1、浩博項(xiàng)目2012年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第一部分整體推廣策略綜述： 在本年度的推廣體系中，將以大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)為主線，突出產(chǎn)品核心價(jià)值，從概念到產(chǎn)品訴求相互推動(dòng)、相互影響，從而形成一條相對(duì)縝密的推廣系統(tǒng), 進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成勝勢(shì)，為項(xiàng)目創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附加值。1）以鮮明概念迅速切入市場(chǎng)，擺脫競(jìng)爭(zhēng)泥潭，樹(shù)立品牌唯一性；2）以事件營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造全城關(guān)注的領(lǐng)頭羊態(tài)勢(shì)；3）將階段產(chǎn)品埋入大盤(pán)推廣體系中，暗合概念推廣，形成有機(jī)傳播系統(tǒng)； 本年度市場(chǎng)推廣中分成四個(gè)階段：蓄水預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)銷(xiāo)售期和準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期。1、 蓄水預(yù)熱期（11月25日3月31日）用四個(gè)多月的時(shí)間做品牌形象和產(chǎn)

2、品的鋪墊，優(yōu)先運(yùn)用展會(huì)、戶(hù)外形象廣告、平面媒體、短信群發(fā)、電視傳播等進(jìn)行產(chǎn)品特性訴求的預(yù)告性宣傳，同時(shí)借助新聞渠道，對(duì)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)商和建造商的品牌分層次、分角度進(jìn)行預(yù)熱宣傳，促進(jìn)蓄水的效果; 在客戶(hù)累積達(dá)到一定數(shù)量時(shí)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)放號(hào)。2、 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（4月1日6月30日）在客戶(hù)累積達(dá)到足以開(kāi)盤(pán)上市時(shí)，項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。先集中火力打產(chǎn)品攻勢(shì)，隨即開(kāi)展品牌強(qiáng)化，廣告宣傳的重心逐漸向服務(wù)側(cè)重。3、 持續(xù)銷(xiāo)售期（7月1日9月30日）在項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后，通過(guò)組織一系列活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售，延續(xù)客戶(hù)的購(gòu)房熱情，此階段為持續(xù)銷(xiāo)售期。4、 準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期（10月1日12月31日）在項(xiàng)目工程進(jìn)展到呈準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)，依介項(xiàng)目工程形象

3、給客戶(hù)帶來(lái)的信任感，配合多種推廣手段，促成項(xiàng)目進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期。 整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)分成兩個(gè)行動(dòng)方向：1、SP/PR系列活動(dòng)，建立在客戶(hù)服務(wù)基礎(chǔ)上的通路營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手段:策略：通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)通路，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度、日新月異的工程形象以及日趨深入人心的產(chǎn)品品質(zhì)；展開(kāi)系統(tǒng)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)等參與性活動(dòng)，激勵(lì)更多社會(huì)公眾關(guān)注本項(xiàng)目，以達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)者和在社會(huì)公眾中進(jìn)行口碑傳播的目的，促使產(chǎn)品及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速走上市場(chǎng)份額和企業(yè)品牌知名度雙雙遞增的良性循環(huán)軌道。2、是建立在媒體運(yùn)作基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo):策略：即通過(guò)主流傳媒和新聞條線為主力推廣渠道，輔以接待中心精神堡壘、戶(hù)外看牌等傳統(tǒng)傳媒形成立體

4、廣告攻勢(shì)就本案的開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目整體概念、地理位置、產(chǎn)品內(nèi)涵、服務(wù)管理等主題對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者以及社會(huì)公眾進(jìn)行階段性記憶強(qiáng)化，就每個(gè)階段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行“推波助瀾”的媒體造勢(shì)，配合通路營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售快速推進(jìn)。 各階段的媒體廣告均從三個(gè)層次展開(kāi)：1、 “城市正中心、見(jiàn)證都市繁華”概念塑造2、 “白浪河畔市中心的家”產(chǎn)品形象塑造3、 “開(kāi)發(fā)商品牌”形象塑造其中在預(yù)熱期推廣中，以項(xiàng)目形象包裝為主，以產(chǎn)品訴求為輔；開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期因?yàn)橛星捌诋a(chǎn)品形象積累，推廣圍繞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)，針對(duì)白浪河畔市中心的家作足文章，突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)；持續(xù)銷(xiāo)售期，這個(gè)階段要充分利用以前推廣所積累的效應(yīng)，通過(guò)會(huì)所、設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)、

