1、創(chuàng)意文案 “來點菜菜來點菜菜”城市生鮮配送平臺城市生鮮配送平臺 參賽團隊：archery 參賽組長：唐甜 參賽隊員：唐甜、雷佳、曾明榕、崔棟燦、孫黎明 摘要：2012 是生鮮電商平臺的發(fā)展元年， “來點菜菜”的 O2O 模式，建設 設有機生態(tài)及旅游一體化農場，提供綠色蔬菜以及休閑旅游基地。建設線下生 鮮超市，采用基于 JIT 的自營配送模式，開發(fā)“來點菜菜網”電商平臺，為消 費者開發(fā)“來點菜菜”便攜式信息客戶端，真正實現(xiàn)使消費者能夠便捷放心地 買到新鮮農產品。 關鍵詞：生鮮電商 O2O 模式 JIT 自營配送客戶端 透明供應鏈 現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū) 一、項目簡介一、項目簡介 1.11.1 項目主要意

2、義項目主要意義 從移動互聯(lián)網的發(fā)展來看，針對在的生鮮電商平臺慢速度的物流系統(tǒng)、低 服務效率、有限覆蓋區(qū)域問題。 “來點菜菜”的 O2O 模式能夠有效地避免以上 問題的出現(xiàn)，使用線下的實體消費模式，不僅不必擔心低效的物流配送使鮮活 農產品品質降低，同時也能夠降低物流成本，從而更好的返利給消費者。 1.21.2 項目達成目標項目達成目標 “來點菜菜”以“做生鮮電商平臺領航人”為發(fā)展目標，擬通過服務持續(xù) 創(chuàng)新，應用技術持續(xù)升級使來點菜菜網成為服務項目最全面、客戶群最龐大、 擁有資源層次最多的生鮮服務電子商務平臺。實現(xiàn)消費者能夠便捷放心地買到 新鮮農產品為企業(yè)目標。實現(xiàn)主要業(yè)務上線運行： （1）面向消

3、費者開發(fā)“來點菜菜”網電商平臺。 （2）為消費者開發(fā)“來點菜菜”便攜式信息客戶端（即 APP） ，真正實現(xiàn) 電子商務與消費者的零距離。 （3）建設線下生鮮超市即配送網點，讓消費者與產品零距離接觸。在生 鮮超市推送農場產品的培育視頻，使供應鏈透明化。 （4）建設有機生態(tài)及旅游一體化農場，提供綠色蔬菜以及休閑旅游基地， 完全公開農場供消費者觀光。 （5）在生態(tài)農場建設提供農家樂服務以及體驗式自主種菜生活方式的基 地培養(yǎng)社區(qū)文化，增加消費者對“來點菜菜”農產品的忠誠度。 （6）農場產品的生態(tài)有機成長環(huán)境可檢測，針對出自農場的產品都打上 條形碼，消費者通過掃描條形碼可以了解這顆蔬菜的產地以及生長施肥采

4、摘情 況。 1.31.3 項目主要內容項目主要內容 1.有機生態(tài)及旅游一體化農場建設 在城市周邊的農村承包 1000 畝土地建一個有機生態(tài)及旅游一體化的農場。 農場與農業(yè)高校進行合作，為專家和大學生提供實踐基地，同時為我們提供技 術指導，聘請當地居民為農場進行生產和管理。農場一方面為生鮮超市提供貨 源，另一方面，為來觀光旅游的顧客提供自主采摘服務。 2.平臺設計 1）社區(qū)生鮮配送及超市一體化網點建設 （1）線下生鮮超市 在各地居民密集地區(qū)設置線下的生鮮超市，為顧客提供實物樣品的體驗， 更是可以作為配送店，按照所劃定的區(qū)域進行時效性產品配送。這種運作模式 在保持產品送達顧客手中新鮮度的同時消化過

