電動自行車市場調(diào)查報(bào)告 一 調(diào)查方式：目標(biāo)對象訪談?wù){(diào)查 二 調(diào)查區(qū)域：1.煙臺市（含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)） 2.濟(jì)南市區(qū) 3.淄博市張店區(qū) 4.濰坊市區(qū)三、調(diào)查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四 調(diào)查對象：1.煙臺市：摩托車、自行車、電動自行車專賣、專營銷售點(diǎn) 2.其它區(qū)域：電動自行車專賣、專營銷售點(diǎn)五 調(diào)查結(jié)果：1.訪談問卷數(shù)：69 2.電動自行車問卷數(shù)：37(54%) 調(diào)查分析一. 基本情況分析在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為： 區(qū)域 樣本數(shù) 電動自行車 樣本數(shù) 比例 煙臺市 芝罘區(qū) 25 9 15 36% 萊山區(qū) 5 1 20% 開發(fā)區(qū) 2 2 100% 福山區(qū) 6 1 17% 牟平區(qū) 9 2 29% 濟(jì)南市 13 13 100% 淄博市 3 3 100% 濰坊市 6 6 100% 合 計(jì) 69 37 54% 在此次調(diào)查過程中， l 芝罘區(qū)主要在自行車、電動自行車、燃油助力車、摩托車等四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行地毯式訪談；l 萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)基本以區(qū)中心繁華地段對四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)訪談； l 濟(jì)南市主要選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談，主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個主要區(qū)域，這三 個點(diǎn)基本是濟(jì)南市最具規(guī)模與代表性的電動車銷售區(qū)域； l 淄博市主要在張店中心區(qū)選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談； l 濰坊市以市中心區(qū)為主，選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談.二.經(jīng)營方式分析在37家經(jīng)營電動自行車樣本中，經(jīng)營方式以經(jīng)銷為多，達(dá)27家；專賣店共有10家；且因地域不同，各地的經(jīng)營方式有所差異。在調(diào)查中顯示，濰坊以專賣店形式經(jīng)營的居多，其它地市多以經(jīng)銷形式經(jīng)營。 經(jīng)營電動自行車的專賣店在各區(qū)分布情況如下： 區(qū)域 樣本總數(shù) 專賣數(shù) 比例 濟(jì)南市 13 3 23% 濰坊市 6 3 50% 淄博市 3 1 33% 煙臺市 15 3 2% 合計(jì) 37 10 27% 三. 市場品牌分析 在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有40種電動自行車品牌，來自全國各個大中城市，其中以上海千鶴、南京大陸鴿、蘇州小羚羊、淄博安琪爾四個品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。 品牌 產(chǎn)地 占有量 品牌 產(chǎn)地 占有量 千鶴 上海 6 速派奇 深圳 1 大陸鴿 南京 5 邦德 天津 1 小羚羊 蘇州 5 倍思她 上海 1 安琪爾 淄博 4 藍(lán)麟 常州 1 依萊達(dá) 上海 3 佳寶 張家港 1 洪都 常州 3 新日 北京 1 世紀(jì)星 天津 3 天盛 常州 1 阿米尼 深圳 2 三斯 上海 1 民思達(dá) 2 大安羅納多 1 永久 上海 2 固斌 江蘇 1 天晨 常州 2 吉利 1 東方神鹿 濟(jì)南 2 紅旗 1 發(fā)現(xiàn)者 常州 2 綠源 金華 1 綠貝克 淄博 2 五征 日照 1 飛步 常州 2 電子馬 1 綠人 上海 2 比德文 濰坊 1 南洋 浙江 2 倍特 成都 1 億安 常州 2 雅馬哈 1 奔集 蘇州 2 騰鷹 常州 1 力士通 上海 1 輕騎 濟(jì)南 1 從上表不難看出，在省內(nèi)電動自行車市場上還沒有一個絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，各類品牌各有紛爭，但各自市場占有率都不高四. 年銷售情況分析 在對被訪售點(diǎn)的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，濟(jì)南市的銷售情況最好，排名前四位的均為濟(jì)南市，且銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它地市的銷售業(yè)績；排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道，其中魯輕電動車銷售中心在全省各地均有輻射，號稱全國最大的電動自行車銷售中心。 在調(diào)查中還獲知，在山東省內(nèi)各地市的銷售情況參次不齊；濟(jì)南市洪都電動車市場負(fù)責(zé)人介紹，山東省內(nèi)電動車生產(chǎn)廠家達(dá)60余個，濟(jì)南9家，菏澤7家，德州4家等，該公司網(wǎng)絡(luò)中泰安、濟(jì)寧、龍口、河南四地銷售業(yè)績最好，對全省各地市也有一個大致的分類：濟(jì)南、德州、濟(jì)寧、聊城最好，淄博、濰坊、煙臺一般，青島、威海最差。 據(jù)實(shí)地考察，省內(nèi)的電動自行車廠家有可能超過60家，當(dāng)?shù)匦S家主要以組裝為主，國內(nèi)許多摩托車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動自行車，市場競爭壓力增大；另，在濟(jì)南市場上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經(jīng)營店面。 年銷量200臺以上的售點(diǎn) 區(qū)域 名稱 年銷量 濟(jì)南市 魯輕電動車銷售中心 8000 濟(jì)南市 電動車專賣 3000 濟(jì)南市 省華聯(lián) 2000 濟(jì)南市 洪都電動車市場 2000 淄博市 淄博大廈 600 芝罘區(qū) 英克萊專賣 300 濰坊市 英克萊專賣 300 濟(jì)南市 海潤商貿(mào) 300 芝罘區(qū) 安琪爾電動車專賣 200 濰坊市 大陸鴿專賣 200 濟(jì)南市 安琪爾電動車專賣 200 五. 銷售季節(jié)分析 對于電動自行車銷售季節(jié)的調(diào)查顯示，所有被訪者均認(rèn)為冬季為電動車銷售的淡季，幾乎所有人認(rèn)為夏季是銷售最好的季節(jié)，一般認(rèn)為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯。 六. 銷售價(jià)格分析 在被調(diào)查的城，濟(jì)南的電動車售價(jià)通常在2600-2800元這個價(jià)位的銷售情況最好，其它城市則價(jià)格持平或稍高；但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。 七. 消費(fèi)群體分析 在消費(fèi)群體的調(diào)查方面，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。 八. 品質(zhì)關(guān)心度分析 消費(fèi)者購買電動自行車時最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。 同時，消費(fèi)者在購買與使用過程中最關(guān)心與顧慮的還有產(chǎn)品的性能，主要反映在時速、馬力、航程、電池的使用壽命（認(rèn)為進(jìn)口的最好）、電機(jī)的質(zhì)量等。九. 廣告與促銷分析 在對市場現(xiàn)有各品牌的調(diào)查中獲知，各經(jīng)銷商普通認(rèn)為現(xiàn)在的電動自行車市場廣告宣傳力度不夠，很難在社會上引起關(guān)注，因此，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的關(guān)注及了解程度亦相對較少。 在對現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知，如下媒體是其常用的宣傳方式，且各媒體的效果各不相同。 十. 經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)分析 經(jīng)銷商集中和關(guān)心的問題主要有價(jià)格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的及時供應(yīng)、售后服務(wù)是否及時等。 經(jīng)銷商對電動自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度，只是對現(xiàn)在的市場有一些顧慮，比如對國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，亟待廠家提供廣告支持，售后服務(wù)的進(jìn)一步完善等。 十一. 結(jié)論 綜上，電動自行車市場的發(fā)展前景勿庸置疑；但