前言青島啤酒是我國(guó)唯一的一個(gè)世界啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒在規(guī)模上的迅速擴(kuò)張，產(chǎn)量的飆增，品牌價(jià)值的攀升，在社會(huì)中產(chǎn)生了巨大的聲譽(yù)。中國(guó)的啤酒市場(chǎng)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。因?yàn)?00多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌和近100個(gè)國(guó)外品牌在市場(chǎng)上“蠶食”和“反蠶食”。百萬(wàn)噸的年產(chǎn)量和陣容龐大的區(qū)域終端銷售市場(chǎng)是不足以在現(xiàn)今這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中永保頭籌，而品牌的號(hào)召力是無(wú)與倫比的。這就需要挖掘和培育文化資源，提煉和創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性，需要有青啤自己獨(dú)特的品牌文化。正像李桂榮董事長(zhǎng)精辟指出“大家為什么喝青島啤酒回答各式各樣，質(zhì)量好口味好工藝好但沒(méi)有一個(gè)非喝青啤不行的理由。這就反映出一個(gè)品牌忠誠(chéng)度的問(wèn)題。大家認(rèn)可我們產(chǎn)品的質(zhì)量，但還沒(méi)有達(dá)到要忠誠(chéng)這個(gè)品牌的地步。”培育品牌的忠誠(chéng)度是一長(zhǎng)期的工作，我們應(yīng)不斷借機(jī)造勢(shì)，借題發(fā)揮，把青啤的精髓理念，產(chǎn)品文化根深于百姓生活里，融合在社會(huì)生活的主題中活動(dòng)宗旨利用節(jié)日期間酒店普遍上座率高的特點(diǎn)，拉動(dòng)青島純生的消費(fèi)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，充分提高青島純生啤酒的知名度和品牌親和力，進(jìn)一步傳達(dá)“鮮活滋味，激活人生”的概念，打造品牌核心價(jià)值，為青島純生品牌增值，建立忠誠(chéng)度?；顒?dòng)目標(biāo)營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感樹(shù)立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖廣告口號(hào)“青島的，世界的”“鮮活滋味，激活人生”活動(dòng)主題“激情365，快樂(lè)每一天”活動(dòng)內(nèi)容新聞發(fā)布會(huì)/露天廣場(chǎng)演出/動(dòng)力傘、熱氣球空中表演拋投禮物/抽獎(jiǎng)儀式/獲獎(jiǎng)?wù)哐灿?媒體報(bào)道宣傳活動(dòng)時(shí)間自2004年12月1日至2005年2月23日活動(dòng)地點(diǎn)天津、濟(jì)南、溫州、淄博四城市同期舉行主辦單位；青島啤酒股份有限公司銷售分公司承辦單位青島卓日廣告展覽有限公司（總承辦）（濟(jì)南/廣告公司、淄博/廣告公司、天津/廣告公司、溫州/廣告公司）第一節(jié)新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)日期2004年12月15日星期三召開(kāi)時(shí)間上午10581140召開(kāi)地點(diǎn)天津濟(jì)南溫州淄博（當(dāng)?shù)赜杏绊懙木频甓喙δ軓d或其他待定）參加人員青啤集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，分公司經(jīng)理，當(dāng)?shù)厥杏嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)，消協(xié)負(fù)責(zé)人，技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)，電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒介領(lǐng)導(dǎo)和記者，消費(fèi)者代表共約5070人。會(huì)議禮品嘉賓禮品，記者稿費(fèi)（具體禮品費(fèi)用研究后待定）會(huì)后午宴自助餐（按標(biāo)準(zhǔn)或其他待定）會(huì)議程序詳細(xì)方案及費(fèi)用預(yù)算另案提供。物料準(zhǔn)備名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注拱門單拱待定待定待定宣傳折頁(yè)待定待定待定彩球、豎旗待定待定待定麥克風(fēng)待定待定待定條幅待定待定待定花籃待定待定待定刀旗待定待定待定綬帶待定待定待定發(fā)布會(huì)指向牌待定待定待定投影儀待定待定待定背景板待定待定待定筆記本電腦待定待定待定易拉寶待定待定待定電視VEDIO待定待定待定禮儀小姐4名待定待定名片盒待定待定待定臺(tái)卡待定待定待定簽到簿待定待定待定胸花待定待定待定演講稿待定待定待定貴賓證待定待定待定新聞通稿待定待定待定工作證待定待定待定邀請(qǐng)函待定待定待定簽字筆待定待定待定紅包袋待定待定待定簽字薄待定待定待定青島純生啤酒待定待定待定手提袋待定待定待定紀(jì)念品待定待定待定第二節(jié)露天廣場(chǎng)演出900，促銷人員10名到廣場(chǎng)周圍發(fā)放活動(dòng)宣傳單，為活動(dòng)造勢(shì)。（工作重點(diǎn)促銷人員的選擇、促銷人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配）演出時(shí)間AM930純生寶寶純生貝貝卡通滑稽人、圣誕老人6人歡快閃亮登場(chǎng)，拉開(kāi)演出序幕。（配樂(lè)，在歡快樂(lè)曲和自由的舞蹈，吸引廣場(chǎng)游客的視線，并引領(lǐng)廣場(chǎng)游客向會(huì)場(chǎng)靠攏。）主持人致開(kāi)演辭，演出活動(dòng)開(kāi)始。（純生寶寶純生貝貝卡通滑稽人、圣誕老人退下舞臺(tái)。工作重點(diǎn)主持人的選擇、主持人服裝造型、主持人串辭的撰寫）演出節(jié)目單序號(hào)版塊分配時(shí)間內(nèi)容片長(zhǎng)備注1活動(dòng)序幕930935純生寶寶、純生貝貝及圣誕老人進(jìn)場(chǎng)5可愛(ài)、滑稽、幽默、歡快、自由2演出開(kāi)始935940主持人致開(kāi)幕辭5熱情奔放、高亢激情富有煽動(dòng)力3現(xiàn)場(chǎng)演出940945搖滾樂(lè)隊(duì)通俗演唱5人/5激情演奏、活力四射，帶動(dòng)觀眾的情緒4現(xiàn)場(chǎng)演出945950街舞/5節(jié)奏快捷、富有動(dòng)感使觀眾隨舞動(dòng)隨情激5現(xiàn)場(chǎng)演出950955民歌伴舞/5歡快、輕松、舒暢6互動(dòng)游戲9551010同舟共濟(jì)15與民同慶，與民同樂(lè)7現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)10101020抽取三名幸運(yùn)大獎(jiǎng)10活動(dòng)進(jìn)入高潮8現(xiàn)場(chǎng)演出10201025通俗歌曲/5當(dāng)?shù)貍鞒詮?qiáng)的歌曲9現(xiàn)場(chǎng)演出10251035幽默滑稽小品/5喜聞樂(lè)見(jiàn)，娛樂(lè)性強(qiáng)10現(xiàn)場(chǎng)演出10351040拉丁舞/5富有感召力，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛急速升溫11互動(dòng)游戲10401100吹瓶比賽20與民同慶，與民同樂(lè)12現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)11001110抽取三名幸運(yùn)大獎(jiǎng)5活動(dòng)進(jìn)入高潮13現(xiàn)場(chǎng)演出11101115魔術(shù)/5激發(fā)群眾參與到活動(dòng)中來(lái)14高空飛行11151145從熱氣球里拋繡球（3個(gè)）30以魔術(shù)引出高空飛行15繡球中獎(jiǎng)11451200向純生先生/小姐祝賀配花，與名人合影10活動(dòng)進(jìn)入高潮16現(xiàn)場(chǎng)演出1200歌曲/，純生先生/小姐登車游城，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束10全場(chǎng)演職人員登場(chǎng)游戲細(xì)則同舟共濟(jì)游戲規(guī)則選擇現(xiàn)場(chǎng)觀眾8人，每?jī)扇朔殖梢唤M（共四組）。