5、量的庫存，可以適當增加配送店 的分布密度，加大生鮮冷藏儲物柜的投放。降低物流配送成本和產品的損耗率， 逐步讓消費者培養(yǎng)成產品自提的習慣。為滿足消費者的不同需求，與肉禽類農 民專業(yè)合作社簽約，出租部分柜臺給其提供肉類食品的銷售渠道。采用全程的 安全監(jiān)控，對各個良種基地所提供的肉類產品的品種和質量進行保護，以保證 供應渠道所提供的肉類產品的質量和安全。此外，企業(yè)應該制定一套標準化服 務和專業(yè)化食品組合推薦，從而來滿足不同消費者的選擇，培養(yǎng)用戶對企業(yè)的 忠誠度。 （2）線上配送方式 采用基于 JIT 的自營配送模式， “來點菜菜”網站自行組建企業(yè)的物流配送 系統(tǒng)，企業(yè)在各地居民密集地區(qū)設置自己的配送

6、點（即線下生鮮超市） ，在獲 得消費者的購物信息后，將相關的信息即刻送往離消費者最近的配送點，然后 由配送點的人員將商品送到消費者手中，整個系統(tǒng)的配送驅動是顧客的及時訂 單需求，JIT 的核心是追求一種無庫存的生產系統(tǒng)，或使庫存達到最小的生產系 統(tǒng)。鑒于生鮮農產品的易腐特質，通過 JIT 的方式進行生鮮農產品的配送管理， 減少庫存，降低成本是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。 2）來點菜菜網 該平臺充分利用實體店在城市居民中的影響力和信用度，從實體店與網點 相結合的方面出發(fā)，通過“來點菜菜網”電子商務平臺，線上與線下結合的多種 項目。 3）來點菜菜客戶端 “來點菜菜”便攜式信息客戶端（即 APP） ，真正實

7、現(xiàn)電子商務與消費者的 零距離。 4）業(yè)務聯(lián)盟 為滿足消費者的不同需求，與肉禽類農民專業(yè)合作社簽約，出租部分柜 臺給其提供肉類食品的銷售渠道。采用全程的安全監(jiān)控，對各個良種基地所提 供的肉類產品的品種和質量進行保護，以保證供應渠道所提供的肉類產品的質 量和安全。 5）支付特色 （1）網上銀行、第三方支付：客戶可以在購物交易中直接選擇所熟悉的 銀行或第三方支付賬號（如支付寶）進行網上支付。 （2）預存賬戶余額支付：預存賬戶是用于支付訂單等費用的電子賬戶， 可以選擇網銀在線、快錢充值、首信易支付充值和線下銀行轉賬方式對預存賬 戶進行充值。預存賬戶是用戶在來點菜菜的專用預存款管理賬戶，該賬戶也用 作是

8、來點菜菜貨款支付方式之一。 （3）貨到付款：主要針對相對保守的客戶提供的一種支付方式。 二、市場前景二、市場前景 2.12.1 行業(yè)市場分析（行業(yè)市場分析（pestpest 分析）分析） 1）政治因素 從國家層面來講，對有機農產品及電子商務行業(yè)是非常支持的，更對這兩 者之間的協(xié)同發(fā)展寄予了厚望。從我國“十二五”規(guī)劃中強調嚴格保護耕地， 加快農村土地整理復墾。加快發(fā)展設施農業(yè)，推進蔬菜、水果、茶葉、花卉等 園藝作物標準化生產。提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，提高畜牧業(yè)產值比重。推進農業(yè) 產業(yè)化經營，扶持壯大農產品加工業(yè)和流通業(yè)，促進農業(yè)生產經營專業(yè)化、標 準化、規(guī)?；⒓s化。推進現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)建設。 在法

9、律制度方面，我國已經存在一些涉及有機農業(yè)的立法，但立法的位階 比較低，針對性不強，尚未形成針對有機農業(yè)的完整的法律體系，這方面需要 加強。在電子商務領域也同樣如此。作為上層建筑的法律制度，必須要及時跟 上并促進經濟事物的發(fā)展。 針對有機農產品的認證，我國目前的部門規(guī)章相對過時，特別是在論證程 序上過于繁瑣，認證程序不甚規(guī)范，需要及時進行修訂、完善。通過權威部門 認證，給有機農產品企業(yè)和消費者樹立必要的信心。 2）經濟因素 我國有機農產品發(fā)展電子商務，深受我國經濟環(huán)境的影響。有機農產品發(fā) 展電子商務本就屬于我國社會主義市場經濟下的一種經濟現(xiàn)象，因此其發(fā)展模 式和思路，也必然會受到我國經濟環(huán)境的制

