1、光華公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)商 業(yè) 計(jì) 劃 書企業(yè)名稱：衣能凈地址：江蘇省靖江職業(yè)教育中心校聯(lián)系人、職務(wù)：聯(lián)系人電話：1聯(lián)系人EMAIL：_企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：洗衣房 2018年 6月北京光華慈善基金會(huì)（BCF）美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)（NFTE）注：本模板僅供提示性之用，供參賽選手參考，可修改、增簡(jiǎn)！ 我的商業(yè)想法：清晰地形容我的商業(yè)構(gòu)想人們遇到的問題：絕大多數(shù)在校學(xué)生是外地人，并且?guī)缀醵际仟?dú)生子女，在家獨(dú)自動(dòng)手勞動(dòng)的機(jī)會(huì)很少，洗衣房服務(wù)對(duì)他們來說是非常必要和樂于接受的。人們產(chǎn)生的需求：能夠省心、省力地穿上干凈的衣服，又能節(jié)省寶貴的時(shí)間。我能捕捉的商機(jī)：校內(nèi)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校外大多是干洗店，不能滿足同學(xué)們

2、的洗衣需求。我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：為在校學(xué)生提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)我的資格：描述為什么我或我的團(tuán)隊(duì)有資格經(jīng)營(yíng)這家公司本團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)層層篩選、討論后選定，每人都具有靈敏的商業(yè)頭腦，同時(shí)本團(tuán)隊(duì)的成員均參加過創(chuàng)業(yè)課的培訓(xùn)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，做事細(xì)心、負(fù)責(zé)，能夠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把我們的企業(yè)推到高峰，曾經(jīng)組織團(tuán)隊(duì)對(duì)本地洗衣房，干洗店進(jìn)行深入了解，也曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷（賣衣服）。我的企業(yè)使命：本企業(yè)的使命宣言服務(wù)至上。我的企業(yè)綜述：企業(yè)類型： 服務(wù)業(yè)法律架構(gòu)： 個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份公司或非營(yíng)利機(jī)構(gòu)等注冊(cè)資金：市場(chǎng)營(yíng)銷：目標(biāo)客戶描述目標(biāo)客戶的特征（位置、年齡、性別、學(xué)歷、收入、

3、興趣等）目標(biāo)群體定位在學(xué)校的每位同學(xué)和老師，甚至校外其他人員，主要是為了提供方便，另一方面也是對(duì)自己的一種鍛煉。營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品：洗衣，熨衣，烘干價(jià)格：洗衣.8元/件，熨衣.元/件，烘干.元/件地點(diǎn)：學(xué)校號(hào)樓樓該地點(diǎn)處于三岔路口，地理位置很好該地點(diǎn)周圍有很大的空間，便于晾曬衣服該地點(diǎn)距離學(xué)生宿舍很近，便于挖掘顧客群體推廣：以部分師生推廣到每位師生，甚至校外人員宣傳計(jì)劃方法說明數(shù)量及單位支出金額人員推銷派員工去各個(gè)班級(jí)做宣傳廣告貼出相關(guān)海報(bào)、墻報(bào)公關(guān)關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣老顧客或預(yù)付費(fèi)辦卡顧客打8折市場(chǎng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格地點(diǎn)綠色干洗店干洗830元學(xué)校附近我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：定義我的競(jìng)爭(zhēng)情況，列出客戶購(gòu)買我的產(chǎn)

4、品或服務(wù)的原因（更好的客戶服務(wù)、較低的價(jià)格、更好的質(zhì)量、更方便的購(gòu)物體驗(yàn)，等等）1、 在校內(nèi)暫無其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)壓力小2、 價(jià)格低廉。本洗衣房的經(jīng)營(yíng)理念是為廣大師生服務(wù)，薄利多銷。3、 服務(wù)態(tài)度好4、 地理位置上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，方便學(xué)生5、 本團(tuán)隊(duì)由學(xué)生組成，素質(zhì)較高，充滿創(chuàng)業(yè)激情財(cái)務(wù)規(guī)劃：初始投資（創(chuàng)辦成本）項(xiàng)目支付對(duì)象金額登記注冊(cè)費(fèi)櫥柜400雙缸洗衣機(jī)998（2臺(tái)）脫水機(jī)386 熨衣臺(tái) 68熨斗 108三輪車480 宣傳促銷費(fèi)150 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)150 裝飾200 估計(jì)全部創(chuàng)辦成本 2940 元融資渠道來源金額性質(zhì)團(tuán)隊(duì)人員入股股份3000元總計(jì)所得資金：3000元運(yùn)營(yíng)成本（請(qǐng)說明：月度運(yùn)營(yíng)成本

5、或年度運(yùn)營(yíng)成本）項(xiàng)目細(xì)目月度金額年度金額固定成本雕牌洗衣粉50600滴露殺菌液50600可變成本運(yùn)營(yíng)成本總計(jì)：1001200單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義單位售價(jià)單位銷售成本單位毛利月度銷售預(yù)測(cè)月份銷售量收入月份銷售量收入一月3%480七月3%480二月3%480八月3%480三月8%1280九月10%1600四月10%1600十月10%1600五月10%1600十一月15%2400六月10%1600十二月15%2400總銷售量100%總收入16000利潤(rùn)預(yù)測(cè)樣本月/年度（自選樣本月）項(xiàng)目月度金額年度金額一、業(yè)務(wù)量 1600元16000元二、收入 1600元16000元減：銷售成本 100元15

6、000元三、毛利潤(rùn)1500元15000元減：運(yùn)營(yíng)成本 900元9000元 房租100元1000元 人員工資 500元5000元傭金（提成） 廣告和宣傳費(fèi) 50元500元 水、電、燃?xì)?00元1000元 通訊、上網(wǎng)費(fèi) 20元200元 辦公用品 30元300元 保險(xiǎn)費(fèi)0元0元 貸（借）款利息0元0元培訓(xùn)、咨詢費(fèi)0元0元交通費(fèi)其他100元1000元運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：900元9000元四、利潤(rùn)700元7000元 減：稅金（營(yíng)業(yè)稅等 %）五、凈利潤(rùn)700元7000元財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率 凈利潤(rùn)創(chuàng)辦成本100%70003000100%230%回 收 期創(chuàng)辦成本凈利潤(rùn)300070005月企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)由學(xué)校內(nèi)部分同學(xué)與老師擴(kuò)展到每一位師生經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，使本公司運(yùn)營(yíng)正常目標(biāo)客戶由校內(nèi)擴(kuò)展到校外賓館等場(chǎng)所五年內(nèi)，力爭(zhēng)使本公司能走向靖江市場(chǎng)個(gè)人目標(biāo)：短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)企業(yè)步入正軌，運(yùn)轉(zhuǎn)良好增大銷售量，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍五年內(nèi)，自己的企業(yè)能走向社會(huì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公益計(jì)劃：描述我的企業(yè)將如何回報(bào)社區(qū)或