5、物業(yè)管理的包裝強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和檔次。整體推廣的目標(biāo)在于揭示真正代表著國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)的公寓-開(kāi)啟城市核心區(qū)水岸生活的燦爛篇章，對(duì)“城市正中心，見(jiàn)證都市繁華”理念進(jìn)行描述，以及對(duì)“白浪河畔”這一訴求概念的推廣。品牌形象廣告與產(chǎn)品功能廣告相輔相成，有機(jī)結(jié)合，使更廣泛的消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)本案有深入、細(xì)致、全面的了解，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更好的品牌美譽(yù)度。推廣戰(zhàn)術(shù)組合概論：通路為主，媒體配合；工程呼應(yīng)，內(nèi)外結(jié)合本案作為市中心絕版地段不可復(fù)制的大盤(pán)，多種形式的通路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將是推廣工作重中之重。其執(zhí)行策略構(gòu)成：核心價(jià)值+水岸概念+事件營(yíng)銷(xiāo)+廣告運(yùn)動(dòng)u 核心價(jià)值城市正中心、見(jiàn)證都市繁華以區(qū)域價(jià)值+升值潛力為本案的核心競(jìng)

6、爭(zhēng)力，釋放白浪河畔城市魅力，引入“項(xiàng)目區(qū)域絕版價(jià)值”。在城市未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)下，倡導(dǎo)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃理念，建立可持續(xù)發(fā)展的品牌形象。u 水岸概念白浪河畔市中心的家在成功樹(shù)立本案絕版品牌差異化形象后，本案將進(jìn)入“水岸生活、國(guó)際化住居、稀缺景觀”的產(chǎn)品解讀期。屆時(shí)將全面拔高本案的整體形象，浩博地產(chǎn)將作為一個(gè)“城市營(yíng)建商”，通過(guò)有機(jī)、系統(tǒng)、完善的規(guī)劃體系，從土地利用、功能分區(qū)、交通組織等全方位考量整體規(guī)劃的合理性，從而深入到每一個(gè)居住者的終身需求，以更加人性化國(guó)際視野造城。u 事件營(yíng)銷(xiāo)1、 利用項(xiàng)目工程進(jìn)度和銷(xiāo)售周期上的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過(guò)組織一些具有爆發(fā)力的大型公關(guān)活動(dòng)，引發(fā)媒體關(guān)注，

7、啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，打響品牌，提升影響、積聚人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。如開(kāi)盤(pán)典禮，開(kāi)工典禮等。2、 通過(guò)參加有影響力的房展會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，積聚項(xiàng)目人氣，提升品牌形象。3、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)及各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)參加我項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，提升本項(xiàng)目在政府領(lǐng)導(dǎo)層中的知名度、認(rèn)可度，目標(biāo)是積蓄有效客戶(hù)。u 廣告運(yùn)動(dòng)緊密?chē)@“濰坊No.1/ 城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住”這一產(chǎn)品定位分階段實(shí)施項(xiàng)目各期的推廣活動(dòng)，達(dá)到推動(dòng)銷(xiāo)售循序漸進(jìn)之目的。如1）價(jià)值推廣：針對(duì)“城市正中心、見(jiàn)證都市繁華”的形象廣告投放；2）產(chǎn)品推廣：針對(duì)“國(guó)際化住居”的硬廣投放；針對(duì)“水岸生活”的硬廣投放整體推廣訴求線索：推廣主線：國(guó)際級(jí)居住白浪河畔的家訴求點(diǎn)：1、

8、 濰坊白浪河畔絕版生態(tài)景觀住區(qū)白浪河盡收眼底， 首創(chuàng)國(guó)際級(jí)水岸生活方式。2、 國(guó)際級(jí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)用專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)、用標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)品質(zhì)，為濰坊帶來(lái)當(dāng)代國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)公寓。3、 建立在安全基礎(chǔ)上的舒適、建立在實(shí)用基礎(chǔ)上的功能、建立在性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)上的價(jià)值，帶來(lái)無(wú)限升值潛力。推廣副線：城市正中心、見(jiàn)證都市繁華訴求點(diǎn)： 1、 一座城的氣度！濰坊首個(gè)集居住、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、旅游、養(yǎng)生為一體的復(fù)合型生活城。2、 完善城市配套（位于濰坊中央商圈核心區(qū)，鄰近婦幼保健醫(yī)院，耳鼻喉醫(yī)院，風(fēng)箏廣場(chǎng)，中百大廈，銀座百貨，世紀(jì)泰華，青年路小學(xué)，八中，市實(shí)驗(yàn)小學(xué)中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，濰坊市商業(yè)銀行等等）地理位置優(yōu)越，升值潛力發(fā)展

