1、創(chuàng)業(yè)哲學(xué),從青檬走向成熟,創(chuàng)業(yè)者：特殊材料,創(chuàng)業(yè)的成功概率，也許是那么的微小。 如果把創(chuàng)業(yè)的成功的第一個目標(biāo)是成為一家創(chuàng)業(yè)板的公眾公司，成功上市的話， 那么這是一條艱辛的路！ 創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家是全才，是特殊材料制作成的！,深創(chuàng)投統(tǒng)計,深圳創(chuàng)新投資10年來考察了2萬家企業(yè)，真正參股投資的不到200家。而這200家能夠目前成功在全球各地上市的不到20家。 往往一個企業(yè)能堅持5年的不多！大部分3年內(nèi)關(guān)門！,獲得資本市場認(rèn)可的共性,有一個或者若干堅忍不拔的創(chuàng)始人！ 帶領(lǐng)一個有共同信仰的團(tuán)隊幾經(jīng)生死的考驗；逐步解決生存問題。 對內(nèi)對外建立了誠實守信（股東，銀行，供應(yīng)商，合作伙伴，員工） 終于找到了一個可以持

2、續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式并經(jīng)過驗證達(dá)到了財務(wù)的平衡 隨著可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式建立了良好的法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) 用可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)結(jié)果贏得了資本市場的青睞,你自己是投資人：盡職調(diào)查,你的戰(zhàn)略？做正確的事 把事情是否做正確？ 財務(wù)測算過嗎？ 你還有什么創(chuàng)新？ 你是否具備契約精神？ 你有團(tuán)隊嗎？ 你會換位思考進(jìn)行決策嗎？ 你和你的組織是否是一個學(xué)習(xí)型的組織？,做正確的事！,德魯克：無論是英特爾公司創(chuàng)始人安迪格魯夫，微軟董事長比爾蓋茨，還是通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇，他們在管理思想和管理實踐方面都受到了德魯克的啟發(fā)和影響?！凹偃缡澜缟瞎嬗兴^大師中的大師，那個人的名字，必定是彼得德魯克” 當(dāng)今企業(yè)間的

3、競爭不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。,不做理論,柳傳志 不賺錢的不做 賺錢但沒有門檻的不做 賺錢投不起的不做 賺錢投的起，沒有可以用的人不做 如果這樣，仔細(xì)想，也許真的能做的事情不多！你有哪些是不做的？是否想過？ 失敗的案例：中輝，把握行業(yè)的本質(zhì)（采集，編輯，審查，播出，收費） 聯(lián)想的行業(yè)本質(zhì)：供應(yīng)鏈管理商,這是創(chuàng)業(yè)的首要問題!,一直要問清楚自己3個問題： 我的客戶是誰？ 我給他們提供什么價值？ 我的核心競爭能力是什么？,創(chuàng)業(yè)者身兼兩職！,德魯克 企業(yè)家，就是做正確的事情的人。 管理者，就是把事情做得正確的人。 因此柳傳志有“摸著石頭過河的理論” 為什么要過河？目標(biāo)是什么？ 從什么地

4、方過河？為什么？ 如果摸不到石頭怎么辦？ 保險繩子有嗎？ 如果失敗，我們是否可以承受的了東山再起？ 案例：深圳云海通信(擬上市公司) (成功轉(zhuǎn)型),財務(wù)測算,孫子兵法 日費千金，然后十萬之師舉矣 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 飛行員的幾個重要的儀表。因此必須擁有基本的財務(wù)常識 案例：欣鵬牧業(yè) 風(fēng)險，不能停產(chǎn)的生產(chǎn)線 財務(wù)預(yù)算 1萬頭種豬 4個季度 *5=20只 20萬只 料肉比例 4公斤料，出1公斤肉 期貨（飼料，大豆，玉米，豬肉價格的剪刀差）,第四件事：永遠(yuǎn)要有創(chuàng)新,德魯克： 一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長，

5、 一個企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達(dá)到的思維空間所限制！案例： 中國圍棋網(wǎng) 陳勁松 （快錢和在可持續(xù)發(fā)展的核心競爭能力上發(fā)展） 溫州眼鏡城 銘誠雅閣 （還有一張更值錢的網(wǎng)絡(luò)：時尚信息）,第五件事：企業(yè)家精神=契約精神 誠實守信,資本主義的本質(zhì)，是契約精神。你的章程也好，你的合同也好，都是契約精神的體現(xiàn)。 最高表現(xiàn)是：圣經(jīng) 你愿意別人怎樣待你，你就怎樣待別人。 次之，己所不予，勿施于人！ 對合作伙伴守信 股東：投資給你的人，一定要誠信！ 銀行：不要騙取銀行的貸款 供應(yīng)商：你最重要的支撐之一（從律師函到定力支撐）（告訴真實的情況比你欺瞞更好） 代理商：得渠道者得天下（ibm鮮花） 員工：道者，令民于上

6、同意，可與之死，可與之生，而不危也； （分享成果，共度難關(guān) 聯(lián)想72家房客）（矛盾體如何統(tǒng)一？收入和分配）,第六件事情：建立你的團(tuán)隊,大團(tuán)隊概念 岳麓山的故事 原來團(tuán)隊是一個和諧的“圈子”的金字塔結(jié)構(gòu)組成 - 應(yīng)該建立你的專家顧問團(tuán)隊：不再孤獨！(創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多！不要此去泉臺招舊部，旌旗十萬斬閻羅) 可以監(jiān)督你，可以幫助你，可以當(dāng)參謀，可以給你更多的機(jī)會 應(yīng)該建立你的核心員工顧問團(tuán)隊： 孫子兵法謀功里指出 “上下同欲者勝,“學(xué)會換位思考”的決策機(jī)制,自編自導(dǎo)自演 股東大會 資源瓶頸，關(guān)系瓶頸，管理瓶頸，因此只能打游擊戰(zhàn)！能生存，不能發(fā)展。,第八件事：不斷學(xué)習(xí)，知己知彼,形成學(xué)習(xí)性組織，形成人才

7、梯隊，從而知己知彼，了解行業(yè)和競爭對手。 老板不斷學(xué)習(xí)，從而形成行業(yè)領(lǐng)先（5萬小時） 團(tuán)隊不斷學(xué)習(xí)，才能成為可以配合的團(tuán)隊，（否則聽不懂，因此內(nèi)訓(xùn)是培養(yǎng)干部的基地） 只有學(xué)習(xí)才能不斷的在夾縫中尋找生存，發(fā)展之道。,本人簡歷,第一個工作，在柳傳志領(lǐng)導(dǎo)下，成為聯(lián)想第一期經(jīng)理培訓(xùn)班，被柳傳志，郭為親自指導(dǎo)下，成為聯(lián)想第一期17家分公司總經(jīng)理。 96-97年出國帶薪學(xué)習(xí)了世界上最大年銷售額100億美元的公司學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理，品質(zhì)管理，連鎖店管理和拓展，財務(wù)運作等知識。 成為清華同方第一代同方電腦的創(chuàng)始人，將電腦有3萬臺到每年銷售100萬臺電腦，僅僅用了4年的時間，成為和聯(lián)想，方正齊名的品牌。 在知名ATI等外企從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，軟件銷售副總裁多年，業(yè)績突出。 后轉(zhuǎn)入資本運作，與國內(nèi)最大的風(fēng)險投資公司深圳創(chuàng)新投資公司合作，歷任 深圳云海通信股份有限公司常務(wù)副總裁