保險基礎(chǔ)知識,講師自我介紹,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成及利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成及利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,任何事物的產(chǎn)生必有其歷史發(fā)展軌跡。,4,保險產(chǎn)生的兩大基礎(chǔ)：,7,自然基礎(chǔ) （風(fēng)險的存在） 經(jīng)濟基礎(chǔ) （剩余價值的產(chǎn)生）,5,風(fēng)險,風(fēng)險的特征:,是指在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的不確定性。, 風(fēng)險存在的客觀性 風(fēng)險存在的普遍性 某一風(fēng)險發(fā)生的偶然性 大量風(fēng)險發(fā)生的必然性 風(fēng)險的可變性,風(fēng)險的對策：,1、避免風(fēng)險 2、控制風(fēng)險 3、保留觀念 4、風(fēng)險轉(zhuǎn)移,8,風(fēng)險轉(zhuǎn)移是目前人們控制風(fēng)險的常用手法，保險是進行風(fēng)險轉(zhuǎn)移的有效方法之一。,風(fēng)險轉(zhuǎn)移：,剩余價值的產(chǎn)生是保險發(fā)展的必備條件！,5,當(dāng)物質(zhì)生活得到基本滿足的前提下，人們才有更多的精力去考慮精神世界的東西。,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成及利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,保險的分類,按保險標(biāo)的的保障范圍分：,財產(chǎn)保險 財產(chǎn)損失險、責(zé)任保險、 信用保險、保證保險,人身保險 人壽保險、健康保險、意外傷害保險,29,人身保險的分類,人身保險,健康保險,人壽保險,意外傷害保險,普通型人壽保險,年金保險,簡易人壽保險,團體人壽保險,新型人壽保險,分紅保險,萬能保險,投連保險,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成及利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,保險費的構(gòu)成基礎(chǔ)定價假設(shè), 預(yù)定死亡率 預(yù)定利率 預(yù)定費用率,11,保險公司利潤主要來源,營業(yè)保費=純保險費+附加保費,11,死差 利差 費差,保險功能運作機制,A B C D ,保險 基金,保險費,保險金,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成有利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,保險的基本原則,保險利益原則 最大誠信原則,13,近因原則 損失補償原則,承保原則,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡，傷殘或者達(dá)到合同約定的年齡期限時，承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。,保 險保險法第二條,9,學(xué)產(chǎn)品學(xué)什么？,有哪些參與者?,保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡，傷殘或者達(dá)到合同約定的年齡期限時，承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。,合同的訂立是誰牽線搭的橋？ 被保險人死亡時，保險金應(yīng)該給付給？,保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡，傷殘或者達(dá)到合同約定的年齡期限時，承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。,9,保險的外在表現(xiàn)形式是什么？,壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,關(guān)注點,專業(yè)術(shù)語,通俗化理解,案例實做：,條件：給出一個產(chǎn)品條款 給出一個基本客戶信息 實做內(nèi)容： 準(zhǔn)確界定客戶年齡， 確定該產(chǎn)品的保費、保額， 找到產(chǎn)品的主要責(zé)任和責(zé)任免除條款。,課 程 大 綱,風(fēng)險與保險 人身保險的分類 保險費構(gòu)成及利潤來源 人身保險合同的基本原則 壽險產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素 人壽保險的特定條款介紹,2,猶豫期：10天 寬限期：自催告之日起30天或自保單對應(yīng)日起60天 中止、復(fù)效期：2年,人壽保險特定條款,案例實做： 條件： 客戶A，2010年6月2日購買某長期壽險，6月5日保險公司簽發(fā)保單，6月7日簽收回執(zhí)。 要求： 確定合同的猶豫期、次年保單生效對應(yīng)日，寬限期、保單中止、復(fù)效期對應(yīng)的時間段。,條件： 客戶A，2010年6月2日購買某長期壽險，6月5日保險公司簽發(fā)保單，6月7日簽收回執(zhí)。,責(zé)任免除 年齡誤告條款 自殺條款 現(xiàn)金價值條款 保