1、 營(yíng)銷管理（專） 09.06一、單選題1、下列屬于電視廣告媒體優(yōu)點(diǎn)的是（ ） A、費(fèi)用更低 B、宣傳效果更好 C、適合所有的產(chǎn)品D、互動(dòng)性更好 標(biāo)準(zhǔn)答案:B2、在顧客總成本中貨幣成本是（ ） A、為獲得所需產(chǎn)品而要支付的時(shí)間 B、為獲得所需產(chǎn)品而要支付的精力 C、為獲得所需產(chǎn)品而要支付的體力 D、產(chǎn)品銷售方提出的價(jià)格 標(biāo)準(zhǔn)答案:D3、科技書店銷售300種圖書，不經(jīng)營(yíng)光盤等其他商品，其產(chǎn)品組合寬度為（ ） A、300 B、1 C、3 D、無(wú)法確定 標(biāo)準(zhǔn)答案:B4、以下不屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)類型的是（ ） A、直接重購(gòu) B、修正重購(gòu) C、新購(gòu) D、公開招標(biāo)采購(gòu) 標(biāo)準(zhǔn)答案:D5、產(chǎn)業(yè)用品的理想促銷方式是

2、（ ） A、廣告宣傳 B、人員推銷 C、營(yíng)業(yè)推廣 D、公共關(guān)系 標(biāo)準(zhǔn)答案:B6、對(duì)企業(yè)而言高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是（ ） A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、成熟業(yè)務(wù) C、理想業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)答案:C7、市場(chǎng)定位是在（ ） A、市場(chǎng)上確定地位 B、在產(chǎn)品上確定地位 C、在顧客心目中確定位置 D、在價(jià)格上確定位置 標(biāo)準(zhǔn)答案:C8、無(wú)需求就是這樣的一種特殊需求，即（ ） A、對(duì)產(chǎn)品沒有興趣 B、當(dāng)前產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求 C、對(duì)產(chǎn)品感到厭惡 D、對(duì)產(chǎn)品的需求在下降 標(biāo)準(zhǔn)答案:A9、消費(fèi)品的主要促銷工具是（ ） A、人員推銷 B、廣告 C、銷售促進(jìn) D、宣傳 標(biāo)準(zhǔn)答案:B10、以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合作用的是（ ） A、有

3、效開展市場(chǎng)營(yíng)銷 B、進(jìn)一步制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 C、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 標(biāo)準(zhǔn)答案:C11、組織市場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（ ） A、A 購(gòu)買者就是企業(yè) B、購(gòu)買的目的是生活消費(fèi) C、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 D、均不準(zhǔn)確 標(biāo)準(zhǔn)答案:C12、將消費(fèi)者劃分為大學(xué)、高中、中學(xué)畢業(yè)等不同群體屬于（ ） A、人口細(xì)分 B、行為細(xì)分 C、心理細(xì)分 D、文化細(xì)分 標(biāo)準(zhǔn)答案:A13、快速滲透策略是在（ ） A、高促銷投入高銷售價(jià) B、高促銷投入低銷售價(jià) C、低促銷投入高銷售價(jià) D、低促銷投入低銷售價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)答案:B14、冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是指（ ） A、高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、高機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) C、低機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、

4、低機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)答案:B15、由生產(chǎn)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（ ） A、購(gòu)買者就是企業(yè) B、購(gòu)買的目的是消費(fèi)品 C、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 D、均不準(zhǔn)確 標(biāo)準(zhǔn)答案:C16、書店與食品商店的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是（ ） A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 標(biāo)準(zhǔn)答案:A17、對(duì)家庭人口數(shù)量變化分析屬于哪類宏觀環(huán)境（ ） A、人口環(huán)境因素 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 C、政治環(huán)境因素D、自然環(huán)境因素 標(biāo)準(zhǔn)答案:A18、下列屬于成本導(dǎo)向的定價(jià)策略是（ ） A、目標(biāo)成本定價(jià)法 B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C、隨行就市定價(jià)法 D、差別定價(jià)法 標(biāo)準(zhǔn)答案:A19、新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是（ ） A、設(shè)計(jì)產(chǎn)