由禮儀小姐用繩子將兩人左、右腿各一只捆在一起。四組參賽者同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，到指定地點(diǎn)摘取純生標(biāo)志牌一枚后返回起點(diǎn)。最先返回起點(diǎn)的組獲勝。繩子脫落視違規(guī)，取消比賽資格。獲勝者獎(jiǎng)品為青島純生啤酒一箱，參與者均有紀(jì)念品贈(zèng)送。吹瓶比賽游戲規(guī)則游戲現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備青島純生啤酒20瓶，選擇現(xiàn)場(chǎng)觀眾3人同時(shí)開(kāi)飲，以2分鐘為時(shí)限，飲酒量最多者獲勝。啤酒傾灑口外視違規(guī)，取消比賽資格。獲勝者獎(jiǎng)品為青島純生啤酒一箱，參與者均有紀(jì)念品贈(zèng)送。演出現(xiàn)場(chǎng)布置主要交通沿線懸掛燈桿掛旗廣場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域放置升空氣球、拱門、純生啤酒形象氣模、純生形象刀旗、條幅、大型廣告語(yǔ)POP、會(huì)場(chǎng)外圍派發(fā)DM等廣告宣傳資料廣場(chǎng)城市上空由兩架動(dòng)力傘和兩個(gè)熱氣球組成空中編隊(duì)飛翔表演，約三十分鐘。、用“青島純生”“激情365，快樂(lè)每一天”“鮮活滋味，激活人生”“純生當(dāng)然是青島的”、“青島的，世界的”等字樣裝飾，達(dá)到廣告宣傳的作用。演出現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注熱氣球待定待定待定動(dòng)力傘待定待定待定拱門雙拱待定待定待定禮儀小姐6名待定待定花束6束待定待定獲獎(jiǎng)公告牌3個(gè)待定待定彩球、條幅待定待定待定中獎(jiǎng)?wù)哐灿诬嚧ùùǖ镀齑ùùㄎ枧_(tái)背景板待定待定待定易拉寶待定待定待定禮花禮炮待定待定待定花籃待定待定待定麥克待定待定待定音像待定待定待定繩子待定待定待定長(zhǎng)條桌待定待定待定純生游戲貼待定待定待定青島純生待定待定待定紀(jì)念品和繡球待定待定待定第三節(jié)獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)細(xì)則一、抽獎(jiǎng)規(guī)則凡在酒店、賣場(chǎng)、消費(fèi)（待定）購(gòu)買青島純生啤酒六瓶均可獲得抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。獎(jiǎng)券持有者可當(dāng)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，并根據(jù)刮獎(jiǎng)結(jié)果按照以下規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)品兌取。獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)字樣中獎(jiǎng)內(nèi)容中獎(jiǎng)率抽獎(jiǎng)方式抽獎(jiǎng)地點(diǎn)領(lǐng)取地點(diǎn)備注幸運(yùn)大獎(jiǎng)“激情365”可參加現(xiàn)場(chǎng)抽取全年365天，天天免費(fèi)喝青島純生暫定01在演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)演出廣場(chǎng)當(dāng)?shù)劁N售分公司未獲得一、二等獎(jiǎng)?wù)吆图o(jì)念獎(jiǎng)參與該抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)“青島的，世界的”獎(jiǎng)勵(lì)啤酒一箱暫定5現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)?shù)劁N售分公司不參加幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取二等獎(jiǎng)“快樂(lè)每一天”6瓶青島純生暫定10現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)不參加幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取紀(jì)念獎(jiǎng)“青島純生”精美紀(jì)念品一份暫定70現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)不參加幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取二、獎(jiǎng)品領(lǐng)取方法二等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)獲得者在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)獲得者持身份證到各地銷售公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。未獲獎(jiǎng)?wù)?，?qǐng)將姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話清晰填寫在副券欄里撕下，投入到商場(chǎng)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，已備抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，贏取“全年365天，天天免費(fèi)喝青島純生”的獎(jiǎng)勵(lì)。幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取時(shí)間地點(diǎn)將在“激情365，快樂(lè)每一天”廣場(chǎng)演出活動(dòng)中抽出（暫定為6人）。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊涡畔⒃诋?dāng)?shù)氐碾娕_(tái)、報(bào)紙上公布，獲獎(jiǎng)?wù)哂韫贾掌?5天內(nèi)持有效身份證及獎(jiǎng)券到各地銷售公司兌?。ㄟ^(guò)期視為自動(dòng)棄權(quán)，不與補(bǔ)獎(jiǎng)），并在以后每月一次到各地銷售公司領(lǐng)取30瓶，直至領(lǐng)滿365瓶為止。三、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)、印刷由青島卓日廣告展覽有限公司負(fù)責(zé)。獎(jiǎng)券分為二聯(lián)（正券、副券、），獎(jiǎng)券持有者在副券的指定位置填寫姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話。具體數(shù)量與當(dāng)?shù)劁N售分公司待定，以比估計(jì)數(shù)目略多為佳，同時(shí)按估算數(shù)量做獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。各地青啤銷售分公司終端送貨，配送獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品促銷員抽查終端活動(dòng)情況各終端抽獎(jiǎng)、對(duì)獎(jiǎng)登記張貼海報(bào)，按期如數(shù)回收獎(jiǎng)券宣傳活動(dòng)解釋活動(dòng)細(xì)則四、獎(jiǎng)券和獎(jiǎng)品的發(fā)放與回收工作職責(zé)備注“抽獎(jiǎng)箱”和“回收箱”收取工作由當(dāng)?shù)劁N售分公司分第一期12月17日、第二期12月24日、第三期12月31日、第四期2月13日和第五期2月22日收回，并在次日將“抽獎(jiǎng)箱”運(yùn)送到廣場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)。回收箱中已兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)券核實(shí)后統(tǒng)一銷毀。此活動(dòng)終止日期為2月23日，未發(fā)放獎(jiǎng)券經(jīng)銷售分公司統(tǒng)一召回并作廢。