代100Hz倍速掃

10、描 + 低X射線顯像管和電路 功 能：消除閃爍 + 有效降低X射線 利 益 點(diǎn)：有效保護(hù)視力健康 策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“健康”概念，帶動其“健 康”系列產(chǎn)品的銷售 主要口號 ：不閃的，才是健康的,海信 膠片電視,技 術(shù)：1250線逐行掃描 功 能：將掃描密度提升四倍 利 益 點(diǎn)：象電影膠片一樣清晰的畫質(zhì) 策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“膠片電視”概念，推動其 DP2988F、TDF2966 產(chǎn)品的銷售 主要口號：畫質(zhì)革命，從膠片彩電開始,海爾 美高美電視,技 術(shù)：1250線高精銳掃描和100Hz無屏閃技術(shù) 功 能：提高行密度，消除屏閃 利 益 點(diǎn)：提高畫面的清晰度和穩(wěn)定性 策略意圖：

11、本產(chǎn)品尚未將掃描技術(shù)作為主要技術(shù)支持，而是作為 技術(shù)支持點(diǎn)之一，重點(diǎn)宣傳本產(chǎn)品可以帶來“現(xiàn)代與 時(shí)尚的生活” 主要口號：現(xiàn)代生活我設(shè)計(jì),啟示（一）,目前各主要競爭對手都在爭先恐后地應(yīng)用新的掃描技術(shù) 推出新的產(chǎn)品系列來搶占消費(fèi)者的技術(shù)印象分 同時(shí)也開拓?fù)屨夹碌氖袌隹臻g 在逐行掃描和100Hz倍速掃描兩大技術(shù)流中，逐行掃描的風(fēng)頭更勁，對消費(fèi)者的吸引力也會更大 在利益點(diǎn)的訴求上，主要集中在更清晰的畫質(zhì)和更健康的觀賞進(jìn)程兩個(gè)方面 國際品牌和個(gè)別國產(chǎn)品牌以訴求高清晰的畫質(zhì)的帶來的觀賞樂趣為主（以SONY為代表） 而主要國產(chǎn)品牌則以訴求更健康的觀賞樂趣為主，并形成概念進(jìn)行炒作,高畫質(zhì)的觀賞樂趣是最直接的利

12、益點(diǎn)，也最能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，但對于國產(chǎn)品牌來說，會面臨兩方面的問題： （1）在技術(shù)上的印象分不如國際名牌，對消費(fèi)者的吸引力和可信度會打折扣 （2）由于是最直接的利益點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以講，從而容易引起混淆和同質(zhì)化 健康的觀賞過程是相對間接一些，但層次更高一些的利益點(diǎn)，對消費(fèi)者會產(chǎn)生新的驅(qū)動力，但同樣面臨兩個(gè)問題： （1）技術(shù)印象分不高 （2）大家都可以講，容易同質(zhì)化,啟示（二）,“柔性電視”的概念可涵蓋高畫質(zhì)的觀賞樂趣和健康的觀賞過程兩大利益點(diǎn) 比競爭對手更全面 “柔性電視”是一個(gè)完全創(chuàng)新的概念 比競爭對手更獨(dú)特，很難被跟隨 “柔性電視”依托一個(gè)更高層次的技術(shù)概念 比競爭對手更先進(jìn)，更容易搶技術(shù)印

13、象分,啟示（三） 康佳“柔性電視”的競爭機(jī)會,啟示（四） 康佳“柔性電視”的競爭障礙,“柔性”與清晰畫質(zhì)的距離,柔性,清晰 高畫質(zhì),柔和,不太 清晰,柔性,健康,無閃爍,減少 視力和身 心疲勞,柔性和電視之間的距離,“柔性”和健康之間的距離,相對于清晰的畫質(zhì)，健康更易于為“柔性”所包容,對“柔性電視”的概念，消費(fèi)者又怎么看？,電視機(jī)對消費(fèi)者意味著什么？,家里的娛樂、休閑中心 了解外部世界的窗口 不可缺少的精神食糧 就象一個(gè)家庭成員， 不可缺少的一部分,消費(fèi)者怎么看待家里正在使用的彩電,對功能和性能不是很清楚 不滿也是模糊的 大?。ㄌ　⑻恐兀?平面與否 音效（低音不夠） 對畫質(zhì)的不滿 色彩不