5、品的圖紙 B、尋求創(chuàng)意 C、制定營(yíng)銷方案D、市場(chǎng)試銷 標(biāo)準(zhǔn)答案:B20、新華書店與服裝商店的市場(chǎng)關(guān)系是（ ） A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者D、不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 標(biāo)準(zhǔn)答案:A21、購(gòu)買參與程度高品牌差異程度大的消費(fèi)者購(gòu)買行為屬于（ ） A、尋求多樣購(gòu)買行為 B、復(fù)雜型購(gòu)買行為 C、習(xí)慣型購(gòu)買行為 D、減少失調(diào)型購(gòu)買行為 標(biāo)準(zhǔn)答案:B22、協(xié)助企業(yè)將產(chǎn)品信息傳送到目標(biāo)市場(chǎng)的是（ ） A、供應(yīng)商 B、公眾 C、營(yíng)銷服務(wù)中介 D、營(yíng)銷中介 標(biāo)準(zhǔn)答案:C23、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策中最復(fù)雜的是（ ） A、直接重購(gòu) B、修正重購(gòu) C、間接購(gòu)買 D、新購(gòu) 標(biāo)準(zhǔn)答案:D24、對(duì)于金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采

6、用的戰(zhàn)略是（ ） A、發(fā)展 B、保持 C、 收割 D、放棄 標(biāo)準(zhǔn)答案:B25、現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（ ） A、市場(chǎng)滲透 B、市場(chǎng)開發(fā) C、產(chǎn)品開發(fā) D、多元發(fā)展 標(biāo)準(zhǔn)答案:B26、以下屬于“密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的是（ ） A、水平多元化增長(zhǎng) B、同心多元化增長(zhǎng) C、 市場(chǎng)開發(fā)D、前向一體化 標(biāo)準(zhǔn)答案:C27、波士頓咨詢集團(tuán)公司對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A、市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)銷售率 B、相對(duì)市場(chǎng)占有率與銷售率 C、相對(duì)市場(chǎng)占有率與銷售增值率 D、 市場(chǎng)占有率與銷售增值率 標(biāo)準(zhǔn)答案:C28、商標(biāo)與品牌的關(guān)系是（ ） A、屬于同一概念 B、商標(biāo)是注冊(cè)后的品牌 C、使用場(chǎng)合不同 D、

7、完全屬于兩個(gè)不同概念 標(biāo)準(zhǔn)答案:B二、多選題1、市場(chǎng)需求有以下哪些概念所組成（ ） A、時(shí)間 B、地區(qū) C、營(yíng)銷環(huán)境 D、營(yíng)銷組合 E、顧客 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE2、同時(shí)選擇幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)的策略有（ ） A、市場(chǎng)集中化 B、選擇專業(yè)化 C、產(chǎn)品專業(yè)化 D、市場(chǎng)專業(yè)化 E、市場(chǎng)全面化 標(biāo)準(zhǔn)答案:BCDE3、與金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位相比，明星類業(yè)務(wù)單位（） A、市場(chǎng)增長(zhǎng)率更高 B、市場(chǎng)增長(zhǎng)率更低 C、相對(duì)市場(chǎng)占有率較高 D、相對(duì)市場(chǎng)占有率較小 E、需要投入的資金較少 標(biāo)準(zhǔn)答案:ADE4、以下屬于人員式傳播渠道的有（ ） A、專家渠道 B、提倡者渠道 C、社會(huì)渠道 D、媒體渠道 E、事件渠道 標(biāo)準(zhǔn)答案

8、:ABC5、人員推銷適合使用的地方有（ ） A、日常生活用品 B、工業(yè)用品 C、價(jià)格昂貴使用復(fù)雜的產(chǎn)品 D、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品 E、使用周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)答案:BC6、構(gòu)成組織市場(chǎng)的有（ ） A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B、中間商市場(chǎng) C、個(gè)人市場(chǎng) D、政府市場(chǎng) E、國(guó)際市場(chǎng) 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABD7、下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有（ ） A、成本加成定價(jià)法 B、目標(biāo)定價(jià)法 C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D、差別定價(jià)法 E、反向定價(jià)法 標(biāo)準(zhǔn)答案:CDE8、以下屬于賣方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷觀念有（） A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABC9、下列屬于包裝策略的是（ ） A、無(wú)包