第四節(jié)動(dòng)力傘熱氣球空中表演拋投禮物及獲獎(jiǎng)?wù)哐灿胃呖诊w行動(dòng)力傘2個(gè)、熱氣球2個(gè)進(jìn)行飛行表演。表演日期20041218表演時(shí)間AM11151145表演地點(diǎn)濟(jì)南（XX廣場(chǎng)）天津（XX廣場(chǎng)）溫州（XX廣場(chǎng)）淄博（XX廣場(chǎng)）表演人員飛行人員即熱氣球承載人員（純生領(lǐng)導(dǎo)禮儀小姐記者攝影家約5人/熱氣球）全部身著圣誕老人的服裝?？罩腥蝿?wù)從空中向廣場(chǎng)地面投放小紀(jì)念品（100個(gè)）和拋繡球（3個(gè)繡球）拍攝等工作。（工作重點(diǎn)動(dòng)力傘、熱氣球詢價(jià)、飛行路線的制定、圣誕老人服裝購(gòu)買、小紀(jì)念品及宣傳品的準(zhǔn)備）與地面歡呼暢應(yīng)。得繡球者分別獲得“純生先生”、“純生小姐”稱號(hào)，登上舞臺(tái)佩帶大紅花，并獲得青島純生提供的“激情365，快樂(lè)每一天”青島純生的幸運(yùn)大獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)以獎(jiǎng)牌的形式公示）。除了獎(jiǎng)品，還可獲得與當(dāng)?shù)刂鞒秩爽F(xiàn)場(chǎng)合影（待定），及宣傳車巡游市區(qū)。（重點(diǎn)工作繡球、大紅花的制作、獎(jiǎng)牌的制作，汽車的準(zhǔn)備，著名主持人的邀請(qǐng)，巡游的相關(guān)協(xié)商）媒介目標(biāo)近期目標(biāo)利用節(jié)日期間拉動(dòng)青島純生的消費(fèi)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步傳達(dá)品牌概念，促進(jìn)銷售。長(zhǎng)期目標(biāo)提高青島純生啤酒的知名度和品牌親和力，打造品牌核心價(jià)值，樹(shù)立企業(yè)形象，溝通大眾情感，為青島啤酒品牌增值。媒體組合策略電視媒介“激情365”報(bào)紙媒介青島純生巡禮雜志媒介（媒介組合）廣播媒介我們的媒體組合策略是空中媒體、視覺(jué)媒體和閱讀媒體形成“立體式”的廣告?zhèn)鞑?，使消費(fèi)者通過(guò)各種渠道得到強(qiáng)勢(shì)最新的廣告信息，保證廣告到達(dá)率。第一節(jié)電視媒體一、媒體選擇城市頻道欄目名稱時(shí)段播出時(shí)間廣告長(zhǎng)度報(bào)價(jià)折后價(jià)次數(shù)總價(jià)備注經(jīng)濟(jì)生活黃金劇場(chǎng)A17210515秒38天津文化娛樂(lè)多彩劇場(chǎng)B371940212015秒38齊魯頻道每日新聞D1955200015秒38濟(jì)南濟(jì)南新聞綜合今晚20分片頭C1213115秒38新聞綜合黃金劇場(chǎng)214415秒38溫州經(jīng)濟(jì)科教黃金劇場(chǎng)185715秒38新聞?lì)l道電視劇插播221015秒38淄博都市頻道記憶劇場(chǎng)前210315秒38二、播放頻率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第二節(jié)廣播媒體一、媒體選擇城市頻道欄目名稱時(shí)段播出時(shí)間廣告長(zhǎng)度報(bào)價(jià)折后價(jià)天數(shù)總價(jià)新聞?lì)l道新聞90971881815秒55天津文藝頻道每日相聲173015秒55濟(jì)南新聞綜合15秒55交通音樂(lè)頻道A特70090011001200170019002100230015秒55新聞?lì)l道常規(guī)廣告A類630/110017008001300/190015秒55溫州經(jīng)濟(jì)交通套播18次/天整點(diǎn)、半點(diǎn)15秒55淄博二、播放頻率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第三節(jié)報(bào)紙媒體一、媒體選擇1、天津報(bào)業(yè)報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)今晚報(bào)1/4（25175）第九版專刊社會(huì)聚焦假日?？⒓彝サ扔矎V告107580242000010002000300040005000600070008000男性女性年齡結(jié)構(gòu)讀者中年齡在2544歲的讀者所占比例最高，達(dá)到652，這是一個(gè)年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，易于接受新生事物，又趨于理性和成熟，消費(fèi)力強(qiáng)。性別狀況受教育程度070495163519431700050010001500200025003000350040004500小學(xué)初中高中大專本科碩士以上1293011503820271524歲2534歲3544歲4554歲5564歲7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與居民總體相比，男性讀者趨向較高，男性高于女性516個(gè)百分點(diǎn)，與青島純生啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體吻合。讀者具有高學(xué)歷、高素質(zhì)的特征，本科以上學(xué)歷讀者比例占60，覆蓋整個(gè)天津地區(qū)，與其它媒體相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)每日新報(bào)1/4（155115）生活版硬廣告555804420000100020003000400050006000男性女性281505301420511524歲2534歲3544歲4554歲5564歲年齡結(jié)構(gòu)讀者中年齡在1544歲的讀者所占比例最高，達(dá)到932，覆蓋整個(gè)天津地區(qū)，社會(huì)影響力大，和百姓生活貼近。性別狀況受教育程度230140021704115600050010001500200025003000350040004500小學(xué)初中高中大專本科碩士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與居民總體相比總體相當(dāng)，男性讀者趨向較多，貼近生活，覆蓋范圍廣。讀者的文化層次較為平均，發(fā)行量較大。2、濟(jì)南報(bào)業(yè)報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)山東商報(bào)1/4（25175）第三版生活版硬廣告10年齡結(jié)構(gòu)讀者以機(jī)關(guān)職員、公務(wù)員、公司企業(yè)職員為主，年齡層集中在2544歲，具有較高的消費(fèi)能力。2183015101960341524歲2534歲3544歲4554歲5564歲性別狀況受教育程度689031100001000200030004000500060007000男性女性07020011303931160005001000150020002500300035004000小學(xué)初中高中大專本科碩士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與男性讀者高于女性，是一份男性強(qiáng)勢(shì)媒體，目標(biāo)群體明確。是濟(jì)南報(bào)業(yè)的主要報(bào)紙媒體，覆蓋讀者群較廣，在當(dāng)?shù)刈x者心中有很大信任度和很深厚情感，整體文化層次高。報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)濟(jì)南時(shí)報(bào)1/4（25175）A版硬廣告5年齡結(jié)構(gòu)1281015503820241524歲2534歲3544歲4554歲5564歲讀者中年齡在2544歲的讀者所占比例較高，達(dá)到半數(shù)以上。性別狀況受教育程度56104390000100020003000400050006000男性女性470100018304121500050010001500200025003000350040004500小學(xué)初中高中大專本科碩士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與居民總體相當(dāng)，男性讀者為561，高于女性122個(gè)百分點(diǎn)，目標(biāo)群體明確。讀者較高文化層次，覆蓋整個(gè)山東地區(qū)，與其它媒體相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。