1、2010年第二季度工作總結(jié),目錄,新醫(yī)改方案對(duì)藥企的影響,2009年國(guó)務(wù)院通過(guò)新的醫(yī)改方案，20092011年三年國(guó)家投入8500億元，將給醫(yī)療器械、普藥、醫(yī)藥商業(yè)等帶來(lái)整體增量，具體到每一家企業(yè)、每類(lèi)藥品的市場(chǎng)份額和毛利率變化也難以一概而論。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，醫(yī)藥行業(yè)的兼并大戰(zhàn)很可能將進(jìn)入高潮，同時(shí)把那些規(guī)模小、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)逐步逼出市場(chǎng)，使得這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。醫(yī)療改革對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，對(duì)于國(guó)內(nèi)龍頭醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，趁此可以吸收競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的對(duì)手，從而壯大自己，在醫(yī)藥價(jià)格大大降低的情況下，能夠提高銷(xiāo)售也是一種新的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)業(yè)績(jī)的提升具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定作用。,3年愿景,中

2、國(guó)人口持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步增長(zhǎng)，社會(huì)老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重,機(jī)遇,國(guó)家相關(guān)政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的扶持,由于環(huán)境污染、工作生活壓力等原因，亞健康人群不斷擴(kuò)大,3年愿景,產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)大大小小醫(yī)藥企業(yè)不斷地涌現(xiàn)，外資藥企不斷擠入中國(guó)市場(chǎng),挑戰(zhàn),營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的競(jìng)爭(zhēng),據(jù)悉，預(yù)計(jì)2015年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨于平靜，逐步形成三大陣營(yíng)： 外資或合資企業(yè)占據(jù)40%的市場(chǎng) 內(nèi)資大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)50%的市場(chǎng) 眾多的中小企業(yè)爭(zhēng)奪10%的市場(chǎng),醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),華潤(rùn)三九國(guó)內(nèi)龍頭藥企,NO.1,我們的優(yōu)勢(shì),加入三九，我們將成功利用機(jī)遇和挑戰(zhàn)這把雙刃劍，并將發(fā)揮出這把利刃的最大威力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己！,二季度工作藥店新品

3、及皮膚藥新品銷(xiāo)量,我們不但要在工作中找問(wèn)題，更要找方法！,1、關(guān)注度不夠全面，整體銷(xiāo)量提不上去。 2、藥店大量進(jìn)貨后銷(xiāo)量卻不好。,1、在進(jìn)店前想好自己的目的，探尋藥店需求，爭(zhēng)取多個(gè)品種上量。 2、多方面了解藥店情況， 制定多個(gè)可行方案促銷(xiāo)。,造成銷(xiāo)量不好的原因很多，關(guān)鍵是找準(zhǔn)突破口。,問(wèn)題,解決方法,不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,多方面尋求幫助解決問(wèn)題,在找準(zhǔn)突破口之后，要堅(jiān)持找到正確解決方法，拿出不達(dá)目的誓不罷休的精神。,銷(xiāo)量好才是真的好！,KPI獎(jiǎng)金也重要,思路,“人不能改變環(huán)境，但可以改變思路；人不能改變別人，但可以改變自己；多一個(gè)思路，多一個(gè)出路；思路決定出路，觀念決定前途”。 一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，取決于

4、他能想多遠(yuǎn)；一個(gè)人能有多大的成就，取決于他有多少通達(dá)四方的思路。 相信只要你擁有好的思路，并且勇于付諸實(shí)施，你的人生將更加燦爛輝煌！,個(gè)人工作思路,有的放矢的客情關(guān)系 與客戶談“戀愛(ài)”,有計(jì)劃有頻率的拜訪 拜訪前做好一切準(zhǔn)備，提前打電話約定好客戶，提高工作效率，同時(shí)要掌握好拜訪頻率。,加強(qiáng)對(duì)藥店終端的控制力 加快對(duì)OTC渠道和終端的控制。狼多肉少，你不做，別人也會(huì)做，越早搶占終端資源，越早得利。,突破,突破自己,做銷(xiāo)售首先要突破自己怕拒絕，怕失敗，怕受打擊等心理，因?yàn)檫@正是作為任何一名銷(xiāo)售人員都會(huì)面臨的過(guò)程。,突破=創(chuàng)新+實(shí)踐,銷(xiāo)售人員還應(yīng)具備一定創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)手段上的創(chuàng)新，如何增近

5、客情關(guān)系上的創(chuàng)新，等等，再努力去實(shí)踐，相信定能在銷(xiāo)量上有所突破。,突破也能給你帶來(lái)別樣的人生！,成長(zhǎng),公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新人的重視及全面的培訓(xùn),系統(tǒng)的晉升機(jī)制與良好的晉升空間,下季度工作計(jì)劃,一、開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng) 二、在與和平連鎖江北分公司簽定的四個(gè)皮膚藥品種，爭(zhēng)取在下個(gè)季度迅速上量。 三、與和平連鎖渝北分公司談進(jìn)三個(gè)品種，在下季度多做門(mén)店分銷(xiāo)工作。 四、維護(hù)好已開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ，多收集競(jìng)品信息，同時(shí)多關(guān)注新品價(jià)格的穩(wěn)定情況。,工作中還應(yīng)加強(qiáng)三點(diǎn),保持高度的自信心,相信我們的公司，相信我們的產(chǎn)品,相信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,每天出門(mén)照鏡子時(shí)大聲對(duì)自己說(shuō)：我一定能拿下這個(gè)客戶！,個(gè)人執(zhí)行力,執(zhí)行力：對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力,衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人而言 是按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作