業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 1 農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計劃書樣本 目錄 頁次 執(zhí)行概要 . 1 1. 市場營銷計劃 . 4 產(chǎn)品描述 . 4 目標買家 . 5 市場范圍 . 6 銷售預測 . 7 產(chǎn)品策略 . 9 地點策略 . 9 促銷策略 . 10 價格策略 . 10 用于營銷的固定資產(chǎn) . 11 總營銷費用 . 11 2. 生產(chǎn)計劃 . 13 耕作區(qū) /農(nóng)場 /企業(yè)的所在地及其名稱 . 13 相關(guān)生產(chǎn)方式或生產(chǎn)程序 . 14 產(chǎn)量估計 . 15 固定資產(chǎn)需求 成本與折舊 . 17 原料需求與成本 . 18 勞動力需求與成本 . 20 其它需求與成本 . 22 總生產(chǎn)費用 . 23 3. 組織管理計劃 . 24 企業(yè)類型與企業(yè)名稱 . 24 企業(yè)主的情況 . 24 組織結(jié)構(gòu) . 25 工資 . 26 營運前的活動及其成本 . 27 管理費用總額 . 28 4. 財務計劃 . 30 總投資成本 . 30 貸款擔保 . 31 貸款償還與利息計算 . 31 損益表 . 32 財務假設(shè) . 32 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 2 重要說明： 盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，牲畜發(fā)展企業(yè)所需要的信息與經(jīng)濟作物栽培企業(yè)所需要的信息可能并 不完全相同，雖然二者均屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)。本格式的最終使用者必須在教師的幫助下對其作適當調(diào)整。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 1 執(zhí)行概要 1. 項目簡介 說明您項目的名稱以及您打算如何發(fā)展該項目。您的農(nóng)業(yè)企業(yè)將提供哪些農(nóng)產(chǎn)品？ . 2. 企業(yè)主的基本情況 說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 2 3. 市場營銷計劃概要 簡要說明目標客戶群以及您 將采取的策略。 4. 生產(chǎn)計劃概要 說明生產(chǎn)采用的技術(shù)以及計劃使用的固定資產(chǎn)。 5. 組織管理計劃概要 簡要說明企業(yè)的組織形式以及參與企業(yè)管理的人員。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 3 6. 財務計劃概要 簡要說明總投資成本、融資計劃、預計利潤等 7. 結(jié)論 簡要說明您的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展將為家庭、公社、村鎮(zhèn)等帶來的額外利益。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 4 1. 市場營銷計劃 產(chǎn)品描述 說明您的公司將提供哪項（些）產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以是農(nóng)作物、水果、蔬菜、加工產(chǎn)品等。（記?。浩髽I(yè)的成功意味著您能向潛在的買家提供更優(yōu)質(zhì)、更具競爭力的產(chǎn)品。）寫出您產(chǎn)品的種類及其具有的任何其它特點。 . . 在下面畫出產(chǎn)品圖 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 5 目標買家 您打算向哪些買家銷售您的產(chǎn)品 哪些個人或 /和團體？如果是個人，寫出他們是屬于某一地區(qū)還是某一特定的人群。如果是團體，比如，酒店、私營公司、加工廠等，說明他們的特征。 . . . . . . . . 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 6 市場范圍 實際購買您產(chǎn)品的客戶所生活或工作的地區(qū)。給出所在鄉(xiāng)村、公社、城鎮(zhèn)等的名稱 . . . 為什么您認為在那些地方最適合銷售您的產(chǎn)品？ . . . . . 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 7 銷售預測 您所預期的三年的年銷售額。您可以按季節(jié)數(shù)，或者按季度或產(chǎn)品的生命周期進行估計。但最好以年為單位。如果您銷售的產(chǎn)品超過 5 種，選一些對您的收入貢獻較大的產(chǎn)品進行估計。如果下表提供的空間不足，適當增加行數(shù)以適應您的產(chǎn)品情況。此外，仔細閱讀下一頁關(guān)于銷售預測表的說明。 . 農(nóng)產(chǎn)品 /農(nóng)作物 第一年 第二年 第三年 A 產(chǎn)品 （注釋 1） . 平均銷售單價（人民幣）（注釋 2） 銷售數(shù)量（注釋 3） 總銷售額（人民幣）（注釋4） B 產(chǎn)品 平均銷售單價（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額 C 產(chǎn)品 . 平均銷售單價（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額（人民幣） D 產(chǎn)品 . 平均銷售單價（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額（人民幣） 年銷售額（注釋 5） 注釋 1 為產(chǎn)品命名。以 A、 B、 C、 D 表示您的產(chǎn)品。在要求的位置寫下每項產(chǎn)品的特定名稱，例如， A 可表示胡蘿卜； B 可表示甜菜根，依此類推。每項產(chǎn)品并 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 8 不一定在這三年期間一直銷售?？赡苡械漠a(chǎn)品只在頭一年銷售，隨后即停止銷售。其它產(chǎn)品可能只準備在第三年銷售。 注釋 2 按計量單位表示的平均單位售價。例如，它可表示為一公斤胡蘿卜、或一蒲式耳稻谷、或一噸番茄的平價售價。 注釋 3 總銷售數(shù)量。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一部分供自己食用。在本預測表中所指的數(shù)量僅為用 于銷售并產(chǎn)生收入的數(shù)量。 