9、裝策略 B、更新包裝策略 C、配套包裝策略 D、再使用包裝策略 E、簡(jiǎn)易包裝策略 標(biāo)準(zhǔn)答案:BCD10、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)具有這樣一些特點(diǎn)（ ） A、購(gòu)買者少而集中 B、購(gòu)買量大而關(guān)系穩(wěn)定 C、需求波動(dòng)大但價(jià)格彈性小 D、購(gòu)買決策參與者更多而決策相對(duì)簡(jiǎn)單 E、購(gòu)買決策參與人數(shù)多而決策復(fù)雜 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCE11、下列哪些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率較高（ ） A、問號(hào)類 B、明星類 C、金牛類 D、廋狗類 E、弱金牛類 標(biāo)準(zhǔn)答案:BC12、市場(chǎng)營(yíng)銷者是（） A、買主 B、賣主C、既非買主又非買主D、買主或者賣主 E、其他人或組織 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABD13、下列屬于產(chǎn)品生命周期倒入其特征的有（

10、 ） A、銷售利潤(rùn)高 B、銷售利潤(rùn)為負(fù) C、銷售量快速增長(zhǎng) D、銷售量快速減少 E、銷售量緩慢增長(zhǎng) 標(biāo)準(zhǔn)答案:BE14、下列屬于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容的有（ ） A、市場(chǎng)細(xì)分 B、選擇并確定目標(biāo)市場(chǎng) C、確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 D、目標(biāo)市場(chǎng)定位 E、市場(chǎng)營(yíng)銷控制 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD15、在下列業(yè)務(wù)中屬于高機(jī)會(huì)特征的是（ ） A、理想業(yè)務(wù) B、成熟業(yè)務(wù) C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、困難業(yè)務(wù) E、現(xiàn)有業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)答案:AC16、在以下哪些情況下企業(yè)可考慮適當(dāng)增加廣告預(yù)算（ ） A、新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳力度提高 C、產(chǎn)品市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先 D、產(chǎn)品市場(chǎng)份額需要擴(kuò)大 E、廣告宣傳的頻率必須提高 標(biāo)準(zhǔn)

11、答案:ABCDE17、在機(jī)會(huì)分析矩陣中的因素有（ ） A、潛在機(jī)會(huì)的吸引力 B、潛在威脅的嚴(yán)重性 C、把握機(jī)會(huì)的可能性 D、威脅方式的概率 E、潛在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的可能性 標(biāo)準(zhǔn)答案:AC18、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的參與者包括的成員有（ ） A、使用者 B、影響者 C、采購(gòu)者 D、決定者E、鼓勵(lì)者 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD19、下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷管理中分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的具體內(nèi)容（ ） A、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 C、消費(fèi)者購(gòu)買行為 D、組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 E、上述都是 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE20、下列屬于企業(yè)設(shè)置分銷渠道的原因有（ ） A、企業(yè)缺乏直接銷售產(chǎn)品的能力 B、企業(yè)為進(jìn)一步拓展市場(chǎng) C、企業(yè)為更好地控制市場(chǎng)

12、銷售 D、分銷渠道伙伴可能比公司做得更好 E、為了控制中間商 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD21、交易需要具備的三個(gè)可度量的因素是（） A、至少有兩個(gè)有價(jià)值的東西 B、有買賣雙方都同意的條件 C、有協(xié)議的時(shí)間與地點(diǎn) D、對(duì)某種東西的購(gòu)買欲望一定的規(guī)模容量 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABC22、產(chǎn)品廣告宣傳在成長(zhǎng)期的重點(diǎn)應(yīng)為（ ） A、提高知名度 B、樹立產(chǎn)品形象 C、樹立產(chǎn)品名牌 D、吸引新顧客 E、使產(chǎn)品深入人心 標(biāo)準(zhǔn)答案:BCDE23、下列屬于企業(yè)擁有部分價(jià)格決定權(quán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的是（ ） A、完全壟斷 B、完全競(jìng)爭(zhēng) C、完全寡頭壟斷 D、差別寡頭壟斷 E、壟斷競(jìng)爭(zhēng) 標(biāo)準(zhǔn)答案:CDE24、下列屬于營(yíng)銷觀念與推銷觀念的

