鄭為文、周春雨同志在全市招商引資動員大會上的講話（2009年11月2日）鄭為文同志的講話今天的招商引資動員大會規(guī)模很大，共有800多人參加會議；規(guī)格很高，在家的市領導全部參加；范圍很廣，與招商引資和項目落地建設有關的部門工作人員包括基層村干部也來參加；形式很隆重，授牌又授旗。這么大聲勢的招商引資大會在我市還是第一次。為什么要這樣，主要是給全市傳達一個信號，在馬鞍山要全市動員，開門大招商、落地倍親商，掀起招商引資新高潮，把更多的精力、更多的時間、更多的工作集中到招商引資上來，形成濃厚的招商引資工作氛圍。剛才，春雨同志作了一個很好的講話，闡述了為什么要招商、招什么商、怎樣招商，明確了招商項目如何落地，怎樣更好地服務客商和項目建設，分析形勢清楚，擬定目標明確，提出措施有力，我完全贊同。會上，魏堯同志宣布了市招商分局和招商小分隊領導人員名單；對新設立的6個招商分局進行了授牌，對18個招商小分隊進行了授旗；丁瑞龍、馬少華同志分別代表招商分局和專業(yè)招商小分隊作了很好的表態(tài)發(fā)言。在今天的大會之前，還組織了對招商分局和專業(yè)招商小分隊的培訓，前期工作準備也是充分的?，F(xiàn)在，隊伍已經(jīng)組建、目標已經(jīng)明確、號角已經(jīng)吹響，接過的牌子要亮出來，接過的旗幟要飄起來。讓我們以更加昂揚向上的精神，以攻堅克難的勇氣，以戰(zhàn)無不勝的信念，去奪取招商引資工作的新勝利。下面，我強調(diào)五點意見：一、思想認識必須進一步提高當前，馬鞍山的發(fā)展正處在一個非常關鍵的時期。金融危機引發(fā)的經(jīng)濟危機對我市的沖擊是巨大的。我市前6年GDP年均增長17.3%，今年前三季度只增長11.5%，增幅位居全省倒數(shù)第三位；前6年財政收入年均增長24.1%，今年前三季度只增長5.6%，增幅位居全省倒數(shù)第二位。結構不合理、投資不足，特別是缺乏后備重大項目的問題凸顯。合肥、蕪湖不但盤子大、而且速度快，與之相比，我市的差距在拉大；安慶、宣城、滁州，近年來發(fā)展速度很快，加之支撐點多，與我市的差距在縮小，而且一些指標已經(jīng)超過我市?？傊?，前面標兵疾速前進，后面追兵緊逼其后，我們必須猛然警醒，破除人均全省第一的優(yōu)越感，增強“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，奮起作為，站在新起點，謀求新突破，實現(xiàn)新發(fā)展。要實現(xiàn)新發(fā)展有許多工作要做，當前最核心的工作就是招商引資，這是近年來發(fā)展較快地區(qū)共同的成功路子。我們要在緊緊抓住現(xiàn)有企業(yè)特別是大中型骨干企業(yè)上項目、增投資的同時，必須全力以赴地擴大招商引資，這是我市又好又快發(fā)展的現(xiàn)實選擇。它不僅事關馬鞍山當前經(jīng)濟發(fā)展，而且事關馬鞍山未來的發(fā)展。因為只有通過大規(guī)模的招商引資，才能為結構調(diào)整提供抓手，推動經(jīng)濟結構優(yōu)化升級和發(fā)展方式的轉變，才能實現(xiàn)馬鞍山的“華麗轉身”。因此，在這個意義上說，招商引資是決定馬鞍山未來發(fā)展的關鍵所在。全市上下要充分認識抓好招商引資工作的極端重要性，堅定不移地把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重，放在心上，抓在手上，搶抓難得的機遇，全力以赴地加以推進，迅速掀起新一輪大招商、招大商的熱潮。二、組織領導必須進一步強化實踐充分證明，哪個地方的領導重視程度高、哪個地方的領導推動力度大，哪個地方招商引資的成效就好、哪個地方的發(fā)展就快。通過最近幾次到廣東、福建等地開展招商活動，我們深切地感受到，當前招商引資的形勢很好，沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移、對外投資的愿望很強。只要我們主動走出去，把工作做到位，就一定會有成效。借鑒兄弟市的經(jīng)驗，經(jīng)市委、市政府研究，我們決定開展駐點招商、專業(yè)招商和領導招商。一是成立招商分局，實施駐點招商。