1 1 飾品牌商業(yè)計劃書 目 錄 一、項目簡介 . 1 （一）名稱 . 1 （二）擬實施地點 . 1 （三）擬投資金額及注冊資本 . 1 （四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu) . 1 （五）市場定位 . 1 （六）運作模式簡介 . 2 二、產(chǎn)品與服務描述 . 2 （一）產(chǎn)品及服務介紹 . 2 （二）產(chǎn)品定位 . 3 （三）產(chǎn)品服務所必需的技術(shù)支持 . 3 （四）產(chǎn)品服務所需要的原輔料、生產(chǎn)體系 、配送支持 . 4 （五）業(yè)務流程 . 5 三、行業(yè)與市場 . 5 （一）市場規(guī)模 . 5 （二）消費者消費行為特征分析 . 6 （三）產(chǎn)品的市場定位 . 7 （四）目前市場上存在競爭對手 分析 . 8 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 . 9 （六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 . 9 四、銷售渠道搭建與網(wǎng)絡平臺建設 . 9 （一）銷售渠道搭建 . 9 （二）網(wǎng)絡平臺建設 . 10 五、產(chǎn)品設計 . 11 （一）設計隊伍 . 11 2 2 （二）擬與外圍的合作 . 12 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費 . 12 （四）設計人員相應激勵機制 . 12 （五）設計流程 . 13 六、品牌推廣及營銷策略 . 14 （一）品牌推廣 . 14 （二）營銷策略 . 14 七、產(chǎn)品制造 . 15 （一）生產(chǎn)方式 . 15 （二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 . 16 （三）成本 控制 . 16 八、管理 . 17 （一）公司治理結(jié)構(gòu) . 17 （二）團隊建設 . 18 （三）管理體系建設 . 18 （四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制 . 18 九、融資說明 . 18 （一）資金的需求 . 18 （二）資金的使用計劃 . 19 （三）擬出讓股份 . 19 （四）投資者權(quán)利 . 19 （五）退出方式 . 20 十、財務預測 . 20 十一、風險分析 . 20 （一）市場風險分析 . 20 （二）產(chǎn)品風險分析 . 21 （三）平臺開發(fā)風險分析 . 21 （四）質(zhì)量控制風險分析 . 21 十二、項目實施進度 . 21 個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書 一、項目簡介 （一）名稱 二）擬實施地點 南昌 （三）擬投資金額及注冊資本 120 萬元 （四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 （五）市場定位 牌核心這是一種精神，一種態(tài)度，社會發(fā)展之快使人們越來越需要一處心靈的棲息之地； 消費群體定位在 80 及 90 年都市青年，展現(xiàn)每位青年內(nèi)在氣質(zhì)； 牌的初期產(chǎn)線以男裝為 主，逐步覆蓋到鞋帽，配飾等其他品項。 2 2 （六）運作模式簡介 （一）產(chǎn)品運作模式。 前期采取買手制組合產(chǎn)品，輔以部分自主設計款（外部設計師），根據(jù)市場反饋給合作工廠下生產(chǎn)訂單。 的是一條款多量少價高的路線：多種多樣的款式代表了不同的文化內(nèi)涵迎合不同個性的潮人的需求，逐步培育品牌粉絲，借助饑餓營銷拉伸粉絲的關(guān)注度，同時支撐相對的高價定位。 據(jù)粉絲的反饋適度保留少量的經(jīng)典款式，作為常態(tài)銷售產(chǎn)品。 （二）品牌運作模式。 1 牌前期推廣主要以品牌理念和視覺設計 為核心，借助品牌包裝和炒作快速進行傳播，快速聚集人氣，借助合作網(wǎng)店及微博、微信、官網(wǎng)等渠道落地聚粉。后期逐步放大常規(guī)性品牌推廣，借助明星及粉絲效應拉動品牌的快速增長。 牌前期主要是借助股東網(wǎng)店及合作網(wǎng)絡分銷商來銷售產(chǎn)品，采?。禾崆邦A告 限量上市的操作模式，銷售結(jié)束之后，由 司進行集中物流發(fā)貨。通過建立 方網(wǎng)站及微店進行客戶管理。 牌步入成熟期，之后將在全國主要一線城市開始實體形象店。 二、產(chǎn)品與服務描述 （一）產(chǎn)品及服務介紹 牌主要 提供個性、潮流服飾產(chǎn)品及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 1、個性、潮流服飾產(chǎn)品 A、 牌買手組合國內(nèi)外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應客戶 過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合 牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時尚版型及設計，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費者選擇。 B、 牌自身設計師設計的服飾 牌整合自有及合作設計師，依據(jù)當前最新的潮流風尚及對 牌的深度理解，不定期推出特色設計產(chǎn)品款式；同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（ 如情人節(jié)、 3 3 圣誕節(jié)等）進行有針對性的開發(fā)，以滿足客戶的個性、潮流需求 。 C、消費者（或外圍設計師）設計的服飾 鑒于當 牌的消費群體都是個性潮人， 在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費者（或外圍設計師）根據(jù)自己的個性來設計一些個性化的服飾，通過在官網(wǎng)進行審核，對于合適款式與設計者確認之后進行生產(chǎn)銷售，版權(quán)歸 有， 設計者支付設計費用或者分成的方式分享成果收益。 上述 B 和 C 中，公司將根據(jù)每個款式的實際銷售情況，給予設計師一定的提成或獎勵，因此每個設計者都有可能成為公司的簽約設計師， 其能從自己設計款式在與其他消費者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入。 （二）產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男裝，后期可以延伸為包括鞋帽、眼鏡、香水、飾品、皮具等相關(guān)配飾。 （三）產(chǎn)品服務所必需的技術(shù)支持 1、買手隊伍 建立自己的買手隊伍，前期主要針對廣州各大市場及網(wǎng)絡上的潮流趨勢進行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。 