13、不同之處有（） A、觀念不同 B、起點(diǎn)不同 C、重點(diǎn)不同D、手段不同 E、終點(diǎn)不同 標(biāo)準(zhǔn)答案:BCDE25、下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)所具有的特點(diǎn)有（D E ） A、廣泛性 B、季節(jié)性 C、復(fù)雜性D、易變性 E、發(fā)展性 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE26、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是有以下哪些因素組成（ ） A、產(chǎn)品 B、產(chǎn)量 C、價(jià)格D、地點(diǎn) E、促銷 標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE27、影響企業(yè)銷售人員隊(duì)伍規(guī)模的因素有（ ） A、現(xiàn)有、潛在顧客數(shù) B、年需訪問次數(shù) C、平均訪問一次的時(shí)間 D、銷售人員一年可用于訪問的時(shí)間 E、 銷售額計(jì)劃數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE28、下列屬于企業(yè)考慮選擇短渠道的原因是（ ） A、產(chǎn)品重量重 B、產(chǎn)品價(jià)

14、格貴重 C、易腐消費(fèi)品 D、日常生活用品 E、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)答案:ACE29、下列中屬于作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該具有的特點(diǎn)（ ） A、有一項(xiàng)或幾項(xiàng)業(yè)務(wù) B、有一項(xiàng)或幾項(xiàng)任務(wù) C、有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D、有負(fù)責(zé)的經(jīng)理 E、實(shí)施戰(zhàn)略并能夠得利 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE30、參與消費(fèi)者購(gòu)買決策的人有（ ） A、發(fā)起者 B、影響者 C、使用者 D、信息控制者 E、購(gòu)買者 標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCE31、下列屬于新產(chǎn)品撇脂定價(jià)成功的條件是（ ） A、購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量提高 B、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性很小 C、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性很大 D、市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 E、市場(chǎng)沒有替代品 標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE三、是非題1、在消費(fèi)者需要中最高

15、層次的是“自尊需要” （錯(cuò)）2、產(chǎn)品的包裝、品牌、商標(biāo)等都屬于“延伸產(chǎn)品” （錯(cuò)）3、波士頓咨詢公司對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)吸引力與相對(duì)市場(chǎng)占有率 （錯(cuò)）4、現(xiàn)在與企業(yè)沒有直接關(guān)系即不是營(yíng)銷中介、顧客的各種組織和個(gè)人叫“公眾” （錯(cuò)）5、側(cè)重于收集提供解決特定問題的各種信息的子系統(tǒng)是“營(yíng)銷調(diào)研信息系統(tǒng)” （對(duì)）6、以低價(jià)格、低促銷的方式推出新產(chǎn)品的策略屬于“快速滲透策略” （錯(cuò)）7、向管理人員提供銷售、成本等反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息系統(tǒng)是營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) （錯(cuò)）8、金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位與明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位相比市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降到10%以下 （對(duì)）9、通用電氣公司對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)是由行業(yè)吸引力與業(yè)務(wù)

16、力量?jī)蓚€(gè)因素組成 （對(duì)）10、家庭屬于影響消費(fèi)者行為的“經(jīng)濟(jì)因素” （錯(cuò)）11、對(duì)于企業(yè)來說高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于“成熟業(yè)務(wù)” （錯(cuò)）12、廣告這種促銷方式與其它幾種促銷方式相比，成功率最高，因而最多被運(yùn)用 （錯(cuò)）13、為不同細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是“集中型市場(chǎng)營(yíng)銷”（錯(cuò)）14、生產(chǎn)觀念是最古老的營(yíng)銷觀念 （對(duì)）15、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)與促銷是4個(gè)可控制的變量 （對(duì)）16、在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出減少功能，降低質(zhì)量的產(chǎn)品項(xiàng)目屬于“向下延伸” （對(duì)）17、理解價(jià)值定價(jià)法、差別定價(jià)法等都屬于“需求導(dǎo)向定價(jià)法” （對(duì)）18、市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的開始是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組

