1、 店沙龍活動(dòng)策劃方案一、沙龍活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日 二、沙龍活動(dòng)地點(diǎn): 三、銷售目標(biāo)： 元 超越目標(biāo) 元 活動(dòng)預(yù)約到會(huì)人數(shù)： 四、 沙龍活動(dòng)主題： 五、 活動(dòng)前加盟商務(wù)必準(zhǔn)備的庫(kù)存金額（加盟商進(jìn)貨價(jià)） 元；活動(dòng)前需補(bǔ)貨 元；活動(dòng)后需補(bǔ)貨 元。六 、加盟商在活動(dòng)前后半個(gè)月（具體時(shí)間）:前半月 月 號(hào)至 號(hào)；后半月 月 號(hào)至 月 號(hào)需主推活動(dòng)品牌栢草源品牌。七、沙龍活動(dòng)目的： 提升專營(yíng)店的美譽(yù)度、影響力 促成客單價(jià)激增 穩(wěn)定會(huì)員使專營(yíng)店的發(fā)展更為健康 招募更多的目標(biāo)客群 深度挖掘會(huì)員的消費(fèi)力,更好的提高店面銷售! 八、沙龍活動(dòng)主題課程選擇1 、美麗健康護(hù)膚 2 、養(yǎng)身知識(shí) 3 、化妝課程 4 、

2、親子教育 5 、兩性關(guān)系 6 、插花技術(shù) 九、店資源情況了解1、經(jīng)營(yíng)年限： 年 2、栢草源月銷售： 3、競(jìng)爭(zhēng)品牌月銷量： 4、有效總會(huì)員： 5、店內(nèi)庫(kù)存情況： 6、本次沙龍活動(dòng)前是否做過(guò)活動(dòng)： 7、本店銷售的主要人群： 年齡段 ： 皮膚的基本情況： 十、活動(dòng)宣傳方式1、店內(nèi)會(huì)員邀約和短信息通知2-3次2、提前賣票預(yù)售模式3、店內(nèi)無(wú)聲宣傳 店門口主題橫幅 POP 店內(nèi)高空氣球 活動(dòng)主題宣傳掛畫 十一、沙龍活動(dòng)參與人員職能：l 總負(fù)責(zé)人： ， 負(fù)責(zé)整體指揮及協(xié)調(diào)，加強(qiáng)活動(dòng)中人員士氣的調(diào)動(dòng)l 協(xié)助總負(fù)責(zé)人： ，活動(dòng)策劃和組織l 銷售組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)： 人 銷售成員： 人 。主持人： 人 ，主將老師： 禮

3、儀成員： 人 合計(jì)： 人 l 現(xiàn)場(chǎng)布置道具負(fù)責(zé)人： ， 負(fù)責(zé)道具和貨物遠(yuǎn)輸及安保l 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人： ，負(fù)責(zé)商場(chǎng)聯(lián)系、貨品儲(chǔ)備及人員食宿安排等后勤工作十二、現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)分解第一組銷售目標(biāo)：第二組銷售目標(biāo)：第三組銷售目標(biāo)：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng): 組員：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng): 組員： 組長(zhǎng)：副組長(zhǎng):組員：十三、活動(dòng)培訓(xùn)和動(dòng)員會(huì) 要求老板參加1、 月 日 點(diǎn): 活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議+培訓(xùn)會(huì)議2、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、物料檢查 2、邀約人員確定 3、會(huì)議人員分工 4、流程預(yù)演 5、 產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧 6、獎(jiǎng)勵(lì)制度十四、現(xiàn)場(chǎng)布置分工1、 月 日 布置活動(dòng)場(chǎng)地（現(xiàn)場(chǎng)安排工作）區(qū)域 功能 設(shè)備 人員配備 接待等候區(qū) 1. 接待客人，簽到2

4、. 客人等候 3. 會(huì)場(chǎng)的指引標(biāo)示4. 接待臺(tái)5. 沙發(fā)（椅子） 接待2名 咨詢區(qū) 1. 美容顧問(wèn)了解客人皮膚需求2. 整體銷售 3. 咨詢桌N4. 咨詢椅子3N5. 試用裝陳列架N 促銷員店的優(yōu)秀BA培訓(xùn)師 服務(wù)區(qū) 1. 新品試用2. 面膜體驗(yàn)服務(wù)3. 特色服務(wù)（穴位按摩等） 4. 服務(wù)半躺椅25. 服務(wù)小臺(tái)2 促銷員培訓(xùn)部人員收款區(qū) 1.收款 1.收款臺(tái) 2.pos機(jī)3.椅子 1.收款員2.現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 后援區(qū) 1. 貨品擺放區(qū)域2. 贈(zèng)品擺放區(qū)域 3. 簡(jiǎn)易貨架1.配貨員1名 十五、店家準(zhǔn)備活動(dòng)物料：1；橫幅：主題內(nèi)容 X展架 POP活動(dòng)方案 2；產(chǎn)品、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品 到會(huì)禮品 抽獎(jiǎng)箱 3；產(chǎn)