2、設計隊伍 要逐步建自己的設計隊伍，同時也將充分 利用社會資源，及積極引導粉絲參與到 發(fā)展中來，通過理念及產(chǎn)品設計上的的互動關(guān)系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。 3、合作工廠及面料商 由于 產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度， 產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應周期短等特征對工廠的配合度要求極高；二是面料由于 產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大， 要建立比較完備的面料供應商信息庫方能應對快速需求。 3、在線展示平臺建設。 4 4 要建立品牌官方網(wǎng)站，逐步開通微博、微信等互動通道，同時將根據(jù)品牌發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對網(wǎng)站給予不定時的升級。 4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額 2000 萬元進行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過 行在網(wǎng)絡推廣等，公司 伍將負責網(wǎng)絡設計平臺的設計以及相應的網(wǎng)站后臺管理等。 （四）產(chǎn)品服務所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 1、面料 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種，每種面 料各 2流行顏色，設計師 /打板師在公司所提供的面料中進行組合的設計和開發(fā)。 建立面料供應商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備 2供應商以解決小批量、快交貨的要求。 2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達到控制成本和控制風險的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)廣州當?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應流程，進行質(zhì)量控制 ，從而組織相應的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準備 100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。 3、物流配送 本項目產(chǎn)品及服務通過網(wǎng)絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴格的業(yè)務流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進行銜接，在適當?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。 5 5 （五）業(yè)務流程 三、行業(yè)與市場 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2005 年 11 月發(fā)布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實施的計劃生育政策， 1982 年到 2005 年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 ，他們生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預計到 2008 年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的 改變。 而與此同時，根據(jù) 據(jù) 2013 年 ,我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增 5358 萬人 ,達 互聯(lián)網(wǎng)普及率達到 比上年提高 百分點。手機網(wǎng)民規(guī)模達到 5 億人 , 6 6 比上年增加 8009 萬人 ,國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140 元，而同年的網(wǎng)購人均金額為 1080 元 ， 2013 年通過網(wǎng)上支付消費的就達到 15000 億元人民幣。 2013 年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務交易規(guī)模達 億 。 （二）消費者消費行為特征分析 1、感性消費 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在 成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的 價值觀 理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇 “我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷 人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。 2、個性消費 有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。而 生代中國市場與媒體研究） 2015 的調(diào)查也顯示： 大學生宣稱“我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟的主流 消費者 ，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和 價值觀 ，有自己的見解和取舍，有自我化的 價值觀 ，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風格”，這些都導致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性 方式。 當大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個性消費 個名稱開始風靡。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設計。 3、娛樂消費 當代青年是青春、活力、時尚的，有著極 大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態(tài) 7 7 勢。 4、潮流消費 互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費方式產(chǎn)生了革命性的變革，而 這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”， 是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。 