17、合 （錯(cuò)）19、“供應(yīng)商”屬于市場(chǎng)營(yíng)銷中介范圍的成員之一。 （錯(cuò)）20、各種成本導(dǎo)向定價(jià)方法都很少考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征與變化趨勢(shì) （對(duì)）21、銷售百分比法時(shí)確定促銷預(yù)算的方法，但是有“本末倒置”的缺陷 （對(duì)）22、一切組織的市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)都是從市場(chǎng)細(xì)分開始 （錯(cuò)）23、對(duì)于企業(yè)來說低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)屬于“困難業(yè)務(wù)” (錯(cuò))24、市場(chǎng)需求等于企業(yè)需求時(shí)說明“企業(yè)市場(chǎng)占有率等于100%” （對(duì)）25、與公共關(guān)系相比廣告更加注重長(zhǎng)期促銷效應(yīng) （錯(cuò)）26、市場(chǎng)細(xì)分可以提高營(yíng)銷策略的有效性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 （對(duì)）27、為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)相同的營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是“差異化市場(chǎng)營(yíng)銷” （

18、錯(cuò)）28、最小的市場(chǎng)需求就是“市場(chǎng)底量” （對(duì)）題號(hào):1 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于成本導(dǎo)向的定價(jià)策略是（ ） A、目標(biāo)成本定價(jià)法 B、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C、 隨行就市定價(jià)法 D、 差別定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案:A學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):2 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:科技書店銷售300種圖書，不經(jīng)營(yíng)光盤等其他商品，其產(chǎn)品組合寬度為（ ） A、300 B、 1 C、 3 D、 無(wú)法確定標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):1 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬

19、于政府采購(gòu)方式的是（ ） A、直接重購(gòu) B、修正重購(gòu) C、 新購(gòu) D、 公開招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào):2 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:退卻需求就是這樣的一種特殊需求，即（ ） A、對(duì)產(chǎn)品沒有興趣 B、 當(dāng)前產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求 C、對(duì)產(chǎn)品感到厭惡 D、對(duì)產(chǎn)品的需求在下降標(biāo)準(zhǔn)答案:D學(xué)員答案:D本題得分:5 題號(hào):3 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（ ） A、市場(chǎng)滲透 B、 市場(chǎng)開發(fā) C、 產(chǎn)品開發(fā) D、 多元發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào)

20、:4 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)定位是在（ ） A、市場(chǎng)上確定地位 B、 在產(chǎn)品上確定地位 C、 在顧客心目中確定位置 D、 在價(jià)格上確定位置標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:C本題得分:5 題號(hào):5 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于電視廣告媒體優(yōu)點(diǎn)的是（ ） A、費(fèi)用更低 B、 宣傳效果更好 C、 適合所有的產(chǎn)品 D、 互動(dòng)性更好標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):6 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:科技書店銷售300種圖書，不經(jīng)營(yíng)光盤等其他商品，其產(chǎn)品組合寬度為（

21、） A、300 B、 1 C、 3 D、 無(wú)法確定標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào):7 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:由生產(chǎn)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（ ） A、購(gòu)買者就是企業(yè) B、購(gòu)買的目的是消費(fèi)品 C、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 D、 均不準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:C本題得分:5 題號(hào):8 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)企業(yè)而言高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是（ ） A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、 成熟業(yè)務(wù) C、 理想業(yè)務(wù) D、 困難業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:C本題得分:5 題號(hào):9 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選

22、擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:以下屬于提高顧客滿意度的重要性的有（ ） A、商品可以賣出更好價(jià)格 B、 獲取更多利潤(rùn) C、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 D、 增加市場(chǎng)銷售量 E、得到供應(yīng)商更多支持標(biāo)準(zhǔn)答案:ABC學(xué)員答案:ABC本題得分:5 題號(hào):10 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:構(gòu)成組織市場(chǎng)的有（ ） A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B、 中間商市場(chǎng) C、 個(gè)人市場(chǎng) D、 政府市場(chǎng) E、 國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案:ABD學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):11 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):

23、5內(nèi)容:在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)管理層應(yīng)該作出的決策是（ ） A、何時(shí)推出新產(chǎn)品 B、 在何地推出新產(chǎn)品 C、 先向誰(shuí)推出新產(chǎn)品 D、 新產(chǎn)品的推出價(jià)格 E、如何推出新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):12 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列哪些屬于公司確定營(yíng)銷傳播預(yù)算方法（ ） A、發(fā)展速度推算法 B、銷售額比例法 C、 量力而行法 D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 E、目標(biāo)任務(wù)法標(biāo)準(zhǔn)答案:BCD學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):13 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù)