10、約和促進。 我國經濟的高速發(fā)展，這給有機農產品以及電子商務的發(fā)展，提供了難得 的發(fā)展機遇。在我國“十二五”規(guī)劃中，其中均對有機農產品和電子商務的發(fā) 展提出了規(guī)劃和要求，這是有機農產品發(fā)展電子商務非常難得的歷史發(fā)展契機。 隨著公眾收入水平的提高，對有機農產品的消費需求也日益增加，而這對 相對稀少的有機農產品，完全可以借勢得以超常規(guī)發(fā)展。 資本和資金領域的相對充裕，為有機農產品行業(yè)和電子商務行業(yè)提供了強 有力的經濟支撐，特別是有利于有機農產品與電子商務結合過程中先期高投入 的資金需求。 3）社會因素 隨著社會、經濟發(fā)展，人們對健康生活的品質更為強烈，對食品安全更為 期待，這為有機農產品的發(fā)展提供了

11、難得的發(fā)展契機。特別是當前我國環(huán)境狀 況欠佳的現(xiàn)實下，有機農產品所承載的健康理念，正在逐漸深入人心。 電子商務的生活模式已經走入了普通家庭，并且成為了人們生活的一種主 要方式，網絡購物、娛樂、交友等，成了每個人生活必不可少的一部分。這就 為有機農產品借助電商模式發(fā)展打下了良好的基礎。 4）技術因素 有機農產品的生產技術目前得到了高速發(fā)展，特別是機械化、信息化的廣 泛應用，給我國有機農產品的品質提供了強有力的保障。這是有機農產品發(fā)展 電商的根本。 物流及倉儲技術的日趨進步和完善，為有機農產品中的鮮活農產品提供了 可能。但也不可忽視的是，我國目前在物流和倉儲方面整體上還有所不足，特 別是巨大投入，

12、令企業(yè)望而卻步。這方面應該是我國有機農產品發(fā)展電商下一 步的工作重點和難點。 電子商務技術伴隨著信息化的進步，近年來給公眾展出現(xiàn)了別樣的生活精 彩，包括大都市里一直渴求的有機農產品，目前正借助電子商務的技術和營銷 模式，逐漸走進了人們的生活。但電子商務技術模式存在多種類型，其上下流 的產業(yè)鏈條也比較長，需要有機農產品企業(yè)在發(fā)展電商時根據實際進行選擇應 用。 2.22.2 產品定位產品定位 “來點菜菜”將目標市場定位在杭州市的主要轄區(qū)，將目標人群定位于年齡 階段在 22-40 歲，對網上購物有一定經驗，且生活工作繁忙的都市白領。這是 站點建設成本和市場需求、經濟效益和社會效益間綜合平衡后做出的選

13、擇。 2.32.3 項目競爭優(yōu)勢項目競爭優(yōu)勢 2.3.12.3.1 產業(yè)市場分析（五力分析）產業(yè)市場分析（五力分析） 圖 1 五力分析 五力分別是：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能 力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。五種力量組合的不同決定企業(yè)盈利能力首要的 和根本的因素是產業(yè)的吸引力。 1）現(xiàn)存競爭者之間的競爭 公司現(xiàn)存的競爭者對手主要是天貓生鮮超市、順豐優(yōu)選、沱沱公社以及杭 州西麥生鮮食品配送有限公司，由于網上虛體商鋪、APP 客戶端和網下實體配 送點的地域性生鮮電子商務的產業(yè)模式還沒有興起，據調查目前存在的這種模 式結構單一、盈利較小，加上沒有相應的城際配送體系和安全技術

14、做后盾，發(fā) 展緩慢，可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)不佳。 2）新的競爭對手入侵 隨著本公司的出現(xiàn)，新進入者也會加入該行業(yè)，在給行業(yè)帶來新的生產力、 新資源的同時，帶來市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭， 我們公司將建立起對顧客的忠誠度，及時處理客戶遇到的各種問題，挫傷新進 入者的信心，阻止對手進入。 3）買方議價能力 根據對客戶群的分析，公司的主要客戶群是杭州市本地居民，受眾比較大， 他們具有一定的經濟基礎而且公司將提供優(yōu)質服務，讓其達到便捷快速購物的 目的。對于其他的生鮮購物網站而言，本公司的服務更為全面和便捷，而且服 務價格相對較低。因此，買方的討價還價能力較弱。 4）賣方議價能力 公司的