3、溫州報(bào)業(yè)報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)溫州商報(bào)1/4（25175）生活版硬廣告5年齡結(jié)構(gòu)讀者群為中、高消費(fèi)群體，年齡結(jié)構(gòu)集中在2534歲。1972016301720381524歲2534歲3544歲4554歲5564歲性別狀況受教育程度7100390000010002000300040005000600070008000男性女性1309001770342810000500100015002000250030003500小學(xué)初中高中大專本科碩士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與男性占多數(shù)，是一份以商業(yè)新聞為主的報(bào)紙。讀者群具有高學(xué)歷、高素質(zhì)的特征，適合中、高消費(fèi)品的廣告宣傳，覆蓋整個(gè)溫州地區(qū)是當(dāng)?shù)刂髁髅襟w之一。報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)溫州都市報(bào)1/4（25175）娛樂(lè)版硬廣告10年齡結(jié)構(gòu)讀者以市民為主，年齡及分散，是溫州市民個(gè)人訂閱率最大1995016301720381524歲2534歲3544歲4554歲5564歲的報(bào)紙。性別狀況受教育程度55104490000100020003000400050006000男性女性2907302780392120005001000150020002500300035004000小學(xué)初中高中大專本科碩士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性讀者性別比例與男性讀者與女性讀者較為均衡，是一份綜合性報(bào)紙，與城市生活相關(guān)。作為溫州報(bào)業(yè)的主要報(bào)紙媒體，覆蓋讀者群較廣。4、淄博報(bào)業(yè)報(bào)紙名稱版式/規(guī)格版面/名稱廣告形式次數(shù)報(bào)價(jià)折扣總價(jià)1/4（25175）硬廣告101/4（25175）硬廣告5二、播放頻率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第三節(jié)雜志媒體商界雜志版面尺寸（MM）價(jià)格（元/次）1/4版18660MM180001/3版（廣告版）18677MM200001/3版（文章版）18677MM230001/3版（豎式）70275MM280001/2版（廣告版）186120MM280001/2版（文章版）186120MM31000整版（廣告版）186243MM55000整版（文章版）186243MM60000扉一215275MM90000扉二215275MM85000扉三215275MM85000扉四（卷首語(yǔ)前）215275MM90000封二215275MM90000封三前頁(yè)215275MM75000封三215275MM85000封底215275MM1100001、年齡結(jié)構(gòu)商界雜志讀者中年齡在2544歲的讀者所占比例最高，達(dá)到672，比競(jìng)爭(zhēng)媒體高出56個(gè)百分點(diǎn)。平均年齡為29歲，這正是一個(gè)年富力強(qiáng)的投資和消費(fèi)群體，易于接受新生事物，又趨于理性和成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)，正是廣告主青睞的群體。2、性別狀況3、受教育程度3、受教育程度商界雜志的讀者性別比例與居民總體相比，男性讀者趨向性較高，男性高于女性378個(gè)百分點(diǎn)。與競(jìng)爭(zhēng)媒體相比，商界雜志男性讀者的比例也比較高。由此可見(jiàn)，商界是一份男性強(qiáng)勢(shì)媒體。商界雜志讀者具有高學(xué)歷、高素質(zhì)讀者的特征，大?；蛞陨衔幕瘜W(xué)歷讀者比例占642，與競(jìng)爭(zhēng)媒體相比也有一定的優(yōu)勢(shì)。商界大專以上讀者可推及人口超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)媒體3萬(wàn)人。賣“激情365”酒場(chǎng)青島純生店巡禮一、活動(dòng)時(shí)間2004年12月1日起到2005年2月28日期間二、活動(dòng)地點(diǎn)大型的商場(chǎng)、超市、上座率高的二星級(jí)以上酒店和每個(gè)城市35家“純生樣板”酒樓。三、場(chǎng)地布置1、賣場(chǎng)布置（大型的商場(chǎng)、超市）在大型的商場(chǎng)、超市的出入口處等顯著位置張貼海報(bào)和放置易拉寶或X展架，針對(duì)“激情365，快樂(lè)每一天”活動(dòng)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。選擇顯著位置設(shè)立“青島純生啤酒”的專門堆頭，懸掛POP廣告吊旗。銷售現(xiàn)場(chǎng)由佩戴“青島純生啤酒”的促銷小姐進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和獎(jiǎng)品稅換商場(chǎng)、超市的總服務(wù)臺(tái)處設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置“抽獎(jiǎng)箱”和“回收箱”。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)二等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng)獲得者持身份證到各地銷售公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。未獲獎(jiǎng)?wù)撸瑢⑻顚懲桩?dāng)?shù)莫?jiǎng)券交由促銷人員投入抽獎(jiǎng)箱。物料準(zhǔn)備名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價(jià)合計(jì)備注張貼海報(bào)5784CM待定157G銅待定待定超市的出入口處等顯著位置版形象立牌待定待定待定待定X展架55160CM待定寫真噴繪待定待定易拉寶80200CM待定寫真噴繪待定待定堆頭待定待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定POP吊旗3045CM待定待定待定待定綬帶待定待定待定待定獎(jiǎng)券回收箱353580CM1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)箱353580CM1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)品根據(jù)銷售量進(jìn)行調(diào)劑待定待定待定由商場(chǎng)、超市的總服務(wù)臺(tái)或促銷小姐兌換2、酒店布置店內(nèi)顯著位置或門口內(nèi)側(cè)擺放純生易拉寶或X展架。選擇顯著位置設(shè)立“青島純生啤酒”的專門堆頭，形象立牌、懸掛POP廣告吊旗。店內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置“抽獎(jiǎng)箱”和“回收箱”。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)二等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)獲得者持身份證到各地銷售公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。未獲獎(jiǎng)?wù)撸瑢⑻顚懲桩?dāng)?shù)莫?jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱。物料準(zhǔn)備名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價(jià)合計(jì)備注張貼海報(bào)5784CM待定157G銅版待定待定超市的出入口處等顯著位置吸噴畫待定待等待定待定形象立牌待定待定待定待定X展架55160CM待定寫真噴繪待定待定易拉寶80200CM待定寫真噴繪待定待定堆頭1個(gè)待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定POP吊旗3045CM待定待定待定待定桌卡待定待定待定待定綬帶待定待定待定待定獎(jiǎng)券回收箱353580CM1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)箱302530CM1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)品根據(jù)銷售量進(jìn)行調(diào)劑待定待定待定由吧臺(tái)兌換3、“純生樣板”酒樓酒店大廳四壁、包間內(nèi)張貼節(jié)日純生吸塑畫。