青島啤酒促銷方案青島啤酒促銷方案篇一青島啤酒201X促銷方案青島啤酒201X年度促銷策劃方案目錄一、促銷背景分析（一）市場分析（二）行業(yè)分析（三）目標(biāo)市場分析（四）企業(yè)促銷的優(yōu)劣勢分析二、促銷策略方案（一）促銷目標(biāo)體系（二）促銷時機(jī)（三）行動方案（四）人員安排（五）預(yù)算三、促銷執(zhí)行與控制方案四、效果評估方案一、促銷背景分析1青島啤酒201X年度促銷策劃方案1市場分析目前，在經(jīng)濟(jì)回暖、居民消費(fèi)能力繼續(xù)提升、旺季因素的推動下，啤酒行業(yè)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，5月，國內(nèi)啤酒產(chǎn)量的增速傲視整個釀酒行業(yè)，同比增長速度達(dá)到217。在中國，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽(yù)。擁有13億人口的中國市場，啤酒消費(fèi)量自改革開放以來逐年增長，1979年人均消費(fèi)2升，而1985年已增長了3倍，1998年人均消費(fèi)達(dá)到15升，而德國人均消費(fèi)1383升年，捷克人均消費(fèi)1596升年，世界平均消費(fèi)水平為人均253升年。因而雖然中國啤酒生產(chǎn)的絕對值令人驚嘆，但就現(xiàn)今的人均消費(fèi)水平看，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界水平。與此同時，整個中國啤酒市場在持續(xù)增長幾年之后，從1998年增幅呈下降趨勢，較1997年負(fù)增長47。中國啤酒企業(yè)前進(jìn)中存在的種種問題，正在集中暴露，嚴(yán)重制約了全行業(yè)的迅速發(fā)展。從目前中國啤酒行業(yè)發(fā)展的整體狀況而言，各大企業(yè)都具有較大的市場規(guī)模，也保持有相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘?。而由于國民消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐步改善，中國啤酒市場總體上由短缺轉(zhuǎn)入過剩，步入以結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、提高總體經(jīng)濟(jì)素質(zhì)為特征的新階段。面對相對生產(chǎn)能力過剩的市場供求關(guān)系，必須對啤酒行業(yè)的產(chǎn)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以增加有效市場供給。在國際經(jīng)濟(jì)一體化和知識經(jīng)濟(jì)的大趨勢下，啤酒行銷的區(qū)域化、割據(jù)化將逐漸被打破，競爭優(yōu)勢和國際競爭力已成為啤酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略追求的主要目標(biāo)。面向21世紀(jì)，我國啤酒行業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營銷的創(chuàng)新升級，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從企業(yè)戰(zhàn)略管理來看，目前要在于尋找合適的市場機(jī)會，并制訂相應(yīng)增長的策略。據(jù)此，國內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進(jìn)行市場再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有“生力”品牌的同時，采取產(chǎn)品向下延伸的策略，引入中低檔價位的“威樂”新品牌，猛攻農(nóng)村市場；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過去高價位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個營銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的“精工細(xì)作”管理模式。與此同時，我國啤酒行業(yè)還應(yīng)根據(jù)世界啤酒業(yè)品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無糖化、無醇化、保健化方向發(fā)展的總趨勢，亦應(yīng)優(yōu)先開發(fā)無糖啤酒、無醇啤酒和保健啤酒。2行業(yè)分析中國啤酒行業(yè)存在三個梯隊(duì)青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；蘭州黃河、西藏發(fā)展和紅河光明等為第三梯隊(duì)。而青啤和燕啤的高端對決對整個行業(yè)的發(fā)展又將有決定性的影響。行業(yè)梯級的形成已暗示了市場內(nèi)部潛藏著因?qū)嵙Σ粚Φ榷赡軐?dǎo)致的行業(yè)整合。事實(shí)上，這種整合在行業(yè)內(nèi)一直沒有間斷過。與過去5年相比，5年前浩浩蕩蕩的800多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，到今天早已半數(shù)出局。值得注意的是，中國啤酒企業(yè)的出局與其他行業(yè)如白酒、果飲不同，他們不是消亡于潛在的“空降”勢力，也并非終結(jié)于可能的替代競爭，行業(yè)內(nèi)在線競爭者的血腥拼殺，是他們黯然出局的最大主因。青島啤酒的主要競爭對手包括燕京、華潤、藍(lán)帶、百威啤酒等，此外還有一些地方性啤酒品牌，除山東省外的品牌外，還包括山東省內(nèi)的煙臺啤酒（煙臺）、趵突泉啤酒（濟(jì)南）、三孔啤酒（曲阜）、泰山啤酒（泰安）等等。1燕京啤酒燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作用，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠度。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅主要有三個方面。1牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下，交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。2燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度。3燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手。青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達(dá)95以上）。燕京啤酒1元多/瓶的價格是青島啤酒無法想像的。而且，從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者，開發(fā)了“11度”、“STYLE（本色）”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。2）華潤啤酒中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤啤酒稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。旗下?lián)碛醒┗?、華丹、黑獅、瑞德、萊格以及藍(lán)劍等數(shù)十個區(qū)域性名牌，但沒有一個全國性的品牌。華潤啤酒集團(tuán)并無明顯的品牌優(yōu)勢，但華潤的最大股東香港華潤集團(tuán)是香港最大的中資企業(yè)，近年來運(yùn)用充裕的資本，先在東北四處收購企業(yè)建立自己的根據(jù)地，繼而一路南下，迅速在全國開始戰(zhàn)略布點(diǎn)。目前華潤集團(tuán)已將24家啤酒公司收至麾下，年生產(chǎn)能力突破350萬噸，產(chǎn)銷量超過220萬噸，直逼青島啤酒。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是國內(nèi)廠商所缺少的。3藍(lán)帶啤酒藍(lán)帶啤酒于1992年在多倫多以“盧堡中國”的名稱上市，“盧堡中國”占肇慶藍(lán)帶啤酒廠60的股份?！氨R堡中國”以藍(lán)帶啤酒為招牌，吸引了大量北美投資者。目前藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌，其罐裝藍(lán)帶啤酒的銷量位居全國罐裝啤酒銷量的第二名。雖然其所占市場份額相對較少，但其成熟的品牌運(yùn)作模式和國際著名品牌的背景將對中國的啤酒市場產(chǎn)生越來越大的影響，其中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場。作為中國洋啤的第一品牌，藍(lán)帶的銷售網(wǎng)絡(luò)在中國啤酒市場上做得比許多國內(nèi)啤酒品牌還要好，現(xiàn)在堪稱中國啤酒市場銷售第一網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積在眾多啤酒品牌中最廣，分支最多。4百威啤酒作為目前全球第一大啤酒制造商、世界銷量第一的啤酒品牌百威品牌的擁有者AB公司，1995年進(jìn)入中國啤酒市場，其碩大的身形絕對不容啤酒行業(yè)的任何一個廠家小視。百威落戶中國后，是本土化最徹底的企業(yè)。在進(jìn)入中國的洋品牌中，生存能力最強(qiáng)，其發(fā)展?fàn)顩r最為理想，發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，尤其在中高檔領(lǐng)域最為出色，占據(jù)著中國高檔啤酒市場50以上的份額。除了收購本地企業(yè)外，不少跨國公司更加聯(lián)合起來，以“聯(lián)軍”的方式出現(xiàn)在中國市場。例如，澳大利亞獅王啤酒與日本麒麟結(jié)成聯(lián)盟，準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)在上海力拓“麒麟清醇”。從業(yè)界的種種市場動向可以看出，洋啤酒又在中國掀起了新一輪并購高潮。有一點(diǎn)值得注意的是，新一輪的并購大潮中，洋品牌青睞的并不是消費(fèi)力特別強(qiáng)的市場，而是一些滲透輻射力較高的地區(qū)。新一輪的外商并購已經(jīng)來臨，外商企業(yè)的舉動撲朔迷離，青島啤酒何去何從，我們拭目以待。（三）目標(biāo)市場分析青島啤酒注意消費(fèi)者的習(xí)慣的差異，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。比如根據(jù)南方消費(fèi)者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費(fèi)水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費(fèi)的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了寬泛的選擇余地。青島啤酒201X年度促銷策劃方案淡爽型系列酒原麥汁濃度低，酒精度低。由于選料精良，做工精細(xì)，該酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，適合于酒精耐受力小而又富有豪氣的男士、女士，實(shí)在可以多喝一杯。優(yōu)質(zhì)酒系列青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽(yù)。盛名之下卻安守中檔價位，實(shí)為精明之選。金質(zhì)酒系列采用出口美國啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。新開發(fā)品種極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。青島啤酒消費(fèi)者群體特征消費(fèi)者主要集中在2544歲這個年齡層，合占比例為571大部分消費(fèi)者的個人月收入在201X元以下，比例合占855各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占292，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。（四）企業(yè)促銷的優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢（S）1）、百年青島的全球品牌優(yōu)勢，足以迎合市場的各個方面的需求。