注釋 4 以某一產(chǎn)品的平均售價乘以其銷售數(shù)量可得到總銷售額。 注釋 5 年銷售額指各項產(chǎn)品的總銷售額之和。 列出得出銷售預測所做的假設(shè)： （銷售預測的作用非常關(guān)鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預測為依據(jù)的。做出符合實際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品容易腐爛的特性、季節(jié)性、作物的生命期以及儲藏、銷售和市場活動中可能出現(xiàn)的損耗考慮進去。分作物說明銷售額同比增長 /下降的百分比、售價的上漲 /下降幅度，以及為得出銷售預測所做的其它相關(guān)假設(shè)）。 假設(shè)一 . 假設(shè)二 . . 假設(shè)三 . 假設(shè)四 . 假設(shè)五 . 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 9 產(chǎn)品策略 您的產(chǎn)品需要具有哪些特性才適合銷售？您可以著重于質(zhì)量、新鮮度、品種、品牌、包裝、客戶服務等方面。 產(chǎn)品 您的產(chǎn)品策略 地點策略 您如何使客戶獲得您的產(chǎn)品，通過什么渠道？您會通過批發(fā)商、零售商銷售，還是擁有自己的小店、或在地攤 /鄉(xiāng)集市 /鎮(zhèn)集市上直接銷售、或者同時采用幾種方式？ 產(chǎn)品 您的地點策略 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 10 促銷策略 您如何向您的目標買家宣傳您的產(chǎn)品？您會采用海報、個人銷售、促銷活動、直接營銷還是依賴口碑的方式？ 產(chǎn)品 您的促銷策略 價格策略 您如何為您的產(chǎn)品定價？如何使產(chǎn)品對買家產(chǎn)生吸引力？您會給客戶什么樣的折扣？比如，數(shù)量折扣、現(xiàn)金付款折扣以及任何其它專門的策略。 產(chǎn)品 您的價格策略 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 11 用于營銷的固定資產(chǎn) 營銷活動需要哪些資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學會應用折舊，以便于重置。 如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當前市場價值作為購置價格 。 資產(chǎn)名稱 規(guī)格 購置價格（人民幣） （ a） 估計使用年限 （ b） 年折舊額 （人民幣） （ a/b） 1. 手推車 2. 拖拉機 3. 貨車 4. 摩托車 5. 自行車 6. 家具設(shè)備 7. 其它資產(chǎn) 合計 總營銷費用 您所發(fā)生的 與營銷相關(guān)的費用有哪些、金額多少？ 營銷費用項目 第一年 第二年 第三年 1. 公交車費或運輸成本 2. 展示材料 3. 銷售傭金 4. 銷售折扣 5. 支付營銷活動的幫工報酬 6. 鄉(xiāng)村攤位租金 7. 包裝費（如：包裝袋、包裝箱等） 8. 其它費用 折舊前營銷成本 用于營銷的固定資產(chǎn)折舊額（取自 的數(shù)據(jù)） 年度總營銷成本 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 12 列出為估算營銷費用所做的假設(shè)： （做出符合實際的假設(shè)非常重要。在銷售預測中已經(jīng)計入的費用（見 ）不得在此重 復計算）。 假設(shè)一 . . 假設(shè)二 . . 假設(shè)三 . . 假設(shè)四 . . 假設(shè)五 . 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 13 2. 生產(chǎn)計劃 耕作區(qū) /農(nóng)場 /企業(yè)的所在地及其名稱 說明項目目前 /將來所處的位置。選定這一特定位置的意義何在？寫出該地點的優(yōu)勢。 在下面畫出位置圖，包括 通往該地的道路，并標出主要城市。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 14 相關(guān)生產(chǎn)方式或生產(chǎn)程序 您采用 /將采用什么方式或程序生產(chǎn)您計劃的產(chǎn)品？簡述相關(guān)的生產(chǎn)步驟和順序。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 15 產(chǎn)量估計 三年期間您期望生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。這應當以您的市場營銷計劃中的銷售預測為依據(jù)。此外，您還需考慮您的產(chǎn)品中用作種子的數(shù)量以及供您自己食用的數(shù)量。如果下表提供的空間不足，適當增加行數(shù)以適應您的產(chǎn)品情況。并仔細閱讀下一頁關(guān)于產(chǎn)量估計表的說明。 農(nóng)產(chǎn)品 /農(nóng)作物 第一年 第二年 第三年 A 產(chǎn)品 (注釋 1） . 達到預計銷售額所需的產(chǎn)量（注釋 2） 用于其它目的所需的產(chǎn)量（注釋 3） A 產(chǎn)品 總產(chǎn)量 （注釋 4） B 產(chǎn)品 . 達到預計銷售額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量 B 產(chǎn)品 總產(chǎn)量 C 產(chǎn)品 . 達到預計銷售額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量 C 產(chǎn)品 總產(chǎn)量 D 產(chǎn)品 . 達到預計銷售額所需的產(chǎn)量 用于其它目的所需的產(chǎn)量 D 產(chǎn)品 總產(chǎn)量 注釋 1 為產(chǎn)品命名。 A、 B、 C、 D 表示您在市場營銷計劃的銷售預測中所指的產(chǎn)品。在相應的位置寫下每種產(chǎn)品的具體名稱。 注釋 2 達到預計銷售額所需的產(chǎn)量。量的計量可采用常用重量單位?？梢允枪?、噸或蒲式耳。如果您的項目為產(chǎn)奶牲畜，則可以升作為計量單位。 注釋 3 用于其它目的所需的產(chǎn)量。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一些供自己食用。這些在計算產(chǎn)量時都應考慮在內(nèi)。參閱“我的企業(yè)”部分 見教材第一部分。 業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計劃