店內(nèi)懸掛節(jié)日純生吊旗，店內(nèi)顯著位置或門口內(nèi)側(cè)擺放形象立牌、純生易拉寶或X展架。堆頭陳列在門口或吧臺(tái)一側(cè)擺放特色堆頭，旁邊堆積整箱啤酒10箱。設(shè)立酒吧形象小樣吧擺桌每桌不低于4瓶，吧臺(tái)不低于8瓶，上面懸掛節(jié)日瓶卡,并配備桌卡。雕塑一個(gè)屬于青島純生的酒世界。名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價(jià)合計(jì)備注名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價(jià)合計(jì)備注拱門單拱一個(gè)待定待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定張貼海報(bào)5784CM待定157G銅版待定待定超市的出POP吊旗3045CM待定待定待定待定入口處等顯著位置形象立牌待定待定待定待定桌卡、節(jié)日瓶卡待定待定待定待定X展架55160CM待定寫真噴繪待定待定綬帶待定待定待定待定易拉寶80200CM待定寫真噴繪待定待定獎(jiǎng)券回收箱353580CM1個(gè)待定待定待定堆頭1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)箱302530CM1個(gè)待定待定待定酒吧形象小樣吧1個(gè)待定待定待定獎(jiǎng)品根據(jù)銷售量進(jìn)行調(diào)劑待定待定待定由吧臺(tái)稅換4、詳細(xì)策劃另案提供“激情365，快樂(lè)每一天”青島純生巡禮活動(dòng)附件附件一電視廣播文案稿（20/約80字）青島純生啤酒“激情365，歡樂(lè)每一天”大型文藝演出將于12月18日上午900在泉城廣場(chǎng)隆重舉行，將為您獻(xiàn)上精彩節(jié)目、飛行表演，高空拋投幸運(yùn)大禮，并現(xiàn)場(chǎng)抽取青島純生啤酒幸運(yùn)大獎(jiǎng)。詳情請(qǐng)見(jiàn)山東商報(bào)。備注演出場(chǎng)地、時(shí)間隨所在城市和演出排期變更詳細(xì)報(bào)紙公告選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w附件二報(bào)紙文案稿（2004年12月6日、12日17日）為答謝消費(fèi)者對(duì)“青島純生”啤酒的厚愛(ài)，我們將于2004年12月1日至2005年2月23日隆重推出“激情365，快樂(lè)每一天”有獎(jiǎng)銷售，大型文藝演出系列活動(dòng)1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買“青島純生”啤酒六瓶（一包）均可得到將卷一張，多買多贈(zèng)，現(xiàn)場(chǎng)刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。紀(jì)念獎(jiǎng)字樣“青島純生”精美禮品一份二等獎(jiǎng)字樣“快樂(lè)每一天”六瓶青島純生啤酒一等獎(jiǎng)字樣“青島的，世界的”一箱青島純生啤酒幸運(yùn)大獎(jiǎng)廣場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)抽取“365”天天免費(fèi)暢飲一瓶青島純生啤酒備注請(qǐng)將您的姓名身份證號(hào)碼電話清晰填寫在副卷欄，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參加廣場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng)。2、我們將在12月18日上午900在XX廣場(chǎng)舉行大型文藝演出，飛行表演，高空拋投禮品及幸運(yùn)大獎(jiǎng)；并現(xiàn)場(chǎng)抽取“青島純生”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。歡迎市民踴躍參加，幸運(yùn)大獎(jiǎng)恭候您本活動(dòng)解釋權(quán)歸青島啤酒股份有限公司銷售分公司附件三活動(dòng)海報(bào)文案稿青島“純生啤酒”為答謝消費(fèi)者的厚愛(ài)，自2004年12月1日至2005年2月20日隆重推出“激情365，歡樂(lè)每一天”大型文藝演出有獎(jiǎng)銷售系列活動(dòng)。活動(dòng)期間凡購(gòu)買“青島純生”啤酒瓶，均可獲獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)，現(xiàn)場(chǎng)刮兌獎(jiǎng)。紀(jì)念獎(jiǎng)字樣“青島純生”精美禮品一份二等獎(jiǎng)字樣“快樂(lè)每一天”六瓶青島純生啤酒一等獎(jiǎng)字樣“青島的，世界的”一箱青島純生啤酒幸運(yùn)大獎(jiǎng)廣場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)抽取“365”天天免費(fèi)暢飲一瓶青島純生啤酒備注請(qǐng)將您的姓名身份證號(hào)碼電話清晰填寫在副卷欄，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參加廣場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng)。本活動(dòng)解釋權(quán)歸青島啤酒股份有限公司銷售分公司咨詢監(jiān)督熱線原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝施工組織設(shè)計(jì)本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來(lái)進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。一、工程概況西夏建材城生活區(qū)27、30住宅樓位于銀川市新市區(qū)，橡膠廠對(duì)面。本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。本工程耐火等級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí)三級(jí)，地震防烈度為8度，設(shè)計(jì)使用年限50年。本工程建筑面積27樓382475M230樓382475M2。室內(nèi)地坪000以絕對(duì)標(biāo)高11105M為準(zhǔn)，總長(zhǎng)27樓4728M；30樓4728M?？倢?7樓1426M；30樓1426M。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度18600M，呈長(zhǎng)方形布置，東西向，三個(gè)單元。本工程設(shè)計(jì)屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間200300瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用50厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間200200防滑地磚，樓梯間50厚細(xì)石砼11水泥砂漿壓光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對(duì)講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開(kāi)啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層?；A(chǔ)采用C30鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌MU30毛石基礎(chǔ)，砂漿采用M10水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用M10混合砂漿砌筑MU15多孔磚；五層以上采用M75混合砂漿砌筑MU15多孔磚。