2）、青島啤酒的價位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理承受價位；3）、青島啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵；4）、青島啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)；5）、青島啤酒已經(jīng)建立了龐大的銷售、管理體制網(wǎng)絡(luò)；6）、市場已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；7）、各級營銷人員市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動；8）、生產(chǎn)地在全國很多城市都有分廠，便于及時應(yīng)對市場變化。2、劣勢（）1）、品牌個性清晰，但不易與具有典型特色的需求產(chǎn)生直接聯(lián)想；2）、其他啤酒品牌在市場占有量較大，有一批“鐵桿”消費(fèi)者，難以撼動；3）、現(xiàn)有固定客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不建全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低4）、終端陳列及維護(hù)亟待加強(qiáng)，與消費(fèi)者距離更近些；5）、二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對選擇代理新品牌啤酒普遍謹(jǐn)小慎微。3、機(jī)會（）1）、喜宴市場是啤酒消費(fèi)的重要場所之一，具備巨大容量；2）、啤酒婚宴市場目前缺乏強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時機(jī)；3）、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利于市場氛圍的營造；4）、節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭產(chǎn)出更大的效益；5）、以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場份額；6）、婚宴市場中的啤酒比白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。4、威脅（T）1）、該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗(yàn)可以借簽，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)見的困難而使市場開發(fā)受阻；2）、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可自制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能；3）、企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則公司將陷入被動的局面；4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，便會跌入“短命”怪圈。二、促銷策劃方案（一）促銷目標(biāo)體系企業(yè)目標(biāo)的層次結(jié)構(gòu)企業(yè)總目標(biāo)營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)人事管理目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)價格目標(biāo)分銷目標(biāo)促銷目標(biāo)廣告目標(biāo)公關(guān)目標(biāo)人員推銷目標(biāo)目標(biāo)分解（1）市場目標(biāo)銷售增長率達(dá)20左右，市場規(guī)模擴(kuò)大1/4左右，市場占有率達(dá)10以上，指名購買率及增長率達(dá)20以上，重復(fù)購買率達(dá)30左右。本次產(chǎn)品促銷成功、提升企業(yè)和品牌形象、競爭對抗成功等。（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售額同比增長10以上。促銷費(fèi)用盡量控制在預(yù)算內(nèi)。5營業(yè)推廣目標(biāo)篇二青島啤酒夏季促銷方案目錄一、活動背景1（一）市場分析1（二）活動目的1（三）活動對象2二、活動主題及思路2（一）活動主題2（二）活動思路2三、活動時間地點(diǎn)2四、活動組織2（一）確定伙伴2（二）前期準(zhǔn)備2（三）現(xiàn)場布置3五、活動內(nèi)容及安排4（一）宣傳活動4（二）超市賣場4（二）服務(wù)臺5（三）廣場舞臺5六、后期延續(xù)6七、費(fèi)用預(yù)算6八、意外防范7九、效果評估8青島啤酒夏季促銷方案一、活動背景（一）市場分析1、產(chǎn)品簡介青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料，經(jīng)過糖化、過濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成。常飲有開胃健脾、幫助消化之功效。2、競爭對手構(gòu)成淮南市啤酒市場的主要產(chǎn)品的品牌喜尼、雪花、山水、青島啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企業(yè)（淮南）啤酒有限公司生產(chǎn)的。喜尼品牌啤酒在淮南當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼J(rèn)知度。雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年輕、活力、積極、現(xiàn)代的品牌個性受到全國消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。山水是青島啤酒的品牌之一。全國有40家工廠。泡沫潔白細(xì)膩、掛杯持久、色澤金黃、酒體飽滿，具有優(yōu)雅的麥芽香和啤酒花香。