在北京、上海、廣東、福建、江蘇、浙江六個省市設立招商分局，專司招商引資工作。北京、上海辦事處主任兼招商分局局長，除做好辦事處的其他工作外，要承擔招商引資的主要責任，同時配有專職副局長，專門從事招商引資工作，其他辦事處與招商分局合署，主要精力是開展招商。同時，各招商分局還從各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)抽調(diào)副職任副局長，把招商線索搜集和項目落地商談結合起來。二是成立專業(yè)招商小分隊，實施專業(yè)招商。從市直相關部門中選擇了18個部門成立專業(yè)招商小分隊，由單位一把手任隊長，承擔主要責任，抽出一名副職任專職副隊長，和若干工作人員一起離崗專門外出招商。專業(yè)招商小分隊招商以本部門職能范圍內(nèi)的項目為主，兼招其他項目。這里需要特別提出的是，年終考核專業(yè)招商小分隊的任務完成情況時，專業(yè)招商小分隊的完成數(shù)不能是分割別人的項目，而應當是自己為主的招商項目。三是成立招商引資領導小組，實行領導分工負責制，實施領導招商。為加強對全市招商引資的組織領導，市委、市政府成立市招商引資工作領導小組，由我任第一組長，春雨同志任組長，市幾套班子有關領導同志任副組長，一縣三區(qū)、開發(fā)區(qū)和相關部門為成員單位。各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)都要成立相應的領導機構，切實加強對本地區(qū)招商引資工作的組織領導。為推動招商引資工作，市委、市政府明確，招商分局、招商小分隊和各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)，由一位市領導分工聯(lián)系。聯(lián)系招商引資工作的各位市領導，既是招商引資的領導者，又是實際工作的推動者，更是責任人。領導同志要發(fā)揮帶頭作用，率先垂范、親力親為，帶頭走向招商引資第一線，每月至少要率隊開展一次外出招商活動，到聯(lián)系點開一次現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，聽一次工作進展情況的匯報，及時協(xié)調(diào)解決招商引資和項目實施中的困難和問題。三、工作機制必須進一步完善一要堅持調(diào)度會制度。堅持每月一次的招商引資項目調(diào)度會制度，由各單位匯報招商引資目標任務完成和重點項目進展情況，通過協(xié)調(diào)調(diào)度和督查，切實解決好項目推進過程中的突出困難和問題，推動項目加快實施。二要健全項目商談、簽約、落地機制。加大制度創(chuàng)新的力度，統(tǒng)籌好全市的招商資源，學習借鑒先進地區(qū)的做法，加快健全招商引資項目商談、簽約、落地機制，使有線索的項目盡快進入實質(zhì)性商談、商談的項目盡快進入簽約、簽約的項目盡快落地建設。三要完善考核獎懲制度。抓緊修訂完善全市招商引資考核和獎勵辦法，健全符合客觀實際、操作性強的考評體系，使人人身上有擔子、有目標、有考核。要加大獎懲力度，對招商引資目標任務完成出色的單位和個人，提高獎勵標準；對完不成招商引資目標任務的單位，實行“一票否決”，年終考核不得評優(yōu)。四要嚴格落實責任追究制度。對招商引資工作麻木輕視、被動應付、拖拉疲沓、工作績效差的單位和干部，第一年進行黃牌警告，連續(xù)兩年位次靠后的，要視情況對其領導班子作出組織調(diào)整。要加大督查、暗訪和投拆處理力度，對破壞投資環(huán)境、影響招商引資和項目推進的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理，問題嚴重的依法依紀查辦，并追究單位主要負責人的責任。四、招商理念必須進一步創(chuàng)新思路決定出路，理念決定成敗。招商引資工作開展以來，理念及方式已經(jīng)發(fā)生很大變化，必須與時俱進，進一步創(chuàng)新。