1、一.想法決定做法：領(lǐng)固定薪水的人，不會是有錢人。辛苦一陣子，而不要辛苦一輩子。不怕吃苦苦一時，只怕吃苦一輩子一個人的成功，80%都是被要求出來的。改變想法，改變工作方式，改變?nèi)穗H關(guān)系。要把客戶當(dāng)情人，不要當(dāng)愛人。薪水是勤奮的酬勞。人脈好的人的不一定業(yè)績好，但業(yè)績好的人一定人脈好。豐富腦袋才能豐富口袋。今日的輕松將成為明日的負擔(dān)。保險是解決走得太早，活得太久的問題。做保險要有公益的選擇，不要有功利的心。昨天的東西，今天絕對買不到；今天的東西，明天也未必能買得到。一步放松，步步放松；上層放松，層層放松；思想放松，事事放松。人生不是得到就是學(xué)到。不是得到一份困境，就是學(xué)到了一份幸福。不是得到最終想要

2、的結(jié)果，就是得到了事事不能盡如人意。成功是一種結(jié)果，失敗是一種交代。想要壯志凌云，就要腳踏實地。要臉就會沒頭沒臉，不要臉就會“有頭有臉”。保險不是沒市場，而是沒拜訪。保險不是沒賣點。而是有盲點。保險不是沒激勵，而是沒新意。保險不是沒企劃，而是沒變化。保險不是沒推動，而是沒行動。1 / 6輸家永遠有借口，永遠把頭埋在里面。贏家永遠有結(jié)果，永遠不怕面對改變。嘗試有所得到的每一天， 確保得到效率的每一周， 達成有成果的每一月， 超越有成功的每一年。在意多一點，失意就會少一點。關(guān)注在哪里，成功就會在哪里。出路出路走出去才有路，困難困難困在家里萬事都難。寧可出去碰壁也不能在家里面壁。不要問別人為什么有，

3、要問自己想不想有。堅持與執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。生活不會因為你會做什么而給你回報。生活是因為你做了什么而給你回報。不相信付出沒有回報，不相信自己比別人差，不相信命運掌握在別人手中。拿得起，放得下，看得開，過得去。改變能夠改變的，接受不能改變的。學(xué)會包容，學(xué)會忍耐，學(xué)會感恩。有我必多，無我必少，只有小人物，沒有小角色。人人都是主角，少了我就不完美，缺了我就不完整。一個也不能少。保險公司很自由，但是在保險公司做得好的人一定很自我。自我管理。工作是帶著淚水，領(lǐng)薪是帶著笑容。工作是帶著微笑，領(lǐng)薪是帶著淚水。做保險是有一顆大愛的心從事商業(yè)行為。人人開一萬，千人過千萬。功夫?qū)W在手，才不怕半路出殺手。我們是三明

4、治一代，最后一代贍養(yǎng)父母的人，第一代被孩子拋棄的人。中國錦上添花的人有的是，雪中送炭的人卻很少。人生不如意十之八九，但是決定你成敗的，不是那八九，而是那一二。2 / 6上班盡心盡力，下班自然無憂無慮。東西貴是因為你賺的少敢想、敢秀你就會非常優(yōu)秀。看得到的是薪水，看不到的是自我成長。所有的資產(chǎn)都是個人性的，只有保險才是法律性的。是最沒有風(fēng)險的。不要告訴我你沒有客戶可拜訪，畢竟你不是孤兒。只有選手沒有觀眾，只有戰(zhàn)將沒有逃兵。只有功臣沒有包袱。敬業(yè)一定帶來專業(yè)在對的時間遇到對的人，是一種幸福。在對的時間遇到錯的人，是一種悲傷。在錯的時間遇到對的人，是一聲嘆息。在錯的時間遇到錯的人，是一種無奈。人要學(xué)