網(wǎng)絡購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀， 作為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。 5、體驗消費 經(jīng)濟社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的 價值觀 ，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應，以此進行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費體驗中是 否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。 6、成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當?shù)你裤剑M方式變得更加 多元化 ，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他 們締造行為與意識上的“白領消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。 （三）產(chǎn)品的市場定位 1、 80、 90 年出生的消費群體 8 8 當前 80 后已經(jīng)已經(jīng)成為企業(yè)員工的主力軍，大部分已經(jīng)奮斗在管理崗位。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。 80 后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。 80 后擁有全新的生活理念和 消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 買符合自己個性的東西，多便宜都沒關(guān)系，再貴也要買；做自己認為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我”開始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤我作主！ （四）目前市場上存在競爭對手分析 目前市場上尚無針對男裝潮牌的專門競爭對手。 入市場之后主要面臨的是當前市場潮流品牌的男裝品類產(chǎn)品競爭。 競爭品牌 品牌理念 產(chǎn) 品特征 產(chǎn)品線 所屬公司 特征 計師品牌，專業(yè)買手團隊，優(yōu)異設計中低價位，讓平民擁抱 合最新的流行信息，對款式風格進行改版設計，并組合成新的服裝系列 全線、 西班牙 團旗下子公司 快時尚 心系一處”，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精。 H&M 的服飾系列豐富繁多，顧客總能找到適合自己風格和衣櫥的商品。 全線 消費群體廣泛 優(yōu)衣庫 倉儲型店鋪，采用超市型的自助 購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品 低價良品、品質(zhì)保 全線 日本迅銷集團 銷售一體化 太平鳥 倡導時尚理念、引領時尚生活 時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效 全線 太平鳥 服飾公司 隊吸收全球先進時尚理念，捕捉國際流行元素 品牌一站式主題購物環(huán)境 簡化產(chǎn)品流程，讓客戶享受高性價比商品 供應商、業(yè)主、品牌 聯(lián)營體系 中國國際（控股）集團有限公司 多方合作，多方共贏 會員店 9 9 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場 定位 品牌定位 復雜程度 可模仿程度 裝、鞋帽、飾品 其他 （六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳 地區(qū)代理 分銷商 零售商 消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達消費者手中的時間。 2、采取電子 商務預售與正常銷售方式相結(jié)合，降低產(chǎn)品庫存風險。 主要銷售渠道是網(wǎng)絡電子商務，前期主要的銷售點是合作加盟網(wǎng)店，采取了產(chǎn)品預售與正常銷售相結(jié)合的銷售模式。通過快速抓取前臺消費者關(guān)注信息和訂單數(shù)量，控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量及庫存深度，規(guī)避掉當前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫存風險。 3、借助網(wǎng)絡的互動性有利 快速發(fā)展與突破。 四、渠道搭建與網(wǎng)絡平臺建設 （一）銷售渠道搭建 1、網(wǎng)絡渠道搭建 1） 10 10 A、 店資源，快速鋪開銷售渠道 ，采取“預告 正式發(fā)售”的銷售模式。 B、搭建淘寶分銷招募團隊，重點招募有基礎，有實力 以著手收編部分外貿(mào)店主。 2）品牌及產(chǎn)品相對成熟之后，開始非特賣渠道代理招募 A、在此階段重點招募可以在天貓、京東、蘇寧、一號店等平臺開始品牌專賣店的代理合作商。 B、選擇天貓或者京東建立品牌形象店，作為品牌形象樣板。 3) 全網(wǎng)特賣渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡特賣渠道的快速銷貨能力，幫助品牌清理庫存，盤活貨品周轉(zhuǎn)速度，回籠資金。 B、針對部分有條件的特賣渠道開發(fā)專供款式，進行聯(lián)合活動 促銷。 2、傳統(tǒng)銷售渠道搭建 1）品牌形象店 /旗艦店搭建 在全網(wǎng) 據(jù)產(chǎn)品豐富程度及資金儲備量，考慮開設線下 步將品牌固化，立體化；在此基礎之上完善線下門店管理體系及形象體系建設。 2）逐步開放 力爭在開始品牌形象店 /旗艦店兩年之內(nèi)，全國招募加盟商 40家，并形成完整的品牌加盟管理制度與加盟商獎勵政策。 （二）網(wǎng)絡平臺建設 1、品牌官網(wǎng)建設 1）品牌官網(wǎng)建設第一階段：品牌形象展示平臺與信息發(fā)布通道。 在 快建立起品牌官網(wǎng)網(wǎng)站，增加品牌信任度，同時可以通過官網(wǎng)新聞及論壇制造品牌炒作內(nèi)容；另外通過官網(wǎng)建立品牌形象，傳播品牌理念。 2）品牌官網(wǎng)建設第二階段：將官網(wǎng)改造成銷售型網(wǎng)站，逐步承擔 2 官網(wǎng)改造的第一步是將官網(wǎng)改造成小型的 以承接網(wǎng)絡渠道銷售推廣聚集的品牌粉絲，并在官網(wǎng)形成銷售；改造第二步，在小型 1 11 能，將各平臺網(wǎng)絡分銷商訂單在官網(wǎng)同步，形成集官網(wǎng)銷售和網(wǎng)絡分銷商管理及網(wǎng)絡零售訂單處理一體化的網(wǎng)絡管理平臺，同時開放 提供設計樣式，由粉絲發(fā)起累積訂單， 行物流發(fā)貨的 網(wǎng)改造的第三步，將線下品牌加盟商納入官網(wǎng)系統(tǒng)管理，開始加盟商帳號，形成加盟店管理系統(tǒng)與官網(wǎng)管理系統(tǒng)同步（包括銷售訂單信息同步，品牌會員信息同步，加盟店鋪實時庫存同步），最終形成2 2、微銷售平臺搭建 1）建立微博、微信宣傳推廣通道 通過搭建品牌官方微博與微信公關(guān)帳號，建立手機端與 時可以借助這類通道將會員管理與粉絲管理落地，并形成主動 傳播元節(jié)點。 