一是要從單個項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉變，圍繞龍頭企業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)延伸，實行產(chǎn)業(yè)集群式招商；二是要從直接招商向委托招商轉變，選擇有實力的企業(yè)，劃定一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，給予一定的優(yōu)惠政策，委托其進行定向招商；三是要從招商引資向招商引智轉變，圍繞引進創(chuàng)新型人才，培育新興高新技術產(chǎn)業(yè)，這是當今招商引資的新趨向。以上這三個方面，我們要下更大的功夫，獲得新突破。在招商引資上還有一點需要強調(diào)，就是要有寬闊的胸懷對待外來投資者，要能容忍外來投資者賺錢。招商引資現(xiàn)在基本的做法，還是或以土地換投資、或以市場換投資、或以政策換投資。在這個問題上，必須舍得。不要怕別人掙錢，只有投資者掙到錢了，我們才能發(fā)展。沒有開明開放的思想是招不來客商的，特別是好的、大的項目很難落地。為此，我們的思想必須進一步解放。五、作風建設必須進一步加強抓好招商引資，項目是核心，作風是保證。要大力加強干部隊伍作風建設，弘揚務實高效、真抓實干的風氣，圍繞招商引資的每個環(huán)節(jié)，抓細節(jié)、抓具體、抓深入，全力以赴把招商引資的各項任務落到實處。一要以鍥而不舍的精神盯住項目、推動落地?，F(xiàn)在，各地招商引資的勢頭都很強勁，特別是一些大項目、好項目，很多地方都去跑、都去爭。這樣的項目最終“花落誰家”，關鍵看你的本事、看你的盯勁。各招商分局和招商小分隊要發(fā)揚鍥而不舍、持之以恒的釘子精神，主動走出去、跟上去、貼上去，深挖項目線索，盯牢項目線索，做到緊盯不放、一抓到底，通過堅持不懈的努力，把信息變?yōu)橐庀?、把意向變?yōu)楹贤?、把合同變?yōu)閷崒嵲谠诘捻椖俊６詽M腔熱忱的態(tài)度搞好項目服務。各級各部門各單位要牢固樹立為投資者服務、為項目服務的理念，滿腔熱情地做好項目落地的各項服務工作，進一步優(yōu)化投資的軟硬環(huán)境。要以解決項目落地的審批、征遷、建設過程中的突出困難和問題為重點，以項目落地為目標，優(yōu)化審批程序，規(guī)范收費行為，提高辦事效率和服務質(zhì)量，深化機關效能建設。要創(chuàng)造性地做好政務服務工作，真心實意為投資者解決問題，做到不講不能辦、只講怎么辦，更要看辦得怎么樣，讓項目落地說話，絕不能出現(xiàn)“項目等地”情況，更不能說用地困難?！胺坎鸩坏?、地征不來”，就是沒本事。講困難、講原因沒有用，不能因為困難不拆，也不能不顧問題盲目拆。核心的問題是要結合實際，研究新的辦法，做到既拆得掉，又拆得穩(wěn)。要切實增強誠信意識，對于出臺的優(yōu)惠政策、做出的承諾，必須言必行、行必果，不折不扣執(zhí)行到位，堅決杜絕關門宰客等失信行為的發(fā)生。三要以務實高效的作風保障招商引資工作取得實效。要把招商引資成效作為衡量、識別干部政治覺悟、責任意識、領導水平、執(zhí)行能力、工作作風的重要標尺，作為選拔任用干部的重要依據(jù)。推行“一線工作法”，做到領導在一線指揮、干部在一線工作、問題在一線解決、業(yè)績在一線創(chuàng)造、人才在一線發(fā)現(xiàn)。各級組織部門要注重在招商引資中考察和培養(yǎng)干部，對能招商、會招商，能招來大項目、建成大項目的干部，要優(yōu)先提拔使用，為其創(chuàng)造干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，努力形成一種重實干、重實績、重結果的用人導向。周春雨同志的講話今天的全市招商引資動員大會，是市委、市政府年底前召開的一次非常重要的會議，目的是動員全市廣大干部群眾進一步統(tǒng)一思想，提高認識，把招商引資的弦繃得更緊，把氛圍造得更濃，把勁頭鼓得更足，迅速掀起新一輪招商引資高潮。剛才，魏堯同志宣布了市招商分局和市招商小分隊領導人員名單，會議還對各招商分局、招商小分隊進行了授牌、授旗，兩位同志的表態(tài)發(fā)言都很好。等一會，鄭書記還要作重要講話，希望大家認真學習領會，抓好貫徹落實。下面，我講四個問題。第一，要深化認識、高度重視，解決為什么要招商引資的問題。