本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料鋼材I級(jí)鋼，II級(jí)鋼；砼基礎(chǔ)墊層C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用C30，其余均C20。本工程設(shè)計(jì)給水管采用PPR塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝IC卡水表的管段明設(shè)計(jì)外，其余均暗設(shè)。本工程設(shè)計(jì)采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。本工程設(shè)計(jì)照明電源采用BV25銅芯線，插座電源等采用BV4銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。二、施工部署及進(jìn)度計(jì)劃1、工期安排本工程合同計(jì)劃開(kāi)工日期2004年8月21日，竣工日期2005年7月10日，合同工期315天。計(jì)劃2004年9月15日前完成基礎(chǔ)工程，2004年12月30日完成主體結(jié)構(gòu)工程，2005年6月20日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于2005年7月1日前完成。具體進(jìn)度計(jì)劃詳見(jiàn)附圖1（施工進(jìn)度計(jì)劃）。2、施工順序基礎(chǔ)工程工程定位線（驗(yàn)線）挖坑釬探（驗(yàn)坑）砂礫墊層的施工基礎(chǔ)砼墊層刷環(huán)保瀝青基礎(chǔ)放線（預(yù)檢）砼條形基礎(chǔ)刷環(huán)保瀝青毛石基礎(chǔ)的砌筑構(gòu)造柱砼地圈梁地溝回填工。結(jié)構(gòu)工程結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）磚墻砌筑（50CM線找平、預(yù)檢）柱梁、頂板支模（預(yù)檢）梁板鋼筋綁扎（隱檢、開(kāi)盤申請(qǐng)）砼澆筑下一層結(jié)構(gòu)定位放線重復(fù)上述施工工序直至頂。內(nèi)裝修工程門窗框安裝室內(nèi)墻面抹灰樓地面門窗安裝、油漆五金安裝、內(nèi)部清理通水通電、竣工。外裝修工程外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。三、施工準(zhǔn)備1、現(xiàn)場(chǎng)道路本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。2、機(jī)械準(zhǔn)備設(shè)2臺(tái)攪拌機(jī)，2臺(tái)水泵。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)鋼筋切斷機(jī)1臺(tái)，調(diào)直機(jī)1臺(tái)，電焊機(jī)2臺(tái)，1臺(tái)對(duì)焊機(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)木工鋸，木工刨各1臺(tái)?；靥钇陂g設(shè)打夯機(jī)2臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)塔吊2臺(tái)。3、施工用電施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場(chǎng)；根據(jù)工程特點(diǎn)，設(shè)總配電箱1個(gè)，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對(duì)焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱1個(gè)；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。具體配電箱位置詳見(jiàn)總施工平面圖。3、施工用水施工用水采用深井水自來(lái)水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。4、生活用水生活用水采用自來(lái)水。5、勞動(dòng)力安排結(jié)構(gòu)期間瓦工40人；鋼筋工15人；木工15人；放線工2人；材料1人；機(jī)工4人；電工2人；水暖工2人；架子工8人；電焊工2人；壯工20人。裝修期間抹灰工60人；木工4人；油工8人；電工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1、施工測(cè)量放線施工測(cè)量基本要求A、西夏建材城生活區(qū)17、30住宅樓定位依據(jù)西夏建材城生活區(qū)工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位B、根據(jù)工程特點(diǎn)及建筑工程施工測(cè)量規(guī)程DBI012195，4、3、2條，此工程設(shè)置精度等級(jí)為二級(jí)，測(cè)角中誤差12，邊長(zhǎng)相對(duì)誤差1/15000。C、根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中進(jìn)度控制測(cè)量工作進(jìn)度，明確對(duì)工程服務(wù)，對(duì)工程進(jìn)度負(fù)責(zé)的工作目的。工程定位A、根據(jù)工程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即27樓（A）軸線和（1）軸線；30樓（A）軸線和（1）軸線。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即27樓（H）軸線和（27）軸線；30樓（H）軸線和（27）軸線。B、主、次控軸線定位時(shí)均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標(biāo)注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測(cè)完成后報(bào)建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)后另以妥善保護(hù)。C、控軸線沿結(jié)構(gòu)逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。D、水準(zhǔn)點(diǎn)建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物000相當(dāng)于絕對(duì)標(biāo)高1110500M。基礎(chǔ)測(cè)量A、在開(kāi)挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準(zhǔn)定出基坑長(zhǎng)、寬度，作為拉小線的依據(jù)；根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè)1100MM為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進(jìn)行開(kāi)挖。B、在墊層上進(jìn)行基礎(chǔ)定位放線前，以建筑物平面控制線為準(zhǔn)，校測(cè)建筑物軸線控制樁無(wú)誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測(cè)各軸線。C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)至坑底。結(jié)構(gòu)施工測(cè)量A、首層放線驗(yàn)收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測(cè)的基準(zhǔn)。B、施工層放線時(shí)，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測(cè)軸線，閉合后再測(cè)設(shè)細(xì)部尺寸和邊線。C、標(biāo)高豎向傳遞設(shè)置3個(gè)標(biāo)高點(diǎn)，以其平均點(diǎn)引測(cè)水平線折平時(shí)，盡量將水準(zhǔn)儀安置在測(cè)點(diǎn)范圍內(nèi)中心位置，進(jìn)行測(cè)設(shè)。2、基坑開(kāi)挖本工種設(shè)計(jì)地基換工，夯填砂礫墊層1100MM；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開(kāi)挖，留200MM厚進(jìn)行挖工、鏟平。