2）改造微博、微信推廣平臺，在此基礎上建立微商城 以微博微信為基礎，建立起微營銷商城，形成有效的移動端銷售平臺，并將官網(wǎng)商城逐步植入移動商城，最終實現(xiàn) 動端 +線下實體，三維一體，全渠道統(tǒng)一的銷售通道。 五、產(chǎn)品設計 （一）設計隊伍 1、買手 +抄板師： A、建立公司的時尚買手團隊 B、建立公司抄板師 +設計師團隊 C、職業(yè)設計室、高校服裝學院等簽約的設計師 2、配套設備： 電腦、 設備。 3、機構(gòu)設置：下設技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學研聯(lián)合部和信息部。 4、設計部職 責：設計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設計人員還負責與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核， 12 12 從而達到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 （二）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會上的資源，與職業(yè)的設計室和高校服裝學院等進行合作，除了日常的設計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動 (如演唱會、運動會等 )，開展服飾設計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費者選擇。 （三）擬 投入研發(fā)經(jīng)費 公司每月擬投入 20 萬元經(jīng)費進行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實際的銷售情況，給予相應的提升。 （四）設計人員相應激勵機制 激勵措施一： 目標激勵 通過推行目標責任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三： 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工 持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。 激勵措施六： 物質(zhì)激勵 13 13 通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻的員工增加工資、生活福利、保險，獎金等。 （五）設計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎上進行的新款服裝 開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設計提供條件 ;一個是根據(jù)客戶需求進行的服裝客戶化設計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設計的需求 . 這兩個過程的目的和任務雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設計過程的基礎 . 與服裝的開發(fā)設計過程相對應 ,服裝設計知識庫應該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進行客戶化設計的知識 . 款式設計的主要任務是把設計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設計概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設計、樣板設計、 工藝設計奠定基礎 首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設計結(jié)果 ;若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 這兩種方法在設計過程中相互交叉組合 ,直到設計出客戶滿意的款式為止。 14 14 六、品牌推廣及營銷策略 （一）品牌推廣 1、 80 后的購買傾向： 購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性 目前，品牌 計變得越來越人性化，強調(diào)與消費者的溝通。“ 80 后人群”以獨生子女占絕大多數(shù)，他們在當今生活中不可避免地都會有一定壓力，他們更渴望 溝通，希望得到認可、支持和關(guān)愛。同時，他們也對復雜的東西不耐煩，不愿意在復雜的東西上面花費更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設計風格更容易吸引“ 80 后人群”消費者。 購買趨向二：非理性購買占多數(shù) “ 80 后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。 購買趨向三：在銷售員的專業(yè)知識引導下提成搭配意見促進刺激購買 “ 80 后人群”是在社會發(fā)展的主力群 體，也正是創(chuàng)業(yè)與職業(yè)發(fā)展的時期，有消費需求卻被繁雜的事務給綁架， 配置專業(yè)銷售對“ 80 后人群”提供搭配建議。 消費者更好的展示自己的內(nèi)外氣質(zhì)。 2、擬建設的品牌：“ 藝服飾” 3、品牌推廣口號： “ 藝鞋業(yè)”創(chuàng)造完美個性 “ 藝鞋業(yè)”我的風格，我作主 “ 藝鞋業(yè)”創(chuàng)造個性化風格 4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設計包裝之后，主要通過網(wǎng)絡炒作進行推廣。擬投入推廣經(jīng)費 5 萬元。 （二）營銷策略 1、營銷重點 品及服務主要是通過網(wǎng)絡平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點， 15 15 只要前期合作渠道鋪設開，渠道獎勵政策完善，就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認同感為核心，重點考慮相對廉價的營銷炒作及微信及論壇。 2、客戶管理 公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數(shù)據(jù)庫、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導到官網(wǎng)平臺及官方微信平臺，借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（ 幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投 訴等管理。 