24、:5內(nèi)容:影響企業(yè)銷售人員隊(duì)伍規(guī)模的因素有（ ） A、現(xiàn)有、潛在顧客數(shù) B、 年需訪問次數(shù) C、 平均訪問一次的時(shí)間 D、 銷售人員一年可用于訪問的時(shí)間 E、銷售額計(jì)劃數(shù)標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE學(xué)員答案:ACDE本題得分:5 題號(hào):14 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)于企業(yè)來說低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)屬于“困難業(yè)務(wù)”( ) 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):15 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:以低價(jià)格、低促銷的方式推出新產(chǎn)品的策略屬于“快速滲透策略” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):16 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:協(xié)助企業(yè)推

25、銷產(chǎn)品的組織屬于“中間商”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):17 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出減少功能，降低質(zhì)量的產(chǎn)品項(xiàng)目屬于“向下延伸” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:2本題得分:5 題號(hào):18 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在消費(fèi)者需要中最高層次的是“自尊需要”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):19 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:一切組織的市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)都是從市場(chǎng)細(xì)分開始 （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):20 題型:是非題 本

26、題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:2本題得分:5 題號(hào):3 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（ ） A、市場(chǎng)滲透 B、 市場(chǎng)開發(fā) C、 產(chǎn)品開發(fā) D、 多元發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):4 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:由生產(chǎn)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（ ） A、購(gòu)買者就是企業(yè) B、購(gòu)買的目的是消費(fèi)品 C、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 D、 均不準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):5 題型:單選題（請(qǐng)

27、在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于政府采購(gòu)方式的是（ ） A、直接重購(gòu) B、修正重購(gòu) C、 新購(gòu) D、 公開招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):6 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:產(chǎn)業(yè)用品的理想促銷方式是（ ） A、廣告宣傳 B、 人員推銷 C、 營(yíng)業(yè)推廣 D、 公共關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):7 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:書店與食品商店的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是（ ） A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、 一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)準(zhǔn)答案:A學(xué)員答案:本題

28、得分:0 題號(hào):8 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)定位是在（ ） A、市場(chǎng)上確定地位 B、 在產(chǎn)品上確定地位 C、 在顧客心目中確定位置 D、 在價(jià)格上確定位置標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):9 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:人員推銷適合使用的地方有（ ） A、日常生活用品 B、 工業(yè)用品 C、 價(jià)格昂貴使用復(fù)雜的產(chǎn)品 D、 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品 E、 使用周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)答案:BC學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):10 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答

29、案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有（ ） A、成本加成定價(jià)法 B、 目標(biāo)定價(jià)法 C、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D、 差別定價(jià)法 E、反向定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案:CDE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):11 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)需求有以下哪些概念所組成（ ） A、時(shí)間 B、地區(qū) C、營(yíng)銷環(huán)境 D、營(yíng)銷組合 E、顧客標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCDE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):12 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:以下屬于人員式傳播渠道的有（ ） A

30、、專家渠道 B、 提倡者渠道 C、 社會(huì)渠道 D、 媒體渠道 E、 事件渠道標(biāo)準(zhǔn)答案:ABC學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):13 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)企業(yè)來說市場(chǎng)細(xì)分的主要作用有（ ） A、發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) B、 更加容易地進(jìn)入新市場(chǎng) C、 提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益 D、 使市場(chǎng)營(yíng)銷組合更具有效性 E、 提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力標(biāo)準(zhǔn)答案:ACE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):14 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:產(chǎn)品的包裝、品牌、商標(biāo)等都屬于“延伸產(chǎn)品”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0

31、題號(hào):15 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:為不同細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是“集中型市場(chǎng)營(yíng)銷”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):16 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在消費(fèi)者需要中最高層次的是“自尊需要”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):17 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:波士頓咨詢公司對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)吸引力與相對(duì)市場(chǎng)占有率 （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):18 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ ） 1、