招商引資抓了多年，認識也講了多年，但目前我們還有一部分同志存在模糊認識，直接導致招商態(tài)度不堅決、招商精力不集中、抓招商時緊時松，甚至對招商有抵觸情緒?？梢哉f，如果不把思想認識問題解決好，招商引資工作就不可能有大的突破。一要充分認識招商引資是推動經(jīng)濟加快發(fā)展的唯一出路。從我們自身發(fā)展看，進入新世紀以來，我市綜合實力之所以能夠從全省中等水平提升到前三位，與長三角的差距進一步縮小，在這次金融危機中保持兩位數(shù)以上增長，關鍵一條是靠投資拉動，是靠近年來招商引資了一批企業(yè)形成了多點支撐。投資從哪里來？主要是靠招商引進了一批大項目，帶動了投資持續(xù)高速增長。但客觀地講，與先進城市相比，我們在招商引資上確實還很不夠、還存在很大差距、還有很大潛力，直接反映到今年以來固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)增加值、財政收入等主要經(jīng)濟指標在全省排位下降，增幅靠后。從實現(xiàn)既定目標看，我們要在全省率先全面建成小康社會、率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，就是要靠經(jīng)濟規(guī)模的擴張，靠增長速度的提升，靠綜合實力的增強，靠一系列重要經(jīng)濟指標的支撐。這些指標的實現(xiàn)，歸根到底要靠增加投入，要靠招商引資。除此之外，沒有更好的辦法。二要充分認識招商引資是調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的現(xiàn)實需要。近年來，我們致力于通過招商引資調(diào)整經(jīng)濟結構，取得了明顯成效。2008年，全市三次產(chǎn)業(yè)比例調(diào)整為3.8:68:28.2，盡管結構有所優(yōu)化，但二產(chǎn)比重仍然較高、三產(chǎn)比重依然偏低。同時，工業(yè)經(jīng)濟內(nèi)部結構也不盡合理，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還占比過大，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯不足；大企業(yè)數(shù)量少，中小企業(yè)質(zhì)量不優(yōu)。要加快經(jīng)濟結構調(diào)整升級，建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，單純依靠我們自身的力量是遠遠不夠的，必須通過招商引資來升級改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育打造新興產(chǎn)業(yè)。三要充分認識招商引資是壯大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的重要途徑。經(jīng)過多年的培育和引進并舉，我市已經(jīng)形成了比較齊全的工業(yè)門類和一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)集中度不高、關聯(lián)度不緊密、配套能力尤其是自主創(chuàng)新能力不強的問題依然存在，在這次金融危機中充分暴露出來。我們提出要通過3-5年的努力，打造1個千億級鋼鐵產(chǎn)業(yè)、6個百億級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和若干個十億到五十億級專精特新產(chǎn)業(yè)，就更加需要通過招商引資，延伸完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)集聚度，帶來先進的技術、管理和人才，增強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)整體競爭力。四要充分認識招商引資是將機關干部推向經(jīng)濟主戰(zhàn)場的有效措施。衡量一個領導干部的能力和水平，一看抓中心工作的統(tǒng)籌能力；二看抓重點和難點問題的水平?