1、.月餅經(jīng)銷商渠道建設由于月餅銷售時間集中、爆發(fā)力強等因素，形成月餅銷售的高風險、高利潤的特性。而近幾年由于市場格局發(fā)生變化，大型終端占有強勢地位并借以收取種種費用，在銷售過程中各種因素包括：競品促銷、賣場囤貨、物流不及時、銷售預算出現(xiàn)偏差等等因素造成月餅的利潤在無形中銷蝕大部分。很多案例證明：終端渠道結構占主導地位的經(jīng)銷商已經(jīng)無法在月餅上獲取高毛利，并退出月餅代理市場。建立多元化、立體型的復合性渠道結構勢在必行！通過多個針對經(jīng)銷商的市調來分析：50%甚至更高的銷售份額通過特殊渠道完成是月餅銷售必須達到的格局。何謂特殊渠道：1、 郵政；中國郵政的網(wǎng)絡分支機構是目前最貼近民生的單位，其滲透性和老百

2、姓的信賴度非常強。通過鮮花配送業(yè)務，郵政在有效利用網(wǎng)絡資源獲取主營項目外收入方面取得了成功的經(jīng)驗。月餅銷售是這種成功經(jīng)驗的一種延伸。另外，郵政現(xiàn)在在經(jīng)營機制上還是屬于收入與工作環(huán)境相對穩(wěn)定的單位。因此部分通過關系進入郵政系統(tǒng)工作的從業(yè)人員有著相當?shù)纳鐣P系。這也為郵政銷售月餅帶來相對多的團購資源。ems是目前國內最大的速遞公司，其信息庫中擁有全國大部分公司及實體的資料，而且ems擁有大量的協(xié)議單位，這也為團購業(yè)務增加更多的成交機會。郵政機構基本上是以市級為采購單位，采購部門以速遞局為主。采購類型主要有兩種：貼牌、區(qū)域專賣（不要在賣場出現(xiàn)特價）；銷售方式有海報、主要網(wǎng)點專柜陳列等等；精品.2、

3、名煙名酒專賣店：中國是禮儀之邦，朋友之間迎來送往，客戶之間拉近距離都少不了禮品這個有效媒介。而禮品中煙酒是最常用也最習慣用的一種方式，名煙名酒專賣店由此也積累了相當一部分客戶資源。月餅則是與特定節(jié)日聯(lián)系最緊密最富中國傳統(tǒng)團圓情結的禮品，在中秋節(jié)送月餅是最符合情（和睦）、景（團圓）、時（中秋）的禮品。所以，當中秋來臨，銷售煙酒的名煙名酒專賣店銷售月餅則會起到資源互補的效應：月餅利用名煙名酒專賣店的客戶資源，名煙名酒專賣店利用月餅獲取比名煙名酒更高的利潤。名煙名酒專賣店主要是以專柜陳列方式銷售，一般結算價為零售價的55%-65%左右，結算方式一般為現(xiàn)款；3、 移動、聯(lián)通、網(wǎng)通及大型家電連鎖合作銷售

4、。隨著各行業(yè)打破壟斷的狀況，通訊業(yè)由一家獨大變?yōu)橐苿印⒙?lián)通、網(wǎng)通等相互競爭的局面。由此，各種話費充值促銷活動開始充斥于我們的生活當中。在中秋節(jié)，已經(jīng)有地區(qū)的通訊公司采用充話費送月餅的方式爭取營業(yè)額！比如：濟南、舟山；月餅的高附加值可以降低促銷成本，而在消費者心目中，由于月餅在終端中有價格標桿可參照，相對的反而可以提高話費充值促銷的附加價值,滿足消費者的貪利心理。4、 鮮花或禮品店：由于所售商品在特性上與月餅有著相同的作用，所以鮮花及禮品店的顧客群同時也是月餅的目標消費群體。鮮花店針對單體消費者，禮品店針對團體消費者。基本上其操作模式與煙酒店相同；精品.5、 酒店代工或代售：由于月餅的高利潤，現(xiàn)在越來越多的高檔酒店加入到月餅銷售行業(yè)里來。甚至有的酒店對月餅的重視程度超過其主營項目：餐飲、會議等；受到行業(yè)影響，有一些小規(guī)模的中檔次的酒店亦想通過月餅銷售來增加盈利。6、 寫字樓短期租賃場地銷售7、 月餅券銷售8、 專業(yè)市場設立臨時銷售點。（文具市場、茶葉市場、建材市場、家具市場等等）9、 自有團購渠道（通過歷年月餅銷售過程中積累所得）當然，以上渠道不可能一蹴而就，需要有計劃有步驟的去實施跟進。終端以形象示人，特通獲取利潤。假如說終端是一條大路的話，那也已經(jīng)擁擠不堪了