3、存在問題未來幾年，中國啤酒品牌格局將會重建。從產(chǎn)業(yè)特征及啤酒行業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)看出，中國啤酒已經(jīng)進(jìn)入到資本競爭階段。青島啤酒、燕京啤酒和華潤雪花啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。在淮南地區(qū)雖然燕京啤酒沒有那么高的占有率，但在淮南當(dāng)?shù)叵材崞【频氖袌稣加新什蝗莺鲆?。本土的喜尼啤酒和華潤雪花啤酒正虎視眈眈的想瓜分更大的市場，青島啤酒想要擴(kuò)大自己的市場占有率的形式仍然很嚴(yán)峻。4、消費(fèi)者分析啤酒可以生津止渴，休閑消夏。通過消費(fèi)啤酒，互相達(dá)到心靈溝通或傳遞信息等作用。消費(fèi)者對啤酒消費(fèi)的期待，在某種情況下這種期待與啤酒品牌具有一定的聯(lián)系。消費(fèi)者主要集中在2040歲這個年齡層，大部分的消費(fèi)者的個人收入在201X元以下。他們多從事制造業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)，由于工作的性質(zhì)和需要是得這些消費(fèi)者在日常生活中較多的飲用啤酒。（二）活動目的在201X英國倫敦奧運(yùn)會期間，利用體育賽事的進(jìn)行，擴(kuò)大青島啤酒的銷售量。對青島啤酒進(jìn)行夏季促銷，擴(kuò)大市場占有率，遏制競爭對手。鞏固和進(jìn)一步樹立青島啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位。（三）活動對象本次的夏季促銷活動的活動對象主要是2235歲的工作人士。中等文化以上（大專、本科）。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。二、活動主題及思路（一）活動主題“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)。特惠酬賓，豪禮派送?！睂筹嬊鄭u啤酒和201X英倫奧運(yùn)會結(jié)合起來，透過英倫奧運(yùn)會的精彩競技，將青島啤酒的銳意進(jìn)取的品質(zhì)表現(xiàn)出來。也體現(xiàn)出青島啤酒的與時俱進(jìn)的文化。（二）活動思路目前在淮南市，啤酒市場雖然日趨成熟，各種啤酒品牌都穩(wěn)定的占有一席之地。但是青島啤酒的名聲比較響亮，品質(zhì)也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，適逢英倫奧運(yùn)會的舉辦，青島啤酒促銷仍有一定的空間?？紤]多種因素，刺激程度的設(shè)置比較大一點(diǎn)，主要以買贈為主，多買多贈。買青島啤酒滿50元，可以憑借小票領(lǐng)取精美禮品。更有機(jī)會憑借小票，參與競猜本屆英倫奧運(yùn)會中國代表隊(duì)獲金牌牌數(shù)，在奧運(yùn)會結(jié)束時由大潤發(fā)超市方代表，在猜對金牌數(shù)的消費(fèi)者中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得1000元大獎。其次還有多種促銷方式并行，例如直接打折、促銷期間贏雙倍積分、有獎促銷、買贈等。三、活動時間地點(diǎn)活動時間201X年7月28日201X年8月12日（英倫奧運(yùn)會期間）活動地點(diǎn)淮南大潤發(fā)超市淮南大潤發(fā)超市在淮南本地的知名度廣，且擁有大量的顧客群。交通便利，有足夠大的廣場可以搭設(shè)活動舞臺。賣場內(nèi)部更是有寬裕的空間可以進(jìn)行商品的促銷活動。超市賣場一樓外部設(shè)有服務(wù)臺，方便一系列的兌獎等活動。大潤發(fā)超市為青島啤酒夏季促銷活動是很好的選擇。四、活動組織（一）確定伙伴本次的夏季促銷活動主要是廠家同經(jīng)銷商淮南大潤發(fā)超市聯(lián)手。同時也與淮南電視臺合作，幫助造勢。廠家將價格降低點(diǎn)，給出一定的優(yōu)惠，由經(jīng)銷商淮南大潤發(fā)超市開展一系列的活動。（二）前期準(zhǔn)備1、人員安排（1）超市賣場內(nèi)促銷人員定好超市賣場內(nèi)的促銷人員3位，人員搭配最好是兩男一女，年齡在18歲到25歲。年輕促銷員給顧客良好的印象，表現(xiàn)出奧運(yùn)的運(yùn)動年輕態(tài)，青島啤酒銳意進(jìn)取年輕太的文化，感染顧客。做好促銷前的培訓(xùn)，保證促銷的順利進(jìn)行。（2）超市賣場外服務(wù)臺人員超市賣場外服務(wù)臺人員主要負(fù)責(zé)活動顧客兌獎和顧客參與中國代表隊(duì)獲金牌數(shù)競猜活動，由超市本身的職工負(fù)責(zé)，共需3人。這三人的工資不用計(jì)算在預(yù)算內(nèi)。（3）超市外廣場文藝活動人員在超市外廣場舉辦文藝活動。所需主持人1位，歌手2位，花式調(diào)酒人員5位（與高校內(nèi)花式調(diào)酒協(xié)會合作），舞蹈人員3位，電工1位，搭建工搬運(yùn)工7人，發(fā)放獎品人員1位?；顒涌傌?fù)責(zé)人1位（超市里的高層員工，工資不在預(yù)算內(nèi)），編輯1位。2、物資準(zhǔn)備站牌廣告1張，橫幅3條（長6米，寬07米），一次性杯子若干（視活動情況而定，后備不足時要及時補(bǔ)給），小型音箱2個，話筒1個，禮品若干（種類含有撲克牌、鑰匙扣、開瓶器、煙缸、廣告?zhèn)愕?，具體視促銷活動程度而定），彩色氣球若干。布置的舞臺所需的（高1米，長45米，寬2米的舞臺）物品，紅地毯，背景版（長45米，寬2米，上寫“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)”其中“青島啤酒”要大一些，在下排寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”）。足夠本次促銷活動的青島啤酒庫存（具體視活動情況而定）。透明有獎競猜投票箱6個（上分別貼30以下、3140、4150、5160、6170、70以上）。展架2個（16米高，06米寬）。啤酒氣模3個（高約15米）。跳繩5個。（三）現(xiàn)場布置1、超市賣場（1）在超市賣場入口處搭彩色氣球橋，上帖有“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)”。