，F(xiàn)在全市的中心工作是什么，毫無疑問是以經(jīng)濟建設為中心；制約全市加快發(fā)展的重點和難點是什么，毫無疑問是招商引資。招商引資既是經(jīng)濟工作的主戰(zhàn)場，又是培養(yǎng)干部的主戰(zhàn)場。開展駐點招商和小分隊招商，就是要把廣大機關干部推向招商引資的主戰(zhàn)場，放到經(jīng)濟建設的最前沿，以此強化同志們抓發(fā)展這個第一要務意識、抓經(jīng)濟建設這個中心意識，從而使同志們千方百計抓招商，集中精力抓經(jīng)濟，全力以赴抓發(fā)展，在抓招商引資中經(jīng)受考驗，在抓發(fā)展中提高駕馭經(jīng)濟的能力和水平。綜上所述，招商引資既是當前保增長的迫切需要，更是長遠可持續(xù)發(fā)展的需要。我們一定要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識招商引資的極端重要性和緊迫性，將其作為“一號工程”，真正抓在手上、放在心上。第二，要結合實際、注重長遠，解決招什么商、引什么資的問題。立足于馬鞍山的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢條件，當前我們開展招商引資工作，重點要在以下幾個方面下功夫：一要在引進大項目上下功夫。沒有幾個投資幾十億元甚至上百億元的“龍頭型”、“旗艦型”的大項目，就打造不了產(chǎn)業(yè)“航母”，就形成不了競爭優(yōu)勢。因此，招強引大是一個城市投資體量的重要保障，更是新一輪招商引資的競爭重點。我們在招商引資上一定要有戰(zhàn)略眼光，要善于和大企業(yè)、大財團攀親，敢于和國際大集團結盟。要克服急功近利的思想，按照大項目、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)的思路，重點引進一批投資額度大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度強、經(jīng)濟貢獻突出、環(huán)境污染少的大項目、好項目。要把招商的主攻點放在世界500強、中央直屬大型企業(yè)、上市公司、知名民營企業(yè)上，以大項目的大突破促進經(jīng)濟社會的大發(fā)展大跨越。對招強引大，必須堅持不懈，持之以恒，爭取每年有那么一兩個，也是很了不起。二要在引進延伸產(chǎn)業(yè)鏈項目上下功夫。引進一批為產(chǎn)業(yè)上下游配套的項目，不僅可以壯大我市現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，還可以做大做強特色產(chǎn)業(yè)集群。因此，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加快產(chǎn)業(yè)上下游配套，已成為各地招商引資加快發(fā)展的成功經(jīng)驗。市發(fā)改委、經(jīng)委等相關部門要圍繞我市冶金裝備、機械制造、金屬加工、磁性材料、節(jié)能環(huán)保、軟件動漫、食品加工、半導體照明等行業(yè)，排出一批相關產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，排出一批行業(yè)龍頭企業(yè)，排出一批重點科研機構和可產(chǎn)業(yè)化的科技成果，作為招商指導項目，爭取引進一批對主導產(chǎn)業(yè)有帶動作用的好項目，加快打造規(guī)模產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。三要在引進新興產(chǎn)業(yè)上下功夫。在這次省委八屆十二次全會上，金山書記強調(diào)指出：“發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，就要把工作著力點放在那些有基礎有條件、市場前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)上，如電子信息、節(jié)能環(huán)保、文化動漫等，條件成熟的領域要立即著手推進，堅持不懈地抓下去”。