3、定價 公司提供的產(chǎn)品為簡約時尚等，其中： 衣服價格為 150 3000 元 /件 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運動會等）等進行一系列有針對性的促銷活動。 4、物流管理 本項目產(chǎn)品及服務通過網(wǎng)絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴格的業(yè)務流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等 各個環(huán)節(jié)進行銜接，在適當?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。 5、售后服務 公司提供的售后服務主要包括 為消費者提供設計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進行后續(xù)跟蹤及相應的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。 七、產(chǎn)品制造 （一）生產(chǎn)方式 生產(chǎn)組織采用外包方式。 16 16 （二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 1、面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法及時采購到，有時即使是及時采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒 于此情況，擬采取的措施有： A、鑒于項目運作的實際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進行規(guī)?；少彛齑嬉欢ǖ牧?； C、建立面料數(shù)據(jù)庫 2、下單流程控制 指定專人負責商品設計、生產(chǎn)、上架全過程， 并嚴格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 3、生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來實施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進行嚴格跟蹤和監(jiān)控。 4、品質(zhì)管理流程控制 制定品質(zhì)管理控制體系，責、權(quán)落實到個人，由個人負責全過程，若商品出現(xiàn)問題立即收回貨調(diào)整，缺陷嚴重返廠，期間產(chǎn)生的費用由負責人承擔。 （三）成本控制 1、面輔料成本控制 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種，每種面料各 2流行顏色，設計師 /打板師在公司所提供的面料中進行組合的設計和開發(fā)。 建立面料供應商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備 2供應商以解決小批量、快交貨的要求。 同時，公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢，整合相應資源，同時將與輔料供應商的進行長期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度內(nèi)控制成本。 2、生 產(chǎn)成本控制 17 17 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴峻挑戰(zhàn)，由于無法進行規(guī)模化生產(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢必會導致現(xiàn)代化的機械設備無法在生產(chǎn)上應用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、公司將充分利用下游服裝廠資源，把服飾生產(chǎn)進行外包； B、充分運用網(wǎng)絡與廠家緊密溝通，制訂廠家、供應商考核機制，進行質(zhì)量控制，從而促進相應生產(chǎn)體系的建立。 3、品管成本控制 鑒于少量多單的產(chǎn)品生產(chǎn)情況，在品質(zhì)檢驗方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當?shù)碾y度，同時也 增加相應品管成本，如：品管人員的增加，每個產(chǎn)品檢驗的不一致性將增加品管的工作強度等。鑒于此情況，擬采取的措施： A、公司將從訂單生成生產(chǎn)組織品質(zhì)管理等各個流程實行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)控和跟蹤。 B、公司內(nèi)部定期召開產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化會議與考核工作，去次存優(yōu)。 八、管理 （一）公司治理結(jié)構(gòu) 1、機構(gòu)設置 18 18 2、三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細則等 （二）團隊建設 1、團隊成員組成 2、團隊愿 景描述 3、團隊運作模式 （三）管理體系建設 按公司實際發(fā)展階段逐步完善管理體系，打造規(guī)范化、標準化、統(tǒng)一化連鎖模式。 （四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制 1、建立績效考評體系： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應的崗位說明，并在此基礎上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標，根據(jù)關(guān)鍵指標對員工進行量化的績效考核。通過量化績效的考核，把員工分成幾個類別，第一類占 20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占 65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占 15%，準備辭退的。針對不同類別員工，進行對應管理。 2、建立 360 度綜合評估 體系 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力規(guī)劃，定期觀察、考核員工的實際情況，根據(jù)其潛力和相應崗位對員工素質(zhì)的不同要求，進行有針對性的指導和培訓或者調(diào)崗，從而讓員工工作順暢，融入企業(yè)大家庭環(huán)境，找到認可、滿足感。 3、建立股權(quán)激勵機制 根據(jù)上述分類，公司第一類員工和第二類員工的 50都將得到股票期權(quán)。 九、融資說明 （一）資金的需求 本項目共需資金 400 萬元。第一期投資需要 40 萬，第二期投資需要 150 萬，第三期投資需要 220 萬。 19 19 （二）資金的使用計劃 第一期投資資金使用 1、 品牌包裝及品牌初期推廣 品牌包裝： 1 萬 官網(wǎng)建設： 1 萬