14、好（太淺、太深、不自然） 線條粗、畫質(zhì)精糙 不是超平面，清晰度不高 對畫質(zhì)不好的原因，認(rèn)為主要是信號的接受問題,畫質(zhì)不好如何影響看電視的樂趣,圖像不清晰，看不清楚，眼花，不想看 對孩子的視力和成長健康不利 “要劃一條線，或數(shù)幾個(gè)地磚，不準(zhǔn)走過去，否則趕他走開，甚至打多幾次” “孩子看電視入了迷，簡直想鉆進(jìn)電視機(jī)里去！” 自己看久了也覺得眼花繚亂，視力下降 懷疑輻射高 覺得有閃爍（“閃下閃下”） 不清晰，要集中精神看，容易疲勞,對閃爍的認(rèn)知,直觀感覺圖像不穩(wěn)定 有直覺無概念 感覺就是“一片朦、有雪花、眨眨的” 對閃爍的原因并不清楚 信號不好，接受質(zhì)量差 顯像管有問題 很少人認(rèn)為跟掃描技術(shù)有關(guān),新

15、購彩電的主要考慮因素,畫質(zhì) 色彩、清晰度、平面顯像管 音質(zhì) 重低音效果 牌子 提供質(zhì)量保證 功能技術(shù)先進(jìn)“SONY是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)” 價(jià)格 可承受 物有所值,對目前畫質(zhì)提升技術(shù)的了解,最了解的是顯像管的改進(jìn) 平面直角 純平 等離子體 聽說可以提高線數(shù)或解像度 但不太知道在掃描顯像技術(shù)上的改進(jìn)情況 對未來的預(yù)期 顯像管向薄、大、等離子體方向發(fā)展 數(shù)字化 高清晰化、容量大 多功能化 對生活的影響 更多的信息，更自由的選擇,對新的掃描技術(shù)概念的反應(yīng),將主要品牌的掃描顯像技術(shù)概念作消費(fèi)者測試： （一）DRC1250四倍精密顯像 （二）DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像 （三）數(shù)碼100幀掃描 （四）健康電視 （五

16、）膠片電視 與他們對“柔性電視”概念的反應(yīng)進(jìn)行對比,DRC1250四倍精密顯像技術(shù),概念：“索尼創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)碼信號處理方法 DRC1250，它任用即時(shí)處理技術(shù)，分別從縱向和橫向?qū)D像精密度提升至原來的四倍，經(jīng)過雙倍提升的縱向掃描線和水平像素，使圖像的密度大大增加，肉眼可見的掃描線降至最少，DRC1250 4倍精密顯像為您演繹出清晰細(xì)膩，幾乎完美的圖像” 反應(yīng)：很吸引 能夠直接感受到畫質(zhì)提升的效果 圖像精密度提升4倍 但想了解是在什么基礎(chǔ)上的4倍 想要驗(yàn)證 直接觀看實(shí)物的對比 最清楚、最容易明白，大眾化,概念：“DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像在傳統(tǒng)100Hz技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用雙倍掃描技術(shù)，保持了62

17、5條掃描線，但將水平像素提高了一倍。經(jīng)由DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像處理后，動態(tài)圖像流暢而無閃爍，收視感覺更為舒適” 反應(yīng)：吸引力一般 625線顯像度不是很高 技術(shù)上顯得抽像，不太明白直接功效 感覺畫面會清晰一些,但難以直接感受到清晰的程度,DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像技術(shù),反應(yīng)：吸引 覺得數(shù)碼是趨勢，幾年內(nèi)不會被淘汰 效果也難以直接理解 速度快、密度大 用圖畫解釋概念，反而讓人覺得太專業(yè)，不易理解,數(shù)碼100幀掃描,反應(yīng)：吸引 感覺挺新的，但不知是哪個(gè)牌子出的 “健康”感覺是指“輻射少、清晰度高一些”，對眼睛和身體的影響小 但對國產(chǎn)品牌能否做到有懷疑 “健康”雖有吸引力，但“健康”的定義感覺很泛，沒

18、有標(biāo)準(zhǔn) 如輻射減小到什么程度，清晰度提高到多少 感覺概念上應(yīng)該高于精密顯像,但更模糊,更需要充分的說服力,健康電視,反應(yīng)：吸引 感覺很新，大部分沒聽說過 容易誤解為電視機(jī)本身很薄 但也能感覺到清晰度很高,膠片電視,對名稱的直接聯(lián)想,消費(fèi)者對“柔性電視”的反應(yīng),對產(chǎn)品概念的反應(yīng),對實(shí)物對比演示的反應(yīng),對“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親 切感,接近 自然,像女人 漂亮,親情,不會有 閃爍,不傷 眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒輻射,眼睛 不疲勞,對“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親 切感,接近 自然,像女人 漂亮,親情,不會有 閃爍,不傷 眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒輻射,眼睛 不疲勞,