9、前景無(wú)限。 3、 本項(xiàng)目配套、現(xiàn)代高雅建筑外立面項(xiàng)目推廣線索示意圖： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 產(chǎn)品、品牌預(yù)告 強(qiáng)化產(chǎn)品特色預(yù)告 強(qiáng)化產(chǎn)品規(guī)模宣傳 強(qiáng)化產(chǎn)品訴求宣傳蓄水預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期 產(chǎn)品推廣線 品牌推廣線 服務(wù)推廣線第二部分2012年度分階段推廣執(zhí)行計(jì)劃一、市場(chǎng)預(yù)熱蓄水期（2011/112012/3）推廣目標(biāo)：項(xiàng)目形象告知，市場(chǎng)造勢(shì)，積累客戶(hù)。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)出擊，圍繞“城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住”概念，在輔助媒體和戶(hù)外集中投放形象廣告，展開(kāi)形象宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)群體關(guān)注，并在SP和PR活動(dòng)的持續(xù)組織和開(kāi)展中推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄水，通過(guò)產(chǎn)品資料和售樓中心開(kāi)展推廣傳播。推廣執(zhí)行：項(xiàng)目工地廣告

10、圍檔（12月1日完成） 項(xiàng)目戶(hù)外廣告形象包裝完成（12月1日完成） 項(xiàng)目案場(chǎng)售樓處完成（12月25日進(jìn)場(chǎng)）推廣手段組合1、戶(hù)外廣告戰(zhàn)術(shù)組織 作為具有昭示性意義的戶(hù)外廣告系統(tǒng)，是2011年本案“城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住”推廣階段最先亮相的媒體：1）形象導(dǎo)入及維護(hù)：12月1日工地圍墻完成標(biāo)志形象正式亮相；12月新形象登場(chǎng)，的主要交通路線上設(shè)置戶(hù)外形象廣告牌，利用濰坊市內(nèi)戶(hù)外廣告資源，宣告項(xiàng)目入市。 2）主題街道戰(zhàn)術(shù)：為能夠更有力的傳播項(xiàng)目所倡導(dǎo)的公園式生活城概念和湖居生態(tài)理念，建議將東風(fēng)大街作為形象宣傳街道，以路牌、道旗為傳播載體，全程推廣。2、通路營(yíng)銷(xiāo)xxx項(xiàng)目推介會(huì)：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，提升本項(xiàng)目

11、在政府領(lǐng)導(dǎo)層中的知名度、認(rèn)可度，爭(zhēng)取項(xiàng)目口碑的傳播。同時(shí)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，展開(kāi)通路營(yíng)銷(xiāo)，充分積累有效客群為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售造勢(shì)。3、報(bào)紙廣告以 ”形象傳播、概念解讀為目的，媒體選擇以晨鴻信息為主，濰坊朝文 文廣傳播為輔報(bào)廣主題：xxx項(xiàng)目，國(guó)際級(jí)居住白浪河畔的家系列報(bào)廣 在xxx項(xiàng)目，國(guó)際風(fēng)范，成就現(xiàn)代唯美生活 在xxx項(xiàng)目，獵取自然，卻成為自然的獵物 在xxx項(xiàng)目，有些旅行，可以在一把椅子上完成 xxx項(xiàng)目，一座城的氣度。4、電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織根據(jù)媒體可控能力，選擇濰坊電視臺(tái)進(jìn)行覆蓋廣告，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)交替使用，突出開(kāi)發(fā)商實(shí)力；突出大盤(pán)概念。傳播主題：發(fā)展商先進(jìn)的理念，造城的氣魄。二、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（201

12、2/42012/6）推廣目標(biāo)：引爆濰坊全城，樹(shù)立項(xiàng)目大盤(pán)高端形象，快速消化產(chǎn)品。推廣策略：各種推廣資源全部整合應(yīng)用，以產(chǎn)品訴求和項(xiàng)目形象宣傳相結(jié)合推廣手法，同時(shí)圍繞“城市正中心、見(jiàn)證都市繁華”，從規(guī)模、配套、硬件多個(gè)層面對(duì)項(xiàng)目的概念進(jìn)行推廣，進(jìn)一步豐滿(mǎn)項(xiàng)目的想象品質(zhì)， 引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮，為強(qiáng)銷(xiāo)做好氣勢(shì)鼓動(dòng)。推廣執(zhí)行：1 組織項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。2 結(jié)合開(kāi)盤(pán)展開(kāi)一次有組織的媒體互動(dòng)計(jì)劃。3 多種媒體的廣告發(fā)布。推廣手段組合1、戶(hù)外廣告戰(zhàn)術(shù)組織 對(duì)整體戶(hù)外媒體如道旗廣告進(jìn)行更新，宣告項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息2、通路營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售或工程節(jié)點(diǎn)，舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，吸引全城眼球。XXX項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮策略說(shuō)明 ：利用開(kāi)盤(pán)前人氣積