15、供應商主要是入住小區(qū)的加盟配送網點，由于市場波動較大，并且 受市場競爭的困擾，商品供應者數量很多，以至于供應方潛在的討價還價能力 大大減弱。供應商與本公司合作，不但能夠拓展自己的營銷渠道，還能有一定 的固定收入。 5）替代者的威脅較小 網上虛體商鋪、APP 客戶端和網下實體配送點的地域性生鮮電子商務的產 業(yè)模式還沒有興起，是生鮮配送網站的一個實質性的突破，通過這種購物活動 能夠享受到便捷和全面的購物體驗。 2.3.22.3.2 SWOTSWOT 分析分析 SWOT 分析矩陣分析矩陣 優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W） 內部因素內部因素 外部因素外部因素 覆蓋區(qū)域廣，服務效率高 減少生鮮農產品的流

16、通成本和 損耗成本 兩次供貨保證生鮮產品的鮮活 度 與農民專業(yè)合作社合作保證了 產品的多樣性 采用 JIT 自營配送模式減少庫存 節(jié)約成本 資金欠缺，租地困難 自身的品牌效益的難以建立 綜合的信息系統(tǒng)平臺難以短期 內建成 機會（機會（O）SO（增長型戰(zhàn)略）（增長型戰(zhàn)略）WO（扭轉型戰(zhàn)略）（扭轉型戰(zhàn)略） 移動互聯(lián)網興起， 存在大量的有需求的消 費者 生鮮農產品電子 商務平臺是一個新興并 能給企業(yè)帶來巨大利益 的戰(zhàn)略選擇 建立品牌之后還 能將業(yè)務拓展至多元化 國家對三農產業(yè) 的支持 提供農場耕種采摘服務 為消費團體提供農家聚會環(huán)境 一體化服務 客戶端推送每日菜品菜譜推 薦 推出干貨以及其他農場附加

17、值 產品 與高校合作，成為實踐基地 提供大客戶服務，為星級酒店、 高校食堂、工廠食堂等提供送貨服務 針對佳節(jié)送禮市場推出禮盒搭 配，滿足客戶需求，量身定制 威脅（威脅（T）ST（多種經營戰(zhàn)略）（多種經營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）（防御型戰(zhàn)略） 傳統(tǒng)生鮮市場的 威脅 同行業(yè)競爭威脅 隨著這種商業(yè)模 式的出現(xiàn)相似進入者的 威脅 聯(lián)合經營，規(guī)避風險 提前進入空白市場，加快擴張 規(guī)模 多元化，結合市場需求開展經 營策略 避開競爭激烈的目標領域，結 合自身優(yōu)勢，樹立品牌形象 充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴張 速度，搶先占領市場 表 1 SWOT 分析 三、商業(yè)模式商業(yè)模式 3.13.1 項目商業(yè)模式項目商業(yè)模式

18、 1）市場營銷策略 4P 營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product） 、價格 （Price） 、渠道（Place） 、促銷（Promotion） （1）產品：公司的提供的生鮮蔬菜都是產自自營的有機生態(tài)農場，提供 的肉禽類食品來自于經過國家質檢標準認證的農民專業(yè)合作社，基于 JIT 的配 送模式，減少了生鮮產品的損耗，保證其質量?？蛻舳送扑兔咳詹似凡俗V推 薦滿足都市白領做菜的需要。 （2）定價：采用成本導向定價法，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 （3）分銷：采用 O2O 銷售模式，利用搜索營銷來推廣提高企業(yè)的知名度。 （4）促銷：線上推出限時搶購套餐方式，線下根據各配送點銷售