開(kāi)挖時(shí)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際土質(zhì)，按規(guī)范要求1033放坡，反鏟挖掘機(jī)挖土。開(kāi)挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運(yùn)。人工開(kāi)挖時(shí)，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。機(jī)械挖土,先發(fā)出信號(hào)，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車上。3、砌筑工程材料磚MU15多孔磚，毛石基礎(chǔ)采用MU30毛石。砂漿000以下采用M10水泥砂漿，一、二、三、四層采用M10混合砂漿，五層以上采用M75混合砂漿。砌筑要求A、開(kāi)工前由工長(zhǎng)對(duì)所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底。B、砌筑前應(yīng)提前澆水濕潤(rùn)磚塊，水率保持在1015。C、砌筑采用滿鋪滿擠“三一砌筑法“，要求灰漿飽滿，灰縫812MM。D、外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時(shí)砌筑，內(nèi)外墻交接處必須留斜槎，槎子長(zhǎng)度不小于墻體高度的2/3，槎子必須平直、通順。E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽(yáng)槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于2根。F、接槎時(shí)必須將表面清理干凈，澆水濕潤(rùn)，填實(shí)砂漿，保持灰縫平直。G、磚墻按圖紙要求每50MM設(shè)置26鋼筋與構(gòu)造柱拉結(jié)，具體要求見(jiàn)結(jié)構(gòu)總說(shuō)明。H、施工時(shí)需留置臨時(shí)洞口，其側(cè)邊離交接處的墻面不少于500MM，頂部設(shè)邊梁。4、鋼筋工程凡進(jìn)場(chǎng)鋼筋須具備材質(zhì)證明，原材料須取樣試驗(yàn)，經(jīng)復(fù)試合格后方可使用。鋼筋綁扎前應(yīng)仔細(xì)對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行翻樣，根據(jù)翻樣配料，施工前由工長(zhǎng)對(duì)所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底，準(zhǔn)備施工工具，做好施工的準(zhǔn)備工作。板中受力鋼筋搭接，I級(jí)鋼30D，II級(jí)鋼40D，搭接位置上部鋼筋在跨中1/3范圍內(nèi)，下部鋼筋在支座1/3范圍內(nèi)。鋼筋保護(hù)層基礎(chǔ)40MM，柱、梁30MM，板20MM。保護(hù)層采用50MM50MM的水泥砂漿塊。板上部鋼筋用馬凳按梅花狀支起。所有鋼筋綁扎，須填寫隱檢記錄，質(zhì)評(píng)資料及目檢記錄，驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。5、砼工程水泥進(jìn)場(chǎng)后須做復(fù)試，經(jīng)復(fù)試合格后由試驗(yàn)室下達(dá)配合比。施工中嚴(yán)格掌握各種材料的用量，并在攪拌機(jī)前進(jìn)行標(biāo)識(shí)，注明每立方米、每盤用量。同時(shí)攪拌時(shí)，須車車進(jìn)磅，做好記錄。澆筑前，對(duì)模板內(nèi)雜物及油污、泥土清理干凈。投料順序石子水泥砂子。本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過(guò)振搗器作用部分長(zhǎng)度的125倍，搗實(shí)砼的移動(dòng)間距不宜大于振搗器作用半徑的15倍。砼澆筑后1晝夜?jié)菜B(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期不少于7D，砼強(qiáng)度未達(dá)到12MPA之前不得上人作業(yè)。6、模板工程本工程模板采用鋼木混合模板。模板支搭的標(biāo)高、截面尺寸、平整度、垂直度應(yīng)達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以滿足其鋼度，穩(wěn)定性要求。模板支撐應(yīng)牢固可靠，安裝進(jìn)程中須有防傾覆的臨時(shí)固定措施。本工程選用851脫模劑，每拆除一次模板經(jīng)清理后涂刷脫模劑，再重新組裝，以保證砼的外觀質(zhì)量。6、架子工程本工程采用雙排架子防護(hù)，外設(shè)立桿距墻2M，里皮距墻50CM，立桿間距15M，順?biāo)g距12M，間距不大于1M。架子底部夯實(shí)，墊木板，綁掃地桿。為加強(qiáng)架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角60O。為防止腳平架外傾，與結(jié)構(gòu)采用鋼性拉接，拉接點(diǎn)間距附和“垂四平六“的原則。外防護(hù)架用閉目式安全網(wǎng)進(jìn)行封閉，兩平網(wǎng)塔接和網(wǎng)下口必須綁孔緊密。結(jié)構(gòu)架子高出作業(yè)層1M，每步架子滿鋪腳手板，要求嚴(yán)密牢固并嚴(yán)禁探頭板。7、裝飾工程裝飾工程施工前，要組織質(zhì)監(jiān)部門、建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工單位四方參加的主體結(jié)構(gòu)工程核驗(yàn)收，對(duì)已完全體分部工程進(jìn)行全面檢查、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，清除隱患，并做好裝飾前材料、機(jī)具及技術(shù)準(zhǔn)備工作。1、根據(jù)預(yù)算所需材料數(shù)量，提出材料進(jìn)場(chǎng)日期，在不影響施工用料的原則下，盡量減少施工用地，按照供料計(jì)劃分期分批組織材料進(jìn)場(chǎng)。2、將墻面找方垂直線，清理基層，然后沖筋，按照?qǐng)D紙要求，分層找平垂直，陰陽(yáng)角度方正，然后拉線作灰餅。底子灰應(yīng)粘結(jié)牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。3、罩面應(yīng)均勻一致，并應(yīng)在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。4、油漆、涂料施工油漆工程施工時(shí)，施工環(huán)境應(yīng)清潔干凈，待抹灰、樓地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必須干燥、清潔，刷漆時(shí)要多刷多理不流墜，達(dá)到薄厚均勻，色調(diào)一致，表面光亮。墻面涂料基層要求現(xiàn)整，對(duì)縫隙微小孔洞，要用膩?zhàn)诱移?，并用砂紙磨平。為了使顏色一致，?yīng)使用同一配合比的涂料，使用時(shí)涂料攪勻，方可涂刷，接槎外留在陰陽(yáng)角外必須保證涂層均勻一致表面不顯刷紋。8、樓地面工程樓地面工程只作50厚豆石砼墊層。做墊層必須先沖筋后做墊層，其平整度要控制在4MM以內(nèi)，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)45天后，才能進(jìn)行上層施工。10、層面工程1、屋面保溫層及找平層必須符合設(shè)計(jì)要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂漿找平層表面應(yīng)平整壓光，屋面與女兒墻交接處抹成R150MM圓角。3、本工程屋面材料防水，專業(yè)性強(qiáng)，為保證質(zhì)量，我們請(qǐng)專業(yè)人員作防水層。4、原材料在使用前經(jīng)化驗(yàn)合格后才能使用，不合格材料嚴(yán)禁使用。11、水、暖、電安裝工程管道安裝應(yīng)選用合格的產(chǎn)品，并按設(shè)計(jì)放線，坡度值及坡向應(yīng)符合圖紙和規(guī)范要求。水、暖安裝前做單項(xiàng)試壓，完畢后做通、閉水后試驗(yàn)和打壓試驗(yàn)，衛(wèi)生間閉水試驗(yàn)不少于24小時(shí)。電預(yù)埋管路宜沿最近線路敷設(shè)，應(yīng)盡量減少?gòu)澢?，用線管的彎曲絲接套絲，折扁裂縫焊接，管口應(yīng)套絲用堵頭堵塞。