32、錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):19 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:以低價(jià)格、低促銷的方式推出新產(chǎn)品的策略屬于“快速滲透策略” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):20 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出減少功能，降低質(zhì)量的產(chǎn)品項(xiàng)目屬于“向下延伸” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案: 題號(hào):1 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:快速滲透策略是在（ ） A、高促銷投入高銷售價(jià) B、高促銷投入低銷售價(jià) C、低促銷投入高銷售價(jià) D、低促銷投入低銷售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案

33、:B本題得分:5 題號(hào):2 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:顧客關(guān)注的商品品牌與品質(zhì)屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） A、核心利益 B、 形式產(chǎn)品 C、 期望價(jià)值 D、 附加內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):3 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是指（ ） A、高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、 高機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) C、 低機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、 低機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào):4 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:組織市場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（ ） A、購(gòu)買者就

34、是企業(yè) B、購(gòu)買的目的是生活消費(fèi) C、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 D、 均不準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:C本題得分:5 題號(hào):5 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:將消費(fèi)者劃分為大學(xué)、高中、中學(xué)畢業(yè)等不同群體屬于（ ） A、人口細(xì)分 B、行為細(xì)分 C、 心理細(xì)分 D、文化細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)答案:A學(xué)員答案:A本題得分:5 題號(hào):6 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者選擇直接購(gòu)買是由于 （ ） A、鞏固關(guān)系 B、 手續(xù)簡(jiǎn)便 C、 產(chǎn)品的技術(shù)性高 D、 縮短時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):7 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選

35、項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:波士頓咨詢集團(tuán)公司對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A、市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)銷售率 B、 相對(duì)市場(chǎng)占有率與銷售率 C、相對(duì)市場(chǎng)占有率與銷售增值率 D、 市場(chǎng)占有率與銷售增值率標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:C本題得分:5 題號(hào):8 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)策略是（ ） A、理解價(jià)值定價(jià)法 B、 成本加成定價(jià)法 C、 心理定價(jià)法 D、 隨行就市定價(jià)法標(biāo)準(zhǔn)答案:A學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):9 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:購(gòu)買參與程度高品牌差異程度大的消費(fèi)者購(gòu)

36、買行為屬于（ ） A、尋求多樣購(gòu)買行為 B、 復(fù)雜型購(gòu)買行為 C、 習(xí)慣型購(gòu)買行為 D、 減少失調(diào)型購(gòu)買行為標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào):10 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（ ） A、市場(chǎng)滲透 B、 市場(chǎng)開發(fā) C、 產(chǎn)品開發(fā) D、 多元發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:B本題得分:5 題號(hào):11 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于企業(yè)考慮選擇短渠道的原因是（ ） A、產(chǎn)品重量重 B、產(chǎn)品價(jià)格貴重 C、易腐消費(fèi)品 D、日常生活用品 E、技術(shù)復(fù)

37、雜的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案:ACE學(xué)員答案:ACE本題得分:5 題號(hào):12 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列哪些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率較高（ ） A、問號(hào)類 B、明星類 C、金牛類 D、廋狗類 E、弱金牛類標(biāo)準(zhǔn)答案:BC學(xué)員答案:BC本題得分:5 題號(hào):13 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于企業(yè)設(shè)置分銷渠道的原因有（ ） A、企業(yè)缺乏直接銷售產(chǎn)品的能力 B、企業(yè)為進(jìn)一步拓展市場(chǎng) C、 企業(yè)為更好地控制市場(chǎng)銷售 D、 分銷渠道伙伴可能比公司做得更好 E、 為

38、了控制中間商標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD學(xué)員答案:ABCD本題得分:5 題號(hào):14 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于產(chǎn)品生命周期倒入其特征的有（ ） A、銷售利潤(rùn)高 B、銷售利潤(rùn)為負(fù) C、銷售量快速增長(zhǎng) D、銷售量快速減少 E、銷售量緩慢增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案:BE學(xué)員答案:BE本題得分:5 題號(hào):15 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于新產(chǎn)品撇脂定價(jià)成功的條件是（ ） A、購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量提高 B、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性很小 C、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性很大 D、市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

