城市臺廣告經(jīng)營模式的創(chuàng)新與實踐城市臺廣告經(jīng)營面臨越來越艱難的局面，廣告經(jīng)營創(chuàng)收增幅減緩。中央臺和省臺不斷加大對地方的電視覆蓋，大型營銷活動逐漸向地方滲透，與地方臺搶奪電視觀眾和廣告市場份額；隨著數(shù)字電視的推廣和普及，電視頻道多達上百個，地方臺受制于人才和財力，品牌欄目、節(jié)目和精品電視劇匱乏，收視率越來越低，廣告吸納量越來越少，廣告經(jīng)營舉步維艱。如何因地制宜，充分發(fā)揮城市臺優(yōu)勢，創(chuàng)新經(jīng)營模式？日照廣播電視臺不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新經(jīng)營模式，探索出了一條適合自身發(fā)展的廣告經(jīng)營新路子。一、開展活動營銷，助推廣告經(jīng)營重大事件歷來是社會各界關(guān)注的焦點、熱點，也是媒體實施活動營銷、企業(yè)和商家進行品牌宣傳的最佳時機和載體。近年來，日照廣播電視臺密切配合日照市委、市政府的中心工作，緊緊抓住紀念改革開放30周年、紀念地級日照市建立20周年等重大事件，以及質(zhì)量興市和質(zhì)量強市戰(zhàn)略、企業(yè)履行社會責(zé)任等事關(guān)日照經(jīng)濟社會發(fā)展的課題，傳播誠信、責(zé)任、創(chuàng)新的企業(yè)核心價值觀，先后策劃和實施了紀念改革開發(fā)30周年之“推動日照經(jīng)濟社會發(fā)展的30位風(fēng)云人物評選活動”、“日照潛力品牌評選活動”；紀念地級日照市建立20周年之“民營經(jīng)濟富民強市杰出人物評選活動”、“質(zhì)量興市行業(yè)領(lǐng)軍品牌展評活動”；“日照市最具社會責(zé)任企業(yè)展評活動”等一系列重大活動，得到了黨委、政府的大力支持，廣電聲屏報網(wǎng)宣傳互動，社會各界踴躍參與，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，提升了日照廣播電視臺的美譽度和影響力。此類活動的成功舉辦，充分整合了廣電媒體所獨具的行政資源，調(diào)動了國有、民營大型企業(yè)參與活動的積極性，挖掘了這部分在城市臺廣告經(jīng)營中普遍難以撬動的廣告資源，拓展了廣告經(jīng)營空間，成為地方廣電新的經(jīng)濟增長點。二、實施分賬營銷，實現(xiàn)媒企雙贏企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走向市場和消費者需要廣告開路，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。傳統(tǒng)的“賣時段”的廣告模式已經(jīng)難以吊起企業(yè)（客戶）的胃口。一方面，企業(yè)越來越難以承受高昂的廣告價格，打不起廣告；另一方面，電視臺大量的廣告資源閑置，賣不出去。于是，分賬營銷模式應(yīng)運而生，媒體與企業(yè)結(jié)成利益共同體，媒體流失的廣告時間得到了有效地利用，解決了企業(yè)（客戶）“進得來、留得住、做得大”的問題，實現(xiàn)了媒企雙贏。近年來，日照廣播電視臺借鑒其他城市臺的成熟經(jīng)驗，積極探索分賬營銷的新路子，先后與綠色莊園葡萄酒、歡成酒等品牌合作，實施分賬營銷，充分利用大量閑置的廣告資源，為其進行聲勢浩大、形式多樣的廣告宣傳，提升企業(yè)知名度和美譽度，幫助企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售，在確保保底廣告額的前提下，按產(chǎn)品銷售額的一定比例提取廣告費，贏得了企業(yè)的關(guān)注和支持。三、開發(fā)TV團購，實現(xiàn)媒企、商家、消費者多贏“團購力量大，砍到最低價”，這句廣告語已成為日照廣播電視臺TV團購的代名詞。2010年以來，日照廣播電視臺與知名家電品牌和實力強、信譽好的商業(yè)企業(yè)合作，先后策劃實施了海信、海爾、凌云等幾場大型TV團購活動。舉辦TV團購活動前，我們充分利用電視媒體造勢，企業(yè)、商家也積極配合宣傳；TV團購活動當(dāng)天，形象靚麗、帥氣的男女主持人登臺侃價，臺下人潮涌動，消費者熱情參與，侃價與抽獎活動輪番上演，氣氛熱烈，電視直播車現(xiàn)場直播，媒體、企業(yè)、商家、消費者皆大歡喜,取得了意想不到的效果?！笆″X就是硬道理?！遍L期以來，日照消費者購物都喜歡找熟人、托關(guān)系，希望能夠買到物美價廉的商品。日照廣播電視臺推出的TV團購，消費者可以買到“比工程價、熟人價、關(guān)系價更低”的商品，一下子改變了日照消費者的消費觀念，踴躍參與TV團購，TV團購也在短時間里成了日照廣播電視臺的一個知名活動品牌。蘇州廣電首創(chuàng)的TV團購營銷模式，將電視影響力轉(zhuǎn)化為市場購買力，創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，為中國城市電視創(chuàng)新營銷趟出了一條新路。TV團購從電器賣場出發(fā)，近三年來已逐步擴展到建材、家具、手機、電動車、汽車等領(lǐng)域，為消費者奉獻了一場場快樂的購物盛宴，真正做到了媒體、企業(yè)、消費者多方共贏。四、打造會展經(jīng)濟，帶動相關(guān)行業(yè)創(chuàng)收會展經(jīng)濟是指通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為。近年來，日照廣播電視臺積極探索電視廣告經(jīng)營的新路子，結(jié)合日照實際，充分發(fā)揮廣電媒體優(yōu)勢，策劃、組織和實施了一系列行之有效的會展活動，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。每年春、秋兩季的房車展，已成為日照購房、買車者的一道盛宴；每年兩度的節(jié)能及環(huán)保產(chǎn)品展銷會，吸引了呼吁低碳生活的倡導(dǎo)者；每年一屆的教育展覽會，已成為溝通學(xué)校、學(xué)子和家庭教育的金橋；每年一屆的海濱時尚生活攝影大賽，成為展示靚麗日照的風(fēng)景線；連續(xù)舉辦多屆的青年集體婚禮，已成為搭起男女幸?；橐龅涅o橋，“幸福購金卡”串起了婚慶經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈一系列獨具地方特色的廣告營