5、會人幫人，不要想別人為什么有。二.沖上巔峰人生失敗的三大理由：1.找理由找借口，對自我不忠實。2.沒有明確的目標。-人在天堂，錢在銀行。有錢不會花，是傻瓜。3.消極的心態(tài)。別人未做我先做，成果最豐碩。賺錢要賺機會錢。你只有創(chuàng)造有利用的價值，你才有價格，有資格被利用才是有價值的人。贏家 - 輸家：贏家永遠有結(jié)果，輸家永遠有借口。輸不可怕，認輸才可怕。我不能扮演輸家的角色，因為我看起來不像。成為好人，才有好的將來。多學(xué)多會多機會。3 / 6做別人的事，學(xué)自己的功夫。我聽到我忘記，我看到我記得，我去做我了解，我知道叫做到。沒有人喜歡被推銷，但是沒有人喜歡不買東西。一等二靠三落空，一想二做三成功。成功

6、人看到問題后面的機會不能干不肯干的人可悲，不能干不肯干不讓別人干的人可恨。成功不在于你懂多少，而在于你做了多少。目標當(dāng)真，行動認真，結(jié)果才會美夢成真。走出去，找對象，談保險，把錢收回來。機會是留給懂得把握的人，才不是懂得追求的人。成功是留給付出的人。沒有比腳更長的路，雙腳走出億萬金。數(shù)字是努力的成果，是能力的肯定。數(shù)字是努力地痕跡，是友情的見證。薪水是勤奮工作的報酬，是克服困難的代價。成長成熟成功的人， 成長需要時間按部就班，成熟需要忍耐經(jīng)得住煩，受得住氣，忍得住苦，耐得住勞。成功需要堅持，成功獲得你想要的，（快樂幸福目標）好運：有了完全的準備，遇到大顯身手的機會，這就是好運。有夢最美，希望相

7、隨。對公司最大的貢獻就是把優(yōu)秀的人才帶進來。團隊長不發(fā)瘋業(yè)績不能攀高峰。任何活動，如果沒有人帶動，加之沒有人推動，其結(jié)果一定讓人心痛。任何活動，如果有人帶動，加之有人推動，其結(jié)果一定讓人心動。二十年前我們看不起有錢人，二十年前我們看不起生意人，二十年后人人羨慕做保險的人。世界三大不能慢：一孝順，二行善，三買保險。三件不能等：一貧窮，二親人，三夢想。4 / 6做得好的同仁，多數(shù)不是比你做的好，而是你比做的多。唯有行的人，才是行的人。唯有成為專家，才能成為賺家。做事就是受氣，受老板的氣，受主管的氣。被人需要是一種幸福，達成目標是一種快樂。成功是有條件的，要付出代價，要獲得比別人更多，就要比別人付出

8、更多。成功之道是在別人不可能之處看到可能?？蛻魸M意，我們獲利。保險是雙贏的工作。人的潛能就像擠牛奶，如果今天不擠，明天就不會有更多。不解決眼前的收入，就解決不了未來的增員。人人都創(chuàng)新，個個領(lǐng)高薪。凡努力過，必留下業(yè)績。凡偷懶過，必留下心虛。三，組織壯大的十要訣尋找人才是我們的目標，培育人才是我們的責(zé)任。增員面談六大步驟：心，烏紗帽，金元寶，尺子，向右拐的標記。錢能解決的都不是大事。人的快樂不是你得的多，而是你計較的少。為了爭一口氣，會讓你沒氣。選擇事業(yè)要騎對5 匹馬：好的行業(yè)，好的公司，好的老師，好的主管，好的基本法。人生三個機遇 (選擇 )：選擇出生，選擇婚姻，選擇個人奮斗。過程是痛苦的，結(jié)果是甜蜜的。人老不是年齡問題，而是心態(tài)問題。組織發(fā)展的根本是人和人才。5 / 6組織十字訣：用心求才，精心選才，耐心育才，悉心用才，愛心留才定位要明確思考的三個問題：一，你要什么；二，你有什么；三，你該怎么做。生前何必久睡，死后必定長眠。成功的人是做了不成功的人不愿意做的事情?？可缴降梗繕錁涞?，所以靠個人最好。四，增員選材增員會講，對癥下藥；增員會選，志同道合；增員會等，時機未到八大標準：1， 年齡： 25-452， 學(xué)歷：高中以上3， 身體健康4， 形象良好：值得信賴