1、營(yíng)銷方案農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是指為了滿足人們的需求和欲望實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)屬性，我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。品牌定位： 眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，從以下幾個(gè)方面打造我司產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮

2、品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。目標(biāo)客戶分析：做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標(biāo)客戶的訴求，不同的目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，大致有以下幾個(gè)方面：1、價(jià)格：低端消費(fèi)者比較敏感，高端消費(fèi)者并不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品二次消費(fèi)的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標(biāo)客戶都認(rèn)為成熟的品牌造就安全的產(chǎn)品。4、包裝:：新穎、吸引消費(fèi)者眼球。5、營(yíng)養(yǎng)：對(duì)生活品質(zhì)要求較高的消費(fèi)群體。6、

3、安全 ：生產(chǎn)讓消費(fèi)者吃的放心的品牌產(chǎn)品。從目標(biāo)客戶的訴求來定位我司產(chǎn)品，初期我司產(chǎn)品的定位為農(nóng)產(chǎn)品的高檔禮品銷售，那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機(jī)的綠色的無公害的，對(duì)身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關(guān)愛：增強(qiáng)體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來往間贈(zèng)送的產(chǎn)品。5、孝心：對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛的產(chǎn)品。6、關(guān)愛：對(duì)同輩或下一輩的關(guān)心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品。由以上幾個(gè)方面落實(shí)到我司到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從產(chǎn)品延伸到渠道的建設(shè)，讓我們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售，對(duì)銷售渠道有針對(duì)性的推廣我司產(chǎn)品。渠道選擇：1、政府、企事業(yè)機(jī)關(guān)：這是我司主攻的方向，通過項(xiàng)目的申報(bào)和一定的社會(huì)關(guān)系

4、和以上單位架起橋梁，我司新品可先在以上客戶處進(jìn)行免費(fèi)品嘗，對(duì)我司及品牌加深印象，以達(dá)到推薦我司產(chǎn)品的目的。2、本 地區(qū)一個(gè)到兩個(gè)高檔連鎖超市系統(tǒng)：如紅府精品超市、合家福超市進(jìn)行產(chǎn)品展示，提高我司品牌的知名度，同時(shí)給目標(biāo)客戶的暗示是我司有實(shí)力在商超系統(tǒng)內(nèi)打造品牌，同時(shí)在以上系統(tǒng)內(nèi)銷售，說明我司產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，是安全的產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷：通過以產(chǎn)品形式贊助合肥本地的網(wǎng)站如合肥熱線、合肥論壇等宣傳我司產(chǎn)品，同時(shí)在我司官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上直銷，對(duì)一些重點(diǎn)的有一定意向的大客戶建立數(shù)據(jù)庫，由電話專員定期進(jìn)行溝通，介紹我司產(chǎn)品及近期推出產(chǎn)品，以達(dá)成銷售意向。4、展會(huì)營(yíng)銷：搜集北京、上海、合肥各地農(nóng)展會(huì)

5、信息，積極參展，塑造我司產(chǎn)品形象，網(wǎng)羅下游消費(fèi)群體，同時(shí)在展會(huì)上銷售我司產(chǎn)品。5、廣播電視節(jié)目贊助：在合肥電視臺(tái)、廣播電臺(tái)欄目進(jìn)行合作，以提供免費(fèi)產(chǎn)品的形式確立合作關(guān)系，幫助宣傳我司品牌，通過其載體進(jìn)行銷售。6、農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店：對(duì)于我司中檔產(chǎn)品可在農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行推廣，目的也是渲染我司產(chǎn)品的品牌知名度，讓渠道內(nèi)的客戶了解我司。渠道銷售上最終還是要以產(chǎn)定銷，以產(chǎn)品定渠道，根據(jù)產(chǎn)品的分類做出決策主攻哪些渠道，同時(shí)及時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，做到有的放矢。 營(yíng)銷目標(biāo)：渠道的銷售需要各項(xiàng)軟硬件措施的配合，在建立渠道的同時(shí)還要對(duì)公司未來3-6個(gè)月的產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作設(shè)定目標(biāo)：1、新品推廣品種：對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品做好提前布局，落實(shí)各季節(jié)所要推廣品項(xiàng)，如6月對(duì)油桃產(chǎn)品的推廣，7月對(duì)葡萄，8月對(duì)梨子，9月對(duì)石榴等應(yīng)季水果產(chǎn)品做好調(diào)研及推廣準(zhǔn)備。2、人員配置：在定位團(tuán)購營(yíng)銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做團(tuán)購專員，主要負(fù)責(zé)對(duì)篩選出的各機(jī)關(guān)單位進(jìn)行跟蹤，介紹我司推廣產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)招聘網(wǎng)絡(luò)兼電話營(yíng)銷人員一名，專職負(fù)責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)上及電話銷售。同時(shí)發(fā)展全員營(yíng)銷，在產(chǎn)品的價(jià)格體系下，給予高額提成，發(fā)揮能者多得的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)專兼職人員對(duì)我品的銷售。銷售預(yù)算：1、 人員費(fèi)用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補(bǔ)，提成從產(chǎn)品銷售中計(jì)提。2、 公