19、情況作 出適當促銷。 2）獲利方式 銷售產品、農場提供增值服務和配送點出租柜臺給農民專業(yè)合作社。 3）發(fā)展定位與規(guī)劃 “來點菜菜”以“做生鮮電商平臺領航人”為發(fā)展目標，擬通過服務持續(xù) 創(chuàng)新，應用技術持續(xù)升級使來點菜菜網成為服務項目最全面、客戶群最龐大、 擁有資源層次最多的生鮮服務電子商務平臺。實現(xiàn)消費者能夠便捷放心地買到 新鮮農產品為企業(yè)目標。建設有機生態(tài)及旅游一體化農場，提供綠色蔬菜以及 休閑旅游基地。在生態(tài)農場建設提供農家樂服務以及體驗式自主種菜生活方式 的基地。培養(yǎng)社區(qū)文化，增加消費者對“來點菜菜”農產品的忠誠度。 3.23.2 財務可行性財務可行性 3.2.13.2.1 項目成熟度項目

20、成熟度 2012 年被視為國內生鮮電商發(fā)展元年。順豐旗下的順豐優(yōu)選在 2012 年 6 月 1 日正式上線。同年 6 月，亞馬遜中國在其網上商城也開始銷售海鮮產品； 6 月 13 日，淘寶生態(tài)農業(yè)頻道上線；7 月 18 日，京東商城添加了生鮮產品的 銷售。總體上，國內的的生鮮電商基本上可以細分為 4 類： 第一類是指做全品類的生鮮電商平臺。例如，淘寶、天貓、京東商城、1 號店、亞馬遜等綜合型電商。他們的主要模式是吸引生鮮廠家入駐自己的平臺， 并有廠家自己負責冷鏈配送，他們只負責監(jiān)管，生鮮配送對這些平臺來說是屬 于戰(zhàn)略性虧損的品類。 第二類是類似于中糧我買網、沱沱工社、優(yōu)菜網、本來生活網、優(yōu)果網

21、、 易果網等專門從事食品網絡零售的垂直網站。由于生鮮電商所要求的成本較高 所以他們一般都具有區(qū)域性。與此同時他們都是以生鮮為主要商品，擁有自己 的冷鏈配送服務，以保證生鮮產品的優(yōu)質。他們賣的是生活品質，而不是商品。 第三類是指開展生鮮電商的第三方物流企業(yè)。他們都是利用自己已經擁有 的牢固的物流體系為基礎，在強大的物流體系支撐下充分利用冷鏈物流配送的 優(yōu)勢開展生鮮電子商務活動。例如順豐優(yōu)選和我買網等。這類企業(yè)發(fā)展生鮮電 商的主要目的是為了建設自己未來的冷鏈物流體系。 第四類就是指超市企業(yè)利用自身的門店優(yōu)勢發(fā)展線上生鮮業(yè)務。例如永輝 半邊天，對他們而言，生鮮電商只是他們利用網絡在網上做宣傳。再利用

22、門店 輻射范圍進行配送生鮮產品以減少成本，縮短配送周期，大部分業(yè)務都是在線 下完成的。 相對于以上這些生鮮電商的發(fā)展模式， “來點菜菜”公司推出自營農場解 決貨源不穩(wěn)地，質量監(jiān)控困難的問題；采用線上銷售網站、移動客戶端的形式 和 JIT 模式配送生鮮，完善了物流體系和設施；利用入住社區(qū)的配送網點推出 線下生鮮超市銷售模式解決信息不對稱問題，帶來更好的購物體驗。 3.2.23.2.2 財務計劃可行性財務計劃可行性 1）銷售收入預測 銷售收入即產品的直接銷售產生的利潤，由于企業(yè)第一年存在一個建設時 期，故銷量較小，以后隨著企業(yè)產銷進入正常期，銷量會逐步增加，企業(yè)將采 取兩種方式進行產品銷售。 （1

23、）普通商品銷售 在網上配送網站和入駐小區(qū)的銷售站點進行銷售，通過自家生產的新鮮蔬 菜，在保證進貨質量的同時，也能降低銷售成本，從而貨得銷售利潤。P1:成本 價，P2：出售價，而且比其他網站更低的市場價。W:利潤。W= P2-P1（P2P1） 。 （2）競拍商品 我們將以拍賣的形式進行競拍。比如，在 9：0011：30 推出“紫冠小白 菜”兩株，提前稱號重量，計算市場價格是 20 元，每次競猜者只需花費 0.1 元。 給出最低價格的會員將得到這份小白菜。最后將把競猜數據進行公示以示公正。 只要有 200 個人進行拍賣我們就有利潤。P1:成本價，S:競拍人數；利潤 W。W=S*0.1-P1 2）盈