油漆防腐等均符合圖紙各施工規(guī)范及質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。燈具、插座、開(kāi)關(guān)等器具安裝，其標(biāo)高位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，表面應(yīng)平直潔凈方正。燈具、插座、開(kāi)關(guān)等器具必須選用合格產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁使用。做好各種絕緣接地電阻的測(cè)試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線的組序一定要符合設(shè)計(jì)要求。五、預(yù)防質(zhì)量通病之措施本工程按優(yōu)質(zhì)工程進(jìn)行管理與控制，其優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)體系與創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的保證措施在本工程施工組織設(shè)計(jì)中做了詳述。本措施不再述。創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程除對(duì)各分部、分項(xiàng)、工序工程施工中，精心操作，一絲不茍、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求作業(yè)外，關(guān)鍵是防止質(zhì)量通病。為此，提出防止通病的作業(yè)措施如下1、磚墻砌體組砌方法、組砌方法一順一丁組砌，由于這種方法有較多的丁磚，加強(qiáng)了在墻體厚度方向的連結(jié)，砌體的抗壓強(qiáng)度要高一些。、重視磚砌體水平灰縫的厚度不均與砂漿飽滿度、水平灰縫不勻規(guī)范規(guī)定磚砌體水平灰縫厚度與豎向灰縫寬度一般為10MM，但不應(yīng)小于8MM，也不應(yīng)小于12MM。砂漿的作用一是鋪平磚的砌筑表面，二是將塊體磚粘接成一個(gè)整體。規(guī)范中之所以有厚度和寬度要求，是由于灰縫過(guò)薄，使砌體產(chǎn)生不均勻受力，影響砌體隨載能力。如果灰縫過(guò)厚，由于砂漿抗壓強(qiáng)度低于壓的抗壓可度。在荷載作用下，會(huì)增大砂漿的橫向變形，降低砌體的強(qiáng)度。試驗(yàn)研究表明，當(dāng)水平灰縫為12MM時(shí)，磚砌體的抗壓強(qiáng)度極限，僅為10MM厚時(shí)的7075，所以要保證水平灰縫厚度在812MM之間。怎樣確保水平灰縫的厚度呢A、皮數(shù)桿上，一定將縫厚度標(biāo)明、標(biāo)準(zhǔn)。B、砌磚時(shí)，一定要按皮數(shù)桿的分層掛線，將小線接緊，跟線鋪灰，跟線砌筑。C、砌漿所用之中砂，一定要過(guò)篩，將大于5MM的砂子篩掉。D、要選磚，將過(guò)厚的磚剔掉。E、均勻鋪灰，務(wù)使鋪灰之厚度均勻一致。堅(jiān)持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。砂漿必須滿鋪，確保砂漿飽滿度。規(guī)范規(guī)定多孔磚砌體，水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80，這是因?yàn)椋铱p的飽滿度，對(duì)砌體的強(qiáng)度影響很大。比如根據(jù)試驗(yàn)研究，當(dāng)水平灰縫滿足80以上，豎縫飽滿度滿足60以上時(shí)，砌體強(qiáng)度較不飽滿時(shí)，要提高23倍，怎樣保證灰縫飽滿度呢A、支持使用所述的“三一“砌磚法，即“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“。B、水平縫用鋪漿法（鋪漿長(zhǎng)度50CM）砌筑，豎縫用擠漿法砌筑，豎縫還要畏助以加漿法，以使豎向飽滿，絕不可用水沖灌漿法。C、砂漿使用時(shí)，如有淅水，須作二次拌合后再用。絕不可加水二次拌合。拌好的砂漿，須于3小時(shí)之內(nèi)使用完畢。D、不可以干磚砌筑。淋磚時(shí)，一般以15含水率為宜。（約磚塊四周浸水15MM左右）。注意砌磚時(shí)的拉結(jié)筋的留置方法磚砌體的拉結(jié)筋留置方法，按設(shè)計(jì)要求招待。如設(shè)計(jì)沒(méi)有具體規(guī)定時(shí)，按規(guī)范執(zhí)行。規(guī)范規(guī)定“拉結(jié)筋的數(shù)量每12CM厚墻放1根6鋼筋，沿墻高每50CM留一組。埋入長(zhǎng)度從墻的留槎處算起，每邊均100CM，末端應(yīng)有彎鉤”見(jiàn)圖。規(guī)范還規(guī)定“構(gòu)造柱與墻連拉處，宜砌成馬牙槎，并沿墻高每50CM設(shè)26拉結(jié)鋼筋，每邊伸入墻內(nèi)100CM。2、預(yù)防樓梯砼踏步掉角樓梯踏步澆筑砼后，往往因達(dá)不到砼強(qiáng)度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強(qiáng)度，使用不慎，都會(huì)掉楞掉角。而且有了掉角，修補(bǔ)十分困難，且不定期牢固。為此宜采用兩種方式予以防治踏步楞角上，在澆筑砼時(shí)增設(shè)防護(hù)鋼筋。踏步拆模時(shí)，立即以砂袋將踏步覆蓋。（水泥袋或用針織袋裝砂）既有利于砼養(yǎng)護(hù)，又可保護(hù)踏步楞角。3、樓梯弊端的預(yù)防防止踏步不等高踏步不等高，既不美觀，又影響使用。踏步不等高現(xiàn)象，一般發(fā)生在最上或最下一步踏步中。產(chǎn)生的原則，一是建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)標(biāo)高不吻合。二是將結(jié)構(gòu)標(biāo)高誤為建筑標(biāo)高。三是施工粗心，支模有誤。為此，澆筑樓梯之間仔細(xì)核查樓梯結(jié)構(gòu)圖與建筑圖中的標(biāo)高是否吻合。經(jīng)查核與細(xì)致計(jì)算無(wú)誤后，再制作安裝模板。澆筑砼中，往往由于操作與模板細(xì)微變形，也會(huì)使踏步有稍話誤差。這一個(gè)誤差，要在水泥砂漿罩面時(shí)予以調(diào)整。為使罩面有標(biāo)準(zhǔn)。在罩面之前，根據(jù)平臺(tái)標(biāo)高在樓梯側(cè)面墻上彈出一道踏步踏級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)斜線。罩面抹灰時(shí)，便踏步的外陽(yáng)角恰恰落在這一條斜線上。這樣做，罩面完成后，踏步的級(jí)高級(jí)寬就一致了。如果，施工出現(xiàn)踏步尺寸有較大誤差，一定要先行剔鑿，并用細(xì)石砼或高強(qiáng)度水泥砂漿調(diào)整生，再做罩面。4、堵好腳手眼堵腳手眼做得好壞，直接影響裝修質(zhì)量。一是影響墻面抹灰之脫落、開(kāi)裂也空鼓；二是灑水可沿已開(kāi)裂的腳手眼進(jìn)入室內(nèi)。因此，堵腳手眼的工作萬(wàn)不可忽視、大意將腳手眼孔內(nèi)的砂漿、灰塵鑿掉，清除潔凈，灑水濕透眼內(nèi)孔壁。將磚浸水濕透。腳手眼內(nèi)外同時(shí)堵砌，絕不準(zhǔn)用干磚堵塞。用“一磚、一鏟灰、一擠塞“三一砌磚法堵塞，絕不準(zhǔn)用碎塊碴堵塞。砂漿必須飽滿（最后的一塊磚堵完后，用竹片或扁平鋼筋將砂漿塞實(shí)，刮平，灰縫要均勻、實(shí)心實(shí)意，不準(zhǔn)不刮漿干塞磚塊）。5、散水砼變形縫的做法砼散水的變形縫，常規(guī)做法是鑲嵌木條，砼澆筑有足夠強(qiáng)度后將此木條取出，再灌以瀝青砂漿。其缺點(diǎn)是L散水板塊相鄰高差平整不易保證，木嵌條不可取凈，取木條將板塊楞角碰壞，不灌瀝青砂漿而灌熱瀝青等。好的做法是、事先按變形的長(zhǎng)短、高度（板塊砼厚）的制作厚為20MM的瀝青砂漿板條；砼板塊澆筑前，第一塊板的斷縫處支設(shè)模塊，砼有足夠強(qiáng)度（12MPA）后，拆除側(cè)模板，將預(yù)制瀝青砂漿板條貼粘在砼板塊側(cè)縫表面，接著澆筑第二塊板塊砼。集資或跳澆散水板塊。（靠墻身處不支模板，直接將瀝青砂漿板條粘貼）。當(dāng)板塊砼都有了足夠強(qiáng)度后，再用加熱后的鐵鉻子，將縫處瀝青砂漿板條予以慰湯，使其縫隙深淺一致，交角平順。6、衛(wèi)生間地面漏水的預(yù)防現(xiàn)澆砼樓板沿房間四周墻上翻150MM。找平層施工前，清理面層須潔凈，并濕潤(rùn)砼樓板表面，之后刷一層TG膠素水泥漿。找坡層用細(xì)石砼，并找出排隊(duì)水坡度，坡向地漏，要平整光潔。上刷冷底油一道。防水層用一布四涂。但沿四周墻上150MM，遇向口時(shí)，伸向口外300MM。粘結(jié)層用120水泥砂漿厚20MM