大潤發(fā)入口處擺放1個展架，介紹這次活動的優(yōu)惠折扣，以及參與活動的具體細(xì)則等。（2）在大潤發(fā)超市二樓賣場中間通道區(qū)促銷。將青島啤酒聽裝的按啤酒塔的形狀擺放。擺放2個啤酒塔。在促銷區(qū)上空用彩色氣球拉拱形橋，放置啤酒氣模，營造出熱烈火爆的購物氛圍。在促銷區(qū)擺放兩個桌子，上面有若干一次性杯子，留給顧客試飲。2、服務(wù)臺大潤發(fā)超市的服務(wù)臺是在一樓，賣場外面。顧客一般在進(jìn)賣場前都會經(jīng)過這里。服務(wù)臺前放1個展架，介紹這次活動的優(yōu)惠折扣，以及參與活動的具體細(xì)則等。3、廣場舞臺搭建好舞臺，高1米，長45米，寬2米的的臺子，用紅地毯鋪上。設(shè)置背景版長45米，寬2米。在上面寫著“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)”下面寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”其中獎字要寫的大一些，并要用另外一種字體）。在舞臺的兩側(cè)各方兩個音響，再放兩個啤酒氣模，并用繩子拉好（擺放盡量對稱，繩子拉好，以免被碰倒等意外情況）。在背景版兩側(cè)和上方均用彩色氣球包邊。五、活動內(nèi)容及安排（一）宣傳活動活動的宣傳通過廣播、電視、報(bào)紙、橫幅、站牌廣告等等方式進(jìn)行。在廣播、電視、報(bào)紙上都采取主動聯(lián)系，以為其提供新聞資料為原由，實(shí)則通過這些媒體宣傳這次青島啤酒的促銷活動情況。在大潤發(fā)超市外拉此次青島啤酒夏季促銷活動的橫幅。橫幅紅底白字，上寫有“特惠酬賓，好禮派送”、“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)”、“喝青島啤酒，贏千元大獎”的標(biāo)語。在大潤發(fā)超市的站臺張貼站臺廣告，要能明顯的看到“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運(yùn)。特惠酬賓，好禮派送”“喝青島啤酒，贏千元大獎”。（二）超市賣場超市賣場內(nèi)布置好以后，開始進(jìn)行青島啤酒促銷活動。在超市里布置好，進(jìn)行以下幾個促銷活動。1、免費(fèi)試飲超市賣場里布置好以后，開展免費(fèi)試飲青島啤酒活動。促銷員一邊向消費(fèi)者介紹青島啤酒的口味價格等信息，一邊向消費(fèi)者介紹這次青島啤酒夏季促銷活動期間的優(yōu)惠政策。介紹“喝青島啤酒，贏千元大獎”的信息。對顧客進(jìn)行促銷。2、促銷期間贏雙倍積分在此次青島啤酒促銷活動期間超市進(jìn)行優(yōu)惠活動。買青島啤酒滿50元以上，獎勵雙倍積分。積分換購禮品也和以往相同。這個優(yōu)惠活動不僅會在超市入口的PP海報(bào)上看到，在超市的收銀臺處也有明顯的標(biāo)志，同時超市賣場內(nèi)的促銷員也向顧客介紹。3、有獎促銷促銷期間，凡購買青島啤酒滿60元，可以有一次抽獎機(jī)會，購買滿100元以上，可以有二次抽獎機(jī)會，中獎率60，抽獎卷若未能中將則作為5元優(yōu)惠券，下次購買青島啤酒可以優(yōu)惠5元。同時享受雙倍積分。中獎名單現(xiàn)場公布，現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場公布，并且在現(xiàn)場領(lǐng)取獎品券，到大潤發(fā)超市服務(wù)臺去換取實(shí)物獎品。并由大潤發(fā)超市服務(wù)臺公布剩余的中獎名額，先到先得，中獎名額滿為止，直接篇三青島啤酒營銷策劃書青島啤酒營銷策劃書目錄一、營銷策劃書概要二、營銷環(huán)境分析一宏觀市場環(huán)境分析二微觀環(huán)境分析三、營銷目標(biāo)四、營銷組合策略五、行動方案六、營銷預(yù)算七、風(fēng)險控制八、結(jié)束語九附錄一營銷策劃書概要據(jù)資料顯示，201X年中國啤酒行業(yè)的年銷量達(dá)2384萬噸，超過美國成為世界第一大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)國；此后連續(xù)十年中國啤酒全球產(chǎn)銷量第一，截至201X年，中國啤酒年銷量高達(dá)4899萬噸，全球遙遙領(lǐng)先。中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。下面我將對啤酒行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入全面的分析，進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場。二、營銷環(huán)境分析（一）、宏觀市場環(huán)境分析1、政環(huán)境我國的市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步促進(jìn)了整個宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境啤酒消費(fèi)不同于白酒，其消費(fèi)量一般都較大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動居民消費(fèi)水平的提高，居民的啤酒消費(fèi)量和啤酒消費(fèi)層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。3，人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的基本要素。我國人口基數(shù)大，這代表著一個巨大的潛在消費(fèi)市場。而且，據(jù)調(diào)查有6070的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認(rèn)可度。4、科技環(huán)境（1）青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動化流程生產(chǎn)工藝，大大減少了勞動量，縮短了產(chǎn)品成本。（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發(fā)酵等過程時間完（3）青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。