1、醫(yī)藥流通領域凸現(xiàn)十大特點隨著國民經濟的持續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥工業(yè)在我國國民經濟中的地位日漸凸顯，未來發(fā)展前景看好。但競爭力不強是我國醫(yī)藥企業(yè)亟需解決的問題，而且這個問題隨著我國加入世界貿易組織，隨著經濟全球化將變得更加緊迫。特點一：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中趨快，快中趨好年醫(yī)藥工業(yè)總產值億元，同比增長 ；年上半年完成億元，增長，繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長勢頭。但是醫(yī)藥企業(yè)基數(shù)大，普遍質量不高，主要表現(xiàn)在低水平重復生產、盲目擴大現(xiàn)象十分突出。經過改制重組整合，生產企業(yè)從多家減少到家。特別是認證的推行，使得企業(yè)的生產水平和管理水平得到較大提升。截至年月，通過認證的企業(yè)已經達到了家。這提高了企業(yè)準入市場的標準，依照規(guī)范行事，使

2、產品具有更強的競爭力，為進軍國際市場創(chuàng)造積極條件。特點二：企業(yè)結構調整，競爭力有所加強我國醫(yī)藥業(yè)長期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入后，市場競爭加劇，一些企業(yè)將被兼并、重組，一些企業(yè)將不得不退出市場，中國醫(yī)藥市場“版圖”也將重新劃分。據(jù)有關專家預測， “十五”規(guī)劃以后，中國醫(yī)藥企業(yè)將減少醫(yī)藥產業(yè)規(guī)?；a，集約化經營、局部地域企業(yè)集群化發(fā)展已成為醫(yī)藥結構調整的亮點。前位銷售工業(yè)占，利潤占，江蘇、浙江、廣東居前三位的格局多年不變。企業(yè)組織結構的調整。國家對醫(yī)藥行業(yè) “十五” 規(guī)劃發(fā)展的企業(yè)組織結構目標調整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團的基礎上，通過股票上市、兼并、聯(lián)合、重組等方式，著力培

3、育個左右銷售額達億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，這些企業(yè)年銷售額占全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售總額的以上， 其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場年銷售額達到億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團， 這些企業(yè)的銷售額占到醫(yī)藥行業(yè)總銷售額的以上；建立個在國內外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)， 每個企業(yè)擁有分店個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店個左右。“大做優(yōu)勢， 小做特色”，已成為企業(yè)高速發(fā)展的亮點之所在。產品結構調整。 一是向優(yōu)質企業(yè)集中，例如青霉素廠家集中在華藥、石藥、哈藥等八大

4、廠家；二是地區(qū)性明顯，比如吉林通化市，擁有中藥廠、中藥飲片廠等個企業(yè)，擁有家上市公司，做到了億元的銷售額，創(chuàng)利潤億元， 醫(yī)藥成為當?shù)氐凝堫^產業(yè)；三是產業(yè)集中度增強， 隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結構調整，今后幾年， 一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將脫穎而出，它們通過聯(lián)合、兼并、重組實現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立于不敗之地。特點三：開放藥品分銷業(yè)務影響較大經濟全球化讓許多跨國醫(yī)藥企業(yè)可以直接或間接的通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，相當一部分已經在國內站穩(wěn)腳跟，正穩(wěn)步擴大市場份額。開放藥品分銷服務對醫(yī)藥市場影響較大，因

5、為這意味著封閉多年的醫(yī)藥商業(yè)將受到國外企業(yè)的沖擊，對于經營企業(yè)多、小、散，市場開發(fā)能力弱的我國醫(yī)藥商業(yè)來說將面臨嚴峻的考驗。醫(yī)藥商業(yè)小批發(fā)企業(yè)未來的形勢將是要么深化改革，成為中心城市區(qū)域的配送中心，主動參與微利時代的競爭， 要么被迫退出市場。 值得注意的是外資進入醫(yī)藥流通領域多采用獨資的方式， 改變了人們原來認為是以合資形式出現(xiàn)的預測，這也說明了原有商業(yè)終端網絡基礎的脆弱性。1 / 3特點四：政策因素影響較大年出臺的 藥品注冊管理辦法 對醫(yī)藥行業(yè)具有深刻的影響意義， 而最近出臺的藥品進口管理辦法也將給市場帶來很大的影響。招標購藥對醫(yī)藥商業(yè)傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷模式產生的沖擊， 力度繼續(xù)加大， 加劇了醫(yī)

6、藥商業(yè)的競爭，商業(yè)利潤進一步壓縮，商業(yè)純銷品種受到較大的影響。特點五：非處方藥市場將進入快速發(fā)展階段藥品分類管理將帶來藥品需求結構的變化，我國非處方藥市場熱度繼續(xù)“升溫” ，市場被“炒作”到極致，銷售額十分可觀；同時，由于明顯供大于求，零售利潤大為“跳水”，藥店贏利能力萎縮。年，我國非處方藥市場銷售額已過億元，占藥品銷售總額的以上。 隨著醫(yī)療制度改革的深入和商業(yè)態(tài)勢的進一步變化， 我國非處方藥市場還將顯現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。 有關專家預計， 到年， 我國的非處方藥銷售額可望達億元，年我國將成為全球最大的非處方藥市場之一。特點六：醫(yī)藥流通體制改革取得積極進展醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)積極推動產權制度改革，加快產權