13、累，配合媒體推廣，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)達(dá)到認(rèn)購(gòu)高潮，奠定項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天把已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)邀請(qǐng)到場(chǎng)，通過(guò)舉辦開(kāi)盤(pán)典禮聯(lián)誼活動(dòng)的形式，加強(qiáng)已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)引發(fā)新人群關(guān)注熱潮，達(dá)到口碑傳播的目的。這是樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象的最好時(shí)機(jī)，也是求新，求強(qiáng)的品牌策略！3、報(bào)紙廣告開(kāi)盤(pán)期以形象報(bào)廣、短信為主,宣告項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息和項(xiàng)目核心概念和形象。強(qiáng)銷(xiāo)期報(bào)廣以產(chǎn)品系列報(bào)廣為主,對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品特色系統(tǒng)化剖析,提升目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品信任和品牌選擇.報(bào)廣主題: 生活中有些東西能真正感動(dòng)人，譬如一所好房子。XXX項(xiàng)目盛大公開(kāi)!濰坊中央?yún)^(qū)國(guó)際級(jí)住區(qū)誕生!(說(shuō)地段)XXX項(xiàng)目，白浪河畔水岸生活已經(jīng)起航!(說(shuō)景觀)住XXX，開(kāi)啟時(shí)尚

14、生活!(說(shuō)復(fù)合生活)系列報(bào)廣: 城市中心的一則天籟收藏一幢會(huì)唱歌的建筑，生命才開(kāi)始歌唱，濰坊一個(gè)五光十色、飛快轉(zhuǎn)動(dòng)的城市競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏應(yīng)該找一個(gè)地方劃下逗點(diǎn)白浪河畔，國(guó)際級(jí)住居建筑未來(lái) 有聲有色、懂得呼吸、會(huì)唱歌、會(huì)思考、有情緒的生活綠洲在城市里和自然和諧相處，和心靈相濡以沫只為少數(shù)生活典藏家，交響一場(chǎng)人生新樂(lè)小戶(hù)型，大回報(bào)分合自由，百變?nèi)埽顿Y有理，升值無(wú)量4、 電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織繼續(xù)選擇濰坊電視臺(tái)進(jìn)行覆蓋廣告，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)交替使用，主打“城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住”概念，傳播主題：國(guó)際級(jí)住居白浪河畔的家三、持續(xù)銷(xiāo)售期（2012/72012/9）推廣目標(biāo)：持續(xù)穩(wěn)定消化產(chǎn)品，為下面準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售做準(zhǔn)

15、備推廣策略：面向消費(fèi)群體開(kāi)展穩(wěn)固宣傳，將前階段推廣所累計(jì)的品牌、產(chǎn)品特色的演繹逐漸調(diào)整為價(jià)值的分析和引導(dǎo)；伴隨會(huì)所和配套設(shè)施推廣，始終貫穿“國(guó)際級(jí)住居白浪河畔的家”這一主線，將城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住的概念與本案價(jià)值鎖定形成紐帶和呼應(yīng)。推廣手段組合：1、戶(hù)外廣告戰(zhàn)術(shù)組織 對(duì)整體戶(hù)外媒體如道旗廣告進(jìn)行更新，宣傳工程進(jìn)展。2、事件營(yíng)銷(xiāo)：展開(kāi)各種客戶(hù)維護(hù)的直銷(xiāo)活動(dòng)，如業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步提升客戶(hù)對(duì)物業(yè)的心理認(rèn)同，提高項(xiàng)目美譽(yù)度，同時(shí)利用以老帶新，挖掘新客戶(hù)。3、報(bào)紙廣告：配合工程進(jìn)度，告知項(xiàng)目信息，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品質(zhì)。報(bào)廣主題：XXX項(xiàng)目,讓濰坊人住的更精彩！國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)，的未來(lái)生活！4、電視傳播戰(zhàn)