（二）、微觀環(huán)境分析1、企業(yè)青島啤酒集中管理、實(shí)時監(jiān)控；集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)可以隨時了解前一天整個集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫存、應(yīng)收帳款的真實(shí)情況，青島從事開發(fā)，制造并銷售可靠的服務(wù)，幫助全球客戶伙伴取得成功。2、供應(yīng)商青島產(chǎn)品原料的主要供應(yīng)商很多，企業(yè)與各個供應(yīng)商合作愉快，青島啤酒與供應(yīng)商3、中間商銷售網(wǎng)絡(luò)分布全國，企業(yè)不僅要有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，還有學(xué)會處理與下游的渠道關(guān)系4、顧客青島啤酒既要向個人消費(fèi)者，又要面向酒吧5、競爭者啤酒競爭對手很多，A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青島、燕啤、華潤為代表。B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸一下的企業(yè)。以內(nèi)蒙、金川等為代表。D、國際資本競爭者。以比利時INTREBRE、美國AB公司、南非SAB公司。英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。（三）、ST分析三、營銷目標(biāo)1、目標(biāo)市場鞍山市2、市場占有率703、焦點(diǎn)覆蓋率大賣場80連鎖超市60以上連鎖便利店60以上百貨商場60以上各大酒店。50以上。4、廣告宣傳目標(biāo)產(chǎn)品嘗試率30品牌知名度40。四、營銷組合策略1產(chǎn)品策略目標(biāo)市場針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生等消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位中高端產(chǎn)品定位。2價格策略價格零售價定位300之零售進(jìn)價280元、中盤價250元廠價230元3促銷策略一廣告定位1產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。2廣告定位分，電視、PP和報(bào)紙以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。PP則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。二廣告計(jì)劃1廣告目標(biāo)經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在鞍山消費(fèi)者心目中，提升知名度為45，力爭美譽(yù)度為13。2廣告手段在電視、報(bào)紙、PP、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端PP促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵為主要手段。行銷建議為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展1為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣青島啤酒，除在酒吧，安放PP外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝201X元彩電一臺。2在一些報(bào)紙上登出征集廣告語，如前10位，可以每人得500元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。3在春節(jié)期間舉辦“青島啤酒迎新春放煙火”活動。4在鞍山晚報(bào)報(bào)紙上刊登青島啤酒有獎問卷，以便更多的市民購買它5）在特殊節(jié)日時聯(lián)合鞍山市各大酒吧舉行“青島啤酒和你一起過節(jié)的活動”五、行動方案首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。第一步選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素競爭的角度市場的角度，有較好的市場潛力和前景企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。第二步市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。第三步方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，篇四青島啤酒營銷策劃書青島啤酒營銷策劃書目錄一、營銷策劃書概要二、公司介紹三、營銷環(huán)境分析一宏觀市場環(huán)境分析二微觀環(huán)境分析三、營銷目標(biāo)（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)（2）營業(yè)目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、行動方案六、營銷預(yù)算七、風(fēng)險控制八、總結(jié)一營銷策劃書概要近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，201X年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場。二公司簡介1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。201X年，青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。201X年，青島啤酒與美國AB公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴(kuò)張的步伐。百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了IS9001、IS14001、HSAS18001、HACCP及IS2201X五大國際體系認(rèn)證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。