7、多元化，加快企業(yè)兼并、聯(lián)合、重組；中、小企業(yè)發(fā)展特色經營；推動批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，零售企業(yè)實行連鎖經營；醫(yī)藥商業(yè)開展中外合資試點；發(fā)展現(xiàn)代物流，提高醫(yī)藥經濟集約化經營；總代理、 總經銷在批發(fā)企業(yè)中大范圍推廣。 這些措施加快了醫(yī)藥流通體制的結構調整和經營方式現(xiàn)代化的進程，提高了經營效率。 連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個業(yè)態(tài)。目前， 醫(yī)藥零售企業(yè)正以連鎖為龍頭，以資本并購為手段，大力發(fā)展多元化經營；強化品牌意識，引進特色服務；積極發(fā)展連鎖總店配送功能， 大幅度減少流通費用； 主動尋求同外商合作， 引進國外著名品牌，成為具規(guī)模的商業(yè)主流模式。特點七：醫(yī)藥現(xiàn)代物流發(fā)展加快近年來，我國醫(yī)藥

8、商業(yè)的毛利一直在下降。目前國內藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為，而平均費用率卻達到。年月，我國醫(yī)藥商業(yè)平均純利潤率僅有。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為，平均費用率只有， 平均商業(yè)純利潤率達到。年我國從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，近家批發(fā)企業(yè)中銷售額超過億元的只有家，超過億元的只有家。而我國萬家零售企業(yè)中，最大連鎖店年營業(yè)額也只有億元。這種物流費用居高不下、純利潤率低、 批發(fā)企業(yè)數(shù)量多而小的狀況維持下去，如何面對外資的沖擊？由此可見，發(fā)展現(xiàn)代物流已經成為我國醫(yī)藥行業(yè)的當務之急?，F(xiàn)代物流是信息化時代的產物，隨著醫(yī)藥流通體制改革的深入，加快發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流是應對國際競爭的一項重要手段。商業(yè)企業(yè)的競爭，關鍵因素

9、之一是物流，高效率物流配送在微利時代的競爭中越來越重要。發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流一定要結合中國國情，一定要有“物”一定要有“流” ；要與實施和業(yè)務流程重組相結合，要注意先進性和適用性并重；以引進現(xiàn)代物流管理技術為支撐，必須是軟、硬件兼?zhèn)洌?而不只是建設大倉庫。我們要學習國外先進經驗，結合實際，現(xiàn)代物流要集信息化、規(guī)?；⒁?guī)范化、集約化于一體，努力實現(xiàn)“降費增效”的目標。特點八：市場結構向多元化、多層次方向發(fā)展市場經濟結構多元化。按產值計算， 年醫(yī)藥企業(yè)中，國內企業(yè)、 合資企業(yè)、外國企業(yè)在我國藥品市場所占份額年分別為 、和 ，年分別為、和。國內藥品市場在國有醫(yī)藥經濟為主導的前提下， 各類型的集體經濟、股

10、份制經濟以及 “三資” 和“合作” 經濟都在共同發(fā)展。這種多元化的醫(yī)藥經濟結構，對活躍醫(yī)藥市場大有好處。市場構成多層次化。它包括以招標為特征的開放性市場，以醫(yī)藥合同為基礎的半開2 / 3放性市場， 以國家計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷為特征的零售市場，都是以藥品市場為導向，充分體現(xiàn)市場商品的供求關系、價值規(guī)律。藥品需求多樣化。隨著生活水平的提高，人們對藥品和保健食品購用量越來越大。有資金支持的購銷者對高檔藥品、 新藥有特殊偏愛， 而中、 低層次購銷者的購用量仍占據(jù)大部分藥品市場份額。 在資金的投向上， 購銷者在產、 供、銷、研、用的方面有不同投入比重，構成了新的購銷格局。如全國最近兩年醫(yī)藥

11、大類銷售就呈現(xiàn)以下變化：老年人、婦女、 小兒用藥量有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求量下降；保健藥品、名特優(yōu)成藥用量上升，一般藥材、成藥用量下降；合資藥用量上升，進口藥用量下降。特點九：社區(qū)和農村市場將成為新的增長點幾十年來， 醫(yī)藥市場份額絕大部分在城市，農村只占了一小部分，社區(qū)醫(yī)療也無足輕重。目前，我國有以上的人口生活在農村，農村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為， 其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸珠，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農村這個龐大的醫(yī)藥消費群體及巨大的潛在市場亟待抓緊開發(fā)，這既是我國能否實現(xiàn)“年人人享有初級衛(wèi)生保健目標” 的實際需要， 也是各級醫(yī)藥工商企業(yè)，

12、通過培植新的消費熱點和經濟增長點，來擴大國內需求，保證醫(yī)藥經濟穩(wěn)定增長的需要。目前，醫(yī)藥企業(yè)缺乏對農村和社區(qū)變化的客觀形勢的調查分析，致使農村和社區(qū)中蘊藏的巨大購買力不能夠充分有效地挖掘出來。因此，積極加速建立農村和社區(qū)基層藥品供應網絡體系， 加快開發(fā)適銷對路的產品， 滿足農村市場的消費需求， 已逐漸成為各工商企業(yè)的共識。特點十：國際市場競爭日趨激烈隨著全球經濟一體化的發(fā)展，國內醫(yī)藥市場成為一個國際性的競爭市場已毋庸置疑。國內企業(yè)將面臨更多大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)， 如果不進行改革并加速國際化進程就會在競爭中被淘汰出局。就現(xiàn)階段醫(yī)藥商業(yè)市場而言，競爭還剛剛開始，因為外資準入仍有諸多限制，國外商品進入還有關稅壁壘?，F(xiàn)階段外商投資中國市場只能以合資、合作方式進行， 并有投資比例和數(shù)量的限制， 而國外同類藥品進入中國市場也因關稅