19、有點(diǎn)類似 健康電視,對“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親 切感,接近 自然,像女人 漂亮,親情,不會有 閃爍,不傷 眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒輻射,眼睛 不疲勞,感覺奇怪， 象模糊電視,有點(diǎn)類似 健康電視,對“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親 切感,接近 自然,像女人 漂亮,親情,不會有 閃爍,不傷 眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒輻射,眼睛 不疲勞,感覺奇怪， 象模糊電視,感覺到柔軟， 可塑造性,有點(diǎn)類似 健康電視,對“柔性電視”產(chǎn)品概念的反應(yīng),能感受到利益點(diǎn)是畫質(zhì)柔和、光線柔和、圖像穩(wěn)定、高密度技術(shù)，減少眼睛及身體疲勞 如果出自SONY等名牌，會很可信、很吸引 如果出自康佳，感覺

20、有可能，但對質(zhì)量、性能有懷疑 價(jià)值感與進(jìn)口名牌相差近一倍（國產(chǎn)5000-7000元，進(jìn)口10000-12000元）,對實(shí)物對比演示的反應(yīng),感覺畫質(zhì)非常清晰、穩(wěn)定，普通電視機(jī)會差很遠(yuǎn) 不耀眼，亮度好柔，看得好舒服 價(jià)值感大幅提升（7000元以上） 只是在質(zhì)量和耐久性上還有一點(diǎn)擔(dān)心,綜合競爭分析和消費(fèi)者分析,康佳要成功推廣“柔性電視” 所面對的主要挑戰(zhàn),主要挑戰(zhàn),要打通消費(fèi)者心目中對“柔性就是柔和,柔和就是模糊”的認(rèn)知障礙 要拉近“柔性”與健康的距離 要克服消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌在應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)上的能力的懷疑,要在 “柔性電視” 與高清晰的畫質(zhì)和健康之間建立更加緊密的聯(lián)系,高清晰 畫質(zhì),健康,？,柔性,新

21、一代 電視,如何建立更緊密的聯(lián)系？,“柔性” 對消費(fèi)者意味著什么？,每一個(gè)人的內(nèi)心都有一片柔性的領(lǐng)地，總是牽動著絲絲柔情：輕撫一下?lián)u籃中寶寶柔嫩的肌膚，凝望一眼睛空中漸去漸遠(yuǎn)的浮云，還有那小橋流水的意境，良辰美景的漫步 正是這一絲又一絲的柔情，讓心靈不再粗糙，讓感知格外細(xì)膩，讓人生得到撫慰。 現(xiàn)代社會隨著科技的發(fā)展帶來了兩方面的巨大變化：一方面是工作、生活的節(jié)奏越來越快，壓力越來越大，屬于柔性的領(lǐng)地也被擠壓得越來越小；另一方面，科技創(chuàng)新的手段又把柔性的領(lǐng)地在新的領(lǐng)域擴(kuò)展。唯其柔性的領(lǐng)地越來越小，現(xiàn)代人倍感珍惜，唯其柔性的領(lǐng)地有新的擴(kuò)展空間，現(xiàn)代人又倍感慶幸！,柔性是一種人性的需求,人性的需求與

22、電視有什么關(guān)系？,看電視是一種放松和休閑，但傳統(tǒng)彩電的閃爍和不夠清晰，令人視力和身心疲勞 看電視是一種自由自在的娛樂，但傳統(tǒng)彩電的閃爍、輻射和刺眼讓人束縛于規(guī)矩、姿勢和距離 看電視也是一種視覺藝術(shù)的享受，但傳統(tǒng)彩電不夠清晰穩(wěn)定的畫質(zhì)，使畫面的細(xì)節(jié)無法清晰再現(xiàn)，視覺的享受大打折扣,無法滿足人性的需求,人性的需求與電視有什么關(guān)系？,高清晰的畫質(zhì)滿足人性的需求 令細(xì)膩的畫面也能清晰自然地再現(xiàn)，帶來真正的視覺藝術(shù)享受 穩(wěn)定、柔和、無閃爍的畫質(zhì)帶來健康的觀賞過程,滿足人性的需求 減少或避免視力和身心的疲勞 不再有各種束縛和擔(dān)心，更自由、更輕松、更享受,“人性的需求”在電視與柔性之間架設(shè)起聯(lián)系的橋梁,高清