5、品示范用具 眉刀，化妝棉 一次性洗面巾 盆 4；相關(guān)主題音樂(lè) 舞蹈 5；汽球、鮮花等 彩色紗布 打氣筒6；與主題相關(guān)的小吃（水果，飲品等） 7：紅地毯 明星簽到墻 大頭筆 8：刷卡機(jī) 筆 收據(jù) 廠家準(zhǔn)備物料 1邀請(qǐng)函由廠家設(shè)計(jì)制作 2：電腦 麥 音響 投影儀 皮膚測(cè)試儀 3：萬(wàn)人見(jiàn)證50套 4：中樣300支 5： 公司廣告雜志/VCD等 十六、活動(dòng)方案需與店家商談：沙龍現(xiàn)場(chǎng)方案1；店面有后院：產(chǎn)品+服務(wù)打包銷售2店面沒(méi)有后院：產(chǎn)品+特惠打包銷售“雪白肌膚，炫耀一夏”：（視庫(kù)存做相應(yīng)調(diào)整）VIP金卡會(huì)員：松茸幼白5件(去掉眼霜)+煥顏眼霜+保濕（藻蛋白水）+四季防護(hù)露 加/送：松茸幼白奇跡萬(wàn)人見(jiàn)

6、證裝+雨傘+松茸精粹粉+蠶絲蛋白彈力面膜10片 原價(jià)：2180元，金卡價(jià)：1288（6折）或者1068（5折）成本:700(按照4.5折計(jì)算)可賺:786-1006元!(除送一套外另4套萬(wàn)人見(jiàn)證裝138元原價(jià)按照每套68元銷售)VIP銀卡會(huì)員：松茸幼白6件 +藻蛋白防曬 加/送：松茸幼白奇跡萬(wàn)人見(jiàn)證裝+雨傘+松茸精粹粉 原價(jià)：1830元，銀卡價(jià)：1098（6折）或者880（5折）成本:556元,賺:672-890元VIP會(huì)員：松茸幼5件(去掉眼霜) +藻蛋白防曬 加/送：松茸幼白奇跡萬(wàn)人見(jiàn)證裝+雨傘+松茸精粹粉 原價(jià)：1468元，會(huì)員價(jià)：880（6折）或者728元(5折)成本:467元,賺:5

7、51-703元沙龍現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)方案：應(yīng)季產(chǎn)品和滯留產(chǎn)品搶購(gòu)沙龍前期預(yù)售方案： 58元送中樣三件套+外購(gòu)品（面膜/手霜/唇膏） 加贈(zèng)心形零錢包 備注：外購(gòu)品預(yù)準(zhǔn)備20以上。1160元 168元送中樣三件套+沐浴露/+外購(gòu)品（手套/托鞋/暖水袋） 加贈(zèng)奧運(yùn)旅行包 備注：外購(gòu)品預(yù)準(zhǔn)備20以上。（托鞋/暖水袋：批發(fā)價(jià)10-15元左右）3360元 388元送面膜+太陽(yáng)傘+外購(gòu)品（圍巾/套碗） 加贈(zèng)外購(gòu)品（吹風(fēng)機(jī)） 備注：外購(gòu)品預(yù)準(zhǔn)備10以上。（吹風(fēng)機(jī)/套碗：批發(fā)價(jià)25-30元左右）3880元 500元返50元產(chǎn)品+記憶枕+外購(gòu)品（睡袍/保暖內(nèi)衣） 加贈(zèng)面膜 備注：外購(gòu)品預(yù)準(zhǔn)備5以上。（睡袍/保暖內(nèi)衣：批發(fā)價(jià)