16、術(shù)組織繼續(xù)選擇濰坊電視臺(tái)進(jìn)行覆蓋廣告。升級(jí)“產(chǎn)品”概念，突出項(xiàng)目配套等多元化的形象。 傳播主題：城市正中心、見(jiàn)證都市繁華四、準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)銷(xiāo)期（2012/102012/12）推廣目標(biāo)：強(qiáng)力消化剩余產(chǎn)品，同時(shí)為新一期開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)資源。推廣策略：伴隨著樓盤(pán)整體形象的逐步形成，配合銷(xiāo)售手段，將XXX項(xiàng)目形象呈現(xiàn)給客戶(hù)，真實(shí)的感受帶來(lái)此階段強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)。推廣手段組合：1、戶(hù)外廣告戰(zhàn)術(shù)組織 對(duì)整體戶(hù)外媒體如道旗廣告進(jìn)行更新，宣傳工程進(jìn)展。2、事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)已入住客戶(hù)對(duì)我項(xiàng)目的贊賞，樹(shù)立項(xiàng)目口碑，提升新客戶(hù)對(duì)我項(xiàng)目的心理認(rèn)同，利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)，快速消化剩余產(chǎn)品。3、報(bào)紙廣告：配合工程進(jìn)度，告知項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房信息，繼續(xù)

17、傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品質(zhì)。報(bào)廣主題： 熱烈祝XXX項(xiàng)目即將封頂！XXX,入住我的時(shí)尚生活4、電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織繼續(xù)選擇章丘電視臺(tái)進(jìn)行覆蓋廣告。配合樓盤(pán)實(shí)景，用事實(shí)釋意城市核心國(guó)際級(jí)水岸居住。以上四個(gè)階段的推廣活動(dòng)都會(huì)配合其它推廣手段進(jìn)行，如短信、網(wǎng)絡(luò)等。第三部分 (附前期通路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和全年媒體廣告計(jì)劃)項(xiàng)目前期通路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：一、關(guān)于通路營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)我們認(rèn)為一個(gè)高檔樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣，通路營(yíng)銷(xiāo)是必須采用的通路；其優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：1、在無(wú)法大規(guī)模強(qiáng)化廣告攻勢(shì)時(shí)，延續(xù)銷(xiāo)售人脈鏈接買(mǎi)方資源；2、通過(guò)同類(lèi)客戶(hù)聚集形成項(xiàng)目的同質(zhì)客戶(hù)序列，對(duì)于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格帶來(lái)促進(jìn)；因此我們的目標(biāo)是1、在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前完成大規(guī)模蓄水。2、

18、為項(xiàng)目?jī)r(jià)格的階梯提升構(gòu)筑良好的客戶(hù)紐帶；從而使有限的廣告成本用在強(qiáng)勢(shì)推廣的刀刃上。二、關(guān)于客戶(hù)鏈服務(wù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，除了面向新的潛在客戶(hù)群外，對(duì)已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)也要深度挖掘銷(xiāo)售資源。我們計(jì)劃從以購(gòu)房客戶(hù)中篩選出一些具備廣泛社會(huì)關(guān)系、對(duì)我項(xiàng)目十分認(rèn)可、以及人脈基礎(chǔ)良好的核心客戶(hù)，針對(duì)這批客戶(hù)舉辦派對(duì)活動(dòng)，在這些活動(dòng)的組織過(guò)程中我們提供場(chǎng)地和服務(wù)（餐飲/娛樂(lè)），已購(gòu)房客戶(hù)帶來(lái)新朋友參加。在活動(dòng)過(guò)程中逐步完成銷(xiāo)售資訊的傳達(dá)和項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的；對(duì)這批核心客戶(hù)可適當(dāng)給予物業(yè)優(yōu)惠或禮品獎(jiǎng)勵(lì)。三、前期部分公關(guān)活動(dòng)時(shí)間表名稱(chēng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容（XXX項(xiàng)目推介會(huì)）12月18日邀請(qǐng)濰坊城市規(guī)劃部門(mén)、房地局、政府各部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加“”項(xiàng)目推介會(huì)。探討濰坊良性的、理想的人居模式。多層次、多方位解讀本項(xiàng)目產(chǎn)品特質(zhì)，爭(zhēng)取好的口碑傳播，形成熱點(diǎn)話(huà)題，引起市場(chǎng)關(guān)注。開(kāi)工慶典售樓處正式開(kāi)放12月25日邀請(qǐng)濰坊市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及主流媒體參加，通過(guò)報(bào)道項(xiàng)目開(kāi)工情況，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目認(rèn)知度。XXX項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)典禮5月20日召開(kāi)新聞發(fā)布媒體聯(lián)誼會(huì)，慶祝開(kāi)盤(pán)。邀請(qǐng)新聞單位參觀售樓處樣板房，安排情景生活展示、樓盤(pán)資料發(fā)布、裝修標(biāo)準(zhǔn)、精美冷餐會(huì)等引爆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。四、部分公關(guān)活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃一、XXX樓盤(pán)推介會(huì)時(shí)間：12月25日口號(hào)：倡導(dǎo)國(guó)際化水岸居住。邀請(qǐng)嘉賓