1、改變模式 強化執(zhí)行,烏蘭浩特百萬大促分享,渠道南區(qū)-程 磊,2014.05.05,1,促銷業(yè)績戰(zhàn)報,2,細(xì)節(jié)籌備與把控,主 要 內(nèi) 容,3,活動亮點分析,1,前五天同期促銷業(yè)績對比,同比增長97.74%,單位：萬,1,每日銷售業(yè)績對比,單位：萬,1,促銷活動業(yè)績簡報,截至4.8，烏蘭浩特水星完成銷售業(yè)績,那么， 哪些工作打造了這場百萬大促呢？,120.4萬！,同比增長159%,1,烏蘭浩特水星的SWOT分析,1,SWOT分析結(jié)果,基于SWOT分析，作出以下重點工作： 一、招聘臨時促銷員4名，庫管1名； 二、海報貨品促銷價格低于平時促銷價格，以彰顯清倉力度； 三、賣場氣氛營造異于平時，突出裝修清

2、倉力度； 四、提前三天預(yù)售產(chǎn)品，無需定金，活動第一天取貨（保證第一天氣氛）； 五、廣宣策略選擇： 1、提前預(yù)熱市場，防止活動當(dāng)天暴雪； 2、重點跟進電話營銷，找到精準(zhǔn)客戶； 3、針對所有當(dāng)?shù)匚⑿牌脚_，轉(zhuǎn)發(fā)專用活動信息（保證活動第一天客流）； 4、除海報外，進小區(qū)的另加上入口處的POP海報； 5、花轎+鑼鼓隊全城游動，提前三天宣傳；,強化執(zhí)行！,人員,貨品,門店氛圍,廣宣,1、人員激勵 2、人員培訓(xùn),1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2、價格系統(tǒng),氛圍營造,1、方案選擇 2、廣宣策略 3、執(zhí)行推進,2,籌備細(xì)節(jié)把控,思維導(dǎo)圖,2,籌備細(xì)節(jié)把控,人員激勵,烏蘭浩特促銷資料總結(jié)人員激勵烏蘭浩特水星大促激勵.doc,人員

3、培訓(xùn),促銷一句話營銷-咒語.xls,促銷咒語-臨門一腳.xlsx,促銷產(chǎn)品一句話賣點-快速成交.xls,2,籌備細(xì)節(jié)把控,價格系統(tǒng),水星家紡2014年促銷價格參照表.xls,價格平面,平面氛圍,2,籌備細(xì)節(jié)把控,廣告宣傳策略,進店率！,2,廣告宣傳策略,活動方案1：購物免費抽大獎！,憑購物小票即可參與大抽獎，抽獎時間放在活動最后一天上午，既可以推動銷售，又可以凝聚活動最后一天人氣，做最后沖刺！ 一等獎：全自動雙桶洗衣機 1臺 二等獎：平板電腦 2臺 三等獎：居家旋風(fēng)式旋轉(zhuǎn)拖把 20把 四等獎：藍(lán)月亮自然清香洗衣液 50個 感恩獎：水星天絲美容巾 100條 （抽獎形式可多樣，購物抓現(xiàn)金、搖骰子等

4、均可，但獎品要提前準(zhǔn)備，擺放于活動現(xiàn)場。）,2,廣告宣傳策略,活動方案2：會員進店三重禮,一重禮：凡水星會員均可以免費領(lǐng)取會員禮品一份。 二重禮：會員日當(dāng)天，會員購物享受活動價基礎(chǔ)上折上折。（即9.8折優(yōu)惠） 三重禮：會員購物1000元以上，市內(nèi)免費送貨上門。,2,廣告宣傳策略,廣告組合,保證總數(shù),2,廣告宣傳策略,廣告組合,點廣告,面廣告,短信、腰鼓隊、海報、花轎、重磅投放,海報、 報紙、 現(xiàn)場電視,倒計時、 報紙、 電視、花車,短信、 電話 廣宣最后沖刺,小區(qū)廣告、條幅、店頭、車載廣播、電視字幕、微信 （活動前3-5天）,2,廣告宣傳策略,廣告組合,1、海報四萬份（進不去的小區(qū)宣傳車補位）

5、 2、電話營銷（核心廣宣，11人三天6000個電話） 3、短信（三個主要方向，會員、普通、銀行） 4、報紙2期（紅城日報，日期選擇） 5、花轎+鑼鼓隊（游街路線、專人帶領(lǐng)） 6、微信平臺（朋友圈營銷，提前一周，面廣告） 7、小區(qū)廣告欄（POP，面廣告）,2,廣告宣傳策略,廣告組合,烏蘭浩特促銷資料總結(jié)廣宣材料2014上半年活動廣宣文案模板.doc 烏蘭浩特促銷資料總結(jié)廣宣材料報紙通訊文案水星活動通訊.docx 烏蘭浩特促銷資料總結(jié)廣宣材料報紙通訊文案促銷新聞稿.docx 烏蘭浩特促銷資料總結(jié)廣宣材料微信軟文.docx,廣宣文案：,報紙通訊文案：,微信軟文文案：,2,廣告宣傳策略,廣告策略總結(jié)：,烏蘭浩特促銷資料總結(jié)烏蘭浩特店裝修清倉活動策劃案備忘（總結(jié)版）.docx,強化執(zhí)行！,將簡單做到極致！,3,促銷亮點分析,整體式門頭， 太有氣勢啦！,3,促銷亮點分析,3,促銷亮點分析,倉儲式貨架， 小門店也要多陳列！,3,促銷亮點分析,油漆都潑上去了，這是真要裝修??！,3,促銷亮點分析,什么都好看，什么都想買，腫么辦啊,3,促銷亮點分析,好被芯，選水星！全中國，都在用！,3,促銷亮點分析,水星家紡舒服極了， 且用且珍惜吧！,3,促銷亮點分析,交錢還得排隊！,3,促銷亮點分析,套件、被子、枕芯都備齊了，全都帶回家！,3,促銷亮點分析,買這么多東西