39、 E、市場(chǎng)沒有替代品標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE學(xué)員答案:ACDE本題得分:5 題號(hào):16 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:尋求創(chuàng)意是新產(chǎn)品開發(fā)的第一步 （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):17 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的開始是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):18 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:銷售百分比法時(shí)確定促銷預(yù)算的方法，但是有“本末倒置”的缺陷（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:2本題得分:5 題號(hào):19 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)于企業(yè)來說高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)

40、務(wù)屬于“成熟業(yè)務(wù)” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):20 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:認(rèn)為酒香不怕巷深的營(yíng)銷觀念叫推銷觀念（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:1本題得分:5 題號(hào):1 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:國(guó)美、蘇寧等家電銷售商銷售的產(chǎn)品都是生產(chǎn)者品牌，這種品牌策略是（ ） A、統(tǒng)一品牌策略 B、 品牌歸屬策略 C、 專門品牌策略 D、 品牌延伸策略標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):2 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:產(chǎn)業(yè)用品的理想促銷方式是（

41、 ） A、廣告宣傳 B、 人員推銷 C、 營(yíng)業(yè)推廣 D、 公共關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):3 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:顧客關(guān)心所買的商品是否物有所值，這種關(guān)注屬于（ ） A、核心利益 B、 形式產(chǎn)品 C、 期望價(jià)值 D、 附加內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)答案:A學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):4 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:消費(fèi)品分銷與產(chǎn)業(yè)用品分銷渠道相比的主要差異是（ ） A、不需要渠道 B、 較窄的渠道 C、 較長(zhǎng)的渠道 D、 較短的渠道標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):5 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨?/p>

42、個(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:退卻需求就是這樣的一種特殊需求，即（ ） A、對(duì)產(chǎn)品沒有興趣 B、 當(dāng)前產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求 C、對(duì)產(chǎn)品感到厭惡 D、對(duì)產(chǎn)品的需求在下降標(biāo)準(zhǔn)答案:D學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):6 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)于金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采用的戰(zhàn)略是（ ） A、發(fā)展 B、 保持 C、 收割 D、放棄標(biāo)準(zhǔn)答案:B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):7 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:下列屬于政府采購(gòu)方式的是（ ） A、直接重購(gòu) B、修正重購(gòu) C、 新購(gòu) D、 公開招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案:

43、B學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):8 題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:對(duì)企業(yè)而言高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)是（ ） A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、 成熟業(yè)務(wù) C、 理想業(yè)務(wù) D、 困難業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案:C學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):9 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:市場(chǎng)營(yíng)銷組合是有以下哪些因素組成（ ） A、產(chǎn)品 B、產(chǎn)量 C、價(jià)格 D、地點(diǎn) E、促銷標(biāo)準(zhǔn)答案:ACDE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):10 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:隱蔽的降價(jià)的

44、方式有（ ） A、增加服務(wù)項(xiàng)目 B、 提高服務(wù)質(zhì)量 C、 提高產(chǎn)品質(zhì)量 D、 降低產(chǎn)品價(jià)格 E、加強(qiáng)溝通傳播標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):11 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:同時(shí)選擇幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)的策略有（） A、市場(chǎng)集中化 B、 選擇專業(yè)化 C、 產(chǎn)品專業(yè)化 D、 市場(chǎng)專業(yè)化 E、 市場(chǎng)全面化標(biāo)準(zhǔn)答案:BCDE學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):12 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在下列業(yè)務(wù)中屬于高機(jī)會(huì)特征的是（ ） A、理想業(yè)務(wù) B、 成熟業(yè)

45、務(wù) C、 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、 困難業(yè)務(wù) E、 現(xiàn)有業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案:AC學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):13 題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多個(gè)） 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:以下屬于人員式傳播渠道的有（ ） A、專家渠道 B、 提倡者渠道 C、 社會(huì)渠道 D、 媒體渠道 E、 事件渠道標(biāo)準(zhǔn)答案:ABC學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):14 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:產(chǎn)品的包裝、品牌、商標(biāo)等都屬于“延伸產(chǎn)品”（ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:1學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):15 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:理解價(jià)值定價(jià)法、差別定價(jià)法等都屬于“需求導(dǎo)向定價(jià)法” （ ） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 標(biāo)準(zhǔn)答案:2學(xué)員答案:本題得分:0 題號(hào):16 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):5內(nèi)容:在消費(fèi)者需要中最高層次的是“自尊需要