8、35-55元左右）2500元 800元返100元產(chǎn)品+登機(jī)箱+外購(gòu)品（抱枕/毛絨被） 加贈(zèng)電子秤/毛絨毯 備注：外購(gòu)品預(yù)準(zhǔn)備5以上。（抱枕/毛絨被：批發(fā)價(jià)45-60元左右）4000元總結(jié)：以上可預(yù)計(jì)產(chǎn)量14900元，外購(gòu)品的數(shù)量則按目標(biāo)的倍數(shù)準(zhǔn)備。以上促銷方案可跟店主溝通后再次確定!獎(jiǎng)勵(lì)制度需與店家商量：方案 1 大單獎(jiǎng)： 700元以上，獎(jiǎng)勵(lì)30元；1000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元； 每天銷售最高獎(jiǎng)：50元；（需完成個(gè)人銷售目標(biāo)為基礎(chǔ)） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)600_元；（需完成這次活動(dòng)總目標(biāo)為基礎(chǔ)，美導(dǎo)享有） 以上現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或物料獎(jiǎng)勵(lì)，加盟商需在活動(dòng)撤場(chǎng)前兌現(xiàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)。 為了不影響店員做活動(dòng)積極性，美導(dǎo)的業(yè)績(jī)納入店

9、員工提成，且店員提成不能低于平時(shí)提成，只能高于平時(shí)提成。 方案 2 銷售卡直接提成：金卡100元，銀卡：提成80元，會(huì)員卡：提成：50元！十七、注意事項(xiàng)：1、 參與促銷活動(dòng)人員統(tǒng)一服裝，畫淡妝2、 活動(dòng)期間不得擅自離隊(duì)，無(wú)特殊情況，不允許請(qǐng)假；3、 人員定崗不定位；4、 活動(dòng)期間有任何疑問(wèn)，先執(zhí)行后理解；5、 活動(dòng)期間不允許隨意接聽(tīng)電話，如需電話接聽(tīng)請(qǐng)示現(xiàn)場(chǎng)指揮長(zhǎng)；6、 不帶情緒工作7、 現(xiàn)場(chǎng)以做好銷售目標(biāo)為主，某些產(chǎn)品或贈(zèng)品經(jīng)過(guò)向總指揮申請(qǐng)，可靈活調(diào)度。8 、 現(xiàn)場(chǎng)所有不明白事宜請(qǐng)與組長(zhǎng)和總指揮聯(lián)系。9、 營(yíng)造歡樂(lè)熱烈氣氛，店員要帶動(dòng)會(huì)員主動(dòng)鼓掌和回應(yīng)。十八、會(huì)員邀約話術(shù)：邀約要點(diǎn)：1、強(qiáng)調(diào)

10、身份感：高端聚會(huì)2、強(qiáng)調(diào)限量感：僅有少數(shù)名額3、強(qiáng)調(diào)愉悅感：知名的老師、優(yōu)雅的課程、 精美的禮品、意外的驚喜4、強(qiáng)調(diào)神秘感：極其優(yōu)惠的現(xiàn)場(chǎng)禮品 電話邀約話術(shù)：提前一周例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我們店的美白節(jié)，為答謝老會(huì)員，將于本月XX號(hào)在XX賓館X樓/我店2樓舉行“雪白肌膚、炫耀一夏”的主題沙龍，屆時(shí)非常難得的請(qǐng)到了我們栢草源的美容專家，在百忙中抽空來(lái)為大家分析夏日肌膚美白的專業(yè)常識(shí)和健康理念；此外還有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、超值大禮包等著您，這次沙龍,只邀請(qǐng)30人參加，而您是我們最尊貴的老會(huì)員，所以第一時(shí)間打電話給您！還為您準(zhǔn)備了精美的禮品呢！ “怎么樣？你能確定下來(lái)嗎？因?yàn)檫@次名額有限，我?guī)湍粢粋€(gè)位子！” “好的，X姐，怕您一忙起來(lái)就容易忘,我還會(huì)提前一天再提醒您的，那我們就XX號(hào)下午見(jiàn)，再見(jiàn)！第二次電話邀約話術(shù)（沙龍前一天）： “X姐，您好，我是XX店的小麗，,還記得我上次給您說(shuō)的沙龍活動(dòng)嗎？我知道您是太忙了，特意今天打電話提醒您，您可要一定記得明天下午在XX賓館X樓哦，我們明天下午不見(jiàn)不散！” 短信邀約內(nèi)容： XX姐，您好，感謝您這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)我們XX店的支持，本店將于本月XX號(hào)在XX賓館X樓/我店2樓舉行“雪白肌膚、炫耀一夏”的主題沙龍，到時(shí)有栢草源頂級(jí)專家會(huì)