201X年13季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量4193萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入10972億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家A級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財(cái)富的同時，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達(dá)到25827億元（來源世界品牌實(shí)驗(yàn)室（RLDBRANDLAB），繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn)，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎的企業(yè)。LFREECN201X年，汶川大地震后，青島啤酒合計(jì)捐款1357萬元，并啟動愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道責(zé)任是中國品牌軟實(shí)力的一個重要指標(biāo)，責(zé)任也是支撐百年青啤的DNA。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責(zé)任就贏得了信任。責(zé)任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂，用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費(fèi)者對品牌的滿意度是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn)，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司愿景和“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”的公司使命青島啤酒將不斷創(chuàng)新，由生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變；由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營能力提高轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者提供純凈、自然的健康、安全、綠色產(chǎn)品201X年北京奧運(yùn)會，青島啤酒為北京奧運(yùn)會官方贊助商就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。二、營銷環(huán)境分析（一）、宏觀市場環(huán)境分析1、政環(huán)境我國的市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步促進(jìn)了整個宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，啤酒行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境啤酒消費(fèi)不同于白酒，其消費(fèi)量一般都較大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動居民消費(fèi)水平的提高，居民的啤酒消費(fèi)量和啤酒消費(fèi)層次與可支配收入也呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。3，人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的基本要素。我國人口基數(shù)大，這代表著一個巨大的潛在消費(fèi)市場。而且，據(jù)調(diào)查有6070的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高于白酒的認(rèn)可度。4、科技環(huán)境（1）青島啤酒采用標(biāo)準(zhǔn)的全自動化流程生產(chǎn)工藝，大大減少了勞動量，縮短了產(chǎn)品成本。（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發(fā)酵等過程時間完（3）青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。（二）、微觀環(huán)境分析篇五青島啤酒策劃方案青島啤酒廣告策劃方案一、前言歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至133，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50以上。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下1前言2市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境競爭對手分析，消費(fèi)者分析3廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介、廣告實(shí)施的分析。4營銷策略促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。5廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。6廣告效果預(yù)測前期、中期、后期。二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析自201X年起，中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。D、國際資本競爭者。以比利時INTREBRE、美國AB公司、南非SAB公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山