23、晰 畫質(zhì),健康的 觀賞過程,人性的需求,柔性,電視,因此，建議康佳“柔性電視”的傳播策略方向,康佳柔性電視，滿足人性的需求,行銷組合的配合,由于消費(fèi)者在柔性和高清晰畫質(zhì)之間存有認(rèn)知障礙，除了在傳播上使用“人性的需求”建立兩者之間的關(guān)聯(lián)之外，還需要在營銷組合的其他環(huán)節(jié)加以配合 （一）從產(chǎn)品命名上直接冠以高清晰柔性電視，強(qiáng)行打破消費(fèi)者認(rèn)知上的障礙 （二）在上市后的傳播活動中，突出訴求“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來的視覺享受，建立“柔性電視”就是最清晰的新一代電視的形象 （三）在價(jià)格上營造“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來的價(jià)值感 （四）在通路上，尤其是在銷售終端，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“柔性電視”的高清晰畫

24、質(zhì)所帶來的全新視覺享受,行銷組合建議 產(chǎn)品,命 名：康佳高清晰柔性電視 技術(shù)支持： DFS1250高清晰顯像技術(shù)（60Hz逐行掃描） DFS100高畫質(zhì)顯像技術(shù)（100HZ倍頻掃描） 功 能：徹底消除大面積閃爍、行間閃爍、行結(jié)構(gòu)線等傳統(tǒng) 彩電的三大固疾 利 益 點(diǎn)：異常清晰、柔和、自然的高畫質(zhì)和健康的觀賞過程,康佳電視,柔性電視系列,其他系列,柔性數(shù)字電視,高清晰柔性電視,現(xiàn)有產(chǎn)品,即將推出產(chǎn)品,A2986,A2991,普通產(chǎn)品,真正意義上的 高清晰柔性電視,采用DFS1250高清晰 顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù) 畫中畫等先進(jìn)功能 主推產(chǎn)品,DFS1250高清晰顯像 DFS100高

25、畫質(zhì)顯像,采用DFS100技術(shù) 普通顯像管,采用美國公司掃描技術(shù) 全新外觀,行銷組合建議 產(chǎn)品,行銷組合建議 價(jià)格,建議的價(jià)格： 在采用同類技術(shù)和同等檔次功能的產(chǎn)品中，康佳柔性電視的價(jià)格應(yīng)略高于國產(chǎn)品牌，但應(yīng)明顯低于 SONY 等國際名牌 建立“柔性電視”是國內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫質(zhì)電視產(chǎn)品形象 建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感 幫助消除消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑 迎合消費(fèi)者對國產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位,行銷組合建議 價(jià)格,通路可能面臨的問題 新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷量少 影響經(jīng)銷商的利潤和積極性 相應(yīng)的策略對策 充分利用傳播產(chǎn)生的拉力 使經(jīng)銷商明白，柔性電視作為“英雄產(chǎn)品”，可以推動康佳其他主流產(chǎn)品的銷售

26、 以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒酉嗯浜?保證經(jīng)銷商的合理利潤,行銷組合建議 通路,引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 透過一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播“柔性電視”的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競爭對手感覺更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。 為康佳品牌強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先和意念創(chuàng)新的形象、深化更加人性化、個(gè)性化的內(nèi)涵。,傳播扮演的角色,我們向誰說話、說什么,對象,柔性電視 的核心 目標(biāo)對象,普通彩電 的消費(fèi)對象,新聞媒介,經(jīng)銷商,股民,異常清晰柔和的畫質(zhì)，帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求,康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代電視，它代表著一種新的視覺享受標(biāo)準(zhǔn),康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的

27、新一代彩電，它代表著一種國內(nèi)最強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,柔性電視的核心目標(biāo)對象,都市白領(lǐng) 中高收入家庭,柔性電視的核心目標(biāo)對象,有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位 工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放松 對彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)目，而期望成為其高品質(zhì)、高品位生活的一部分，帶來放松身心的視聽享受 對彩電的高清晰畫質(zhì)很關(guān)注，對于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰現(xiàn)象有直覺 對不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚 因此他們對彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo),康佳柔性電視， 帶給你視覺的柔性享受，滿足你人性的需求,傳播主題,康佳“柔性電視”采用 DFS1250 高清晰顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的大三固疾 它帶來異常清晰、柔和、無閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真正無拘無束，隨心所欲的視覺享受 與高品質(zhì)的信號源匹配（DVD、INTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等） 兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來的科技 優(yōu)越的性