金山書記的講話對我市經(jīng)濟發(fā)展非常有針對性和指導性。去年以來，我們在引進培育新興產(chǎn)業(yè)方面取得了明顯成效，初步形成了軟件動漫、新光源、節(jié)能環(huán)保、新材料等一批具有很大潛力的新興產(chǎn)業(yè)。我們要再接再厲，趁勢而上，增強新興產(chǎn)業(yè)集聚效應。在招商工作中，要把引進新興產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的重要抓手，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟，加快培育和發(fā)展一批爆發(fā)性成長的新興產(chǎn)業(yè)。四要在引進現(xiàn)代服務業(yè)和農(nóng)業(yè)項目上下功夫。針對目前我市服務業(yè)比重過低、層次不高的問題，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，堅持生產(chǎn)性服務業(yè)和生活性服務業(yè)并舉，著重引進服務外包、倉儲物流、金融中介服務業(yè)，集中力量抓好法國歐尚、樂購、沃爾瑪、上海百聯(lián)、南京金鷹等幾個大項目的落地運營工作，積極培育輻射周邊地區(qū)的大型商品批發(fā)市場，努力把第三產(chǎn)業(yè)打造成為帶動全市經(jīng)濟發(fā)展的新的增長極。與此同時，要大力引進有規(guī)模、有實力、有水平、具有龍頭帶動作用的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，特別是要鼓勵投資商發(fā)展高效規(guī)模農(nóng)業(yè)、綠色食品基地、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，提升我市的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平。第三，要潛心鉆研、鍥而不舍，解決怎樣招商引資的問題。招商引資是一項經(jīng)濟工作，也是一門科學，更是對領導干部能力和水平的考驗。因此，掌握做好這項工作，不僅要有飽滿的熱情、頑強的意志，更需要有理性的態(tài)度、科學的方法。首先，要逐個攻克招商環(huán)節(jié)。招商引資過程主要由了解情況、掌握信息、艱苦洽談和跟蹤服務4個階段組成。一要加強學習調(diào)研。要適應招商引資工作的需要，注重研究國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉移和資本流動的新態(tài)勢，研究國際國內(nèi)投資促進新理念，研究國家產(chǎn)業(yè)政策的新要求。要走近市場，深入企業(yè)，融入當?shù)兀M快熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況，了解資本經(jīng)濟規(guī)律，不斷提高招商本領。二要捕捉信息搶商機。要招商引資，了解和掌握項目信息是關鍵。要多渠道、全方位、立體式地廣開信息收集渠道，廣交新老投資客商，掌握他們的投資動向，了解他們的投資要求，從而獲取信息項目，制訂招商方案，排出重點目標客商，努力提高招商成效。要充分挖掘全市廣大干部群眾的親緣、地緣、人緣、商緣關系，把信息的網(wǎng)絡延伸到全國各地，挖掘和捕捉更多、更新、更好的招商資源與信息。應該說，這幾年我們的縣區(qū)和開發(fā)區(qū)招商工作不同程度上還各自為陣，信息資源浪費和信息不對稱現(xiàn)象普遍存在，要加快建立信息共享機制，發(fā)揮信息資源效應最大化。三要堅定信心走出去。我們有些同志認為，招商是求人的事，有時還要熱臉碰人家冷屁股，為此抹不開面子，放不下架子，缺乏信心走出去。在各地爭奪客商稀缺資源的大背景下，招商，招商，你不主動去招，很少有客商自動送上門來。招商引資只有走出去，才會有發(fā)現(xiàn)，才會有機會，才會有收獲。今天的動員大會結束之后，各招商分局和小分隊要迅速走出去，不畏艱難，主動出擊，挑戰(zhàn)自我。四要提高洽談跟進水平。