24、利預測 據浙江省第六次人口普查主要數據公報杭州市常住人口數達 870.04 萬人， 與 2000 年第五次全國人口普查相比，十年間增加 182.17 萬人，增長 26.48%， 年平均增長率為 2.38%。2014 年蔬菜配送市場將迎來更大國模的發(fā)展。 3）未來五年現(xiàn)金流量預測 （單位：元） 項目第一年第二年第三年第四年第五年 一、經營活動產生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、網上平臺收到的現(xiàn)金 收到其他與經營活動相關的現(xiàn)金04207900 現(xiàn)金流入小計 購買種植品肥料所付現(xiàn)金57757500 經營租賃所需支付的資金0158000 支付職工現(xiàn)金600 支付各種稅費625 支付其他與經營活動相關的現(xiàn)金55

25、0007300 現(xiàn)金流出小計863500990600 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額33658600 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量 構建固定資產和無形資產所支付的現(xiàn)金200 固定資產維護支付現(xiàn)金450 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-34500-34500-34500-34500-34500 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金33360800 借款收到的現(xiàn)金600 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-378890-378890-391889-394670-420800 四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響00000 五、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額-42310 表 3 現(xiàn)金流量預測表 4）投資收益 （1

26、）凈現(xiàn)值（NPV） 凈現(xiàn)值是按其行業(yè)的基準收益率，將項目計算各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建 設時期的現(xiàn)值之和，當凈現(xiàn)值大于零時該項目的報酬率就大于預定貼現(xiàn)率，其 數值越大，項目的獲利水平就越高。 NPV= 0 (t 為經營年限，K=10%)=241614.310 因為 NPV 遠大于 0，即投資者可獲得的報酬率大于預期的，因而在財務上 此方案可行。 （2）內部報酬率（IRR） 內部報酬率是指資投資渴望達到的報酬率，從動態(tài)上直接反應了投資項目 的直接收益水平。如果投資方案的內部報酬率大于或等于投資者要求的投資報 酬率，則該項目在財務上可行，否則不可行。 NPV= 0 =0 計算可得，公司投資的內部報酬

27、率為 86%，大于資本成本率 10%，則該項 目投資在財務上可行。 5）資金保障能力 （1）資本形成 本公司預計網上生鮮配送網站建設與網線業(yè)務推廣時期為期一年，在這一 年中由于服務范圍狹窄，業(yè)務支出極高，收入極低，支出作為成本估計；預計 兩年后實現(xiàn)盈利，此時建立本公司服務、質量品牌形象，擴張市場占有率為公 司戰(zhàn)略目標；市場占有率達到一定的規(guī)模，建立相當的品牌知名度后，本公司 將拓展市場，逐步建立全市性配送服務網絡平臺和落地的配送服務站點，形成 規(guī)模經濟。 （2）各階段資本形成策略 階段說明 配送網站及站點建立階段 以權益資金的投入為主創(chuàng)業(yè)團隊以人力資源和技術支持 占有 50%以上的股份，其余的

28、為外來投資。 （1）大學教育基金支持 （2）親朋好友入股 初級運營階段 主要通過舉債籌集資金 （1）舉債、孵化基金 （2）原始股東增資 （3）加盟供應商 成長階段 以提高負債比率、分散權益資金為目標 （1）內部資金：保留盈余 （2）外部資金：增資（建立公開未上市交易股價） 、舉 債（銀行貸款） 、引入創(chuàng)業(yè)資金 （3）員工入股：配合激勵計劃邀請員工入股 成熟發(fā)展階段 推出更多的產品種類、提供特色化的產品。此時公司因 連續(xù)幾年有較大盈余，紫荊來源除了對現(xiàn)有股東增資外，尚 可考慮股票上市對社會大眾籌集資金，或者發(fā)行公司以債券 方式融資 表 2 財務融資表 四、技術設計四、技術設計 隨著移動互聯(lián)網的崛起以及 4G 時代的到來，已經形成了移動端與 PC 端比 肩的局面，所以公司決定在 PC