一個項目從與客商接觸、談判、審批到開工建設，需要較長時間，其間又會遇到各種變數(shù)，有時客商會與幾個地方同時聯(lián)系，擇優(yōu)確定投資地點和合作伙伴。我們要善于把握投資意圖，主動地、積極地加強與客商聯(lián)系，多從投資者的角度換位思考，預先處理好可能會遇到的問題，提高項目引進的成功率。特別是對有意向投資的項目，要緊抓不放，緊盯死守，持續(xù)攻關，鍥而不舍，用真心誠意感動客商。其次，要不拘形式促進招商。目前各地都在招商引資，只是形式不同，要求各異，哪種形式最有效、最管用？通過近年來的探索，主要有以下幾種辦法需要加強。一是領導帶頭招商。招商引資是件非常難、非?？嗟墓ぷ?，各級領導干部要走在前面，領著大家干，干給大家看。市領導招商聯(lián)系點制度建立后，各位領導要堅持做到無論分管工作有多忙、任務有多重，都要騰出時間，身先士卒，全力協(xié)調(diào)和組織好招商引資工作。縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和市直各部門黨政主要領導要有序走出去，帶頭走向招商一線，確保招商引資工作不脫節(jié)、不放松。二是駐點招商和小分隊招商。這次成立的6個招商分局主要領導要切實負起責任，駐守一地，專攻一地，盡快熟悉所在地的地情、民情、商情，有的放矢地開展工作，盡早打開工作局面。尤其要充分發(fā)揚硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、踏破腳皮的“四皮”精神，勇于擔當重任。駐點工作人員選調(diào)培訓后也必須盡快駐下去、跑起來、緊盯上。要在各招商地區(qū)廣泛宣傳我市的投資環(huán)境，調(diào)查掌握有投資意向企業(yè)的情況，及時整理、及時反饋、及時銜接，齊心協(xié)力做好招商工作。組建的18個招商小分隊人員要盡快學習掌握政策，盡快進入角色。三是以企業(yè)為主體的多渠道招商。企業(yè)招商具有信息靈敏、聯(lián)系廣泛、需求直接、可信度高的特點。近幾年來我市企業(yè)主動招商引資的意識還不夠強，錯失了一些發(fā)展機會。市相關部門要對企業(yè)招商引資工作進行專題研究，拿出最好的資源、最有競爭力的項目、最優(yōu)惠的政策，強化企業(yè)招商引資工作。在堅持政府主導招商、駐點招商、企業(yè)自主招商等辦法的同時，要積極創(chuàng)新招商機制，開展委托招商、網(wǎng)上招商、代理招商等。此外，還有社會上的一批能人，社會關系廣泛，有相當?shù)幕顒幽芰?，有的本身就是商人，背后有一個市場網(wǎng)絡，有一批客商群體，利用他們的優(yōu)勢招商也能起到事半功倍的效果。對此，我們要高度重視，研究制定激勵現(xiàn)有企業(yè)和社會人員參與招商的政策，營造全社會關心招商、支持招商、參與招商的濃厚氛圍。再次，要突出重點招商區(qū)域。近些年，我們加強對“長三角”、“珠三角”區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的研究，開展了有針對性的招商，取得了一定成果。下一步，我們要搶抓皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū)建設等政策機遇，在聚焦重要地域招商的同時，進一步延伸拓展招商觸角?？傮w上既要瞄準珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，又要面向省外國外所有資本活躍的地區(qū)，尤其要力爭抓好對歐美、東南亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)的招商，進一步拓寬來馬投資的來源地。當前，我們要切實做好對港澳臺地區(qū)的招商工作，努力跟蹤落實赴臺灣招商成果，積極開展赴香港招商，鞏固擴大澳門客商來馬投資的良好勢頭?？傊?，只要我們發(fā)揚釘子精神，堅定信心不動搖，鎖定目標不放松，就一定能夠水滴石穿，功夫不負有心人，就一定能夠取得招商引資新成果。第四，要完善機制、激發(fā)動力，解決怎樣促進招商引資的問題。招商引資是一項戰(zhàn)略性、全局性、長期性的工作，必須加快建立和完善各項機制，促進招商引資工作持續(xù)健康地進行。